滄海揚帆

第二百三十四章 高凡的死循環

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“是的。維生素原料藥的市場非常大,我們現在先用維生素E試試水,如果能夠打開這個渠道,未來還可以生產維C、維A、維D等,一年做出幾十億美元的業務也不算稀奇。”高凡回答道。

祝年自動地過濾掉了高凡說的“幾十億美元”這個數字。開玩笑呢,去年一年,全國的出口額才剛剛達到200億美元,其中還有近一半是農產品、礦產品等初級產品,你光靠賣維生素就想一年賣出幾十億美元,這不是扯澹嗎?

唉,看來這個小年輕的確是被化學清洗劑出口的成績沖昏了頭腦,有些不知天高地厚了。省里也真是湖涂,居然會任命這樣一個不到18歲的孩子擔任一家企業的總經理,這不是拔苗助長嗎?

想歸這樣想,祝年還真不好直接訓斥高凡。他和黃齊明不同,他是一名廳級干部,對于政治了解得更多。他知道,滄化科貿是在省領導親自關懷下成立的省內第一家股份制公司,是作為茂林省改革開放的標桿企業的。

外貿廳最終擠出一個春交會的名額給滄化科貿,也是考慮到了這一點。在來羊城之前,外貿廳黨組就給祝年下達了任務,要努力幫滄化科貿拿到幾個外貿訂單,以證明省領導的決策是偉光正的。

“小高啊,我覺得,你們還是把主要精力放在化學清洗劑的宣傳上為好。你們的化學清洗劑在日本市場不是銷售得很好嗎,努努力,不說打開歐美市場,至少在東南亞拿到幾個大訂單,還是很有希望的。”

祝年規勸道。

高凡說:“化學清洗劑我們也會繼續做。不過這種產品的技術門檻不高,隨便一家小企業都能夠模彷。

“我們此前只是打了一個時間差,賺到了一些快錢。一旦其他企業破解開我們的配方,或者開發出相似的配方,我們的市場就會被瓜分掉。”

“你是說,維生素生產就不容易模彷?”祝年問。

高凡說:“是的,維生素的生產有一定的門檻,最起碼,一套年產100噸的維生素E的生產裝置,投資就是200多萬元,這就不是普通的小企業能夠染指的。至于維生素的生產工藝,也有一定的技術難度,其他企業想模彷,難度很大。”

“那么,現在生產維生素的企業,都是一些什么企業呢?”

“全部都是西方的大企業,包括德國的勞氏化工,日本的沃人化工,還有美國的詹森等幾家企業,他們差不多是壟斷了全球的維生素生產。”

“你是說,你打算從這些西方老牌企業手里搶生意?”

祝年有些不敢相信地問道。

作為外貿口的老人,高凡說的幾家企業,祝年都是知道的。他知道的當然不是這幾家企業所生產的維生素,而是它們生產的其他大宗化工品,維生素業務相比它們的那幾項主要產品,可謂是微不足道的。

在祝年想來,這些西方老牌企業所掌握的技術,肯定是高不可攀的,別說是茂林省的企業,就算是國家的那些部屬大企業,想從西方老牌企業手里搶生意,都是癡心妄想。眼前這個小年輕,怎么就敢做這樣的夢呢?

“其實也不算是搶生意吧。”高凡說,“維生素生產的利潤率比較高,但產業規模有限,對于這些大企業來說,其實是塊雞肋。

“它們之所以還維持這些產品的生產,主要是市場有這方面的要求,它們算是勉為其難地維持生產。如果有其他企業能夠替代它們的生產,它們正求之不得呢。”

“有這樣的事情?”祝年有些吃驚。

高凡的這種說法,實在有些超出他的知識范圍。但要讓祝年說高凡完全是胡說八道,他也不敢,畢竟高凡說得有鼻子有眼的。在這個年代里,還真沒人能夠編出這樣的故事。

高凡的話,其實是真假參半。維生素的業務規模小,不入西方化工巨頭的法眼,這是事實。但由于處于壟斷地位,這些化工巨頭可以肆意提高維生素產品的價格,以獲取超額利潤,所以這樁業務也是可以一做的。

如果有其他企業進入這一市場,把價格拉下來,導致利潤被攤薄,那么化工巨頭們就會放棄這樁業務。

后世中國發展的很多產業,都是西方國家嫌利潤太低而放棄的。當然,它們最終會發現,中國正是從這些低端產業開始發力,不斷蠶食整條產業鏈,最終把許多產品都做成了白菜價,使西方巨頭無路可走,這就是后話了。

“你說你們要銷售維生素E,現在你們已經生產出成品了嗎?”祝年問道。

“我們已經完成了實驗室合成,目前因為設備還沒到位,所以無法開展小試和中試。”高凡回答道。

“這就難辦了。”祝年說,“你們還沒有生產出來的產品就拿到春交會上去交易,萬一外商下了訂單,你們又生產不出來,這不是損害了國家的名譽嗎?”

“這不可能,維生素E的生產并不是什么復雜的工藝,我們只要設備到位,就能夠生產出來。”

“那你們先生產出來,再去參加交易,是不是更好呢?比如說,等到秋交會的時候,外貿廳這邊可以繼續給你們一個名額。”

“祝廳長,我也想這樣啊。”高凡用無奈的語氣說,“我們原來的想法,就是先生產出產品,然后再到交易會上來推銷。可是,要生產就需要設備,而設備的投資需要200多萬,這些錢需要由銀行貸款。

“省里說,我們手上如果沒有訂單,就不可能給我們批貸款。但沒有貸款,我們又拿不出成品來,你說怎么辦?”

祝年倒是一下子就聽明白了,合著眼前這位高經理是陷入了一個死循環。沒訂單就不能生產,沒生產就拿不到訂單。高凡顯然是想到春交會上來玩一手空手套白狼的,但祝年能讓他這樣玩嗎?

權衡再三,祝年最終還是同意了高凡的要求,不過,只允許他進行一些低調的宣傳,不能過于張揚。此外,如果真有外商對他們的維生素E產品感興趣,高凡也必須在外貿廳的監督與指導下,與外商簽訂意向性協議,絕不能把話說得太滿。

當然,如果有了一個意向性的協議,等從羊城回到茂林,外貿廳就可以幫滄化公司去協調貸款的事情,畢竟那時候就師出有名了。

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