橘子奏鳴曲x)

第九四二章對廉價正版的質疑

當賈鴻漸回到了上滬之后，除了要迎接斯皮爾伯格之外，還有另外一件事情要首先處理一下，這就是電視臺時間的招標問題。之前華夏衛視播出了之后，基本上那都是被包圓了，不過這種包圓卻是一種內部消化。比如說，華夏高科的關聯企業盛大公司，盛大公司里面的各種合資國有廠子的電動自行車啊、復印機都在華夏衛視播出了。當然了，作為老關系戶，長宏也花了一點錢放了。在現在這個時候，華夏衛視因為沒有什么收視率之類的數據來證明自己牛，所以現在上門來主動要買時間的客戶，那開價真心不行——基本上就是5060萬包月的價格。

這價格雖然比很多國內省級臺30萬包月，一天10次以上輪番播出還保證黃金時段肯定有一條的開價高了不少，但是說真的，這離賈鴻漸的心理價位還差很多。他現在不是愁賣不出去，而是愁價格不夠高！他要的是一個月內每天黃金時段一次播出30秒就要50萬！這種價格在沒有收視率數據的情況下，客戶根本就不會答應啊——要是賈鴻漸能白紙黑字的把100戶里有80戶看《中國歌手職業聯賽》的收視率拍在人家面前，那開價到50萬搞不好還真行！

所以在這種情況下，賈鴻漸選擇了不降價的策略，寧愿把時間便宜點先給自己華夏高科派系的企業占著，也不能便宜給了別人不是！而在另一方面。賈鴻漸回上滬其實還有一件事情，那就是滾石和豐華唱片的人提出來想要開個會。對于他們想開什么內容的會，賈鴻漸稍微有點概念，但是對于細節方面卻不是太清楚。

回到了上滬之后，跟段鐘沂兄弟倆以及彭國華等人見面了之后，一行人先是寒暄了一陣天氣狀況，接著很快。段鐘沂說話了：“賈總，之前你提出過說在大陸這邊廉價正版的策略才是應該有策略，但是我們這邊研究了一下。覺得在執行的時候會比較有問題——比如說萬一大陸這邊的專輯被走私到了港臺，這怎么辦？”

對于這個問題，賈鴻漸想了想之后。覺得這里面有個邏輯漏洞——“那些不法商人會怎么出售這些走私唱片？”“跟出售盜版唱片一樣？”“那他們為什么不直接制作盜版專輯呢？港臺現在雖然對盜版管理的還行，不過要買盜版總是可以買到的，人家為什么要花錢來大陸買然后再運回到港臺賣？直接制作幾乎零成本的盜版不就好了嘛？”

“額……”段鐘沂頓時說不出來話了。的確，如果是盜版控制比較好的地區，那這種走私的專輯也賣不出去，如果是對盜版控釋不是很好的，人家直接賣盜版盤就好了，干嘛還要再辛辛苦苦的走私？

“好了，還有什么問題么？”賈鴻漸問道，他覺得這兩個唱片公司的人。應該不會只叫他回來只想問個這么弱智的問題吧？此時果然就開到彭國華開口了，“賈總，我們是在想哦，你曾經不是說過廉價正版嘛，可是我們以前公司真的沒有操作過廉價正版這種模式。而且國外以前也從來沒有過廉價正版這種模式，所以公司下面有很多人哦，接受不了這種理念。你也知道的，他們總歸是下面人嘛，要是他們理解了，他們早就不會是下面人了。就會能進入這個會議室了。雖然我和老段也進行過很多解釋，不過后來發現習慣力量的阻力還比較大，最后我們想出來一個方法，不妨我們先出幾張炒冷飯的金曲精選專輯出來，廉價發行一下試試看市場反響？”

“哦……公司下面的人對理解這個模式阻力很大？”賈鴻漸若有所思的看了看彭國華和段鐘沂，看到他們兩個人很誠懇的點頭。屁咧！真當賈鴻漸是三歲小孩子？一聽這話，當時他就知道，根本不是什么公司下面的人對廉價正版的模式有懷疑，而就是段鐘沂和彭國華這樣的公司高層有懷疑！

公司下面的人有懷疑，他們會有這么大的能量直達天聽來表達反對意見？全體職員哪怕都有意見，這段鐘沂和彭國華一句話下去，人家再不理解不是還要聽話干活？能這么讓段鐘沂和彭國華來專門把賈鴻漸叫回來反應不信任的，只能是高層本身不信任啊！不過賈鴻漸倒是沒有發火或者是怎么樣，不管怎么說，人家段鐘沂等人在唱片行業里面打拼了十幾年，都是業內的資深大神，人家從來沒有這種廉價正版的經驗，總不能說賈鴻漸跑過來收購一下，然后指一條路人家就必須相信吧？他們之前畢竟不是華夏高科的人，沒見識過賈鴻漸的各種神奇之處的。

所以，賈鴻漸決定在他們面前給他們展示一下廉價正版的正確性！這廉價正版怎么有正確性了？像是后世在網絡的沖擊下，以及業內人士沒節操的破壞性開發之下，中國的國內單機游戲市場基本是崩盤了，在這種情況下，正版能爭取的不是賺到多少錢，不應該糾結于自己的知識產權一份到底應該多少錢才算尊重知識，而是要跟盜版搶市場！或者說是，能賺到一點是一點，能賺到就是相當好的了！

為什么后世大多的中國游戲公司都做網絡游戲？還不是因為網絡游戲不好盜版？但是本來已經死掉的中國單機游戲，還一直茍延殘喘的活著，到了2012年前，還有什么《古劍奇譚》之類的單機游戲出現，走的基本上都是廉價正版的路線——比如說48元或者78元一份廉價正版，然后還有所謂豪華版的228元之類的送了很多小東西的限定版之類。那個出《古劍奇譚》的公司，是個新公司，而且就靠著這一個單機游戲賣正版，不是也活的不錯么？

就像是廉價正版行業里面，中國一個非常出名的公司——奧美電子，這個于96年創建的公司，后世多年都是代理國外游戲，出廉價正版，什么28元的原版《魔獸爭霸3》外加48元的《魔獸爭霸冰封王座》之類的，這樣一個純粹的廉價正版代理公司，一年的銷售額都能上5000萬元！要知道在中國能買正版游戲的游戲迷那可是比能買正版音樂的音樂迷少多了！

哪怕就是后世在網絡競爭之下，這奧美都能一年賣出去5000萬的正版，那現在這個時代，賈鴻漸旗下的夢工廠音樂不說一年5個億，1個億總是可以的吧？而且跟奧美不同的是，這一個億里面基本不用交什么費用給原本的版權商，基本上都是排除掉了一點近乎為零的包裝原料費之后，就自己內部分了！而且這一個億的年銷售額簡直就是最保守最保守的統計數字，哪怕是這一年一個億的收入，給唱片公司這也不算丟人啊！一年一個億，十年就是十個億！這是什么概念？哪怕跟歌手、詞曲作者什么的分一下，那公司一年下來四五千萬還是有保障的，這不等于一年賺N個滾石公司回來么？要知道哪怕到了2010年，那滾石的實收資本額度也不過才是1.8億新臺幣，除以5的匯率，也就是3000多萬人民幣而已！

“行啊，沒問題，周華建、汪杰之類的都可以出精選集，你們制作好了送到華夏衛視去，那邊我會打招呼安排時間播的。對了，別忘記，這邊基本上都是磁帶機，磁帶售價要5元人民幣……”賈鴻漸點頭答應了下來。他是知道的，錄音帶這種東西，雖然索尼的空白帶這年頭賣的挺貴的，什么50塊錢一盒10盤這樣，算起來好像一盤價格就5元人民幣了，但是這玩意兒成本并不高，就像是之前操作羅莉姿的講故事專輯的時候，從上滬磁帶廠買得磁帶，出廠價也就是1.5元一盤，因為大量購買，所以甚至價格能壓到1.2元甚至是1元！哪怕加上各種包裝、歌詞，還有一些物流成本什么的，最后撐死也就是1.5元，以4元的價格批發出去，5元為零售指導價，這一盤磁帶就能凈賺2.5元，賣掉一百萬盤就是兩百五十萬的純收入，這不是凈賺咩？而且這年頭不是后世，沒有網絡可以，街頭上最便宜最劣質的盜版磁帶那還10元三盤，一般點的都5元一盤，這正版跟盜版價格差不多的情況下，老百姓選正版音質好的，這也沒啥嘛！哪怕就是盜版降價，這能降到多低？后世的盜版盤還5元8元一張呢，也沒見降低到1元一張啊！所以這種廉價正版就是跑量，最適合的就是中國這種人口眾多的國家，哪怕現在12億人7億農民9億農民的，這剩下的3、5億城市居民，那也是相當全美國的人口啊！華人圈里最出名的歌手過來賣廉價正版，在3、5億的城市居民里面，賣掉三五百萬盤，這也不是什么很令人驚訝的事情吧？可是三五百萬盤，那能掙到多少錢？RQ