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在一個沒有特色的年代里面，有特色就能吸引人的眼球，這點是肯定得。第九:但是有特點不會代表得到所有人的認同，或者換一句話說，有特點就是一個挑選消費者的過程，就是選擇讓一些消費者變成死忠，然后讓另一些消費者變成路人。這點現在就是骨干們覺得有點糾結的，他們又想得到有特點的好處，又不想得到有特點的壞處，基本上就是又想當賊吃肉，又不想當賊挨打。
看著骨干們一個個等待著賈鴻漸靈光一閃想出來一個主意解決這個困境的模樣，賈鴻漸聳了聳肩膀，他又不是上帝，怎么可能想出來一個可以兩全其美的辦法？他微微搖了搖頭笑道：“怕我們有特色了就會喪失一部分觀眾的這個問題呢，我覺得其實不是問題，因為沒有特色的話，我們其實沒有一個死忠觀眾的，他們看哪個臺都行，為什么一定要看我們臺？”
他這話一出口，頓時一群人恍然大悟了起來。果然，現在想太多那是沒用的，因為本來如果上星了還跟別人一樣，那所謂的觀眾就是浮云，別人有好看的就直接看別人的節目去了，怎么會一直盯著這邊看？如果有特色了，哪怕就是抓住了一個億甚至只是幾千萬觀眾的心，那也是對這個群體有極大的影響力，那這也是個生意盤子啊！蛋糕再大，一個人、一個勢力也不能全都吃掉吧？
安撫了一下眾人的情緒之后，賈鴻漸就開始慢慢的推翻袁明的創意案了。“這是第一個需要補充的地方。接下來第二個，關于在普通時期的黃金8點檔播放電視劇的這個提議。如果說黃金八點檔到10點之間一共兩個小時，都用來放電視劇的話，那么基本可以放兩到三級，但是大家注意一個問題，那就是觀眾一般要看電視劇都是根據什么來選臺的？同一部電視劇的話？”
聽到賈鴻漸這么一問，骨干們紛紛思考了起來。就在此時，只聽著袁明有點不確定的問道：“每次播放的集數？還有播放的速度？反正我看電視的話，基本上是播的越快的播的越多的越好……”“沒錯！大家看到沒有。袁明同志果然聰明！的確，大家自己想想看，看電視是不是會有這樣的感覺？知道了觀眾會有這種感覺。那我們就能理解當初為什么80年代的時候有電視臺播放《射雕英雄傳》居然會連續不停的放！”
“原來是這樣！”頓時有人恍然大悟了什么。在場的這些骨干們，都記得當初80年代的時候大陸剛引進黃日華以及翁美玲出演的那個《射雕英雄傳》，在播放這個電視劇的時候，當時國內觀眾簡直都瘋狂了！要知道80年代是一個什么年代？那個年代各種娛樂匱乏，甚至在81年的時候，一本中文版的黑格爾的哲學書，他娘的都能賣出去100萬本的銷量！
要知道平常哲學書那都是各種科學書籍里面賣的數量相當少的一個類別！這樣的一個以前冷門的書籍都能賣出去一百萬本，足以可見當年娛樂、知識匱乏的程度！而這種程度的社會里面，突然引進了《射雕英雄傳》這樣一部連續劇，那造成的轟動簡直就不用說了！接連好多臺都播放了這個節目。而有的地區電視臺甚至那都是瘋了一般，直接全天24小時不間斷、無廣告的連續播放《射雕英雄傳》這個電視劇！直接勾引的不少當時的年輕人直接請假、翹班！
這種事情在這十多年后的95年，基本上已經成為了一種“傳說”，變成了一種“記憶”，大家很多人都是覺得現在跟以前社會不一樣了。所以以前的社會應該沒什么東西可以借鑒的。可是誰知道仔細聽賈鴻漸這么一分析，還真有道理！還真能聯系的上！不過如果按小賈總的意思繼續往深里面想的話，那么……難道？
“如果我們的電視劇因為每周六都要給我留著，所以沒辦法播放的話，那么第一周下來我們的電視劇進度就會比別人慢，結果就是觀眾哪怕看我們播的電視劇。但是也不會看我們的臺，因為我們的臺播放的節目已經是他們看過的了，所以對他們來說就是炒冷飯。但是我們又不能跳躍著播放，不然我們買來的電視劇版權就吃虧了！我們買得是全部的播放權，結果自己還不全部播，這不是浪費錢么？”
聽到賈鴻漸這么一說，很多人已經意識到了賈鴻漸的言外之意！當時袁明聲音都有點發顫了——“那賈總的意思是……不放電視劇了？”天啊！這是要瘋啊！一方面不轉播央視的《新聞聯播》另一方面連電視劇都不放了！這是要鬧哪樣？這是要瘋嗎？
“說什么呢？怎么可能不放電視劇，我們臺不能一天到晚都放各種別的節目啊！”令袁明松了一口氣，她終于發現賈總其實沒有那么瘋。不過誰知道她剛剛松了一口氣，就聽著賈鴻漸又補充了一句讓她提心吊膽的話——“我們只是不放別人要放的電視劇罷了……”
噗！當時有一個正在喝水的骨干那直接嗆了一口把水都噴出來了！當時就弄得會場一團槽，對面幾個本噴到的人趕忙擦自己身上。好不容易等大家回復了平靜之后，一群人回想起來賈鴻漸的話，那簡直就不解了！什么叫不放別人要放的電視劇？要知道別人放的電視劇那基本都是經過市場檢驗，至少是觀眾喜歡看或者是質量不錯的電視劇！如果別人播的都不播的話，那是要播爛劇還是說不播了？
看著大家的表情，賈鴻漸當然知道此時還沒有幾個人能夠理解他的意思。他所說的這種東西，那放在后世就叫細分市場！比如說芒果臺，那就是做各種娛樂的東東，就是靠著娛樂向的綜藝節目以及偶像劇之類的東西吸引眼球。而別的臺也有不同的走向，像是野雞衛視，因為收視率受到限制，就干脆走高端路線，想靠著挖掘各種新聞或者內幕的深度來加強消費者的忠誠度。而江南衛視，那就是靠著《非誠勿擾》之類的情感節目來打天下！
像是這種細分市場的舉動，在一般的商業人士口中，那說的都是因為市場做大的才可能細分。但是中國的電視市場絕對不是這樣，要知道，從2000年之后中國電視機的銷量一直在下降！甚至從97年下半年開始，連銷量的漲幅都開始回落了！這說明什么？這說明中國的電視機市場到了2000年前后就已經接近飽和了！
那么為什么除了芒果臺以外的別的臺到了快2010年才來細分市場？為什么很多臺到了2012年都還沒細分市場？所以賈鴻漸認為他們說什么市場做大才可能細分根本不對，是在市場夠大同時競爭激烈的時候，或者是同質化嚴重的時候，那才需要細分市場！像是長宏現在一年就要銷售四五百萬臺電視機的，這市場難道不夠大？只不過是因為大家還沒意識到同質化原來是不對的，是大家還沒意識到原來還可以有細化市場這個競爭的方向！
“所以，要放電視劇可以，我們臺可以自己投資拍攝電視劇！然后我們獨家播，或者說買別人的電視劇，那我們就要買首輪獨家播放權，就是只有我們播別人不許播！如果要跟別人一起播，那就干脆不要播！這就是我的意見！”賈鴻漸此時終于開始顯露了自己獨裁者的鐵腕，他的氣勢一出來，別的那些骨干們基本都不敢違背只能點頭稱是。而在這個時候，只有袁明一個人還昂著頭，她有點不服氣的問道，“那不播的話時間段怎么辦？”
“時間段可以用來播別的啊，想個電視節目還不容易？這么說吧，比如說現在社會上都說80后……哦，就是80年以后生的孩子都是小皇帝，說是因為獨生子女，所以嬌生慣養的，還有人在雜志上寫什么中日小學生夏令營，然后日本小學生負重40公斤還怎么怎么樣的，我們要做的話，完全可以取材這個題目，比如說找個城市的嬌生慣養的孩子，給丟到貧困山區去，然后從貧困山區找個孩子，丟到這個嬌生慣養的家庭。那么結果會怎樣？我們節目組可以要求他們雙方家長一定要把交換過來的孩子當成自己家孩子對待，我們的攝影機就直接跟著拍。這多簡單？花費會很高么？有錢人家孩子難管著是經常有的事情，我們要把他們孩子丟到鄉下憶苦思甜他們給我們錢還來不及呢，還需要我們給他們錢么？花費又不高，但是吸引人么？”賈鴻漸隨意就給出來了一個點子。
當時包括袁明在內，幾乎所有的的骨干們一聽，內心深處就知道這個點子那收視率絕對不錯！光是想想看著玩意兒就特別吸引人有沒有？誰家的家長不在乎孩子的教育問題？家家有本難念的經，把兩個極端的孩子們交換一下，這對他們的人生會有怎樣的改變？光是想想那就讓他們這些骨干們都好奇起來，都想看了！
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