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[..]送走了倪廣南之后，賈鴻漸微微的松了一口氣，這讓自己公司內部的大能發現了自己的笑瞇瞇，解釋起來還真有點麻煩賈鴻漸拿著倪廣南留下來的那張皺皺巴巴的概念圖，隨就撕了個粉碎一邊撕著，他一邊想著這個IPOD為啥會熱賣

的確，在IPOD上市之前，專業人士都很不看好喬布斯的這個設計因為MP3這個東西說白了，無論怎么樣都是一個有損壓縮的標準，音質上的確是沒辦法跟CD這樣的無損音樂進行比拼的，但是MP3為啥就能干趴下了CD呢？便宜、便攜，至少在中國是這樣賈鴻漸還記得自己前世在2000年前后買得一個CD隨身聽，當時1800大洋的索尼隨身聽，每次聽的時候，隨身聽只能放在包里，然后用線控控制結果后來發現，市面上有了一種MP3，居然本體就直接可以跟索尼的線控一樣夾在身上這樣一來哪怕身上不帶包都可以聽音樂，相對來說當然就便攜了！而且帶著MP3還可以一邊跑步一邊聽，而CD隨身聽就不太行了，哪怕行業顯得太重！

不過當時賈鴻漸買得MP3那都是國產貨，便宜的狠，一塊兩塊而已所以對賈鴻漸來說，這種便宜又好用的東西，才是促使他淘汰了CD隨身聽的主要因素別的至于什么音質受損什么的，他又不是音樂發燒友，又不需要聽的那么好！

可是后來蘋果主推IPOD的時候還真讓賈鴻漸嚇了一跳，當時的IPOD動輒上G的容量讓市面上還是128、256M容量的p3相形見絀至少從容量上來說，還真讓賈鴻漸有點購買欲，不過看著2000多大洋的價格，賈鴻漸還是慫了不過后來，不知道怎么著，這個IPOD好像就有點變成了流行的架勢好像買IPOD就是最流行的人，很多白富美都買著IPOD聽來聽去，好像這就是最時尚的行為……然后白富美們就開始說著IPOD多么多么人性化多么多么好……

等等，這么說來，IPOD好賣其實不是因為其本身的性能如何而是因為其附加的因素？要知道在當年，蘋果這個公司在國內的知名度可是幾乎等于沒有因為從80年代開始，沒有了喬布斯的蘋果一直在走下坡路，走到了喬布斯回歸的時候那都已經快混不下去了！而喬布斯回歸蘋果之后，則是先推出了IMAC一體機，也就是把整個電腦都做到一個顯示器里面的那種東東

這種東東在歐美還算熱賣，但是在中國當時并沒有多少人知道所以IPOD進入中國，可以說是蘋果在中國的第一次知名，可以說是第一次做市場！而這種做市場居然還就能在沒有口碑的情況下做出來了“化”的概念，這就真是本事了！當然了跟歐美日本比起來，中國的IPOD真的賣的不算多，不過起碼是開啟了一個市場

賈鴻漸琢磨下來，覺得喬布斯能成功，除了對于市場商機的敏感程度以及對于電產品的設計之外最成功的一點就是其美學設計和化設計！什么叫美學設計？就是喬布斯主導設計出來的產品，那外觀看起來肯定都是好看的，充滿了一種工業設計的簡單美同時再的時候，弄得流行一點，顯得好像用這個東西就是趕流行，那就慢慢能有了一個化的概念出來了所以其實喬布斯賣的不是產品，而是賣的工業設計的美學概念以及一個流行化！

這么比較下來的話還真是這樣，就像是臺式機市場，或者叫做PC市場因為很少有化的概念，沒有一個流行的因素，所以臺式機市場就沒辦法做的跟蘋果一樣火爆！同樣機也是，機方面，蘋果在喬布斯的主導下，從IPHONE1一直弄到了iphne4S，那一路下來都是在進步，一路都是領先，一路都是在創造流行化，而其他的競爭對們呢，一個個都是跟在后面走，而且還是很沒流行化的跟在后面走

同時IPAD平板電腦也是這樣，蘋果先創造出來了之后，結果買IPAD的人就可以顯得好像挺有品位挺流行，但是用三星平板電腦的可能別人就要問“為啥你不賣個IPAD”！這就是背后少了一個流行化因素的結果！所以從這個方面來講，如果賈鴻漸他們華夏高科要做類似IPOD這樣的一個MP3隨身聽的話，那最好也是要創造一個流行化出來，而且外觀還最好設計的比較簡單美！

對于設計賈鴻漸并不擔心，因為有蘋果公司的珠玉在前，他賈鴻漸下哪怕沒人能比的上蘋果公司的設計人才，但是他賈鴻漸可以指點啊！外觀完全全抄IPOD不就行了么！這點又不難！但是問題是，一個流行化怎么開創呢？不斷的砸？問題是三星在后世也經常砸，可是為啥他們就沒顯得有啥品牌化出來？

也許，喬布斯和他們的營銷人員，特別擅長做化營銷，他們特別擅長把自己的產品和流行化有機的結合在一起，從而創造出來一個自己產品的流行化？不過別的公司的銷售人員顯然也不是吃素的，為什么他們就不能做出來呢？

想著想著，賈鴻漸開始回憶著自己前世記憶里面那些感覺起來有“化”的企業，除了蘋果之外，給賈鴻漸感覺IBM就比較有化就像是IBM在2000年之后經常在國內做的里面一樣，他不是跟別人一樣推銷具體哪個產品，而是一直在給自己的公司，一直在推銷IBM的解決方案！這一點弄出來之后，給人的感覺好像就不是一個推銷員，而是一個專業人士！

就像是賈鴻漸記憶里面最早一個看到IBM的，大概還是初期，當時電視里面的不管中外，都是推銷某個具體產品的但是IBM的那個就不一樣——記得這應該是個電商的，畫面里面就是一個年輕人進入了超市，然后不斷的偷偷摸摸的把超市里的產品藏在自己的衣服里面，看起來就跟做賊一樣！

這個時候沒有任何的語言或者進行解說或者推銷，于是這種看起來有點懸疑的還真的吸引了賈鴻漸的注意力接著那個年輕人偷完了東西之后，大搖大擺的就往出口走，出口那邊站著兩個身高馬大的保安，兩個保安還一直在盯著這個年輕人看，當時賈鴻漸的心都有點被起來了，他當然想知道這個年輕人會不會被抓到！

結果誰知道那倆保安根本就不管這個年輕人，然后年輕人施施然走到了店門口的時候，就只見著有東西掃了一下年輕人的身體，然后就顯示所有東西的價格，最后直接在信用卡里面扣掉了商品的錢！到了這個時候，賈鴻漸這才明白，原來這算是一個電商務或者說只能商務的解決方案？

等到這些畫面都結束了，才出來IBM的標志，然后顯示——“IBM電商務解決方案”之類的名光是這么一弄，讓賈鴻漸一點都沒感覺到這是廠商在，也沒感覺這是在推銷產品，而像是一個專業的企業在展示他們本身的專業程度一樣！或者說！他們這根本就不是，而是把和企業形象片結合到了一起！

沒錯！這個年頭太多的人看過了太多的，到了21世紀各種那更是無孔不入甚至人類都產生了一種自動屏蔽功能，看到了之后，根本就不會被動！甚至看完了就跟沒看差不多！在這種情況下，就賈鴻漸自己而言，估計是心里已經對有了個防御機制，只要感覺是有人想要把什么產品推銷給他，他就自動不感興趣——哪怕是電話銷售各種保險之類的，可能本來賈鴻漸真的需要，但是因為感覺到了自己正在被推銷，下意識的他就不想聽，就是不想要！

這么說來的話，IPOD好像當年的也有點這個意思就像是當年IPOD在國內播放的，一點沒說IPOD有什么多好多好的能力，技術多么多么領先，反而就是用一個類似剪影的動畫，展現一幫南美人在拉丁音樂下跳舞，顯現出來一種音樂的樂趣！或者是用了FEIST這樣的女歌，唱的一首《1234》，通過音樂和那種有點高貴冷艷的流行感覺來從心底動人，而不是急匆匆的想要從消費者口袋里面拿錢一樣的說這個功能多好，那個功能多好！

這么說來，蘋果的一個策略，那就是用“不是的”方法，來曲線繞過消費者心里的那個對的屏障，然后潛移默化的像是《盜夢空間》里面一樣，在消費者的內心深處“植入”一個概念，這個概念就是——我們不是來推銷給你商品的，而是介紹一個流行化給你如果你加入這個流行化，就會顯得你特別有品位，就會顯得你非常流行！

經過這么一段分析的話，賈鴻漸算是對怎么推廣他們自己的IPOD有了點底了……歡迎您來您的，就是我最大的動力