盡在尋書網()
"后面車間試制的這些新產品,還不是很成熟……不過,如果高村先生感興趣,那就請隨我來吧."秦海臉上略微有些為難之色,不過最后還是答應了高村武彥的要求.
仍然由秦海帶頭,一行人帶到了位于生產區靠后一些位置的一座車間.走進車間之后,高村武彥迫不及待地四處張望,果然在生產線的末端,看到了正在金剛石磨具上開刃的陶瓷刀.
"這座車間,就是生產陶瓷刀嗎"高村武彥指著那些陶瓷刀,對秦海問道.
秦海點點頭:"是的,這座車間里正在生產的,就是陶瓷刀."
一直跟在他們身后默不作聲的長友修一此時像是剛通了電的玩具一樣,一下子活躍起來,他緊走兩步,來到生產線前,仔細地觀察著生產過程,試圖從這個過程中找出陶瓷刀生產的技術關鍵.
陶瓷刀的生產裝置,與其他陶瓷產品似乎沒有太大的差異.
生產線的前端是粉料的注入,如果不能知曉粉料的成分,尤其是其中微量元素的配比,那么光看到這樣一個裝置是沒有任何意義的.
中間一段是造坯的過程,也就是把粉料加上凝膠制作成泥坯,再在壓力機下壓制成各種刀的形狀.這個環節的關鍵要素是凝膠的成分,而這也不是用肉眼能夠看出來的.
再往后就是燒結,其中涉及到爐溫的調整以及爐內氣氛的控制,長友修一相信,只要給他一臺手持式的紅外測溫儀,他就能夠把這些參數測出來.可是,這些參數也是技術含量最低的信息,即使他沒有這些信息.能夠少數的幾十次或者幾百次實驗也就能夠嘗試出來了,真不值得花這么大的精力從別人這里偷師.
燒結出來的陶瓷刀,已經具有了美觀的外形和堅硬致密的質地,只要在磨具上磨出刃口.再進行一些簡單的后期處理.就可以出廠了.這個環節更是毫無技術價值可言,別說長友修一.連陳媛這種外行都能一眼就看懂.
"陳局長,您看,這就是我們的新產品,陶瓷刀.這種刀具目前在歐美市場還沒有出現過.前段時間有些國外客商過來看過我們的樣品,非常感興趣,表示愿意成為我們的海外代理商."劉碩不失時機地湊上前去,向陳媛介紹道.
陳媛此時已經拿到了一把開過刃的陶瓷刀,在手上把玩著.憑著本能,她能認識到這種陶瓷刀的確非同凡響,要說國外客商感興趣.倒也不算是瞎話.只是這樣一種刀具能夠做出上億美元的出口額,這一點她還存著疑問,中國人都能造出來的東西,能賣多貴呢還有.國外能有多大的需求呢
"這種陶瓷刀,和我們庫塞拉公司正在研制的新產品非常相似."高村武彥發話了,"我們公司對于陶瓷刀市場也非常看好,已經投入了幾億美元的資金用于開發系列產品,計劃在兩到三年內,占據全球陶瓷刀市場的90以上.貴廠如果也有興趣進入這個市場,我們可以與你們進行合作."
"是嗎"劉碩扭過頭去,笑吟吟地問道:"高村先生,不知道你們打算怎么和我們合作呀"
"庫塞拉公司愿意向兄弟陶瓷廠注資,成立一家合資企業,共同生產陶瓷刀.我們公司有更先進的技術,能夠使陶瓷刀的質量得到進一步的提高.另外,我們公司在全球市場上具有品牌優勢,也能夠幫助陶瓷刀產品得到更好的推廣."高村武彥小心翼翼地說道,同時緊張地注視著秦海和劉碩的反應.
早在高村武彥與秦海,劉碩在圣保羅第一次見面的時候,他就曾經提出過類似的建議,但被秦海毫不留情地拒絕了.秦海提出的要求,是請庫塞拉公司作為代工廠和代理商,幫著兄弟陶瓷廠生產和銷售陶瓷刀,從中賺取一些少得可憐的傭金.
正因為那一次沒有談妥,才有了高村武彥的中國之行.這一次,他的計劃是利用中國各級政府熱衷于吸引外資的弱點,借助政府向兄弟陶瓷廠施壓,以達到目的.
剛才這一會工夫,他認真觀察了秦海,劉碩的表現,發現他們在政府官員面前表現得十分老實,全然沒有在圣保羅時候那樣的囂張.他因此而判斷,這兩個人應當是害怕官員的,只要自己能夠把官員忽悠住,兄弟陶瓷廠就能夠成為自己的囊中之物了.
果然,在聽完高村武彥的建議之后,陳媛看了看劉碩,說道:"劉廠長,高村先生是帶著合作的誠意到你們廠來考察的,現在他提出了合作的條件,你們有什么看法"
劉碩張了張嘴,正打算回答,秦海搶先一步發話了:"高村先生的好意,我們當然歡迎.其實,我們早就盼著有人投資了.陳局長,您也看到了,我們廠的規模還很小,設備也很簡陋,要完成外國客商的鄂,需要進行大規模的投資.劉廠長他們這些天正為資金的問題發愁呢,高村先生的建議,對我們兄弟陶瓷廠來說,簡直就是雪中送炭啊."
秦海這番話一出口,高村武彥和長友修一都驚呆了.他們想過秦海可能不敢跟官員叫板,但卻料到他會如此主動,與此前幾次斷然拒絕的作法簡直是判若二人.
陳媛不知道秦海與高村武彥之間以往的恩怨,聽.[,！]到秦海這個表態,她既覺得欣慰,又隱隱覺得有猩惜.欣慰的地方,自然是自己不虛此行,一旦雙方合作成功,自己回去也有個交代了.可惜之處,則在于她感覺兄弟陶瓷廠的陶瓷刀好像還是有些價值的,這樣有價值的東西一下子被rì本人拿走,總歸不是啥讓人高興的事情.
"既然你們雙方都對合作的事情感興趣,那實在是太好了.高村先生,劉廠長,秦廠長,你們看咱們是不是可以找個地方,先把一些原則性的內容商討一下,達成初步意向之后,再做深入接觸,以便達成最終的投資合作協議"陳媛提議道.
這個提議當然是沒什么問題的,再說,生產過程大家也已經看過了,從粉料注入到成品刀具形成的過程,都一目了然,完全可以證明此前秦海他們在圣保羅展示的陶瓷刀正是出于這樣一條生產線,那么庫塞拉想得到的東西,也就確定是在兄弟陶瓷廠了.余下的問題,就是庫塞拉需要花多少錢,才能夠得到這家廠子.
"我們愿意投入1000萬美元,占有合資企業66的股權."
來到兄弟陶瓷廠的會議室坐下之后,高村武彥率先開出了價錢.
秦海呵呵一笑,并沒有接高村武彥的話頭,而是反問了一句:"我怎么聽說,庫塞拉打算在曲武投資2億美元啊"
"這是我們在曲武的全部投資意向."高村武彥答道.
秦海問道:"那不知道除了我們兄弟陶瓷廠之外,庫塞拉公司還打算與哪家企業合資."
"這個問題……似乎與我們現在談的內容沒有關系吧"高村武彥避開了秦海的問題.
秦海搖搖頭道:"當然有關系,我們是因為聽說庫塞拉公司打算投資2億,所以才急切地歡迎高村先生前來考察的.如果庫塞拉給我們的投資才1000萬,那就沒什么意思了.1000萬美元……我們隨隨便便也能弄到的嘛."
他這話說得輕描淡寫,但在場的一干官員卻都忍不住撇了撇嘴:1000萬美元,如果換成人民幣,就是將近4000萬,你一家小小的私營陶瓷廠,居然敢說隨隨便便就能弄到4000萬再說,庫塞拉公司如果要投資,肯定是用外匯,1000萬美元的外匯,連一個省長都不敢放出能夠隨便弄到這樣的狂言.
"2億美元……我們當然還有其他項目要投.貴廠的資產,據我的估計,最多不會超過500萬美元,我們拿出1000萬美元,還要加上我們庫塞拉公司的生產技術,占三分之二的股權,是非常合理的."高村武彥鄭重其事地說道.
2億美元這個數字,是他為了把陳媛一行哄到曲武來,而隨口編出的大話.庫塞拉公司雖然是大型跨國企業,也不是能夠隨便拿出2億美元砸到這個窮鄉僻壤來的.用1000萬美元或者更多一些資金與兄弟陶瓷廠合資,以便弄到陶瓷刀的生產工藝,這是董事會給高村武彥的授權,2個億的數字,是他無論如何也辦不到的.
可是,這個可惡的秦海卻死死地抓住了2億美元這個話茬,非要逼著他說出具體的投資意向不可,這就讓高村武彥覺得狼狽了.現在他唯有堅持把話題限制在兄弟陶瓷廠的問題上,才能避免這種尷尬.
"既然考察的內容都已經差不多了,我們曲武市也非常想聽聽庫塞拉公司的投資設想,以便我們安排相關的對接工作.要不,就請高村先生把2億美元的總體安排向我們透露一下,也讓我們都高興高興吧."莫孔朝笑呵呵地給高村武彥又補上了一刀.
(.)