第一千一百零四章AB方案

這邊賈鴻漸對田遠貓玩兒耗子一樣的修理著，那一邊則是跟張勝利等人重新進行商談。當初在突然間出事的情況之下，雙方口頭做了一個協議的約定來穩定局勢，并沒有真正的簽約，如今，這就是補這個流程的！

張勝利拿起了合同仔細看了一邊，只看到這每一份文件夾里面，實際上是有兩份合同的。第一份合同，那就是按照上次談判的結果說的那樣，提供的是一個所謂的b合同，而張勝利的左手拿著的，則是他們剛開始向跟賈鴻漸他們爭取的那個采用了承兌匯票的合同。

看著這個手里的b合同，張勝利不僅想起了那天他們幾個代表跟賈總交涉時候的事情。當時他們一幫人跟著賈總進了會議室的時候，他們實際上那是心里也在打鼓著呢！因為不管怎么說，他們那之前都是簽過了合同的，現在這屬于是違約啊！這事兒華夏高科能同意，那就是法外開恩，如果人家不愿意，張勝利他們可是一點辦法都沒有的！

此時那就聽著賈鴻漸和藹的請他們大家坐下，然后親自給大家倒了茶水。當時看著年輕的賈總這么有氣度這么熱情，張勝利等人都漸漸的放心了，而且他們心里還有點熱乎乎的——這賈總果然就是有家教！看看這老賈家出來的年輕人吧！根本跟社會上的很多人不一樣，不是招商成功了就把別人當成狗，他這才是把大家當成了平等的人啊！

就在大家感動的時候，只聽著這個小賈總非常熱情的問大家有什么想法。當時張勝利等人就七嘴八舌的把自己的想法都跟賈鴻漸說了，這些說法里面基本上那就都是說流動資金被占據了對自己的經營影響會有多大的，而且里面不是沒有一點點添油加醋的哭訴！在大家用了兩個小時的時間差不多都跟賈總反應了自己的困難之后，只聽著這個年輕的小賈總，那簡直就想是電視劇里的包青天一樣，問大家有什么想法。

此時張勝利等人那當然就干脆利落的說出來了承兌匯票的方法，甚至為了證明自己不是胡說。這個張勝利還把自己包里帶過來的那些金融書籍拿了出來，親自指出來給小賈總看。“小賈總，我們這不是為了盡量能減少我們自己的負擔么，我們負擔小了，這就能輕裝上陣，我們輕裝上陣了，這對咱們華夏汽車也好啊，畢竟大家都是一條船上的。我們銷售段的壓力小了，就能活的更久，活的更久那就能給咱們華夏汽車賺更多的錢不是？”

張勝利等人當時那已經算是把什么話都說了，一切就等著小賈總回復了。此時就看著那個小賈總聽了他們的話之后，微微的思考了幾秒鐘就張口說道：“這個方案我個人覺得不錯，不過同時我還被你們啟發的想到了另一個主意。不知道你們怎么看……”

說真的，當時聽到了小賈總這么容易就答應的時候，大家都驚訝了！驚訝的一瞬間之后，看著小賈總沒有反悔的意思，很多人當時那就是直接松了一口氣，身體空虛的都沒辦法想別的事情了——畢竟這個事情對他們的身家那關系太大了！現在猛地一聽到有什么新的主意之后，那再次集中注意力起來，眾人之聽著賈總說道：“還有一個辦法呢，那就是不一手交錢一手交貨了。而是你們先付錢，平常要提前30天付錢，也就是說你們付錢后的30天我們才會發貨，甚至第一次付錢要提前90天，但是作為回報，我們可以給你們更大的返點，甚至可以高達15！沒錯！90天換15的返點！這15的返點也就是4050元！”

什么？4000元的返點？這當時就讓4s店主的代表們瘋了！4000元啊！這就意味著他們每輛車就可以多賺4000元錢！這本來一輛車他們才能賺不到2000元，如今那直接是翻了好幾倍上去，直接就差不多能到6000元的利潤了！一輛不到30000元的車子。他們作為零售商就能賺到6000！這不是利潤大到了不行么？誰會拒絕6000元錢一臺的利潤啊！甚至跟著一臺6000元錢比起來。他們的那些4s店資格競標的錢都不算什么了！

當大家正在瘋狂的時候，首先冷靜下來的張勝利卻是令人意外的反問了賈鴻漸一句——“賈總。當真么？”“當然當真了！我知道你們怎么想的，想著這4000元讓出來了我們企業肯定要虧，實話不騙你們，我們出廠價27000實際上我們成本就24000了，賺不了什么錢，至于我們把你們的錢拿在手里30天什么的，就是用這個時間額外的生錢，具體的方法你們不用打聽的太詳細，只需要知道，這個方法也是利用金融工具，是給我們雙方增加利潤的就好了。”

聽到了這里，那代表們就糾結了起來——這到底是要6000元的利潤呢，還是要承兌匯票呢？要知道這6000元的利潤雖然讓人非常想賺，不過問題是在相當大的程度上會加大自己的流動資金的壓力，要知道一次訂10輛車子那就是30萬元差不多，這30萬元交給了華夏汽車3個月的話，他們自己那流動資金不緊張是不可能的！甚至3個月里面的人員工資什么的那就需要另外的流動資金！可是這只要撐過去了這段時間，接下來的就是巨額利潤啊！

而在另外一方面，承兌匯票的方法，卻是幫大家減少了流動資金的壓力，可以讓大家先拿貨再付錢，流動資金的壓力小了，這賺錢可是賺的也少了——而且還不是一般的少，這是直接只賺到了別人的三分之一！這還真是風險大的回報也大，風險小的利潤也小么？這怎么選擇呢？

賈鴻漸這邊非常大度的在當場就表示，不是現場就讓大家給一個態度出來，畢竟大家只是代表，可以把這個意思帶回去告訴那些店主們，然后也不要求大家一定要拿出來一個統一的意見，大家可以自己按照自己的條件來，流動資金比較豐厚的人呢，那就可以選擇返點比較多的b方案，而資金鏈壓力比較大的人呢，就可以選擇承兌匯票的a方案。

這個方案很多4s店店主并不知道的是，賈鴻漸那就是按照“朝三暮四”的方法來制定的。什么叫朝三暮四？這不就是傳說一個養猴子的老頭喂猴子栗子的事情么，猴子們對于每天早上3個晚上四個栗子表示不滿意，想要多吃點，然后老頭兒就對猴子們說那就早上四個晚上三個，結果猴子們開心的不行，都答應了。

本來這朝三暮四的說法是比較有貶義的，但是賈鴻漸這里并不是貶義的一個舉措，而是跟朝三暮四一樣，弄了一個是指差不多的東西出來，只不過是偏重了不同方面而已，讓他們這些“猴子”們自己選。在出這個主意的時候，賈鴻漸以為應該會有一些人選擇a方案的承兌匯票，結果誰知道到了最后大家來跟他說的時候，那卻是全員都選擇了b方案，也就是那個返點高的方案！這可是讓人夠意外的！這還真是殺頭的買賣有人做，虧本的買賣沒人做啊！的確，這返點高的b方案，那就跟殺頭的買賣一樣，其實風險非常大，但是回報也高。一般情況下這兩個方案讓人選的話，肯定會有人選擇比較穩妥的方案。

但是當身邊不斷的有人為了多賺錢而選擇了b方案之后，那些本來想選a方案的人一合計，這一個月如果大家都賣掉同樣的車子的話，那自己就少賺了多少錢啊！對于商人來說，少賺的錢那就是虧損啊！這就是每個月虧損多少每年虧損多少，到了一年之后也許有天差地別了——到時候可能自己就是幾十萬元身家的鄉鎮企業家，而人家那就是幾百萬身家的富翁了！百萬富翁啊！這誰不想做！

于是很稀奇的，到了最后，全員都選擇了風險更大的b方案！在大家都選了了b方案之后，這正好是賈鴻漸開始報復人的時候，于是讓大家等了幾天休息了一下，這邊也給華夏汽車一點時間準備合同，而到了現在，這個合同就擺在了大家的面前，甚至華夏汽車還特別的把a合同也準備了出來以防有人變卦。

結果呢，大家看了看b方案之后，發現里面的返點真是跟之前說的一樣之后，根本就沒人再去看什么a方案。甚至連之前主動提出來a方案的張勝利，此時都不管什么a方案了，直接在利潤最高的b方案上面簽下來了自己的名字！

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