第五七四章廣告X2
“姬總，你知道么，經過我的調研發現，你們秦池酒業最缺的不是錢，而是形象！”王克木這個時候絕對具有專業氣質的下了判斷，絕對不允許任何質疑一般！“相比華夏高科，你們就是沒有形象。人家華夏高科的形象是什么？是高端！就是他們做的就是最好的，就是最為老百姓考慮的！但是秦池的形象呢？沒有！”
當王克木說完了這些話的時候，姬長空看著他的表情，那真心跟倪潤豐看到賈鴻漸時候的表情差不多了——完全是百分百的信服！王克木此時拿出來了一盤錄像帶，放到了錄像機里放了出來。“當太陽升起的時候，我們的愛天長地久……”當這個總是讓賈鴻漸覺得像是套套廣告的太陽神廣告在電視里播放完了之后，王克木咳嗽了一聲說道，“姬總你看看，我沒說錯吧？去年太陽神可是保健品市場的老大，他們今年的這個廣告也是非常有味道的，講的也是一個企業形象的問題。對于這個問題，外國的百事、可口可樂甚至還有耐克等等廠商，他們早就不單獨的為一個產品做廣告了，他們基本上做廣告那就是為自己的牌子做，這就是做無形資產，這就是做品牌，這就是做口碑！”
聽到了這里之后，姬長空那真心是覺得王克木就是天上掉下來拯救自己的神人了！“王老師，救救我們廠吧！咨詢費我們有，我已經帶來了！”說著，姬長空直接套出來了一張50萬元的支票。那王克木此時非常有風度，他眼睛瞟了一眼支票上的數額之后，馬上說道，“你把我當什么人了？我是那種收錢了才會跟你說的人么？”
“對不起對不起，這只是我的一份心意，王老師務必請收下！”姬長空這個時候真心怪自己嘴笨不會說話了。只見著王克木挺不情愿的收下了50萬的支票，然后跟姬長空簽了一份合同之后。才慢悠悠的說道：“要我說，咱們秦池廠從現在開始就要做好形象的策劃，如果以后成為了央視的標王，你們準備以什么形象示人？”
在看到了姬長空迷茫的表情之后，王克木恨鐵不成鋼一樣的說道，“笨！現在世界上最流行的概念是什么概念？是環保！是綠色！你看前兩年國內不就拍了個兒童電影？講的是什么太陽黑子每13年爆發一次，而每次爆發的時候，地球上就會有一個小孩兒可以聽懂動物的話。而此時世界上也會有一個大危機。這個電影里面，一個小孩兒就在貓狗的指引下，來到了野外，發現了一列專門運輸氟利昂的列車，結果有壞人以為這是運油的，就想偷油。結果沒想到打開閥門卻發現是氟利昂，然后氟利昂不停的泄露，如果不上去關了閥門，到時候中國上空就會出現跟南極上空一樣的臭氧層空洞，到時候紫外線會把每個人都殺掉的！注”
王克木復述了一下電影劇情后繼續說道，“這說明什么啊，這說明現在要保護環境的概念已經傳入了國內，你看央視上面也開始有公益廣告，說要珍惜水資源什么的。這都是綠色嘛，所以，我們就要把秦池跟這種綠色概念融合到一起，然后還不要空口白牙的去灌輸，要把我們想要說的內容，隱藏在廣告內部，讓消費者自己去發現！”
說實話，要是賈鴻漸聽到了這段話，那真心得給這王克木拍手——不是覺得他說的太正確。而是覺得這貨太會忽悠人了！這尼瑪把各種似是而非的理論跟各種聽起來像那么回事兒的理論給融合到了一起。三分假七分真，還真容易忽悠住人。但是尼瑪一個白酒品牌到底跟綠色環保有毛關系啊？難道白酒生產的時候會污染？都是釀造的好不好！
而且最關鍵的是。廣告這種東西那是立意好就能拍好的么？不懂電影語言、鏡頭語言，那想法再好拍不出來，最后給人的感覺就是不知所云！廣告這東西，最基本的功能那就是要有營銷效果，在有了營銷效果之后，牛的廣告人再會考慮做不做點別的東西上去，讓整個品牌得到提升什么的。但是一個不知所云的廣告，能有營銷效果么？
可是畢竟現在賈鴻漸不在現場，而那王克木又繼續說道：“我們要拍廣告，就不能怕花錢！你看看孔府家酒，他們不就是花了大錢請了明星附和了《北京人在紐約》，那才火爆起來的么？所以啊，我們干脆就用現在世界上最流行的三維動畫技術，做出來像是《終結者》電影里面的那種效果，讓觀眾們一看我們的廣告，直接就覺得我們太牛了，肯定是國際五百強的那種企業水平！這樣我們的品牌才能起來啊！”
就這樣，姬長空有點不可救藥的，成為了這個王克木的試驗用小白鼠……
姬長空的秦池在被人忽悠的時候，在嶺南，一個曾經的霸主愛多vcd開始走上了他們霸主的道路。胡指標這個曾經的普通青年，在經過了上個月的瘋狂懸念廣告之后，在羊城的市場陡然打開——還記得么，胡指標曾經想著要在羊城晚報上報半個版面，連續一個禮拜，第一天就寫“愛多”，第二天也是“愛多”，第三天還是“愛多”，到了第四天陡然變成“愛多vcd”！這樣的一個懸念廣告可以說是創造了中國平面廣告懸念勾引的先河！
這樣的一個廣告造成的效果，那就是售價2500元的愛多vcd在羊城這個嶺南的省城瘋賣！一個月下來，這胡指標的愛多廠居然進賬了兩百五十萬元！這就是說，他足足賣出去了一千臺！而在這個時候，那開了vcd先河的萬燕vcd賣出去了多少臺？除了之前賣出去的樣機之外，還一臺都沒賣掉呢！
在進賬了250萬元之后，胡指標一邊給員工們發發工資，一邊留下了必要的資金，然后找來了發小兒陳天南，直接又在外面找各種關系借來了三百萬。為此，本來他胡指標占有的50的股份，還不得不讓給了陳天南2，就變成了他48而陳天南52！這也沒辦法。誰讓發小家錢多呢！但是大家是好哥們兒，不用計較這些，有錢大家一起賺嘛！2的股份又差不了幾個錢！
在手里一共有了500萬的閑散資金之后，他一股腦的把這筆錢砸進了央視——雖然現在還沒開始標王大賽，但是胡指標現在也沒那個雄心壯志去挑戰標王，他現在做的，那就是在央視現在的午間新聞之前加一個5秒廣告！要知道在這個年頭，還沒有什么央視的體育頻道。體育頻道那都得等到95年的1月1號才能開始開播，而現在胡指標想的，那就是現在收視率最高的央視一套上面做廣告，之后再轉到央視5套上去做廣告，在每天中午的體育新聞前加個5秒的愛多vcd廣告！
很快，胡指標就跟央視的廣告部簽好了合同。如此一來，他們愛多就搶在了萬燕前面，成為了登上央視的第一個vcd品牌！哼！現在再看看老百姓會以為誰是山寨誰是正品！
剛在央視砸了500萬，接下來胡指標就從首都帶了一張中國地圖回了嶺南。他把這張中國地圖貼在了自己的辦公室，然后把羊城的位置給涂紅了。雖然現在才剛剛在羊城站住了腳跟，但是胡指標相信，他很快就會打敗之前掃蕩過自己的小霸王，打敗那個輸了還不肯給自己認錯的段某人！
跟其他地方的人不同，其他地方的商人都相信三北市場成諸侯。但是胡指標這個嶺南青年卻不這么認為，他接下來瞄準的目標那就是整個嶺南，以及首都和上滬等等大都市！為什么？因為北上廣之一的羊城他都占住了腳跟，首都和上滬他難道會站不住？他就是要攻城略地，就是要占掉大城市！
當胡指標這樣野心龐大的豪氣沖天的看著中國地圖的時候，他手下的那些業務員們卻是再到處跑著業務。他的這些業務員們，以前從來沒有賣過vcd，他們以前是有賣咸魚的、有賣假肢的，甚至還有的是賣水泥的！有的是剛剛在西南當過民辦老師。結果結婚了為了家庭幸福。一家兩口“知識分子”跑到嶺南來打工給未來計劃中的孩子賺奶粉錢的！他們這些人，還真是一點賣家電的心得都沒有。不過可能就是因為這樣。所以這些人反而百無禁忌了起來。
對于這點，胡指標自己當然也知道，他更知道的是自己公司的資金匱乏——現在可是還借了300萬的外債呢！于是他給自己家訂下來了一個跟華夏高科差不多的“霸王條款”——貨款當面交清，一手交錢一手交貨，概不拖欠！甚至當對方沒辦法直接派人來的時候，那就先錢再貨！
這種事情說實在的，太霸道了，華夏高科這企業市場占有率大，而且產品夠賺錢，也就是這樣經銷商才能暫時的乖乖聽話。可是胡指標的愛多不是華夏高科啊，沒辦法之下，胡指標就讓業務員這么干——找到了經銷商，別跟他們說什么我們產品多好，跟他們談理想，談人生，談大家的難處，談我們愛多的明天和他們的明天！談vcd的前景，談央視上面正在播放的愛多廣告！談幾乎是暴力的批發零售價之間的差別！
也就是這么一通談，而不是推銷，還真的是讓嶺南那些比猴子還精，比泥鰍還滑溜的經銷商們，還就乖乖的拿著錢上門來進貨！那些業務員后來在胡指標的帶領下順著嶺南省的地圖跑了一圈，結果還就直接讓經銷商們上門送來了一共500萬元的進貨款！
注：這個片子歷史上的確有，沒記錯的話也應該是90年代初播放的，當時橘子是在鳳凰衛視的前身衛視中文臺上面看的，應該是國內拍的一個片子。雖然有點夸大，但是想法很好，弄的橘子小時候就知道了臭氧層空洞啊氟利昂什么的。