“公司福利還是不錯的，像你們這些沒著落或者外地的，專門提供宿舍。”

“不過你得抓緊點，多發展下線，我們有月大會、半年大會，你要是落后可就被踢出去了。”

數日后，小李跟著大姐進了一片民房，隨意推開一間：“你就住這吧。”

跟著又道：“這是新加入的，大家互相關照！”

小李掃了一眼，普通民房，上下鋪的床，有廚房，堆著幾顆白菜。不過最令他驚訝的，里面二男三女，混住。

初級階段，還沒有非法拘禁，也沒有窩點的概念。

因為不違法，都覺著自己在做生意。

歲數都不大，只有一個男人看著挺老。態度不冷漠也不熱情，就像打量一個新入職的同事。

無言尷尬了一會，老男人終于開口，問：“小子，你是哪里的？”

“我本地人。”

“本地人還住宿舍？”

“我家里反對啊，我說能賺大錢，都不信。跟爸媽鬧翻了才出來，等我混出個人樣，再回去讓他們好好看看。”

話題一起，一個女的接道：“可不是咋地？我老頭兒就是不明白，我也是賺了大錢再回去……哦，我是吉省的。”

“那你收入咋樣？”

“生意可好做了，本公司的按摩儀是優質產品，中老年人可喜歡，拉人不費勁。”

女人拽過一個十幾歲的姑娘，道：“這是我閨女，學習不好，我一合計跟我干吧，還能攢點錢。”

小李聊了半天，全圍繞如何賺錢。

不知不覺到夜里，吃了頓炒白菜，洗洗涮涮準備睡覺。

他清清楚楚的看見那個媽，鉆進老男人的被窩，另一個話不多的三十來歲女人，鉆進另一個男人被窩。

那女兒就睡在上面。

“咝！”

三觀受到了沖擊，不禁想起前輩們講的83嚴打，作風叫一亂啊！

媽耶，現在又發展到這程度了么？

本來沒當回事的小李，越來越覺得這玩意不對勁。

又過了幾天。

分局辦公室，一對一匯報。

“年初進入鞍城，約有成員7百多人。本地居多，外地少數，有的甚至攜家帶口。

有一個所謂的總裁，剛晉升不久，財產金額不清楚，但按照他們的算法，約有幾十萬吧。”

“幾十萬？”

“如果他們承諾的是真的。”

“繼續。”

“他們賣一種叫按摩儀的產品，提供食宿，條件較差。每天的任務就是發展下線，統計，拿獎金。

一般人不好發展，往往先從親戚朋友開始，不少被拉攏進來。

我住的屋里有二男三女……”

“等等！”

對面又打斷，“二男三女，一塊住？”

“對。”

“不是夫妻關系？”

“不是，有一個還帶女兒。”

對面忽然興奮，正想由頭呢就撞到懷里——傳銷不犯法，睡一塊可不行了！

“那個總裁會不會出來？”

“可以，現在本地區人少，總裁還在親自發展下線。”

“好好，你先下去吧。”

楊玉，23歲，工人家庭出身。

高中畢業后，他開過服裝店，辦過修車行，皆以失敗告終。后來成了一名理發師，生意不錯。

就在此時，他通過理發店的一個常客，接觸到了傳銷，并頻繁參與各種活動。反復思考后，將理發店全盤賣掉，加入這個瘋狂的行業。

確實有天賦，現階段也好忽悠。

短短時間，楊玉就發展了393人以上的下線，升為A級代理商，超過了拉他入行的那位。

越往上升，他就越了解這東西的本質。

所以當總公司表示，如果他一條線的下面有2個人再升為A級，那就可以“出局”了，會拿到50萬獎勵。

兩條線就是100萬。

之后就無錢可賺了，因為要保證皇帝輪流做，誰都有錢賺。

楊玉不屑一顧，他已經做好規劃，再發展一些人就踢開總公司單干。這年頭，撐死膽大的，餓死膽小的。

張阿姨是個好下線，有錢不在乎，人脈廣，甚至希望她在將來給自己提供點資金幫助。

所以當她連續幾天沒露面時，楊玉有些急躁，打電話忽悠，讓自己老媽忽悠……聽說對方家里出點事，沒打算抽身，這才踏實。

現在不像后世，一般人都見不著A級。

楊玉想帶著人馬單干，自然要多親近。這天，他跑到宿舍，看幾個親自發展的骨干。

“還是表達能力不夠用，得會說，抓住產品核心優勢，針對對方的心理，一擊致命。”

“老年人都怕生病，年輕人怕花錢，那怎么說啊？”

“你想不想父母健康？父母健康是不是最重要？三千塊錢買健康值不值？”

“對吧，你得這么問。”

“哎呀，總裁說的太好……”

“砰！”

門被一腳踹開。

“別動！別動！”

“男男女女干什么呢？”

“掃黃！”

酒店。

一頓起碼值三千塊的豪華酒宴上，幾個人談笑風生。

“沒想到許老板是家鄉人，年輕有為啊！”

“以前鞍城出去的人才多，現在可少嘍，許老板能在京城扎根，也是給鄉親們爭光。”

“最難的是還想著這邊，鞍城不像以前了，出去的不愿回來。”

“來，我敬你一杯。”

“不敢當不敢當，該我敬幾位。”

許老師倒了酒，舉杯一碰。

“沒事沒事，我后天就回去了。”

“解決了，真不用過來。”

“啥？你，你倆過來？你整死我得了……”

又是一大早，許老師掛斷電話，吐出一口氣。

他回來半個月了，自己都沒想到能待這么久。事情說簡單簡單，說復雜復雜，找對人就行了。

聽說那小子叫楊玉，心里還一驚。

特娘的這是鞍城出身的傳銷大佬啊，巔峰時橫跨13省，麾下15萬人馬……如今出門就挨削。

許非進到客廳，一臉嚴肅道：“張桂琴同志，請坐好，我們開個家庭會議。”

他往旁邊一伸手，“特請德高望重的單大爺見證。”

“呵呵呵呵……”

單田芳笑。

“開始了啊！”

他還煞有介事的翻出一篇稿，念道：“我的母親張桂琴，年五十歲……”

“我死了咋的？”老媽生氣。

“老實聽著！”許孝文喝道。

“曾幾何時，她是個溫柔善良，大方得體，鄰里稱贊的好女人。但自從家庭收入增多以來，尤其最近一年，她，飄了！

毛爺爺教導我們，要警惕糖衣炮彈。

她卻已腐蝕在資本主義的糖衣炮彈下，變得喜好奢華，成天不著家，到處玩，還不帶我爸！

此次更犯了嚴重錯誤，但經過我兩天兩夜的教導，還算認識深刻，明白傳銷不是個好東西。

鑒于此次經歷，經兩票對一票的公正決出，即日起收回家庭財政管理權……”

“行了，少扯犢子！”

張桂琴不耐煩，道：“我知道我錯了，以后你爸管錢行了吧？”

許老師最喜歡父母這點，肯承認錯誤的爸媽太少見了，尤其老一輩爹娘。

單田芳笑呵呵的打圓場，道：“桂琴啊，小非說得對，那東西我一聽就不是正路，早脫身最好……不過你也得理解你母親，老兩口生活富足，精神空虛，總得找點事干。”

“誒，這話對！”

老媽忽然來精神了，道：“你但凡給我抱個孩子回來，我也不至于閑成這樣？”

“哈？”

“是啊，你毛歲都三十了，到底怎么考慮的。”

“不是，你扯這干什么？”

“扯怎么了？！”

老媽氣勢全開，拍桌子道：“你當我們都傻啊？我現在都不求你結婚了，可你總得要孩子吧？”

許非一見有群起而攻之的跡象，道：“我們會研究研究，你們就別問了行吧。”

他拽過另一個本子，道：“既然覺著無聊，那就幫我個忙。按現在的形勢，將來下崗職工越來越多，東北肯定是重災區。

我打算在沈城開勞務公司，已經知會小陽了，你們就幫我跑一跑。”

“你能接收多少？”

“不一定，反正服裝生意要大發展，商場也需要人，長期招工。”

據官方統計，官方統計啊。

1993年下崗職工累計300萬，1994年累計360萬，1995年累計564萬……1998年累計1714萬人，2001年累計2811萬人。

剎時間，父母有一種兒子在干大事業的感覺。

單田芳則道：“小非，《白眉大俠》賣的不錯，我最近在考慮去京城開公司，你覺得怎么樣？”

“開什么公司？”

“自然是影視公司。”

“呃，大爺您不適合干這行。您最好開家評書文化公司，根基還在評書這塊。想拍戲就找我，投點錢，完了給您分紅。”

“嘿嘿，這小子，還小瞧我。”

單田芳想了想，道：“不過你是行家，我聽你的，今年就準備動作。”

“行啊，到時候給我信兒。”

許老師4月初回家，18號走的。

正趕上甲A開賽，索性去沈城看了場比賽。

首輪六場：四川全興遼寧遠東，沈陽六藥上海申花，山東泰山廣州隆達，廣東宏遠北京國安，大連萬達吉林三星，八一江蘇邁特。

在沈城體育場，2：3輸了。

全場陌生，他就認識倆申花的，一個申思，一個徐艮寶。