櫻桃女)
桃花笑春風二百二十一章才藝與智慧
二百二十一章才藝與智慧
風擎日聞言微愣了一下。轉眼間哈哈大笑。小桃偷眼瞧著皇上，見他笑得甚是開懷，一副非常受用喜歡的模樣，暗道自己總算馬屁沒有白拍。想來也是，只要是人，哪個不喜歡被人夸呢？就算皇上也是人，一樣也不例外的。看來她是拍到點子上了。
一旁坐著的太后笑道：“這丫頭的一張嘴真是巧極了，也難為你這片刻之間哪里尋得這詩來拍皇上馬屁的？”
小桃差點樂出聲兒來，趕忙忍著了，道：“回太后話，民女倒不是故意來拍皇上馬屁的，只是原本就從一本雜書上看過這詩的，想來不單咱們韶然國，別的國家的君主想必也是釣龍不釣魚的罷？”
風擎日瞧著小桃又打量了兩眼，道：“朕聽說李妃那里的跳棋和黑白棋是你想出來的？可有此事么？你又是哪里想到的？”
小桃道：“回皇上的話，那跳棋和黑白棋確是民女想來的，是因為民女從小略跟著兄長們認了幾個字，看了些奇門八作的雜書，里面有些棋子的另類玩法，民女就記下了，做了幾副這樣的棋來玩。究竟這只是民女仿著造出來的。算不得什么。”
“你既然這樣靈巧，想必圍棋也是會下的罷？”
“回皇上，圍棋民女雖懂得，但是下得不好。”小桃實話實說，說下得不好不丟人，若是吹牛皮吹漏了兜才丟人呢。
風擎日往棋桌旁坐下，看了小桃一眼道：“來，你與朕對弈一盤，如何？”
小桃趕忙道：“皇上，民女不敢！”開玩笑啊，跟皇上下棋，贏了不是輸了也不是，而且她本身圍棋就爛，下這個不是她的強項，五子棋黑白棋才是她的所長，可是現在打死她也不敢跟皇帝討價還價，只好低下頭做惶恐狀：“民女下得一手臭棋，怕污了皇上的法眼。”
“無妨，朕不怪你。”風擎日招招手，讓她坐到自己對面。
小桃無法，只得硬著頭皮欠著身子坐在半個石凳上，風擎日向一旁的李妃和風翊宣等人招招手道：“來，李妃和太子老七也來瞧瞧罷。”
風翊宣瞧著小桃微皺著眉頭坐在皇上旁邊，小桃的圍棋下得那叫一個臭字是不必說了，他深有感觸，他倒是不擔心小桃會下棋贏了皇上，而是怕她那一手屎棋下得太糟糕。會讓皇上興致大減。
小桃執黑子先行，腦袋里已經飛快的運轉，她想自己贏是不會的，但是最好不要輸得太難看才好，于是小時候大哥經常看的幾本棋譜便在她腦袋里閃過，她想了想選取了大哥曾經跟她說過的，不會下棋的人最宜選的最保守的下法，在左下角輕輕落下一子。
風擎日只瞄了一眼棋盤，便盯著小桃尋思著什么，一枚白子落在了正天元上。小桃可不敢象風擎日看她那樣直視皇帝，心里又開始打鼓。她在想皇上這樣下子是什么意思？雖說她對圍棋不精，但也聽說過圍棋講究的是金邊銀角石肚子，而皇上儼然是個高手，怎么會將白子落在盤天元上呢？若不是棋藝一流所以有持無恐，怕就是暗示自己他是高高在上的韶然國皇帝，不論怎樣下也不會輸。小桃這時倒郁悶了，不知是該對皇上的這一子落下大拍馬屁呢，還是贊他豪邁呢？或者是不理睬？
小桃腦袋里各種念頭紛涌而出，她只敢規規矩矩的再在邊角上落下一子，形成燕一起飛的格局，護住一角地盤。這一招還是大哥昨天臨時給她惡補棋藝所教的，大哥昨天就說，說不定皇上會考較她的才藝，而琴棋書畫，琴她是一竅不通，而棋則是一瓶子不滿半瓶子的晃蕩的半瓶水，因此大哥才教了幾招討巧的棋式讓她記牢，就算最后還是個輸局，但也不至于棋盤上太難看。
與樂小桃的保守棋風不同的是，風擎日落子如風般，眼睛幾乎就沒長時間的看著桌上棋盤，而是嘴里說道：“這棋法與戰法都有相通之處，想當年，朕與你義父蕭將軍研討戰法，他用兵最是詭異，又好屢出奇兵，端地是有勇有謀啊！”
小桃聽的心里咯噔一聲。皇上這是意有所指，還是無心之言啊？要知道蕭老將軍是自己義父的事情，不過是風翊宣和云平郡主兩人為了讓她有個跟朝重臣沾邊兒的機會，才那樣謊稱的。要說蕭老將軍其人她也在年節時去探望過，仗著自己跟蕭十一的交情甚好，蕭老將軍夫婦倆對自己也是青眼有加的，只是義父一說，人家蕭老將軍恐怕還不知道有此一說呢。
而且皇上剛才說的蕭老將軍當年用兵之道，分明是意有所指的，八成是說自己從燕一起飛占去邊角并準備攻城掠地猛攻的用心，其實是而已平緩只能勉強守地而無后著謀略罷？
小桃想了想，輕聲道：“皇上，小桃對兵法戰法是一竅不通的。這棋藝也只是平平，甚至可以說是一個臭棋簍子，家大哥以前教我下棋時，被我氣得要死，無奈之下只得讓我多看幾本棋譜背幾種棋局而已，實不瞞皇上說，昨天民女還惡補了一下棋藝呢。”她邊說，邊老老實實的又在棋盤上落下一子。
風擎日聽說小桃昨天練習了棋藝，禁不住哈哈大笑，道：“你剛一落子，朕就知道你就算再背上一百本棋譜，怕要贏朕也是太難了，你家兄長說你一手臭棋，果然不假。”
及至下至盤，輸贏立現。就算不會下棋的人也能看出，盤白子已氣吞山河，占了大半壁江山，霸住了整個原，黑子只占著邊角，茍延殘喘的勉強活命而已。
小桃于是笑著棄子認輸，“皇上，民女認輸啦，皇上的棋藝小桃實在不敢望您項背。“
“哈哈你這丫頭認輸倒是快。”風擎日笑著，心里卻有幾分痛快。眼前的這個女孩兒棋藝確實是夠臭的，但是難得的是對著皇帝下棋還能泰然處之，毫不帶驚恐之色，這倒讓他有些刮目相看了。
這樣的丫頭的確不錯。但是風擎日想起方才瞥眼間瞧到太子看小桃的眼神仍帶著熱切，不是說他已經放棄求娶了么？怎么還是這樣惦記著？風擎日不由得又有些擔心，裝作不在意的問小桃道：“樂小桃，朕問你。聽說你認得朕的好幾個兒子，你覺得他們個人性情人品如何啊？”
小桃不由得一驚，皇上怎么會讓她來評論皇子們呢？她抬頭看了皇上一眼，只見皇上的目光帶著幾分深沉看著她。讓小桃琢磨不透，于是她思慮了半晌方答道：“回皇上的話，小桃有幸認得云平群主、四皇子、七王爺還有十二皇子，但是卻與他們大多數相交不深，實在說不出來。”
“哦，相交不深？”風擎日拿過茶杯來喝了口茶，有意無意的道：“相交不深也不要緊，朕不過想聽聽外人對朕的皇子們的看法，你就大膽的說來，朕不怪你。”
他見小桃仍猶豫著，便道：“這樣罷，你只說說朕的老四、老七和老十二罷？”
小桃想了想道：“民女愚見，覺得四皇子為人溫和柔順，是位謙謙君子；七王爺卻是面冷心熱，是位性情人；而十二皇子則性情爽直，最易相處。”
“哦，你說老七是性情人，我覺得他卻是個認死理兒的，怎么在你眼里就變做了性情人了呢？”
小桃一驚，哎，這皇上不是故意為難她么？她坐在風擎日對面，只覺得對方兩道如炬的目光牢牢的盯住了她，便硬著頭皮裝傻，“皇上，民女覺得七王爺其人性情真實，是典型的愛憎分明型的，若是人家對他好，他也會對人家好，只是七王爺不擅言辭，于是不了解他的人會覺得七王爺冷冰冰的，其實是誤會他了。自然七王爺自有他的驕傲，但是高傲和驕傲是兩種完全不同的感覺。民女就覺得七王爺嗯很好”
風擎日銳利的瞧著小桃。見她說話一直是溫聲細語，舉止從容大方，容色氣度無一不是上上之選，只是這太子和老七都存了要她的心思，就算現在其任何一個要放棄，但是難說將來不后悔？他還得好好的想一想。
這時一邊看熱鬧的太后忍不住笑道：“皇上。你為難一個小丫頭做什么？她怎敢亂說當今皇子們，”太后當然知道皇上這是想盡辦法考較小桃，但是這個小桃她就是看著順眼，見她為難自己卻忍不下心去，“這丫頭詩詞上是過人的，不如皇上問她這些還好些。”
小桃聞言心道，太后老人家啊，我知道您是想給我說話解圍，可是我的詩詞說實話都是剽竊來的，我哪里會做什么詩啊，您這會子讓皇上考較我的詩才，雖說我肚子里記得許多名詩名句，但是萬一皇上來了興趣，讓我來個即興揮，現場作詩，我一時肚里又沒有現成的，可不是要露丑了么？
她正這樣擔心著，便見風擎日笑道：“正是，我也聽說這丫頭慣會七步成詩的，上次夏宴母后說那副紅梅圖配得詩畫，不就是這樂小桃做的么，且罷，朕就想一個題目，你就現場做來。”
哎呀，想曹操曹操到，她不想來什么偏就來了什么。小桃雖心里緊張，象提了十五個水桶七上八下似的，但是面上卻不敢露出愁眉苦臉的神情來，只點了頭道：“民女謹尊皇上圣命。”
一旁的李妃和風顯璃還只是先前聽說過她能出口成詩，這現場版的倒是頭一回見，風顯璃更是心興奮，沒想到小桃不光是容貌美麗，竟也是個腹有才的才女。
風擎日眼光往湖面看去，只見不遠處岸堤上一排垂柳掩映著，便道：“你就以柳為題，做上一詩來。”
小桃腦急運轉，在肚里扒拉著寫柳的詩句，春柳還有幾，只是這秋天的柳卻是有些為難。突然她想到一，便微微笑道：“皇上，民女已有了一。”
“哦，念來聽聽。”
“千絲風雨萬絲晴，年年長短亭。暗黃看到綠成陰，春由它迎送。鶯思重，燕愁輕，如人離別情。燒湖煙冷照波明，畫船移玉笙。”
“好！好一個‘暗黃看到綠成陰，春由它迎送。’”風擎日贊道：“你這丫頭確實有幾分詩才，可惜了你是個女子，若是個男兒身，怕也是個才子一般的人物了。”
云平郡主這時瞅著空子插口道：“皇上，這做詩做詞的不過是閑時悶時做一兩道罷了，您不知道，她的手巧著呢，您還記得上次我進宮時給您捎帶的外面的四味黑瓜子兒，那便是小桃她們家里的鋪子里獨家出的。”
風擎日被這樣一提醒，才想起來這個樂小桃家里還是商家身份，便道：“我聽說你們家鋪子里的點子主意全是你出的，可有此事？”
小桃笑道：“皇上說的是，我們家里有幾個吃食鋪子，再有一間便是與蕭將軍的二公子共同出銀子開的酒樓迎客來，除了平常的美食外，我們樂家的鋪子里常常有一些別家沒有的吃食，那不過是民女閑來無事，又想給家里的鋪子多賺點銀子，便想出來些新奇的點子做些新鮮的吃食吸引客人眼睛就是了。”
風擎日笑道：“你倒是實誠，想多嫌銀子的話也說出來了。”
小桃有些不好意思的笑道：“回皇上，民女向來不會說謊，想多嫌銀子的事是有的，民女想著依靠著自己的點子讓家里人都過得好些，那便是民女的福氣了。只是民女向來是女子愛財，取之有道，皇上放心，民女決不以欺詐的形式賺取錢財的，所做不過是標新立異，別人家沒有的東西我們家有，這就是搶了先機了，自然比別家賺得多些。民女不才，不過想著銀子生銀子的法子，這倒是民女極喜歡的。”
風擎日想不到她一個小姑娘竟然連賺錢之道也懂，便來了興趣，問道：“哦，那朕可要問你，若是一個人手頭里有一筆銀子暫時不用，又不想拿它做買賣操心，要怎樣才能讓這銀子生更多的銀子呢？”
小桃想了想道：“其實，這個問題民女以前在做生意時也遇到過。皇上知道民女開的是酒樓吃食鋪子，每天都要收上數目不等的銀子，每天都要做好帳后將一部分銀子送到錢莊里存起來。但是，民女很久以前就現了錢莊的一個弊端，只為它們感到可惜。”
這時候，不僅風擎日，連一旁的太后等人也都感興趣了。錢莊的弊端，這倒是個新奇的話題。他們都想聽聽這丫頭是怎么個想法。
風擎日看著小桃認真的神色，知道她不是吹牛說假話，便道：“你說說看，讓朕也聽聽，這弊端到底在哪里？錢莊畢竟是要給朕上稅的，若是有弊端怕是時間久了也會牽連財政，你只管大膽的說，說錯了朕也不怪你。”
小桃這才站起身來，略提高了聲音道：“皇上，民女只是覺得錢莊里這么大的一筆資源，竟然每日停放在銀庫里，真正是怪可惜的，其實若是想別的法子讓銀子活動起來，便能賺更多的銀子，而且也會有更多的人來光顧錢莊，錢莊的生意也會更好，相對的，對國家上的稅賦也會相應提高。”
“你只管說！”風擎日聽得認真。
“皇上，民女對錢莊的經營有這樣一種想法。民女看京城里有許多錢莊，小規模的不說，就只大規模的老字號的也有五六家，這錢莊的利潤不用說主要就是存戶的寄存費是罷？其實這些寄存費又能賺得了多少銀子，不過是小錢罷了。如果改變一下經營的方式，說不定會取得更大的利益。皇上請想，那些存戶存在錢莊里的銀子是死的，白白擱在那里放著，一錢也生不出來，但是如果由錢莊把存戶存在錢莊里的銀子借給做生意和有需要的人，以他們的土地或者房屋或是金銀飾之類的固定的產業做為抵押，然后按照借款時間和借銀的數量，向這些借錢的客人收取一定的利銀，這樣一來豈不是放在那里的死銀子可以賺更多的銀子么？”
風擎日還沒有說話，太后先就心里一動，問道：“有人會愿意付利銀來借錢莊的銀子么？”
小桃笑道：“當然有了，而且應該是大有人在。比如民女是做布匹生意的，如果進十匹布的本銀是一百兩銀子，賣出了布后能盈利賺五十兩銀子，那么進二十匹布就能賺一百兩銀子，然而我現下手頭里只有進十匹布的銀子，如果這時我向錢莊借貸上一百兩銀子，就可以多賺五十兩盈利銀。假設一百兩銀子的借息銀是十兩銀子，那么等布匹賣出去之后，就能連本帶息的把一百一十兩銀子還給錢莊，對于民女而言，就是多賺了四十兩，同時錢莊也可以賺十兩，這豈不比只收一點存戶的保存費要多得多了。”
眾人聽得十分入神，風擎日是個精明的君主，立刻開始提出自己的疑問道：“按你這樣說，若是順利便也罷了，若是那借銀子的人生意賠了本兒又怎樣辦呢？”
小桃一笑道：“皇上問得正在點子上。所以民女前面所說，放這種借貸的銀子前要事先考查他們有無還銀的能力，同時要讓他們用房契或者地契來做抵押，同時雙方要簽一紙借貸銀子的書。一旦借銀子的人生意賠本兒，還不起借銀，咱們錢莊就可以拿這些契書來挽回損失。而借錢的人在歸還了本息的銀子之后，錢莊就可以將抵押品同時退回對方，這樣一來，兩方面都不會有絲毫的損失。”
風翊宣此時道：“那商人們會不會因為擔心生意賠本兒而不敢借銀子？”
小桃搖搖頭道：“沒有一定的冒險精神，擔著風險，這種人是不會去做生意的。每個做生意的人，只要踏進了這個圈子就都是有風險的。商人在進貨時，其實就面臨著各種的風險，比如貨物會不會好賣，或者賣得慢了導致商品過期壞掉等等。正所謂舍不得孩子套不住兒狼，不想承擔風險也就別想賺錢了。這是千古不變的道理！”
風擎日想了想，又道：“若是在錢莊存了錢的客人要取回銀子，而錢莊又將銀子借了出去，那又當如何是好呢？”
小桃暗道，這個皇上果然不是吃素的，真有一顆十分縝密的頭腦。幸好現代銀行里這種經營模式是現成的，于是小桃想了一遍，笑道：
“皇上問得很對，這就是錢莊要生存最大限度的贏利最大的前提，就是要千方百計的掌控住存戶的銀子。為了吸納更多存戶來錢莊存錢，不但不應該再收保管費，還應該為存戶放存銀的利息。這樣才可以讓存戶將家里放置的銀子拿到錢莊里來存著，否則我不如在家里擺個箱子自己存著好了，何必再來你們錢莊存取呢。如果這樣一直收銀子的保管費，除了五湖四海跑生意的人嫌麻煩會這樣固定在錢莊里存銀，那些人家是不愿意將銀子放到錢莊里來存的。”
“其實錢莊可以設置幾種存銀方式，比如存戶愿意將銀子存成定期，就是所約定的期限內不得取出存銀，否則會扣掉利銀，這樣一年、兩年、三年按時間長短來相對增加利銀的數額，提高他們所得利銀的多少，相應的，這些銀子存的年限越長，錢莊借貸出去之后收得的借銀利銀也就越多！”
“如果存戶必須隨時需要取銀的情況，可以讓他們把這些銀子存成活動的帳戶，他們所獲得的利銀雖然會比定期的少銀多，但是再少這利銀也是白拿的，沒有人會不喜歡。我們可以拿這些活動的帳戶來放短期的借銀，同樣可以獲得盈利。這樣一來，存戶不但不用付保管費，還能白拿或多或少的利銀，相信那個時候大家都會愿意到錢莊來存銀子。而且錢莊都有雇的護銀人員，人們把銀子存在這里也安心得多。錢莊得到的存銀越多，也就賺得越多，這樣一來，其實是幾方皆有利的好局面。”
小桃說得口干舌燥，歇了幾口氣，才接著說道：“當然，這樣做起來的前提是，錢莊必須是極有信譽的，而且最好是在官府備案和核實有這種借貸的資本和能力的，這樣一來，百姓們和商人們才敢往錢莊里存銀子，若是朝廷里能專門有人監管著放貸的銀莊那就更好，這樣會在萬一錢莊違規操作時及時現，以保存戶的銀子安全無憂！還有就是，要大力宣揚這種經營理念，讓更多的人明白來錢莊存銀子或是借銀子的好處，這樣還怕賺不到錢？”
風翊宣在一旁聽得幾乎愣了，他也是頭一次聽小桃說起對錢莊的看法，他此時眼光彩綻放，實是沒想到小桃竟然心里極有算計，竟到了聰敏異常的地步。他以前也曾管過戶部的差事，聽小桃講到一半時便覺得這想法是極好的，難為她怎么想出來的？
風擎日精明的眼睛一瞬不瞬的盯著面前的這個年輕少女，覺得自己真是小瞧了這個小姑娘。她方才一番言講，竟讓他這個韶然國的皇帝有茅塞頓開之感。他強壓下心頭的狂喜，故做鎮定的道：“你這丫頭方才說的，竟跟民間借黑錢有幾分相似。”
小桃笑道：“皇上明鑒，這跟借黑錢是有些相似之處，都是借了銀子之后本利一起相還，只是咱們錢莊是正經官府在案的地方，受著朝廷和官府的監督和保護，而且借錢的利銀也不會象借黑錢那樣高得離譜，錢莊的放貸的利銀一定得是合情合理，又能自已賺錢，又能讓老百姓和商人們接受的，這樣就可以了。皇上請想，若是錢莊借銀一事做得風聲水起，那街面上那四處讓人借黑錢而引的鬧心事兒，也可以少一些了。這樣豈不一舉兩得了么？”
風擎日又盯著小桃看了半晌，轉頭向旁邊伺候的太監道：“這丫頭說了這一大套，想是口干舌燥了，來啊，給樂小桃上杯茶水來。”
小桃想不到自己的一番言論換來了皇上賞的茶，忙行禮謝過。她還真的是渴了，端起杯子來一飲而盡，幸而那茶水也不是很燙，這才讓她一口氣灌了下去。
風擎日瞧著她那急三火四的模樣兒，笑道：“這丫頭方才還靜靜的，倒象個嫻靜淑女的模樣兒，這一喝水倒露了形跡了，原來喝茶還是個好牛飲的。”
一句話說得眾人都笑了起來。小桃有些不好意思的紅了臉，尷尬道：“民女在皇上面前失儀，請皇上恕罪，民女方才是真的渴了，嗓子眼兒里都快冒了煙兒了，才牛飲了一把。”
風擎日哈哈大笑道：“你這丫頭倒實誠，嗯，不過你這嗓子冒了煙兒也是值得的，來人呀，去取兩包臨國進貢的上等沁泉香茶來！樂小桃，你講了這半日真令朕大開眼界，你果然是個好的，稱得上是聰明伶俐，蘭心慧質了，朕也不白聽你的點子，就賞你兩包上好的茶葉，你回家慢慢喝罷！”