正文卷第四百一十六章利益大到要重新談判正文卷第四百一十六章利益大到要重新談判←→：、、、、、、、、、、、、、、羅納德沒有想到，自己導演的“壯志凌云”在錄像帶市場上預售大獲成功的消息，引起了自己從未預料到的巨大聲浪。

電影的收益，在過去一直分為兩大塊，一部分是影院票房的分成收入。另一部分是在有線電視臺里二次播放的收益。

這后一部分的收益，除非單獨約定，一般都是按照固定的小比例，分給主創團隊里，加入三個工會團體的會員。

他們分別是演員工會，導演工會，和編劇工會。

所謂剩余，就是在電視臺播放超過十次，或者收益超過一千萬美元以后，要拿出利潤里幾個百分點的比例，分給三個工會的會員。

這部份剩余分紅，由工會主導，統一向片方收取，然后再每個季度為期，發放分紅給參加電影拍攝的工會會員。

而攝影師，剪輯師，化妝，服裝，道具等等技術工種，是沒有權力參與這個剩余價值分紅的。

因為好來塢普遍認為，一部電影拿到了超額的收益，這是那些藝術家作出的杰出貢獻，而不是技術工人。

在五十年代的電視興起以后，很多老導演和老演員，老編劇的收入，有一大塊都依靠這部份，拍攝的老片在電視臺反復播放，帶來的的剩余分紅。

經歷過歷次三大工會和制片人協會的斗爭，談判，包括羅納德剛入行的時候，經歷的編劇工會罷工，和演員工會罷工，這個比例逐漸確定了下來。

只要老電影的重放次數，或者收益，其中一項達到了觸發條件，制片方就要把電視臺播出的收入的3左右，分給三個工會。然后讓他們在分給各自的會員。

很容易看出，這種分配方式，對人數最少的導演工會是最沒有爭議的。導演工會規定一部電影只能有一個導演署名，所以給導演協會的那1.2的剩余分紅，都歸導演所有。

而編劇工會拿到的的分成比例最少，演員工會里分錢的人最多，他們是最想提高這塊分紅比例的。

另一方面來看，這種分紅方式，只對那些熱門電影有效。如果在電視臺播放的次數或者收入沒有達標，那么主創人員就收不到任何的剩余分紅。

當然，工會不會眼睜睜地看著那些拍不出好作品的會員餓死，這部份剩余分紅，轉賬給工會以后，工會要抽取一部分充實工會的養老金池子。

等那些水平普通的會員，在干不動退休以后，還有一份養老金可以拿著維持一下生活的樣子。

這個分配比例，是工會，會員，和制片方，幾方面經過長時間反復博弈，得出的一個均衡的價格。

但是，“壯志凌云”的錄像帶大賣，把這個脆弱的平衡打破了。

誰能知道，只要把錄像帶的價格，從80美元降低到30美元左右，市場可以有十倍的增長？

這個市場規模帶來的效果，就是錄像帶的制作成本大幅度降低，從10幾美元降低到了幾美元一盒。制片人為了發行錄像帶，承受的營銷和發行成本，也被更多的顧客分攤掉了。

雖然零售價降低了很多，但是制片方從中拿到的毛利，卻沒有太多的下降。

這下子，三個工會都看得眼睛冒火，趕緊發動會員，開始在媒體上接受采訪，對這種現象加以抨擊。

主創人員做了絕大部分的工作，為什么制片人卻拿走了最豐厚的一塊蛋糕？

“我覺得湯姆·克魯斯和他們的合約，需要重新談判。過去在錄像帶這部分，按照慣例的分成內容，不適合現在新形勢下的發展了。”

保拉·瓦格納已經懷孕了好幾個月，穿著平底鞋，拿著一份文件，在和老公尼西塔侃侃而談。

“雖然在法律上重新談判的理由比較牽強，但是正好碰到演員工會密集發聲，是不是可以借勢，給兩位制片人一點壓力？”

“你要注意，你的客戶湯姆，和那兩個制片人是另行簽訂分成協議，而不是工會規定的那部份剩余分紅。工會會員里，有大量的人，已經對明星的收入不滿，如果你想要接著錄像帶收入暴增的大勢，來爭取湯姆的收入，要防著對方把你和其他普通演員分開。”

“但是羅納德為什么能夠那到1.2的分成？”保拉現在沒有擔任羅納德的經紀人了，羅納德的這部份收入她分不到錢，所以對老公的態度有點不滿。再加上懷孕的激素變化，讓她有點生氣。

“羅納德幫著拍了錄像帶片頭的那個百事可樂，事實上，如果不是他幫助百事拍攝的超級碗現場效果突出，很可能這次百事也不會追加每盒錄像帶6美元的補助。

這次壯志凌云的錄像帶，首次預售超過了一百萬盒，在多大程度上是因為羅納德的額外貢獻，很不好說。我看兩位制片人可能還撿了個大便宜呢。”

尼西塔一手幫著老婆開車門，一手扶著她的腰部幫助她上車。保拉的年齡已經是高齡產婦，要去醫生那里做檢查。

但是行動上很寶貝保拉，嘴上卻不退讓，“所以，保拉。你最好不要讓湯姆起什么和羅納德比較的心思，這對他今后的演藝事業不好。”

“我明白，湯姆以后最好還是在羅納德的電影里出鏡，這次壯志凌云對湯姆的地位提升實在是太大了。

我只是有點可惜，看到了錄像帶的巨大市場潛力，以后七大制片廠，可就沒這么好說話了，唐·辛普森和杰瑞·布魯克海默這兩個幸運兒，真實運氣太好了。”

“這是白紙黑字的合約，怎么，你們想不遵守？”

唐·辛普森歪著嘴，叼著一根大雪茄，對著百事可樂的營銷部門的經理，笑著問了出來。

“我們在簽訂合約的時候是按照五十萬的銷量做的預測，現在預售額已經突破了一百萬，再讓我們給每盒錄像帶六美元的補貼，毫無道理。”

百事可樂的營銷經理，在那邊客氣地回答。

本來百事可樂，已經為了每部錄像帶出了六美元的營銷費用，在看到羅納德的超級碗，給百事帶來了很長時間的熱度和討論度以后，百事的人對羅納德有點迷信。

因此，他們之前再次加碼，又給每盒錄像帶六美元的補貼。也就是說，每以26.95美元的價格售出一盒錄像帶，百事就要補貼“壯志凌云”六美元。

但是錄像帶銷售的出人意料的火爆，還沒到開賣，預售已經過了一百萬盒。

西紅柿

百事可樂原來的營銷預算，根本不能包括這部份額外的補貼了。所以這次是負責這個項目的營銷經理，和法務部的律師們，一起來和兩位制片人談判。

“你們為什么要這樣思考呢？我們的錄像帶每賣出去一盒，就是一個活動的營銷媒體。

每個看錄像帶的觀眾，都會完整的看完那個一分鐘的，這是你們在什么電視節目上，都達不到的效果。”

布魯克海默不想和大金主鬧翻，站在他們的角度是想了些理由。

“我們已經給每盒錄像帶，統一付出了六美元的補貼，這額外的六美元，是按照預計的50萬盒銷量估計的。

所以，這部分給“壯志凌云”制片方的直接補貼，有必要在銷售數字繼續上升的時候，停止下來。”

“你的意思，是放著白紙黑字的合約的原意不管，然后去找條款背后的商業邏輯，你們期望那個法官，會這樣判呢？有嗎？”

唐·辛普森不信，還能有放著簡單的條款不管的法官。

“當然有，你們不管在洛杉磯還是紐約起訴，我們都有把握打贏這個訴訟。另外，如果你們不答應給錄像帶的補貼設定銷量上限，我們會讓法院開出臨時禁制令，暫時禁止錄像帶的發售。

這意味著你們的銷售渠道，不能再繼續預售錄像帶。”

站在后排的幾位百事法務部的資深律師，統一地一步上前，給了兩位制片人不小的壓力。

“你以為你是誰？你說可以就可以？你說禁止就禁止？哼？”

唐·辛普森對這種強硬的表態不怎么理會，在好來塢，哪個明星不需要這樣強硬的連哄帶嚇，才能嚇住的？

自己對這種比底牌大小的游戲早就熟悉。

“因為我們是百事，我們說可以，就一定可以。”

領頭的律師，再向前一步，已經快走到辛普森的身邊。

“另外，你這次是兩個人的戰斗，我們已經聯系了派拉蒙，他們對錄像帶的銷售火爆也很感興趣。”

唐·辛普森臉色一變，這狗娘養的還去找派拉蒙做聯盟。派拉蒙的高層，早就對自己兩人拿到了錄像帶生意的大部分收益非常不滿了。

今后，錄像帶會成為七大制片廠的重要收入來源，他們都明白，這次的大賣，不是因為“壯志凌云“有什么特殊之處，而是因為這次的定價，正好找到了觀眾最能接受的價格區間。

那么以后，只要繼續在3040的價格區間里定價，就可以把新的熱門電影，和片庫里的經典，拿出來大規模的上市。

“壯志凌云”之后，和七大在電影發行上合作的制片人，再也不可能得到他們這樣的好條件。

就是這次的條款，派拉蒙也不是沒有想過要反悔。如果讓他們和百事聯手，相比兩個制片人再厲害，也會有輸的可能。

而且，雙方還可以出盤外招，在錄像帶銷售問題上，設置障礙。這樣，預售的勢頭如果被阻止的話，那就少賺好多錢了。

“我們可以和你們再聊聊這個補貼條款的。”

布魯克海默連忙扮成好人壞人游戲里的那個好人，對對方放出橄欖枝讓步。

雙方談下了新的條款，在簽訂新的補充條款之后的三天時間里，達成的預售數字，還在百事可樂的補貼范圍之內。

之后的預售，和正式上市以后的銷售數字，百事就不再補貼他們每盒六美元的補貼了。

“已經比想象的好很多了。”兩位制片人在那里算賬。

預售的前兩周，銷售勢頭最勐，預訂已經超過了一百萬盒。等三天以后，這個數字還會上漲到接近一百二十萬盒的樣子。

這部份的錄像帶，光是百事的直接補貼，就可以收入七百萬的樣子。

“真是一個好生意啊！我們運氣實在是太好了，哈哈哈！”

兩人也沒有什么不太能接受的，就算接下來的銷售都沒有補貼，也是一筆巨額收入，很多好來塢的制片人，一輩子都未必能夠掙到這么多錢。

“我們繼續派對，繼續開心，問問羅納德有沒有空，這次我們找的經紀人，說可以找到紐約精英模特公司的美女來。”

唐·辛普森決定把不愉快忘到腦后，繼續每天酒池肉林的y大會狂歡。

“羅納德，你是我們導演的幸運星。這次能夠和制片人協會，重新談判剩余分紅的條款，多虧了你的這部‘壯志凌云’。”一個白人老者，穿著得體，頭發有點稀疏，但是梳的很整齊，坐在辦公桌后面對羅納德說道。

坐在羅納德面前的白人老者，是好來塢的著名導演，曾經的憑借“巴頓將軍”拿到奧斯卡最佳導演小金人，也拍出過一代科幻巨作“人猿星球”的富蘭克林·沙夫納。

他剛剛在換屆選舉中，被選為阿美利加導演協會的會長。

羅納德在上個月領到的新的導演協會身份卡的時候，就看到了新會長，沙夫納的簽名。

“這是巧合，我沒有什么功勞。以前誰也不知道，錄像帶賣3040美元，才能給電影帶來最大的收益。”

羅納德謙虛地回答。

其實要不是他，也會有其他的電影，其他的制片人揭示這一點，自己只不過運氣好，正巧踏中了這個機會而已。

“謙虛是一個好品質，特別是對于成名的導演。”沙夫納一九二〇年生人，已經六十七歲了，看羅納德這個自己子侄輩的新導演，怎么看怎么順眼。

“但是不要過分謙虛，你給導演協會帶來的不僅是更多的剩余分紅，也給我們在制片廠面前，有了更多的討價還價的權力。

還有，導演協會現在的新會員入會數量在減少。我們卻又有一大批像我這樣年紀的老家伙要領退休金。

你開拓了錄像帶市場，我們導演協會也可以收到不少的分紅，增加進退休金池子。”

沙夫納是被很多好來塢黃金年代的退休老導演會員們，合力推舉上來擔任會長的。

他的一個重要的施政綱領，就是開拓更多的財源，讓這些老兄弟，老伙計們的退休生活，能夠更加體面一些。

“怎么？現在的新會員數量在減少？”

羅納德聽到了自己感興趣的內容，對會長問道。

“是的，導演倒是多了不少，但是他們的一級會員，也繳納不了多少會費。能夠繳納大額會費，帶來分紅的電影導演，電視劇導演，最近幾年加入導演工會的新人數量都在緩慢下降。”

“哦？那是新人導演不加入工會？還是？”羅納德有點奇怪。

“阿美利加上映的電影，導演都要加入工會的，當然，除了盧卡斯那個怪胎。他自己的盧卡斯影業，處理自己的發行業務。”

沙夫納嘆了口氣，要是盧卡斯能回歸導演協會，那還能多很多分紅可以拿。

“現在的制片成本，已經非常昂貴了。你入會的那時候，還有一兩百萬拍一部電影的奇跡，現在最低的低成本電影，也需要600800萬才能拍成。

而缺少低成本電影的訓練，電影導演也沒有機會入行。我現在才感到，羅杰·科爾曼的新世界影業，為好來塢和導演工會，輸送了多少合格的會員。

可惜，現在汽車影院，也在全國范圍內衰退，他的那些幾十萬美元的剝削片，現在的票房也不好。”

“還好我入行早，要是現在才入行，還不得再等上十年？才有機會第一次拿導筒吧？”羅納德心中暗叫僥幸。

自己參與的第一部電影“搖滾高中“，就是幾十萬的小成本。導演的第一部“快節奏”是三百萬的小成本。

要是到了現在，一下子拿出八百萬給一個新人導演，羅納德們心自問，自己可能也不會有這么大的信心，去相信當年沒拍過一部長片的自己。

“我會召集工會的資深會員，和律師來討論，怎么和制片人協會協商，把錄像帶加入剩余分紅的行列。

我們打算模彷有線電視，設置一條銷售額的底線。凡是賣出了一定金額以上的錄像帶的電影，都需要劃撥一部分給我們導演工會。

我也會和兩個演員工會（電影演員工會，和電視劇演員工會），編劇工會協調立場。

總之，這次大家都承你的情，以后拍出熱賣電影的導演，都能多一筆額外收入。”

“哈哈，很高興能給大家帶來一些實惠。”羅納德作為導演工會的一員，當年工會也給了自己很大的，能夠有所回報，心里也感覺很高興”

“到開會的時候，你也來吧，讓老伙計們見見你。”沙夫納越看羅納德越滿意。

“我有空的話，一定到。你知道，我不像你們在大片場時代，都有機會跟著大導演身邊觀察，學習。我很希望有機會能和其他導演交流，最好能在他們身邊，看看他們拍電影的經驗。”

“哈，好。我們導演工會，還是有些老頭子，可以滿足你的要求的。比利·懷爾德是我老朋友，他一定也很想見見你。”

回到家里的羅納德，又接到了白日夢的總經理艾迪的電話。

“羅納德，制片人聯盟總裁，尼克·孔特給我打了電話，他邀請我們加入阿美利加電影和電視劇制片人聯盟，以白日夢影業的身份。”

“哎？那是資方的聯盟……不對，我現在就是資方啊。”

羅納德反應過來，自己開了白日夢影業，還涉足了發行業務，現在是妥妥的資方啊。

“是的，你已經是資方了，我的老板。

制片人聯盟（AlliaioelevisioP），是一個和各大工會談判分紅合約的松散聯盟。

七大制片廠都是聯盟成員，還有幾家中型制片商也是，比如拍終結者的海姆德爾影業，奧斯卡常客獵戶座影業，還有那個意大利老的德·勞倫蒂斯影業，另外就是幾十家像我們這樣的小型制片商。

這和比較官方色彩的電影協會“MPAA”不同，制片人聯盟主要是個松散的組織，被人笑稱是為了簽合同成立的。

尼克·孔特原來在斯坦福大學法律系任教，也當過多年的勞工法律師，現在他負責整個聯盟和各大工會的談判。

所以這次，是他來邀請我們加入，外加協調立場的。”

“哎呀，這個……我又是導演工會，和編劇工會成員，現在如果加入制片人聯盟，談判的時候我該站哪頭啊？”

“呵呵，一般你這種情況，就要回避所有的討論和談判的。”艾德早就打聽好細節，斯皮爾伯格就是和他差不多的身份，每次談判都自動回避。

“那行，你找律師看一下文件，我們盡快加入。”羅納德反應過來，以后白日夢出品的電影，也要把剩余分紅盡快劃撥給三大工會了。

有些操作里的竅門，還是早點加入聯盟，老老實實學起來。

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