(九十二)做生意要有大志
章清亭很不服氣這男尊女卑的觀念。接著給秀才擺事實講道理，“玉蘭她要是嫁給田福生，不論嫁妝是否豐厚，他們家肯定不會有二話。因為兩家條件差不多，相互也能理解。況且她和福生有感情，應該更看中的是玉蘭這個人。但是現在呢，玉蘭本就嫁給比你們家富裕得多的人家，雖然是續弦，可人家心里肯定想著還是你們高攀了。咱們不說能給玉蘭做個面子，起碼也別給人留下個想占他們家便宜的印象。要不玉蘭到人家家里，哪里抬得起頭來？萬一有個什么爭執，擱嘴邊現成的話就是，你是我們家花三十兩銀子買來的！”
“有……有這么嚴重？”趙成材還真不知道這其中的厲害，一時給嚇著了。
章清亭冷哼一聲，“你瞧瞧我剛進門的時候，就為了我手上的那點銀子，你母親給我擺的是什么嘴臉？那可是最疼你愛你的親娘，自己想去吧！這男婚女嫁就講究個門當戶對，要么就竹門對竹門，木門對木門的結個平親，有什么大家講開了。也說得過去。既然想要攀高枝，就得有個姿態，要讓人知道這可是嫁女兒，不是賣女兒！”
趙成材聽到末尾三個字，臉色明顯變得難看了。
章清亭以為是自己的話說重了，想想有些后悔，“我若說重了，你別生氣！算了算了不說了，只希望玉蘭過得好吧！”
她撒完一通氣，心里感覺暢快了許多，回去就睡著了。
趙成材卻被她的一番話說得睡不著了，既擔心玉蘭，又想起了往事。其實他們趙家，還有一個小女兒……
這家里突然少了一個人，氣氛一下子變得沉悶起來，好象原來好好的一個碗，突然給磕了一個豁角，怎么看怎么別扭。
可生活還是要繼續，章清亭一早仍是帶著弟妹們上鋪子里干活去了，昨兒歇了大半日，今日來的顧客更多了，忙得連頭都抬不起來，卻也把趙玉蘭婚事帶來的不快暫且擱置一旁了。
這正忙得不可開交之際，又有樁不大不小的麻煩事找上門來了。
來的是供應肉材的王屠戶家的老婆王江氏，他們家自從巴上了絕味齋這個大主顧，生意也好了許多。
章清亭可沒那么好說話，就因為是趙王氏的親戚。更加不時的敲打敲打幾句。沒旁的意思，就是讓他們別仗著那一層關系，就想在她跟前玩貓膩。
這對夫妻倒也乖覺，生怕章清亭一翻臉就不跟他們合作了，回回都送最好的肉來給章清亭先挑，剩下的才拿出去賣。
雖然趙王氏之前有交待，可是交道打多了，他們也知道是從章清亭手里接銀子，還是這媳婦說了算，也就撇開趙王氏，專門巴結章清亭了。
對于趙王氏來說，反正這鋪子都認定是章清亭的陪嫁了，她也沒了想頭，懶得再操這份心。也免得知道了心里更郁悶，倒是三下里相安無事，各得其道。
今兒這王江氏特意挑了個不太忙的時間過來，當然是有要事。寒喧兩句，她滿面堆笑的提出要求，“成材媳婦，這不明兒就是臘八節了么？照老規矩，進了臘八。可就算過年了，這些肉可不能還按從前的價，得漲這個數。”她伸出三根手指頭。
是哦，章清亭也猛然記起，這越近年關，市面上各樣東西都會漲價。她這鹵水是否也該漲一漲了呢？
可王江氏這個三到底是漲多少呢？每斤漲三文錢？不可能吧！章清亭直言問道，“王嫂子，你這到底是要加多少？”
王江氏有些猶豫，想說又不想說的樣子。
章清亭現在成天忙得焦頭爛額，可沒空跟她磨唧，“你要多少趕緊報個價！我這兒還好多事呢！”
“成材媳婦，你瞧你這兒生意多紅火！咱們可是實打實的真親戚，是不是也該拉扯我們一把……”
她還待啰嗦，卻見章清亭小臉一沉，面露不耐之色，王江氏終于鼓足勇氣壯著膽子道，“加三成吧！”可自己都覺得太多，又有些心虛的問了一句，“行不行？”
當然不行！章清亭的店能掙錢是一回事，但可不是冤大頭，平白無故被人算計的。她當下冷笑，“那就請嫂子回去吧，以后也不用再來了！”
王江氏還想再努一把力，“成材媳婦，別這么著呀！你瞧你這店里的生意多好，我們每回可是挑最好的東西送過來的！這大過年的，你總得讓我們也多賺一點吧？”
章清亭淡然一笑，“王嫂子，我有說不讓你漲價么？只是你這漲價也得有個漲價的譜。不能漫天要價的是不是？你們家送來的東西是不錯，我也很滿意，但我有拖欠過你們一日貨款么？你們畢竟也是有錢賺的才愿意做的不是？別說的好象我占了你多大便宜似的！這生意做的要講究個你情我愿，互利互惠。要不是這么著，我還不敢跟你們合作了！”
“可咱們……好歹也是親戚啊！”王江氏扯著最不中用的由頭。
章清亭嗤之以鼻，“若是我仗著親戚面上，要你白送我，你干不干？親戚歸親戚，生意歸生意。你家的價錢要是高了，我自然要去別家，我這拿著銀子，還怕買不到東西？”
王江氏被駁得啞口無言，報了個實價，“成材媳婦，這一成價是得漲的。”
這還差不多！章清亭卻也不立即應她，“行啦，今兒的就先放下吧，我打聽打聽，明兒再給你回話。”
這弄得王江氏倒是緊張起來，生怕章清亭一個不高興要撤下他們家的供應，急忙道，“這個價真的不高了！你在市面上肯定買不到的！”
章清亭挑眉一笑，“買不買得到也得打聽了再說。你說是不是？”
這上市面上一打聽，萬一有別家也報這個低價呢？王江氏狠狠心，又自己壓了壓價，“那就加半成吧，這可實在不能再少了！”
章清亭心中暗笑，表面上勉為其難的點了點頭，“行吧行吧！都是親戚，你都這么說了，我也不好再說什么了。就這么著吧！不過這價錢等過了年，你可得給我調回來！”
“那是當然。”王江氏一顆心這才落了地，“不過這價錢要等過完正月十五才能降的。成材媳婦。你這過年還開門不？你要是還得做東西，就得提前跟我們說一聲，我們也好備著點貨，要不到時可找不到人了！”
“當然要開門！”章清亭點頭，指著賬本抱怨，“幾家酒樓的單子都排滿了，到時估計要的東西只有多的，不會有少的，你們多備著點，到時也能多賺點！”
“噯！”王江氏歡天喜地的應了，可等轉身出了門，卻偷偷呸了一口，這死丫頭，太精了，錢都給她一人賺去了！你吃肉，連給咱們喝點湯都摳摳索索的，真是小氣！
她心里不忿，卻猛的記起一樁舊事來，臉上忽地露出一絲詭異的笑意來，得意洋洋的走了。
店里頭方明珠她們見章清亭三招兩式就擺平了王江氏，很是贊服，店里人多，沒工夫閑話，只能暗地伸個大拇指。章清亭也不客氣，欣然笑納。
不過王江氏的話也提醒了她，這馬上就要過年了，她店里是否應該多做點鹵貨，也提個價呢？剛進去和方德海商量著，卻有一個管家模樣的人找上門了。
“請問哪位是趙夫人？”
張小蝶忙進去叫人，章清亭把人迎了進來，“請問您是……”
那管家很是客氣，“我是陳大官人家的總管林家祥，想問問貴店，能不能接我家過年的鹵水生意？”
這又是一個找代加工的。
原來絕味齋的鹵水做出了名，這些富戶在外頭嘗了覺得不錯，可若是來買，又總是買不到一點。這要過年了。各家的需求量都特別大，就想著干脆自己買了材料請方德海上門替他們制作，再付工錢就完了。
“這個恐怕不行！”章清亭想著不妥，“想來貴府上肯定是也要做些好材料的，但我們這兒的鹵水已經專供給福興樓了，而且有言在先只做給他們一家，若是你們的材料和他們家的有重復，卻是我們違約了。”
林管家想了想，提了個折衷的主意，“那貴店能不能把你們的鹵水料賣給我們？我們自己回去鹵也是就了。你放心，我絕不查你的配料，你們磨成渣送來都可以。”
這個絕對不行！章清亭一口回絕，“這配料可是我們吃飯的家伙，若是賣了出去，我們自己吃什么？就是我同意，我們方師傅也不能同意。實在是對不住了！”
林管家猶不死心，“我可以出十兩銀子一包料！要不你說要多少？”
章清亭堅定拒絕，“這個不光是錢的問題，還有信譽問題。您就是出一百兩我也不能賣！不如您開個單子，看要些什么，小店能做的，盡量做些就是了。”
林管家很是掃興，失望而去。
方德海微微頷首，和章清亭繼續商討。他的意思是，這小店若是想要擴大經營，非得重新再弄個大鋪面不可，還得重新再招些人手來進行培訓。
章清亭有些猶豫，“花錢我倒是不怕，只是若做大了，咱們還能有這么好生意么？您先前不是說物以稀為貴？”
方德海老謀深算的一笑，“傻了吧！你沒瞧出來啊？現在這各家酒樓有自己做鹵水的么？不全是在我們這兒買？既然做了這一行，就要有膽量把他做到最大最好！以后讓整個扎蘭堡的人，只要是想吃鹵水了，就來咱們絕味齋！”
這老頭還當真有魄力啊！章清亭猶如醍醐灌頂，自己怎么早沒想到？她頓時也生出幾豪氣來，“那咱們日后不光是扎蘭堡，象是周邊，也可以去開店！到時，把你家明珠派去做掌柜的，你該放心吧！”
“這還象句話！”方德海滿意的點了點頭，“所以這個年啊，先不要急著賺錢。你倒是應該好好想想，下一步，到底該怎么做。這開春你不就要弄那個什么競價了么？最好事先把這些都想清楚，整體有個想法，這才真正有個賺大錢做大事的樣兒！”
章清亭聽得熱血沸騰，她是沒敢往外說，就現在這么巴掌大的小店都能日賺近百的銀兩了，就這么短短的一個月不到，自己分到手上的，刨去成本，都已經破千了！若是再做大了……我的天！那該是怎樣的壯觀場面？
章清亭真的該好好合計合計了。她原本是這么打算的，趁著年前或是年后，把那一千兩銀子給了趙成材，把二人婚事了結。再另置一套房子，把張家人全安置了，以后絕味齋的生意就全是自個兒的了。可現在看來，這筆錢還不能動，得留著重新購置商鋪，請人手置辦家伙才是。
自從吃了那個劉老板的虧，章清亭便下定了決心，要么自己再建
返回書頁