“你慢點說,不至于這么激動。”
“就是,咱們體量擺著呢,心里有數。”
兩位老總如此淡定,會計大姐也平穩下來,不好意思道:“咱們,咱們第一天流水是三十三萬多點。”
“三十三萬……”
倆人對視一眼,李程儒算了算:“那一個月就是九百多萬,一年一億出頭,不多不多。”
“嗯,等新鮮勁過去,可能還會下滑一些。行了,你們也回去吧,辛苦了。”
“月底算加班補貼。”
“誒誒!”
大姐滿懷感嘆的出來,你瞅瞅人家,難怪能當老總呢!
待辦公室門關上,誰也看不著了,倆貨同時揮揮拳頭,以茶代酒干了一杯。
在1979年,西單商場的年銷售額就有1億4千多萬,到了1993年,上升到11億7千多萬。
賣方市場實體購物時代,千萬別小覷商場的吸金能力。特別特的體量小,比較而言,也不過是12年前的水準。
關鍵區分在于,絕大多數是國企,特別特可是私人的。
“哎,我現在腦袋嗡嗡的,日進斗金,日進斗金!”
“別大意,過段才是正常數值。”
“明白,咱不讓他們歇著不就完了么?”
李程儒掰著手指頭算,“五一勞動節、五四青年節、兒童節、教師節,中秋國慶加重陽,小年大年帶元宵……全年活動,全年優惠,兒童六折,教師五折,你說他們買不買?肯定買,買了咱們也賺。”
他撓著腦殼,嘆道:“你說以前吧,就盼著掙點錢。現在錢來了,特么的還迷茫了!”
許非也興奮,從一個服裝店到服裝城,從日流水數千到數十萬,這種產業升級的感覺……直透毛孔的暢快。
“咱們才剛開始,事兒多著呢。”
他緩緩心情,也掰著指頭捋,“第一,稅,別鉆空子。第二,堅持質量和服務,不多說。第三,庫存你想過沒有?”
“庫存?”
李程儒砸吧下嘴,“以前我處理剩貨,要么低價銷售,要么分散下去。村里有不少干的,背個大包,挨家挨戶賣衣服。”
“現在肯定不行,庫存量必會每月巨增,得有個長遠規劃。搞個批發市場怎么樣?”
“批,批發?勸業場那種?”
“那算零售,我說的是服裝批發集散地。等咱們再攢點本錢,找個地界蓋棟樓,里面全是批發衣服的……”
許老師頓了頓,笑道:“我看動物園就挺好。”
許總和李總盯了好幾天,開業大酬賓過后,銷售額果然下降,但也有二十幾萬。
一個月,特別特名動京城,四句口號響當當。
價格并非都那么貴,除了風衣、運動服幾款走精品路線,鞋、襯衫、褲子什么的,仍在人們接受范圍之內。
同時,坊間議論也漸漸升級。
因為私人買賣,老板還是明星。許非很少公開露面,大家以為就一個老總。
“媽,我要那鞋!”
“哪個?喲,五十塊錢一雙啊,咱換一家看看。”
“不,我就要那鞋!我們班男生都有,就我沒有,我就要那個!”
“這你說……行行行,拿一雙吧。”
這日中午,許非進樓,正瞧一個熊孩子喊著買鞋。
特別特目前沒生產鞋,都從南方進的,這款樣式好,年輕人喜歡,每天能出貨二百多雙。
他上到二樓辦公室,女秘書刷的站起來,“許總!”
“嗯。”
他應了聲,推開里屋門,“老李不在啊?”
“李總出去吃飯了。”
“哦。”
許非自顧自坐下,小秘書給倒茶,然后站旁邊不動。
“你有事么?”
“沒,我看您還有什么吩咐?”
“我自己等會,你出去吧。”
小秘書抱著茶盤閃人,又回頭瞧一眼,抿抿嘴。
她雖然是李總請來的,但是,許總太好看了啊啊啊!年少多金,瀟灑倜儻,腦袋上頂著四個大字:一匹好馬!
可惜對自己不熱情,客客氣氣。
等到一點多,李程儒滿嘴酒氣的回來,手里拎個袋子。
“跟誰吃去了?”
“一個搞地產的,媽的最近總有些莫名其妙的人請吃飯,忒煩。”
李程儒實則樂呵,把袋子一扔,“你的大哥大。”
“謝了。”
許老師摸出一盒子,里面躺著塊板磚。他本不想買,但發現聯系真費勁,握在手里試了試,搖搖頭。
總有種暴發戶的趕腳。
這可能是他和眼下富人最大的區別,心里有譜,穩的一筆。
李程儒干了杯濃茶,靠沙發上緩著,道:“我最近吧,越琢磨越迷糊,生意怎么這么好做啊,錢來的也忒容易了。
你說每天二十多萬的流水,利潤就算五成,每月也得三百多萬,到年底能有三千萬。
照咱們事先分紅,百分之三十,能分個一千萬。哎,這還是長期買賣!”
“等口碑徹底打出去,形成消費習慣,利潤還得漲,你現在算沒勁。”
“就是啊!所以我納悶呢……”
“納悶個屁,大環境問題,不是咱們能想的。”
“你特么是個事就說大環境,我還以為你啥都知道……”
李程儒哼唧哼唧的,忽聽樓下一片吵嚷,秘書跑進來,“李總,許總!有個記者要拍攝,要不要下去看看?”
“記者?”
他一起身,被許非按住,“你醒酒吧,我去瞅瞅。”
下樓一瞧,一個人扛著攝像機正跟服務員掰扯,上前問:“你好,有事兒么?”
“我想拍點素材,麻煩您行個方便。”
“什么素材,做什么用?”
“就是隨便拍點東西……”
“哦,那不太方便,你要是拍個對我們不利的片子,哭都沒地方哭去。”
“不會不會,我就是拍一拍商品。同志請您配合一下,我們……”
“行了,你直說哪個單位的,要干什么?”
對方一噎,悻悻道:“呃,我是教委的,想拍個超前消費的小紀錄片。”
“超前消費?”
“就是,就是……”
對方也整不明白,“現在社會上有盲目消費,追求名牌的現象,我們拍個片子抵制一下。”
許非一咧嘴,這哥們新手吧?
你到我們店里拍抵制消費的片子,你覺得我們能同意么?
“哥們,我們這里雖貴,但不是最貴的。你拍就得找最貴的店,我再建議你一點,偷偷摸摸的別打招呼,拍兩個鏡頭就走。
你這么大張旗鼓的,容易挨揍。”
許老師把對方送出去,站在臺階上看看西單大街,只覺一片火熱。
其實說的沒錯,越來越多的人發現今年市場好,生意比頭兩年好做。這個生意,不是指買個饅頭、吃碗面,而是較高端的消費。
就像商場賣的外國貨,甭管名不名牌,貼個法國服裝就敢賣一千,貼個意大利巧克力就敢賣幾十一盒。
還有什么外國爆米花,外國冰激凌,外國內衣,外國玩具……已迅速成為追捧的對象。
仿佛經過前兩年的壓抑,亞運的催發,政策的穩定調整,把很多人的消費欲勾出來了。
原因復雜,大有國家調控影響,小有個人心理作祟。
比如一部分人,以前窮怕了,有點錢開始花天酒地。還有的互相攀比,人家穿一百塊一雙的皮鞋,你穿個五十塊的,你就沒面子。
包括農村也是,部分農民富裕了,開始蓋房子修墳,辦場婚禮都得幾千上萬……
對至今仍然是個窮國的國家而言,這是一種新穎神奇的社會現象:消費主義。
(還有……)