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第四百〇八章錄像帶能多賣八倍（1/2）
咪咪·羅杰斯沒辦法，她對孔夫子的教誨根本插不上嘴。
阿美利加社會，總喜歡把一些亂七八糟的話，塞給孔夫子。其實這位東方的智者的言論，都被他的弟子收集起來，集結出版。有心人查一查就知道，很多話都不是他說的。
之所以阿美利加民眾喜歡用“孔夫子說”來開玩笑，是因為他的英文譯名“fuci”，讀起來和“困惑（fed）”諧音。很多似是而非的“名言”，都被戴到了孔夫子的頭上。
不過羅納德引述的話，聽上去很有古意，是和“圣經”里的話，差不多時候的語言，簡單而有富有韻律。咪咪·羅杰斯不敢造次，只好轉移了話題，不再談論什么東方哲學，引到山達基的教義上去，省得出丑。
倒是湯姆·克魯斯對孔夫子有點感興趣，他找個機會，單獨問羅納德：
“這個孔夫子的教誨，有沒有能夠增加我閱讀理解別人文字能力的法門？”
“這個？”
羅納德一時語塞，自己只是找了幾本辜鴻銘翻譯的古代經典，隨便翻翻。好來塢很多人崇尚哲學，喜歡說些貌似高深的話，自己也背幾句，適合的時候拿出來裝裝樣子。
我也沒想過，還要當人生導師啊？
想了好一會兒，羅納德才找到一段話，似乎符合湯姆·克魯斯的要求。
“當一個人面前有一個卓越的標準，只有這樣，他才會有一個固定和明確的目的。
有了一個固定和明確的目的，只有這樣，他才會有心靈的平靜和安寧。
有了心靈的安寧，只有這樣，他才能擁有靈魂的平和與安寧。
擁有靈魂的平和與安寧，只有這樣，他才能投身于深刻、認真的思考和反思。
而只有通過深刻、認真的思考和反思，一個人才能獲得真正的理解。”
“有道理啊……”湯姆·克魯斯啪的一聲，兩手抱在一起贊嘆，“我簽約保拉的時候，就寫了一分名單，要和上面所有的好來塢最有名的導演合作。
確實確定一個卓越的標準，然后我在拍戲上不論干什么都有方向。
看來對于閱讀障礙，我也要定個目標。”
“額……”羅納德心想，這也行？
“抱歉，湯姆，我對閱讀障礙實在是了解的太少，不能給你更多的指導。你除了山達基，不妨也找些其他的專家聊聊？”
“嗯嗯……”湯姆·克魯斯馬上點頭。
不過咪咪·羅杰斯很快靠了過來，和湯姆又開始聊起來。這個女人很聰明，盡量使自己占據更多的克魯斯的時間，這樣其他人對他的影響就會被壓縮到最少。
“羅納德……我們去里間聊聊？”
杰瑞·布魯克海默找了過來，他和唐·辛普森找羅納德來，其實不僅僅是為了慶功。
“好，我去去就來，你在這里玩玩。”羅納德對戴安交代了一句，和布魯克海默和辛普森，走到了房間二樓的一間小房子里密談。
“這是壯志凌云的錄像帶，最新灌錄的。”
唐·辛普森一按遙控器，房間里的一個21吋的彩電被打開，然后他放了一個沒有標簽的錄像帶進了
電視上出現了一個山寨版的“壯志凌云”劇情的廣告。
一個名字叫做“野馬（Mtang）”的戰斗機飛行員，放在駕駛艙里的百事健怡可樂被固定死在杯托上。
為了喝到可樂，他做了一個和“壯志凌云”開場湯姆·克魯斯扮演的獨行俠，嚇跑米格飛行員一樣的倒飛動作。這樣可樂就在重力作用下順利地被倒在了杯子里。
“呵呵呵，這是凱瑟琳·畢格羅給百事拍攝的廣告吧，運鏡什么的還是很有技巧的。”
羅納德認出來，是白日夢公司，利用拍攝壯志凌云的時候，卡梅隆給做的地面駕駛艙特技模型，雇了凱瑟琳·畢格羅給拍攝的百事廣告。
“他們還真的把廣告放在了錄像帶的最前面了？”羅納德一看卡西歐電子表，連派拉蒙的片頭都沒有放，就是一個長達一分鐘的廣告。
“對，派拉蒙同意了，我等下還要和你聊這件事情，先看錄像帶。”唐·辛普森示意羅納德接著看。
“百事，新一代的選擇！”
廣告結束以后，出現在電視機上的是一段文字，警告未經允許，不得在營利性的場合播放，背景還特別做成了粉色，綠色，藍色，不停的閃爍變換。
“這是防盜措施，配合錄像機的自動防盜芯片，這樣消費者就不能自己轉錄一份，給朋友看了。”布魯克海默解釋了一下技術細節。
羅納德點頭示意明白，除了自己買的那臺一樣，在最高法院的索尼訴環球桉例之前生產的錄像機，現在阿美利加的錄像機，都不能翻錄，否則就會像這個警告一樣，背景閃爍無法觀看。
“冬冬……冬冬……”
開場熟悉的鐘聲響起，壯志凌云的片頭字幕，講述TopGun飛行學校的來源，出現在了電視機熒屏上。然后是湯姆·克魯斯，羅納德，兩位制片人的名字，最后昏暗的日出中，F—14雄貓出現在企業號航母的甲板上。
“這個畫幅……”羅納德轉頭問唐·辛普森。
“是的，這是好來塢最近摸索出來的標準，在膠轉磁的時候，由工作人員手工切。”唐·辛普森點點頭，肯定了羅納德的猜測。
“原來是這樣，我就覺得，2.35:1的變形寬銀幕，怎么在4:3的電視機熒屏上展現。”
羅納德稍稍解了一點疑惑。
最早的時候，電影和電視機一樣，長寬比是4:3。
到了五十年代，好來塢的生意被電視臺搶去了一大半以后，好來塢的公司，有找到了寬銀幕的方案，來對抗電視。
老片都是1.33:1的格式，在電視機上放正好。好來塢為了勸大家去電影院看，發明了1.85:1，2.35:1等等，不同的寬銀幕格式。這種寬銀幕有電視機上看不到的大畫幅，吸引觀眾去電影院看真正精彩的畫面。
但是八十年代以來，錄像帶和有線電視的普及，很多人也開始在家里，用電視機看寬銀幕的大片了。
1:85的遮幅式寬銀幕，在電視機上一般有兩種處理辦法，要么把長寬比變形，硬塞進4:3的電視機。要么上下各留一條黑邊，這樣保持原來的長寬比。
但是“壯志凌云”，用的是2:35:1的潘那維申攝影機，拍攝的變形寬銀幕，長寬比特別大，幾乎相當于兩個4:3的窄幅畫面平行疊加在一起。
如果用變形法，那么人物會變得非常可笑的消瘦。別說觀眾看起來奇怪，湯姆·克魯斯這樣的明星，也絕不會允許自己變得那樣難看。
如果上下切邊，那么整個電視機的上下黑邊，差不多要占據一半的畫幅。
這也是不能忍受的。電視機本來就小，大多數人家里的新款電視，都是21吋左右的。而一些中南部地區，老式的14吋，16吋，還很常見。
上下留出很寬的黑邊，人物就會變得非常小，根本看不清楚表情。
所以，在這本“壯志凌云”的錄像帶里，派拉蒙似乎采取了一種新的方法來處理寬銀幕的轉制。
在把膠片轉換為用磁性記錄的錄像帶的時候，工作人員似乎在畫面上用4:3的畫框，在原來的寬銀幕上扣下一段畫面，讓演員不變形地出現在電視機上。
這樣做的缺點，就是原來觀眾可以享受的寬銀幕帶來的視覺沖擊，和足以容納三個人對話還有留白的畫布，都被取消掉了。
開場的那個F14雄貓在航母上起飛的鏡頭，被切的只剩下戰斗機的機頭，本來背景中左右兩側的航母，和遼闊無比的海面和天空，都被切掉了。
“這樣頂多損失一些寬銀幕的視覺沖擊，劇情和演員的表演都完好的保留下來了。”
唐·辛普森對羅納德介紹，這是他精心挑選的技術路線，綜合下來，觀眾還能最大程度的還原劇情。
至于缺少的那些在電影院里觀看的沖擊感，誰讓他們沒去電影院看呢？
羅納德繼續觀看，他很像看看后面到了獨行俠返回甲板，和另一個飛行員，在航母指揮員的門外等著接見的鏡頭，技術人員會怎么處理。
這里獨行俠，和呆頭鵝兩人，和另一個飛行員美洲虎，在門外有一個對話的鏡頭。三個人并排對話，還有留白的空間，表現航母內部的環境。
結果轉錄為錄像帶的時候，技術人員又做了二次剪輯加工，每個人說話的時候，就切到那個演員的正面臉部鏡頭。然后另一個演員回答的時候，再切過去。
他們把羅納德一個寬熒幕的正面中景，活活切成了三個正面的近景特寫。
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第四百〇八章錄像帶能多賣八倍（2/2）
“哈哈哈，原來你們是這么干的，法網式剪輯。”羅納德笑著往后一靠，這樣一弄，本來遼闊的意境，變成了電視劇那種對著演員的大頭，根據對話切人物特寫的剪輯風格。
這種剪輯方法，是最早在一部叫做“法網”的電視劇里，每次一個人說話，就給他一個特寫鏡頭切過去。觀眾倒是容易理解，但是精心安排的一些畫面，都被4:3的畫框切掉了。
“你同意了？我們覺得，這樣是三種方法里綜合起來，效果最好的。”杰瑞·布魯克海默高興地在旁邊幫腔。
“挺好的，我也覺得是相對來說最好的辦法。”羅納德點頭同意他們的選擇。
“很好”，唐·辛普森按下了暫停鍵。這部電影他們三個都看過不下一百次，都快看吐了。見羅納德同意這么處理，就停下了放映。
“另外還有一件事情，百事可樂對你們白日夢的廣告作品很滿意，他們又提出和派拉蒙聯合宣傳錄像帶的銷售，所以……我們答應你的1的分成，要變一變。”
“怎么變？”羅納德翹了個二郎腿，心想這才是兩個制片人今天找自己過來的最重要的目的吧。
“是這樣的，羅納德。百事有一個提議，他們再出資八百萬美元，在電視臺推廣這個廣告，然后在廣告的最后加上錄像帶的出售預告。而派拉蒙答應再把錄像帶的售價降低六美元，這樣……”
“還要降低？”羅納德有點不高興了。自己是按照錄像帶的銷售額來分紅的，每降低一美元售價，自己就要損失一美分。
“是這樣的，百事可樂這次投入了大價錢，派拉蒙也想試試新的定價策略。我們找你來，就是想看看，怎么才能彌補你的損失。”布魯克海默在旁邊說了一句。
反正“壯志凌云”已經大賣，羅納德·李為自己和拍檔唐·辛普森賺得錢車載斗量。在錄像帶上就沒有必要再克扣他本來就不多的錢了。
本來市場上，這種熱賣的大片的錄像帶的價格，一般都在80100美元之間。還有些導演，根本不愿意放出錄像帶版，怕盜版，比如斯皮爾伯格就不愿意他的電影制成錄像帶出售。
上映之前，派拉蒙也不知道“壯志凌云”，居然會一路高歌勐進，拿下一九八六年度的票房冠軍。
本來派拉蒙是有意用“壯志凌云”做個實驗，用一個比較低的價格，看看能不能讓看錄像帶的觀眾，不再一晚上三美元從錄像帶租賃店里租，而是買一部回家自己看。
所以，這次派拉蒙把價格腰斬，一開始定價在了38美元。
聽到消息的百事可樂，覺得這是一個不錯的機會，所以請羅納德的公司拍攝了一般模彷電影的廣告，達成協議。每售出一盤錄像帶，百事補貼6美元給消費者，作為看那個一分鐘廣告的成本。
這樣，零售價就被壓低到了32美元。
誰知道壯志凌云一路高歌，居然拿到了去年的年度票房冠軍。
百事的營銷部門，在錄像帶發售之前，覺得還要加力，年度票房冠軍能夠降低身價便宜的出售，是個非常了不起的噱頭。不要浪費這個好機會。
經過總部的批準，百事又追加了一筆費用，每盤錄像帶再補貼6美元，最后的定價，被派拉蒙和百事的營銷人員，定在了26.95美元。
“你的收益，是按照零售價的比例來分成的，所以這個定價，對你的收入有影響，我和杰瑞商量了一下，把給你的分成調高一點，1.1，作為補償。另外，電影得了票房冠軍，我們還有一份獎金。”
唐·辛普森說的很誠懇。
他們兩個制片人搭檔，是有“壯志凌云”的制片權的。也就是說，電影上映以后，是不是多分點錢給主創人員，分多少，他們都可以一言而決。
院線拿走了一部分利瀾，派拉蒙作為發行商也拿走了一部分，剩下的錢本來沒有這么多。
但是羅納德精彩的導演，讓剩余的錢大大超出了一部電影平均盈利的水平。
兩個制片人商量下來，還是要與人為善，從剩余里面稍稍拿出一點來分配給大家，結個善緣，以后合作起來，也有好處。
“降了6美元，原價32，我可是損失了接近20的錢啊。”羅納德覺得還是有點虧。
“那就1.2，在原來的基礎上上浮20”，唐·辛普森很爽快，“其實經過營銷專家的測算，降價，是可以刺激銷量的。你不算虧。”
“能增加多少啊？”羅納德一聽，心里就滿意了，這么算的話，自己還能多撈一點。
看來兩個制片人是賺得太多了，以至于這點小錢，他們都不放在心上了。
“據派拉蒙的營銷人員用公式測算，價格從80美元以上，降到26.95，可以增加八倍的銷量。”
“八倍這么……”羅納德剛想說多，又轉念一想，“原來的銷量有多少啊？”
“接近100美元的價格，那只有錄像帶租賃店會購買，全國一共幾千家租賃店，就算每家進貨十本錄像帶用來周轉，也不會超過五萬的規模的。
如果他們測算的正確，這次有希望賣過四十萬盤錄像帶。”
“哦，那不錯。”羅納德自己算了算，這樣自己還能拿到十多萬的分紅。正好自己最近很窮，錢都投入到了電影“辣身舞”里，能有點錢進賬，都很好。
“那就這么說定了。”
唐·辛普森站起來和羅納德握手，兩人算是敲定了新的協議。
“倒時候讓我的律師，去找你的律師，是叫林賽對嗎？”布魯克海默記得羅納德的私人女律師。
“對”，羅納德點點頭，“我還有點疑問，他們是怎么預測出八倍的銷量的？這是憑經驗還是……”
“聽說他們有一套科學的算法，利用了百事可樂全國的銷售數據，然后由哈佛大學開發的一套預測算法，用電腦計算出來的結果。放心，不會讓你少賺的。”
布魯克海默對這些細節比較了解。
“好吧，總之祝我們成功。”布魯克海默開一瓶紅酒給大家倒上，羅納德拿起來，和兩人碰杯。
“這是你的獎金，羅納德。”唐·辛普森在兩人組里，是更加有激情的一個。
他一把把一張支票，拍到了羅納德的手里。
“我當時看到你拍攝的薩博廣告的時候，就知道，這次我們找對了人！果然我們都發財了，哈哈哈哈……”
唐·辛普森狂放地笑了起來，最近他因為十二步戒酒法，已經很長時間沒有放縱自己了。
“今天的派對沒有什么意思，下次叫你一起來，我多找點美女來。”
唐·辛普森完成了一件事情，心情愉悅，摟著羅納德的肩膀就走了出去。
羅納德還沒來得及看支票上的數字，就被摟著出了房間，來到了二樓大廳，就聽到唐·辛普森對著
“你知道嗎？拍電影真的能賺到大錢，啊哈哈哈……”
普森大喊，“唐，杰瑞，我愛你們。”
看來他們都已經拿到了制片人的紅包支票了，自己算是最后一個。
羅納德又呆了一會，謝絕了咪咪·羅杰斯邀請他去山達基明星中心的想法，和戴安一起走了。
趁著開門讓戴安上車的空檔，羅納德快速的從兜里掏出支票看了一眼。
打頭一個數字，后面五個0，雖然沒有過百萬，但是羅納德很滿意，這下今年的日常花費有保障了，只要不買什么法拉利這種大玩具就行。
羅納德轉到了另一邊上車，看了看戴安穿的衣服，還是以前見過她穿過的。
“我帶你去買衣服吧”，羅納德對戴安說道。
“好啊，好啊”，戴安高興地很，抓著羅納德的手臂，把頭靠了上去。
“巴德，帶我們去梅西百貨看看。”羅納德對前坐的小巴德說道。
小巴德這段時間都跟著自己跑東跑西，也很辛苦，和幫自己處理了不少日常的事情，出了司機，等于還兼了私人助理。
這次有了進賬，也得給他一張支票，再給他放個假，回紐約陪陪女友。
羅納德對唐·辛普森和杰瑞·布魯克海默這樣，賺了大錢以后，分給主創人員的做派，還是很認可的。
“嘻嘻”，戴安抓著自己的胳膊，眼睛閉上，還發出了笑聲。
羅納德也笑了，這個女孩小時候家境和自己差不多，很多習慣很難改，比如，去買新衣服也能樂出來。