阿杏

第193章 執著

第193章執著

胡陵軒走后,容錚轉過頭來對阿杏說:“陳靜說你失蹤了。(頂點)還真把我嚇到了,沒想到是被胡陵軒這個卑鄙小人帶來這里,還好我及時趕到。”

阿杏誠心誠意地說:“容錚,謝謝你。”每次她有危難,只要他在身邊,他一定會擋在她前面,不管他所面對的是誰,不管他會承擔怎樣的后果。這樣的他,又怎能不叫她感動?

如果她的心中不是先有了沈元豐,或許她會選擇跟容錚一起平平淡淡地相伴到老。可是,這世上沒有如果,她讓沈元豐走進了心里,她不可能心中裝著沈元豐還跟他在一起,這樣對他不公平。

一陣風吹過,阿杏渾身一激靈,打了個噴嚏。下一秒,一件溫暖厚實的披風披在了她的肩上,同時,容錚溫暖的聲音在她的耳邊輕輕響起:“天氣這么冷,你也不知道披件披風,要是著涼了怎么辦?”

他小心地將披風披在她的肩上。手指摩挲到前面的領口處的繩帶,想打一個結,可是不知是不是因為黑暗中不能視物的原因,這個結總是不能打成功,他的手有細微的抖動,涼涼的手指偶爾會碰觸到她的臉上。

阿杏伸手從他手上接過繩帶,輕輕說:“還是我自己來吧。”

容錚收回手,這才發現自己的手心里已經滲出冷汗,在這個寂靜黑暗的空間里與她如此近距離的接觸,讓他的心飛速地跳動起來。

阿杏系好結帶,厚實的披風將寒冷阻隔在外,給她帶來無盡的溫暖,上面還殘留著他身上的那種清新的氣息。

阿杏知道,這應該是他臨時從自己身上解下來的。她的心中隱隱升起一股暖意。容崢對她的好,她怎會不明白,可是她卻無法回報他一絲一毫,既然如此,讓對方趁早抽身才是最好的選擇。

阿杏轉過身,向巷口走去,容錚緩緩地跟在她的身后。

“容錚,我曾經聽人說過,如果一個人的眼光只是盯著一處,那他就會錯失周圍很多美好的風景。”

“我想那是因為這個人已經找到的他所認為最好的風景,其余的風景再好,他也不會放在心上。”

“做人如此執著會很辛苦。”

“有時候執著是因為值得。”

阿杏轉過身,看著黑暗中的他,輕輕開口:“容錚。何必如此。”

容錚向她走進,從巷口處透出的淡淡月華微微照亮他的臉,他完美的面孔泛著淡淡的光芒,烏黑瑩亮的眼眸含著脈脈的溫情,他淡淡的笑著,不是刻意做作的微笑,那是發自內心的笑容,輕松的,愉快的,心甘情愿的,卻又執著的笑容,這種笑容就像空氣,一不小心就會滲透到人的心底。

“阿杏,將心比心,你又何嘗不是執著?你又是否能放得下這份執著呢?如果連你自己也無法做到,你怎能要求我作出艱難的抉擇?阿杏,你不用理我,我辛苦是我的事情,而且你又怎么知道我沒有快樂的時候?”

阿杏被她說得啞口無言,的確,每個人都有愛與被愛的自由。可是……

“容錚,但是我……”

容錚輕笑一聲,打斷她:“從始至終,我有要求過你什么嗎?”他的手情不自禁地撫上她臉:“我所想要的,只不過是能靜靜地看著你罷了……”

阿杏退后一步,避過他的手,他的手懸在空中,心中若有所失。

阿杏轉過身向前走,說:“我們快去找陳靜吧,想必她現在非常的著急。”她匆匆地結束了談話,容崢的深情,讓她有壓力。

兩人出去后便見到了焦急中陳靜,陳靜看到她平安無事的跟容崢在一起,才放下心來。三人一起回了戲院。

接下來的日子里,胡家商鋪與百貨商鋪的戰役打響。胡家商鋪有著價格的優勢,做零售業如果能在價格上取得優勢,而同時又能保證質量的話,基本上就已經成功了一大半。胡陵軒為了對抗阿杏的挑戰,仗著價格上的優勢將售價又稍微調低了少許,百貨商鋪的成本略高于胡家商鋪,不可能跟他打價格戰,打下去,也只是兩敗俱傷的局面,股東們自然不會同意。

不過阿杏來自于現代,現代里的超市百貨大樓多的是促銷方法,那些促銷方法都是很多商業精英通過多年的摸索,考察,計算才應用于經營上,這可不是胡陵軒這個剛涉及百貨業的商人能想出來的。阿杏將這些方法借鑒過來。就能對抗他低價的優勢。

首先,阿杏早就從王記馬車鋪里定制了三輛超大型的四輪馬車,這種四輪馬車由兩匹馬拉車,能同時坐20個人。阿杏在三輛馬車的車身上畫上百貨大樓的標記,每日分別讓它們行駛三條不同的路線來回免費接送客人。要知道天都很大,很多客人因為住的離永昌街較遠而不可能每天過來。這種送購車的一出爐就將城南城西的客人都招攬到店里來,增加了不少的收益。

然后,阿杏每天還會在店里推出幾種特價商品,這種特價商品幾乎沒有賺錢,所以比胡家商鋪的價格還要便宜,這種超低的價格也吸引了不受客人的光臨。

對于此,有些股東有意見,認為這樣沒錢賺。阿杏解釋說:“我們做生意做重要的是人氣,人氣一足自然就吸引眼球,雖然這樣商品沒賺錢,但是大家進來后,多多少少會買其他的東西,這樣算下來,我們還是有錢賺的,即使客人不買其他東西,我們還是賺了人氣。怎么看都不虧!”股東們都是久做生意的人了,阿杏這么一說自然都明白了她的用意。

第三,是人都愛貪小便宜。只要客人消費了一定的數目,就會送客人一點小禮物,禮物大多是實用而又不太值錢的東西,有一次的禮品是阿杏的農莊里生產出來的蔥,每人發一小把,客人們有了意外之喜,自然樂呵呵的。

第四,阿杏還將這幾年來做小商品剩下來的沒有賣出去的貨品,像西游記里的面具什么的,也拿到店里來作為饋贈品,婦女們經常會帶著孩子來買東西。只要消費了一定數量,店里就會給小孩子一樣小玩意,這些小玩意最討小孩子們歡心,小孩子高興,心疼孩子們的母親也自然高興。這些小玩意太多是成套的,而小孩子為了集齊成套的小玩意,下次要買東西時就會纏著父母要到百貨商鋪來,這樣一來二去,客人就容易對百貨商鋪產生感情,便形成習慣性消費了。

最后,阿杏為了提升員工的積極性,而用了提成的薪金制度,一定的底薪,加上營業額的提成,讓商鋪的效益和員工的薪水直接掛鉤,這樣一來大大提高了員工的積極性,員工們為了提高自己的業績,嚴格按照阿杏所說的去做,微笑服務,親切可親,禮貌周到,適當的引導購物,但是決不能強求客人買東西,也不能因為客人消費的少而看不起對方,一旦發現此種情況,馬上辭退。

可是對于這一點股東們又有意見了,因為此時的平均月銀一般為一兩到二兩,可這樣的薪金制度會使有的員工能拿到三兩到四兩,股東們自然不愿意多出這些銀子,阿杏這么說:“從員工身上榨錢是沒有出息的,只有將大家的潛力最大限度地發揮出來,制造利潤,然后利潤共享,這樣才能讓員工死心塌地地為我們工作。上下同欲者勝,只要員工和我們的目標一致,將我們的生意當成自己的生意來做,我們只會賺得更多!”一番話讓股東們心悅誠服。

這些方法在現代了幾乎是每個人都熟悉的促銷方法。可是在這個社會,因為生產力不發達,因為重農抑商,所以還未被商人們所研究出來。這些促銷方法一經推出,效果是出奇的好。百貨商鋪的人氣以及營業額都超過了胡家商鋪。等到胡陵軒將阿杏的促銷措施研究透,再復制過來時,阿杏又會推出新的促銷方法。而胡陵軒所復制過來的促銷方法總是不能做到盡善盡美,常常還會造成客人的抱怨。比如,像饋贈商品,他會從生產商那里以極低的價格買回來一批殘次品,剛開始人們得到饋贈很開心,可是回去便發現是殘次品,很不好用,客人們的心里就會覺得胡家商鋪做生意沒有誠意。而相反的,人們漸漸地對不斷推陳出新,服務周到,做生意誠心又實在的百貨商鋪產生了極大的好感。

第一個月下來,百貨商鋪起碼將胡家商鋪的生意搶走一小半,但此時,胡家商鋪還是占著價格的優勢,雖然生意有些滑落,但還不至于傷他的根本,讓他倒閉。

可是第一個月的成功讓阿杏能夠在第二個月里增加訂貨量,訂貨量的增加讓她拿到不少的折扣,這就代表著,胡陵軒僅有的價格優勢也要蕩然無存了。

正當阿杏和胡陵軒之間的戰役進行得如火如荼時,張昭在一次到訪時告訴她,沈元豐回來了。

ps:忽然一下溫度下降了很多,坐在電腦前感覺好冷……

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