材料帝國

第一百六十一章 不在國內刨食

陳鴻程正挾著一筷菜往嘴里送,秦海這一聲大喊,讓陳鴻程嚇了一跳,一口辣椒正嗆進嗓眼里,辣得他吭吭吭地猛咳起來。

“陳總,你沒事吧?要不要喝口水?”秦海趕緊上前侍候,幫著陳鴻程拍背。

“咳咳咳!我沒事,我沒事。”陳鴻程好不容易才喘過氣來,他擺著手,抱怨道:“小秦,你別這樣一驚一乍好不好,剛才差點嗆死我。”

“抱歉啊,陳總,我沒注意到你在吃菜。”秦海笑著說道。

陳鴻程喝了口水,又喘了會氣,然后問道:“你剛才說你糊涂了,是想說什么呢?看你那么高興的樣,是想到了什么可以利用的路嗎?”

秦海搖搖頭道:“我哪有什么路,就算有路,也不想這樣用。我只是想,既然國內的煤炭和鐵礦石這么緊張,我們為什么不到國外去買呢?”

“國外,什么國外?”陳鴻程一時有點懵,不明白秦海的意思。

秦海用手比劃著,說道:“國外就是國外啊,蒙古有煤,印尼有煤和鐵,還有澳大利亞、巴西、玻利維亞,那都是鐵礦石出口國,咱們為什么不能去買他們的礦呢?”

“小秦,你沒事吧?”陳鴻程用同情的目光看著秦海,在他看來,秦海一定是想鐵礦石想得走火入魔了,居然會想出如此荒唐的主意。自古以來,國的煤炭和鐵礦石就是往外出口的,哪有從國外采購原材料的道理,你以為你是發達國家啊?

“為什么不行呢?”秦海反問道,“據我了解。浦江鋼鐵廠也用澳大利亞的煤和鐵礦石,進口量多少我就不清楚了。”

“那是浦江鋼鐵廠,國家重點企業,外匯都是特批的,你能比嗎?”陳鴻程道。“不說別的,你想從國外進口原材料,外匯從哪來?”

秦海一下被問住了,其實到目前為止,他做的外貿業務還真不算少。軍鏟賣到伊拉克去了,據說軍方還在聯系伊朗成為下一個買主。特種鋼材賣到日本去了。一年的銷量也在百萬美元左右。可是,所有這些外貿獲得的外匯,都沒有落到秦海的手上,外貿部門直接把它們按外匯牌價換成了人民幣再支付給秦海,秦海連一張美元的邊都沒摸著。

國家嚴重缺乏外匯,秦海能掙來多少外匯。國家就收走多少,而如果秦海想用外匯去購買原材料,那可是難上加難,“有關部門”是絕對不會答應的。以青鋒廠來說,為了從國外進口幾臺先進的實驗設備,寧英拉著柴培德出馬,才從省外貿求到了一點點外匯。為這事,省外貿還嘀咕了不知道多少回。

秦海說的浦江鋼鐵廠使用進口煤炭和鐵礦石的事情,倒也是真的。浦江鋼鐵廠是國家花費巨資從日本全套引進的一家現代化鋼鐵企業,能夠生產大量國民經濟所急需的高端鋼材。這樣的設備,如果使用國內的低品位鐵礦石,就十分浪費了,所以國家特批浦江鋼鐵廠可以從澳大利亞進口高品位礦石,而且還專門為之修建了一座當時國內最大的礦石碼頭。

能夠享受這種待遇的企業,在國內也是屈指可數的。秦海的北溪鋼鐵廠不過是安河省重點培育的一家企業,哪有資格與浦江鋼鐵廠去相比?

“陳總。你對國家的政策比較熟,你能不能替我分析一下,我怎么才能拿到外匯呢?我們現在一年特鋼的出口上百萬美元,是不是可以拿這個來和省里談外匯提留的問題?”秦海開始虛心求教了。陳鴻程在物資廳工作過,現在又是專門做貿易的。對于這方面的政策應當更為熟悉。

陳鴻程皺起了眉頭,想了想,問道:“你說過,你們平苑鋼鐵廠的特鋼可以賣到日本去,銷路如何?”

“銷路非常好。”秦海道,“我們的特種品質和日本同類產品相差無幾,而銷售價格卻要低出三成以上,所以在日本市場上也是供不應求的,日本幾家和我們產品雷同的企業都快被我們擠垮了。”

“既然如此,你們為什么不擴大生產呢?”陳鴻程又問道。

秦海叫苦道:“我何嘗不想擴大生產,可是我們要煉特種鋼,需要多種元素。我們現在都是利用廢合金鋼來回爐冶煉的,安河省的廢合金鋼大多數都被我們采購來了,我們哪有條件再擴大產量?”

陳鴻程道:“如果你能得到足夠的原料,那么是不是出口額可以擴大十倍,甚至百倍?”

秦海道:“百倍不敢說,畢竟特鋼的市場容量也是有限的,但擴大十倍,我估計不成問題。除了日本市場之外,歐美市場也同樣有特鋼的需求,我的產品不會比他們的差。”

“這就好辦了!”陳鴻程以拳擊掌,喜形于色道,“不就是外匯嗎?只要你能出口,還愁弄不到外匯?”

秦海道:“我還真沒有這個辦法,我的產品出口都是由省外貿代理結算的,他們拿到外匯就直接收走了,只給我付人民幣。莫非陳總有辦法讓他們拿出外匯來?”

陳鴻程笑道:“我也沒辦法,不管是你們安河外貿廳,還是我們紅原外貿廳,都是有創匯任務的,完成得越好,他們的成績就越大。所以外匯進了他們的手,就別想再拿出來了。我的意思是說,咱們為什么要讓外匯落到他們手上呢?”

“我不明白……”秦海大搖其頭。

陳鴻程道:“你可以和外商簽個合同,規定你們銷售的特鋼,50按外匯進行結算,另外50用原材料來沖抵……相當于做加工貿易。這樣一來,你用來買原材料的那些外匯,根本就不進入國,外貿有什么本事把它們扣下來?”

“居然還能這樣干?陳總,你真是太有才了。”秦海如夢方醒,由衷地贊嘆道。

在國的外貿,有一種貿易方式叫作“加工貿易”,就是由國外把原料送到國,國的企業進行加工后,再送回國外銷售。在其,國企業掙的就是加工費,原料采購和成品銷售都是由國外企業完成的。

做加工貿易最典型的是服裝行業,由于國的紡織業技術水平低,服裝面料達不到國外客商的要求,所以國外的商家便直接從國外采購面料,送到國,利用國的廉價勞動力進行加工,再運往國外去銷售。這樣做雖然增加了兩趟運輸成本,但由于國的勞動力成本比國外低得多,最終國外廠商還是有利可圖的。

陳鴻程的思路,就是讓秦海裝成一家加工貿易企業,讓國外的廠商幫助提供廢鋼、合金材料、煤炭、鐵礦石等物資,然后再用國內生產的特種鋼材去沖抵這些材料的費用,間的差價則作為加工貿易的收入。這樣一來,外貿部門也就無話可說了,因為如果他們不接受這種外貿方式,那么連加工貿易獲得的那部分外匯都要泡湯。

“小秦,如果你不介意的話,我想和你聯合來做這項業務,你看如何?”陳鴻程想到了解決方案,也看到了無限的“錢景”,馬上熱情地貼了上來。

陳鴻程想到的東西,遠比他說出來的要多得多。他想到,如果能夠把秦海出口特鋼的外匯保留一部分在國外,那么除了用于采購鋼鐵原材料之外,擠出一些來采購國外的家電也是合情合理的吧?現在國內市場上進口家電的利潤高得驚人,如果自己能夠有這樣的貨源,那可比倒騰點汽車配件要牛氣多了。

“這是我求之不得的事情,陳總不說,我也要央求陳總幫忙呢。”秦海哈哈笑著,接受了陳鴻程的要約。

陳鴻程的方案聽起來十分簡單明了,但要實際操作卻并不容易。首先一點,秦海需要了解整個外貿體系的運行規則,從找到漏洞。其次就是與外貿部門進行談判,說服外貿部門接受這樣的方式。為了打開銷路,秦海還必須親自到國外去走一走,尋找新的買家,而不是把自己吊在福岡會社這一棵樹上。

要做到所有這些,都必須有一個在體制內有一定能量的人幫忙,而陳鴻程無疑是最佳的人選。從這個意義上說,秦海的確需要與陳鴻程合作,這樣可以省掉他無數的麻煩。秦海深知一點,自己在這個時空并沒有太多的人脈,必須充分利用一切可以利用的資源,才能壯大自己的實力。至于說這種合作必然要讓渡出一部分利潤給陳鴻程,秦海是毫不心疼的,他從來沒有吃獨食的習慣。

陳鴻程在說出自己的想法之前,對于自己與秦海各自的情況也是進行了充分評估的。他認定,秦海要想實現這樣的瞞天過海之計,最好的合作伙伴就是他陳鴻程,生意場上的事情就是如此,互相有可利用的地方,就能夠形成良好的合作。

“這么說,秦老弟是答應和我合作了?”陳鴻程笑著問道。

“不敢奢談什么合作,我只是求陳大哥提攜而已。”秦海向陳鴻程拱拱手,做足了虛禮。既然雙方已經打算聯手,他也犯不著再一口一個“陳總”地裝客套了,就著陳鴻程的口風稱一句“陳大哥”,能夠拉近雙方的距離。