（七十三）顧客的需求就是銀子
“定也可以！”趙王氏想了想。先說了通撐面子的話，“我家這芝麻大的生意，我本來也不想多操那份閑心！可眼見孩子們忙得一塌糊涂，我們這做長輩的要是不跟著后頭收拾，也確實有些說不過去。這樣吧，你把每樣東西的價格報給我，咱們要是能談定，你就去給我家店里送貨。”
到底是自家的生意，她再跟章清亭鬧別扭，也還是要認真的替她省錢，多賺些利息。
王江氏當即好話說了一籮筐，簡直要把趙王氏捧到天上去。趙王氏可不吃這一套，現在是自家拿著銀錢買東西，討價還價起來，可一點也不客氣。她別的雖然不知，可章清亭店里賣什么東西卻是清楚的，至于斤兩，那個沒個定數，就是章清亭自己來，也都只能說一句酌情添補。
費了半日口舌，兩人才總算把各項價錢議定。趙王氏額外交待了一句。“以后你送了多少貨，都跟我說一聲，不過這事就不要告訴我媳婦了。”
王江氏以為她是要和媳婦對賬，便滿口應承了下來。說準了明日，讓那王屠戶晚上殺了豬，趁開門前，就把新鮮豬肉直接送到章清亭那店里頭去，到時伙計都收了，不怕章清亭不給錢！
送走了王江氏，趙王氏心中計議已定，這事啊，就推給趙成材跟章清亭說去！反正她一樣的要買材料，有人送上門，價格又便宜，可比自己費神買的強！
這不是還替她省了好大一樁事么？趙王氏越想還越覺得自己居功至偉，恨不得章清亭立即在她面前，五體投地，俯首稱臣才好。
章清亭可不知她在自己身后又干的這樣一樁好人好事，她本想著第二日的生意肯定沒第一日的好，沒想到一開門，竟又是個滿堂紅。
這一來是方老頭確實有一手，鹵菜滋味特別好，不少昨日買了嘗鮮的人，雖覺她這店的東西貴一點，但今兒還是愿意回頭。不過有人也提出，這此鹵菜雖然好吃，但略嫌清淡了一些。不經吃，是否應該多加點鹽進去。
方德海這倔老頭卻堅決不肯，說再咸味道就變了。章清亭猛然憶起，以前在家里曾經聽丫頭們私下笑談，說主子們長得精致，連吃的菜都特別清淡。就象她總覺得趙家的飯菜太咸，還私下提過，可趙玉蘭說她也知道，但那樣才經吃，想來這就是貧富不同，口味也有差異。
方老頭不肯改味道沒關系，只要再多加包醬料不就行了？如此一來，皆大歡喜。
二來是章清亭昨日賣了些布匹出去之后，但凡女人，有了新東西，都喜歡在左鄰右舍之間炫耀，而大部分女人，又特別的喜歡跟風。見她這兒的料子不錯，定價又低，式樣還新穎，未免都動了心。只要手頭還過得去的。便都相約相伴著，來她這店里咨詢。
章清亭自然是樂得開懷，一上午又賣出不少套系。特別是她給方明珠做的那套衣裳，因為盤花別致，深受歡迎。
這些民間女子，平日里家務操勞，哪有那么多閑暇描花繡朵的？倒是那個，又簡便又好看，許多人就是沖著那個花扯了料子。就算是有些想扯趙玉蘭她們身上料子的，也讓章清亭琢磨著能不能加點花朵上去。
依章大小姐的眼光來說吧，其實覺得這種款式就是設計給丫頭們穿的，樸素大方才最要緊，根本就不適合太過花哨。可民間女子的眼光卻與她這官家大小姐有所區別，她們做件衣裳，既要實用，又要盡量顯得有花有朵顯得好看一些。
顧客的要求就是銀子！章清亭只得入鄉隨俗。想了想，找來些布頭，比了又比，在那上衣襟兩邊開衩處各安了一個可拆卸的同心如意蝴蝶結扣，用時既收了腰又美觀，還不影響整體效果，取下來，就方便在家做事干活。想配在別的衣裳上也行，這個小創意大受歡迎，一下又多賣出幾套去，讓章清亭很是感慨。
中午閑暇之時，便在那兒說起來，是不是也在自己的衣裳上畫蛇添足的盤幾朵花？因為就她身上這套樣子最不好銷。
張小蝶嘴快，當即笑道。“大姐，你那衣裳就是盤了花我也不會買。”
章清亭很是詫異，“這又是為何？”難道自己的衣裳最難看？
“你這衣裳太……太那個啥了。”張小蝶不太會形容。
那個啥嘛？章清亭白她一眼，又問趙玉蘭，“你說說看！”
趙玉蘭也想了半天，“這身衣裳你穿了好看，可我們……都沒法穿。”
“是不方便干活么？”
“大姐，你這衣裳只適合穿了出去做客的，家里確實用不上。”
章清亭似有所悟，卻還是疑惑，“就算是你們，也需要一兩套出門做客的衣裳吧？為什么就不考慮考慮呢？”
兩個妹子對望了一眼，忽然都有些忸怩起來，章清亭知她們有話不敢說，“沒關系，說實話。我這要賣不出去，回頭可虧得都是錢呢！”
趙玉蘭紅了臉，這才吞吞吐吐的道，“你那個……太短了。”
張小蝶捂嘴笑道，“要是不注意，腰就露出來了！”
說什么呢？章清亭臉上一沉，張小蝶趕緊收斂了笑意，“大姐……你是沒有啦。但我們……很怕！”
趙玉蘭倒是動了動腦筋。“大嫂，你這樣子若是把上衣加長，把那黃邊去掉，不掐這么細的腰，娘這年紀倒是能穿的。”
章清亭明白過來了，這么一改，就成家里以前那些老媽子們穿的衣裳了。對她來說是難看之極，但卻是這些普通婦人能穿的樣式。
當然，也不能完全象這樣改，也得弄些花啊朵的，要在平凡樸素中又生出變化來才更迎合她們的胃口。
自己身上的衣裳是改不了了。只有在下一系列要推出的樣式時變化，章清亭撫額頭痛，真覺得有些力不從心了。誠如趙成材所言，她除非生出三頭六臂來，要不這么勞心勞力的，就算賺到了錢，也未老先衰了！
見她煩惱，方明珠很是貼心的端了杯茶來，“章姐姐，有什么我能幫你的么？”
章清亭嘆了口氣，“我現在最缺的，一個是人，一個是錢！”
方明珠眼睛子一轉，“你是想請人，卻又沒錢對么？”
你就是猜中了我的心思又能如何？章清亭哀怨的道，“我這真是巧媳婦難為無米之炊！”
方明珠一笑，“我不能算一個么？”
“你？”章清亭不是小瞧人，實在是她什么都不會呀！
方明珠毛遂自薦，“我別的不會，幫你算個賬收個錢還是行的！”
“你會算賬？”
方明珠狡黠的一笑，“以前爺爺教了點，你在這兒算來算去，我就聽著，多少也會了些。不信你考考我？”
章清亭當即翻著賬本，隨口出了幾個考她，這丫頭雖然反應慢了一點，但無一出錯。
章清亭還真驚訝了，“你這丫頭是不是天賦異稟啊？怎么這么聰明？”
方明珠小臉一紅，卻仍是誠懇求教，“這天賦異稟是什么意思，怎么寫來著？”
章清亭教了她，卻又一想，萬一讓她來收錢，那豈不是賺了多少方老頭都知道了？這祖孫倆鬼精鬼精的，她還真有些怕。
見她猶豫，方明珠猜出她的心思，烏溜溜的黑眼睛笑得彎彎。附在她耳邊低聲道，“布匹不算，這店里的鹵水大概每天賺二兩銀子上下吧？”
章清亭一臉驚愕，她怎么知道？
“爺爺說的，他每天做了多少東西，你賣多少錢，他心里有數著呢！這段時間先試試，等過年了，他說可以多做點，以后你多賺點，也好加加他的工錢！”
這祖孫倆，沒一個省油的燈！不過現在自己確實需要幫手，與其讓張趙那兩家子人摻合進來，她倒寧肯相信方明珠這個外人。
“讓你來收銀也可以，不過，我也有個條件！”章清亭可不愿任人捏扁搓圓，“你要是收錯了錢，對不上賬，我可是要罰的，就從你爺爺的工錢里扣！”
這個方明珠還不敢作主，“那我進去問問爺爺！”
不一時，她笑吟吟的出來了，“爺爺說，若是我做的不好，扣是應當。只是，這有罰還得有獎才公平，我若做得好，是否也該發份工錢？”
章清亭笑罵道，“去回你爺爺，你這在我這兒讀書識字我還沒收錢呢！你們爺孫倆也好意思跟我提這個話？”
“這倒不用了！”方明珠上前接過算盤，“我剛才就這話說給爺爺聽了，爺爺只是笑，說讓我跟你學著點！章大師傅，你就開始教徒弟打算盤吧！”
章清亭嘆道，“你說你個小丫頭片子，哪來這么多心眼？這幸好還是個姑娘家，要是個男孩，那不得出去把天都捅個窟窿？”
“把天捅個窟窿才算本事么？那本事我寧肯不要！還是多學點真本事是正經，日后呀，我也跟你一樣，自己當老板！”
“有志氣！到時可別忘了你師父。”章清亭忽地想到一個重要問題，“你爺爺不會是想有了點錢就撇下我單干吧？”
（小粉紅啊，在哪里呀？小清亭喊你過來玩！）
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