正文卷第三百七五節法國人的理解

作為經營者，開張優惠這種事情并不奇怪，也很正常。

但是這些華夏人搞起來就沒玩沒了。一個多月了……準確地說，應該是一個月零六天，“開業大吉，所有商品八折優惠”的宣傳單就一直沒有停過。他們招來了大量在校學生勤工儉學，以人民廣場為核心，朝著周邊地區呈輻射性散發廣告。

這樣做的效果很明顯，無論是誰都喜歡便宜的商品。家樂福這邊的客流量明顯不如從前，足足減少了三分之一。

想到這里，格蘭維爾不由得罵出聲來：“這些該死的華夏人，究竟要把開業優惠活動進行到什么時候？”

周明玉是個法籍華裔。她扶了一下鼻梁上的眼鏡，認真地說：“我通過其它渠道了解過，青靈集團總部方面給出的優惠時段大概為三個月。”

格蘭維爾滿面狐疑，眼睛里透出難以置信的目光：“三個月？他們瘋了嗎？”

超市市場的利潤率不高，即便家樂福也是如此。但勝在出貨量大，薄利多銷。以家庭常用的洗衣液為例，超市經營方每瓶的利潤也就是一至兩塊錢左右。按照這個比例，七折優惠下來，超市方面幾乎賺不到錢。

人員工資、正常運營、鋪面租金、水電消耗……所有這些都要折算為成本。所以超級市場通常只會在年節時候打折，時間不會持續太久，優惠幅度大多在九折，或者九點五，甚至更低……明說了，就是一個用來吸引顧客的噱頭。

長達三個月的七折優惠在格蘭維爾看來簡直就是不可想象的事情。“優惠”可不是嘴皮子上下一碰就能隨便做出的決定。那要經過嚴密細致的市場調查，按照每個月的客流量與銷售比例進行計算，再對比同期市場上廠家原料的購入量與價格進行分析，最后才能得出的結論。

東西要是賣的太便宜，受損失的不僅是商場，還有廠家。他們如果從這家超市賺不到錢，也就不會把商品繼續擺在這里出售，而是轉換目標，發往別處。

超市本身并不生產商品，與廠家之間是互相依托的生存關系。

格蘭維爾能夠坐上亞太地區總監的位置，眼光當然要比一般人高得多，考慮問題也更加全面。

安德森是個意大利人。他的身材沒有格蘭維爾那么高大，卻顯得很精明：“如果僅僅只是滬州這一家青靈超市，倒也沒有那么麻煩。現在的問題是，這個青靈集團在整個華夏到處開設超級市場，他們的經營策略簡單粗暴，就是打折銷售。”

無論格蘭維爾還是安德森，包括周明玉，他們代表了法國家樂福公司在華夏的最高權力構成。只要三個人形成決議，就能在華夏地區第一時間得到實施。

從上個月開始，青靈超市就像雨后春筍那樣在華夏大地上冒了出來。對方的目標不僅僅是一線城市，就連二線、三線、四線，甚至規模更小的縣城也沒有放過。用“密密麻麻，多如螞蟻”來形容絕不過分。而且這些超市無論開設速度還是規模，都遠遠超乎想象。

包括格蘭維爾在內的所有家樂福高層對此猝不及防，覺得遭受了重重一擊。

他們本能的對青靈集團產生了恐懼。

格蘭維爾牢牢記得上周報表上的內容：青靈集團在華夏各地開設的超市數量目前為兩千一百三十三家。

兩千多家超市……如果數字本身可以代表金錢，那絕對是一片令人看了就恐懼絕望的鈔票海洋。

沒有絲毫的興奮，也沒有哪怕一點點的狂熱。因為每一張鈔票上都清清楚楚寫著別人的名字，跟你沒有半點關系。

“這件事情必須盡快解決。”格蘭維爾曲起手指關節，敲了敲桌子，他的臉上全是不滿：“我們進入華夏市場是為了賺錢。滬州是是華夏第二大城市，我們光是在這里就開設了十一家超級市場。隨著滬州城市不斷擴大，總部還會源源不斷進行投資。十二家、十三家、十四家……甚至更多。長久以來，我們一直把沃爾瑪和易初蓮花看做是最大的競爭對手。公司方面的政策也朝著這方面傾斜。但是現在華夏人明顯不愿意把市場讓給我們。青靈超市就是例子。如果我們連區區一個華夏土著都打不贏，還能奢談什么占領這個國家所有的城市？”

安德森對此心領神會。他把椅子朝前挪了挪：“您的意思是，跟那些華夏人打價格戰？”

格蘭維爾看了他一眼，拉開抽屜，取出一盒開封的雪茄，拿出一支夾在手指中間，對著周明玉晃了一下，帶著優雅的紳士風度問：“介意我來一支嗎？”

周明玉微笑著擺了擺手，說：“沒關系，您請自便。”

格蘭維爾把拿在左手上的雪茄盒遞給安德森，又從抽屜里拿出雪茄剪，熟練地剪去雪茄頭，劃著火柴，耐心等待著火苗把整個雪茄頭充分燃燒，這才把火柴熄滅，帶著說不出的愜意，深深吸了一口夾雜著巧克力與黑胡椒香氣的雪茄。

“先試試看吧！”

格蘭維爾噴吐著煙霧，微皺的眉頭一直沒有松開：“青靈超市目前在滬州只開了一家店，輻射范圍有限，我們沒必要在全市所有門店進行集體降價。我想過了，他們打八折，我們也打八折。優惠時間暫定一個星期。先看看華夏人的反應再說。”

周明玉攏了一下精干的短發，自信地笑道：“在同等價格面前，他們不是我們的對手。”

格蘭維爾疑惑地看了她一眼：“你好像知道點兒什么？”

“總監閣下，您剛才用了一個非常不錯的詞————土著！”周明玉認真地說：“我的祖先來自華夏，我在這個國家有很多從那個時代就保持聯系的親屬。這么說吧！在相同的價格面前，又是同樣的商品，華夏人更傾向于選擇家樂福，而不是青靈超市。”

安德森對此多少有些了解，贊同地點點頭：“周說得沒錯，華夏人喜歡外來的東西，也包括人。”

“這在某種程度上，其實與華夏國的政斧有關。”周明玉侃侃而談：“總監閣下，我不知道您有沒有注意過近期的報紙和網絡，有一件事情，正在華夏民眾當中引起了很大轟動。”

格蘭維爾透過煙霧注視著周明玉：“你指的是什么？”

“疫苗。”周明玉直接點出了核心：“北方一家生物公司生產的疫苗不合格，據說是沒有任何效果的產品。疫苗總產量高達數百萬支，它們被發往華夏各地，有些已經用了，還對民眾造成了傷害。”

“我想起來了，我看過鳳凰網上的這篇報道。”格蘭維爾頻頻點頭道：“那家生物公司的股票從事發當天就開始連續下跌，市值蒸發了上百個億。”

周明玉笑了：“我想說的事，通過這起疫苗事件，您就可以看出當地政斧對問題本身的態度。他們的確承諾對這家生物公司進行核查，也沒收并銷毀了不合格批次的疫苗。可問題是，涉事廠方受到的懲罰輕微到幾乎可以不計。他們不過是罰款幾百萬，然后問責，另外又加上一個頗為滑稽的警告。”

格蘭維爾摘下嘴里叼著的雪茄，嘆息著搖搖頭：“這種事情如果換在法蘭西，絕對是不可想象的。我敢用腦袋打賭，如果這家生物公司是法蘭西的企業，法院至少要讓他們賠償數百億美元。企業負責人將面臨牢獄之災，如果遇到一個站在民眾那邊的法官，他們恐怕得集體上電椅，或者直接注射毒藥。”

停頓了一下，格蘭維爾皺起眉頭問：“周，我不明白你為什么突然說起這件事？疫苗與青靈超市之間有什么關系嗎？”

周明玉非常肯定的發出聲音：“華夏人的思維很奇怪，他們的政斧很少偏向于民眾。在這里，只要有足夠的錢，就能解決任何問題。說句不好聽的，他們正在自己摧毀自己的一個個行業。從早年的問題奶粉，到現在的問題疫苗，涉事官員只是在輿論最激烈的時候離開崗位，最多半年時間，就會官復原職。等到時間久了，他們還可以繼續往上升，爬得更高。”

安德森若有所思地點點頭：“周，我想我明白你的意思了。你是說，華夏政斧不會站在青靈超市那邊？”

“絕對不會！”

周明玉對此很有把握：“在外資與本地企業這道選擇題面前，滬州官員肯定是偏向后者。而且他們需要政績，這是再簡單不過的加減法。我們在滬州有十一家門店，青靈超市只有一家。當然，就目前的情況看，他們肯定還會開設更多的分店。但無論規模還是總營業額，都是我們占據優勢。”

格蘭維爾對此很感興趣：“周，你確定滬州市的官員會把青靈超市從這座城市里攆出去？”

“可能性很大。”周明玉補充道：“前提是，滿足那些官員的要求。”

大文學