第202章釜底抽薪

第202章釜底抽薪

陳建生眉頭微皺，陳穎能想到的東西，他自然也想的到，于是開口說道：

“所以說，停止銷售是不可能的，但是現在去找聯發科，簽訂供貨協議，設計新的手機型號，然后再調整生產線，這樣的話，一個月的時間也來不及了吧？”

李智知道陳建生在問自己，他早有準備：“這個關鍵在于，以聯發科處理為核心的新手機型號的設計，能在多久完成，如果十天之內的話……”

李智說到這里就沒有繼續往下說，因為他自己知道，這顯然是不可能的。

手機處理器是一種集成芯片，不只是單單的換個核心那么簡單。

不同的手機處理器之間，因為集成的功能不一樣，更換處理器的話，手機的基本電路需要進行對應的調整。

聽了李智的話，陳建生的目光不由自主的投向了陳晨，因為上次的手機的工業設計，其實是陳晨用星辰完成的。

“我記得，上次只是設計的優化，就用了十五天是吧？”

陳晨用手指撓了撓臉頰：“是的。”

實際上就用了三天而已，剩下的時間，是陳晨為了降低對普通人世界觀的沖擊力，故意讓星辰拖延時間的。

陳建生無奈的吐了口氣：“更換處理器的話，實際上等于是設計方案就變了，這樣的話，停止銷售幾乎是必然的了……”

聽了陳建生的話，李智稍微遲疑了一下，清咳一聲：

“其實還有一個不太好的方法。就是，去找其他的手機廠商，讓他們出讓已經預定的高通的處理器份額。

“因為我們的手機出現，他們的手機銷量大減，原來預定的處理器份額，幾乎肯定是用不完了。

“所以在正常情況下，如果我們愿意出錢買過來，他們應該會賣的。

“唯一需要擔心的，就是，我們之間，是競爭對手，而且是我們剛剛搶了他們的市場，把她們都逼上上了絕路，現在去找他們，幾乎必然會被各種刁難的。”

聽了李智的話，陳建生一手扶額：“額……但是這個真是個餿主意，我真的不想去和他們打交道……

“但是，似乎，這個才是最好的方法吧？不用重新設計，也不用調整生產線。”

李智呵呵干笑兩聲：“這也是沒辦法的事情，其實剛才我們沒說，即便是去找聯發科，也未必能拿到足夠的處理器數量。

“他們家的處理器份額，也肯定都是早就預定出去了，我們現在去，也很難讓他給擠出足夠的份額來。

“因為我們的需求量實在太大了，任何一個廠商剩余可供只有分配的份額，都不可能夠我們用的。

“即便是去找聯發科，最后還是要去找其他廠商調配。所以實際上，我們只有一條路可以走。

“所以董事長，你看看，這件事情，是你去，還是我去？”

陳建生無奈的搖搖頭：“什么你去我去，肯定是都去，分頭行動，挨家挨戶的去找啊！”

李智繼續說道：“那我們現在就行動？”

陳建成遲疑了一下，然后最終還是點了點頭：

“忍忍吧，渡過了今年，明年的份額，高通敢賣多少，我就敢要多少。

“以聯發科處理器為核心的手機型號，也要開始做了，明年不能再在高通這一顆樹上吊死。”

“我明白。”李智點點頭，準備起身離開。

陳建生和李智都是一副很不情愿的樣子，但是也沒有太過悲觀。

因為他們心里都明白，去找其他手機廠商要處理器份額，成功的可能性是很大的。

畢竟這是個市場，一起都以利潤為核心，空拿著處理器份額，卻賣不出產品的話，只會占用資金。

如果賣給星辰科技的話，還能得到一筆額外的利潤，正好可以補貼他們慘淡的銷量。

只是他們必然會刁難去談判的星辰科技的人，而且必然會開出很高的價格。

而星辰科技又不得不接受。

這樣一來星辰科技的手機銷售的利潤，白白的讓他們拿去了一大部分。

這件事情，陳晨覺得很虧，而且虧的沒有必要。

于是陳晨開口道：“李叔叔你稍等一下，我有個意見，你們聽聽看，可不可行。”

“嗯？”李智愣了一下，收住了腳步。

陳建生也抬起了頭，現在他已經越來越相信陳晨了，所以聽到陳晨有意見，馬上就來了興趣：

“晨晨你有什么辦法，快說出來？”

陳晨清咳一聲：“我覺得，我們沒必要去找其他的手機廠商，我們直接去找高通，讓高通去和其他手機廠商談判就行了。”

“讓高通去給我們談判……”陳建生微微皺眉，稍微思考了一會兒之后，微微點頭道，“這似乎是個不錯的主意，老李，你怎么看？”

李智稍微想了一會兒：“我覺得值得一試，普通手機廠商，一般是不敢輕易得罪高通的，否則輕則斷供，重則起訴你侵權。

“而且高通擅長一對一協商，也就是各個擊破，他對于怎么和下游的手機廠商談判，有著極其豐富的經驗。

“更何況，商場之上，一切以市場說話，銷量說話。占據市場的就是大爺，而賣不出去東西，回不來款的，供應商給他們停止供貨是很正常的事情。

“我們現在是高通最大的客戶，未來也會是最大的客戶，明年的出貨量，我們甚至可以一家全吃掉，現在幫我們一把，對高通而言是舉手之勞，他們沒有拒絕的理由。”

陳建生也微微點頭：“不錯，那些手機廠商，賣不出去貨，自然也不會急著找高通要后面的貨，所以高通才會把這一個月的所有產能全都給了我們。

“既然他們不著急要貨，那么他們的訂單就繼續推遲好了！而我們在未來一個很長的時期內，銷量都會一直維持在一個很高的水平。

“我們明年的訂單數量，肯定會超過以前的所有手機廠商，這個就是我們用來要求高通的依仗。

“對于高通而言，是繼續壓著庫存，等著其他手機廠商來提貨，還是直接現金賣給我們，這個選擇，應該不難做。”

聽了陳建生的分析，李智臉上的表情明顯輕松了很多：“那好，我現在就去和高通溝通一下試試。”

“去吧……”陳建生點了點頭，然后又嘆了口氣，“只可惜我們沒有自己的處理器，只能受制于人啊……”

李智無奈的搖搖頭：“這也是沒辦法的事情，我們自己的手機，這才是剛剛起步，還沒有條件去想自己的處理器的事情。

“像華為，憑借全球第一大通訊設備制造商的底蘊，研發了這么多年，也才勉強能追上高通而已……”

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