眾人上了車，陳興泉問高凡要不要先去見鄧有良，高凡表示不急，陳興泉于是便吩咐司機直接去雁洲。高凡注意到，陳興泉并沒有向司機說涂料廠的位置，看來這位司機應當是去過涂料廠的。

一路上，陳興泉開始向高凡介紹這兩個月的經營情況。此前他曾在電話里向高凡說過一些，這會當面介紹，自然是更為詳細了。

興龍涂料廠是在9月份開始投入正式生產的。此時，前期陳興泉讓人免費試用的效果已經顯示出來了。

使用了防污涂料的那些漁船和運輸船，在海里工作一個月時間，船底幾乎沒有什么生物附著，返航之后不需要進行清理，這樣就節省了大量的人力和時間，精明的水南人很容易就把這些都換算成了金錢，并且意識到了使用防污涂料的好處。

正如陳興泉所說，酒香不怕巷子深。雁洲有一家小廠子能夠生產漁船防污涂料的消息，幾乎是一夜之間就傳遍了水南沿海的各個地區。

首先是仁橋地區的漁業大隊和海上運輸公司找上門來，接著金崗、麻巖等幾個沿海地區的人也找過來了。大家都拿著現金，聲稱價格不是問題，只要有貨，漲點價大家也可以接受。

涂料廠的產能是有限的，要想一下子滿足這么多人的需要，根本就辦不到。陳興泉原來的安排是涂料廠每天開工12小時，現在只能是24小時連軸轉了。

制造防污涂料用的化工原料一度供應不上，幸好那些想買涂料的單位也是有些能量的，立馬表示可以幫助興龍涂料廠采購化工原料，條件自然就是生產出來的涂料要優先保障他們的需求。

在生產最緊張的時候，陳興泉曾經動過一個念頭，那就是要不要再添一套生產設備。他父親陳林發攔住了他，說其實整個水南的需求沒那么大，現在供不應求，只是因為大家都擠在這一個時間點來采購。

防污涂料不是用一回就無效的，按照高凡的說法，漁船底下刷上這種涂料，能夠保證一年的防污效果，一年之后才需要重新涂刷。一住http：//m.9biquge

現在是因為這種產品剛剛問世，大家都急于買，所以涂料廠的產能跟不上。過幾個月，等大家的船都刷上涂料了，又沒到更新的時候，需求就降下來了。那時候，多余出一套裝置，就純粹是浪費錢了。

“現在的情況怎么樣，緩和一點沒有？”高凡問道。

“比剛開始的時候好一點了。”陳興泉說，“最開始那些人也是跟風，其實刷涂料這種事情，也不用急于一時的。現在廠子還是24小時開工，不過基本上能跟得上訂單了。買涂料的，最多等上一個禮拜就能買到。”

“哈，原來還是需要排隊啊。”高凡笑了。

24小時開工，還需要排隊等一星期才能買到。生意能夠做到這個程度，也難怪陳興泉會得瑟了。

陳興泉說：“有些漁業大隊，著急要出海，不想等，就要找人來開后門。漁業生產這種事情，也算是正事，所以有些地方是縣長親自打電話過來聯系，麻巖那邊還有一個副專員打電話過來的。”

“直接給你打電話嗎？”高凡饒有興趣地問道。

“當然不是。”陳興泉說，“他們都是把電話打到縣里，然后縣里再給我們打電話，說某某人的貨要優先保證。”

“不過縣里的人還是蠻客氣的，打電話都是說跟我們商量的。”柯水龍插話道。

陳興泉說：“人家都是有身份的人，說話肯定是比較客氣的。可是縣里發了話，我們哪敢不聽。我們這樣一家小廠子，如果敢不聽縣里的話，人家隨便伸一個指頭都可以按死我們的。”

他話歸這樣說，語氣里卻是帶著幾分自豪。能夠讓縣里的人專門打電話過來，而且還是客客氣氣的，這反應出他已經有一些地位了。他現在能夠從別的單位借到小車，其實也就是源于此。

高凡聽著陳興泉的介紹，心里涌上一個念頭：買涂料需要排隊一星期，這不會是陳興泉故意搞出來的吧？

他知道陳興泉不是穿越者，肯定沒學過什么叫饑餓營銷。但這個年輕的農民企業家有著與生俱來的商業天賦，說不定自己就悟出了饑餓營銷的套路。

保持一定的稀缺性，能夠讓買家不敢討價還價。同時，有些急于要買到貨物的買家，會想方設法托人說情，這又給陳興泉提供了一個與權力部門拉上關系的機會。

一星期的排隊等待時間，說長也不長，一般的用戶還是等得起的，所以不至于因此而導致用戶的流失。

如此有利無害的方法，相信陳興泉是肯定能夠想得到的。

當然，要做到這一點，還有一個前提，就是興龍涂料廠的產品是處于壟斷地位的，只此一家，別無分號。

想到此，高凡問道：“對了，老陳，咱們的涂料賣得這么火，就沒人仿造嗎？”

“怎么沒有！”陳興泉說，“光是想買通我們的工人的事情，我知道的就有五六起。我從一開始就想到這一點了，所以跟誰都沒透露過這個配方。現在廠子里除了我爸爸，還有我和水龍兩個，沒有人知道這個涂料的配方。

“有幾家廠子通過分析我們采購的原料，想猜出我們的配方，結果搞出來的東西都是四不象。有些能起到一點作用，但比我們的涂料效果差得多。還有一些干脆就一點用都沒有，涂料下了水就全部溶掉了，倒是能夠毒死一群小魚。”

高凡點點頭，說道：“我這個配方，還是有一些技術難度的，他們想僅僅通過分析原料就推導出整個配方，的確是不容易。

“不過，這個配方對于專業人士來說，又算不上太復雜。我估計最終那些競爭者會去找大學里的老師或者化工研究所的工程師，請他們幫忙破解，就像之前破解我們那個顏料配方一樣。”

“就是就是。”陳興泉說，“我現在擔心的也是這個。唉，現在做點生意真是不容易，隨便一個好產品，大家就都來學，然后就沒利潤了。”

粵統計代碼