(貓撲中文)

“今天我要與大家說的，無非一點：如何賺更多的銀子！”

眾人從未聽說過如此厚顏無恥又發自肺腑的宣言，登時精神一振。不管家里有多少產業，既然肯來這里，說明都是名利場中人。既然身材名利場，怎能對求利不感興趣呢？

徐元佐叫梅成功和棋妙展開碩大的地圖，正是華亭縣的示意圖。談不上精準，卻也畫出了華亭的大概形狀，叫那些走南闖北的人都有所概念。

這張繪在白布上的地形圖，上面縱橫交錯地畫著各種顏色的線條和圓點。

線條便是如今的驛路，也就是官道。圓點是各處市鎮。鎮的圓點大，市的圓點小，重要地方還有標示，比如唐行、商榻、重固等地。這里都是牙行聚集之地，也都是在座諸人的大本營。

徐元佐一亮出這張地圖，眾人就知道此事非同玩笑了。

即便只看過《三國演義》的人都知道，某城某地若是歸順，必然要呈上本地戶籍圖籍，也就是大明的魚鱗黃冊。如今仁壽堂已經繪制了全縣的地圖，顯然野心極大，即便不能借知縣之手，恐怕也會在商場上有所作為。

徐元佐渾然不在意眾人一時的小差，指著地圖開始分析各條商路的利潤情況。從整體而言，華亭以淀山湖為分割點，東面商路是南北向的松（江）蘇（州）線，西面商路是東西向的松（江）嘉（興）線嘉興也是個匹類蘇杭的浙西大府江東都會。

“這兩條線便是我們松江，尤其是華亭的命脈。”徐元佐道：“其中，我們又主要是從嘉興一線收取浙江的生絲、絹、紗，可以視作進口。對蘇州則是將我們織造的棉帛布匹銷售出去，可以視作出口。若是咱們能夠結為一家，統一定價。那么南來北往的商販就沒法從咱們華亭人身上占便宜了。”

牙行的惡意競爭也十分嚴重，你家高了，人家就去別家，這是很讓人惱火的事。若是統合成一家，這倒是避免了內部競價，可以定個公價出來。大家都不會吃虧。

眾人微微點頭，心中又道：若是誰有這般面子，早就做這事了，還要你個少年郎來說么？

徐元佐繼續道：“若說商場如戰場，咱們的船埠頭、牙行，無疑就是關卡津關。若說華亭是個百里小天下，諸位也是鎮守一方的諸侯大將了。我華夏之所以能夠擊潰蠻狄，占領其地，同化其俗。就是因為咱們的大一統。如今天下風云之際，正是該當聯合起來得時候。”

他看了看在場眾人，繼續道：“至于為何由仁壽堂出面會盟，為何是在此時，請大家再看一副圖。”話音剛落，梅成功和棋妙已經扯開了第二塊白布。

這回卻不是工筆一般的細畫，而是大塊的紅色，配以零零星星的小色塊。

在場眾人紛紛瞇起眼睛。從那些色塊上找到了代表自家的顏色。這很容易找，因為大致地域是很清楚的。而且徐元佐很貼心地標注了各家的姓氏。

之前兩個月里，仁壽堂大肆欺負小牙行，帶來的動蕩反倒讓在場的二十八家獲利，猶自暗爽。誰知道還不等他們爽完，仁壽堂已經成了個龐然大物，在這地圖上占據了醒目的紅色。

盡管誰都知道這里面有仁壽堂虛張聲勢的水分。但也足以打消了對抗之心。

“徐相公。”有人起身道：“這一行當果然是有利益可圖，不過我家牙行只走一些家里散貨，與外人并無干系，恐怕不便參與了。”

徐元佐擺出一個笑臉，道：“先生請先坐。加入仁壽堂并不影響你們自家的貨呀。同時還可以走外面的貨。增加盈利的事，何樂而不為呢？”

“到時候誰說了算了呢？”有人悶聲問道。

這個問題就算沒人問，徐元佐也會安排托兒問出來的。

沒有人會跟銀子過不去，為什么之前沒人想過大一統呢？

正是這個簡單而直接的問題：誰說了算。

若是我家入了股，你一路虧到死，豈不是白坑了我么？

眾人之中，不乏這樣的人。

“這正是小生苦心孤詣琢磨出來的東西。”徐元佐揮了揮手。

梅成功和棋妙拉開第三塊白布，這回上面只寫了四個字：人合。資合。

左半邊是黑筆寫的人合；右半邊是朱砂寫就的資合。

“自從有合伙做買賣開始史書記載的有管仲、鮑叔牙。那兩位關系鐵得沒話說，大家都知道的管鮑之交。結果呢，每次做完買賣，管仲都要多分一點，這恐怕也是后來商賈與人合伙格外小心的緣故吧。”徐元佐講了個小笑話，下面果然傳來輕微的笑聲。

“像管仲和鮑叔牙這樣的，因為我信你這個人，所以與你合伙做生意。我將之稱為‘人合’，因人而合。”徐元佐道：“數千年來皆是如此，所以諸位肯定會說：誰跟個陌生人合伙做生意？信得過么？信不過怎么做事？聽誰的呢？是否會有家賊……總之是各種疑心，這也難免。”

眾人微微點頭。

徐元佐頓了頓，走到“資合”兩字上頭，道：“要想人脈廣，又要別人信服地跟你合伙，這實在不容易。然而掙錢這事卻時不我待啊！難道就不掙這個錢了？在下想到了另一個思路：資合。因資本而合，謂之資合。”

“接下來，便是要解決信任的問題。最重要一點，誰說了算？那沒說的，股東大會！誰出錢，誰說了算。假設諸位一并進入了仁壽堂，那么就是咱們仁壽堂的東家，誰都有說話之權。至于聲音大小，則要看所出的銀錢多少。小東家服從大東家，走哪都是這個道理吧？”

這回點頭的人多了一些，看起來還是稀稀拉拉的。

“那又有人問：大東家若是為了自己賺錢，坑害小東家怎么辦？”徐元佐一揚手：“這便是資合的好處了。在仁壽堂，不看人，只看資本。重大事項必須所有東家表決通過，而通過的標桿不在人數，而是資本比。

“譬如大家爭議仁壽堂要不要改個名字。大東有四成股份，說不改。小東說要改，但是誰都沒有四成以上的股份，怎么辦？他們加起來只要超過了四成，那就得改。”徐元佐只是講了個簡單多數的表決方式，看臺下反應，還是能夠接受。

“股東大會全體成員就是仁壽堂的東家，日常管理牙行、埠頭，處理雜物，需要一個總掌柜。總掌柜干得好壞誰來管？這里便可以設個董事會。”徐元佐道：“股東大會之中，選出幾位東家，組成一個常設的董事會，負責監督掌柜的工作。如果碰到總掌柜權限之外的事，便由董事會來決策。”

“董事會還要派駐總監在各店、棧，就如朝廷的風憲官。如果有問題，直接向董事會報告。股東大會每年開一次會，決定分紅。平時只要不是影響仁壽堂生死存亡的大事，各家仍舊做各家的買賣，幾乎不用操心。”徐元佐說罷，示意梅成功和棋妙掀開組織結構圖。

從組織結構圖上，清楚地標明了股東大會、董事會、總掌柜之間的關系。

“這就是誰說了算的問題。”徐元佐確保每個人都聽懂了之后，方才一錘定音道：“只能說：資本說了算！仁壽堂總股本是十萬股，若是有人將這十萬股全都買下來，自然是他一個人說了算。”

時下商人說“股”沒有個固定單位。如果是合伙做生絲，一共幾擔，便是幾股。若是數量極多，這個“股”就與“成”是一個意思了。

徐元佐乍然冒出十萬股，著實刷新了許多人的心理承受能力。