做生意就是漫天要價,落地還錢。
問題是易勝傳媒這落地都落到地府去了。
條件差距太大,鄭興林做不了主,自然得先回去匯報。
這是李閑云第一次進行正式的大型商業談判,期間難免犯一些錯誤。
所以回去后,姜正親自復盤說了一下談判過程中李閑云犯了哪些表現上的錯誤,告誡李閑云下次千萬注意,李閑云也是謹記在心。
“對了,你覺得這事能成嗎?”李閑云問。
姜正微笑:“你覺得呢?”
“我覺得我們的方案挺好的,應該可以。”李閑云回答。
姜正卻搖了搖頭:“肯定不成。”
“啊?”李閑云和宣東愕然。
姜正道:“因為你所謂的方案好,歸根結底是從你的角度考慮,你以為你替別人考慮了,但實際上,你為別人的考慮,永遠不會比他們自己更全。”
“那不還是沒用?”宣東很失望。
姜正卻搖頭:“做生意,一定要學會把握大方向。藍元集團的問題,是這塊樓盤在他們手里捂著,肯定會爛,還有一個就是消息傳出后,股價在跌。但你們有沒有想過我們的問題在哪兒?”
“沒有錢。”李閑云道。
“沒錯,但還有一個問題,就是我們也沒有時間。”姜正道。
小公司的發展經不起耗,大公司可以為一個大項目籌備三五年的時間,但是小公司為一個項目籌備三五年,問題就嚴重了。
易勝傳媒不可能這么等的。
而易勝傳媒表面上為藍元集團提出的股價抬升方案,說白了是哄傻子的。
藍元集團或許有傻子,但不會有一堆傻子。
易勝傳媒想利用和華友的合作走鋼絲,玩雙重嵌套的把戲,但藍元不可能這么配合他,所以就算藍元再急,也不會白白便宜李閑云這么大一塊蛋糕。
“那就是沒轍了?”李閑云有些失望的嘆了口氣。
“辦法也不是沒有。”姜正道:“給他們一些鬼城股份給他們就行。”
李閑云搖頭:“你知道這是不可能的,他們是大集團,一旦給他們機會,我們未必玩的過他們。”
姜正笑道:“這就是你錯誤的地方。其實,你憑什么確定我們的鬼城將來一定能賺錢呢?”
李閑云一怔:“因為我們有鬼啊。”
姜正搖頭:“不是我們有,是你有!是只有你有!!!”
李閑云怔怔看姜正。
他忽然明白了姜正的意思:“你是說……”
“核心技術!”宣東也明白了:“只要核心技術掌握在我們手里,股份什么的根本不重要。哪怕這地方將來起來了,被藍元掌控了,你帶著鬼一走,所有的一切就都沒了。”
李閑云立刻道:“他們肯定會約束這個。”
姜正搖頭:“他們不知道,不了解!至少現在不了解。”
李閑云道:“可是一旦產生經營就會明白。”
“鬼城很大,不是什么東西都要自己做的。核心技術可以單獨列開。”姜正笑瞇瞇回答:“我的機械工作室是掩護,名義上所有的技術都屬于工作室的。以后鬼城用的鬼特效,都屬于和工作室的合作,鬼城可以接受入股,但是工作室不接受入股。而我們明面技術是全息影像,如果真有一天要走,設備留給他們好了!”
聽到這個,李閑云眼睛亮了。
李閑云怕的就是藍元借入股掌控鬼城——他到底是新老板,玩金融手段什么的肯定比不過這種大集團,但玩不過我可以不和你玩,所以死活不愿意讓藍元入股。
但是姜正一語點醒他。
你的外掛就是你最大的依仗!
只要鬼是屬于你的,你就不用擔心他們搶奪控制權!
想明白了這點,事情就好辦了。
要知道鬼城因為要打造全息影像鬼怪場景的緣故,本來就投資巨大,他們需要考慮的可不僅僅是買地的錢,還有投資的錢。
既然藍元不愿意割舍,那就攜手并進好了。
李閑云點點頭:“果然姜還是老的辣,學到了。”
姜正繼續道:“不僅如此,還有澤縣政府。藍元和我們之所以差距他太大,就是因為土地作用發生了變化,而這一塊,澤縣政府是有義務做彌補的……只要他們不想地爛在那里。”
“沒錯,必須根據規劃重新制定地價!”李閑云也連連點頭。
有了姜正的提醒,談判終于出現了一絲曙光。
“但也不能讓他們占太多,鬼城未來無限!”宣東補了一句。
“沒錯,還是要把影視合作放進去!只要肯談,機會總是有的!”李閑云也認同。
大家很快重新商議談判的方式與目標規劃。
接下來的日子,易勝傳媒,藍元集團和澤縣政府三方再次就收購展開了一場拉鋸戰,僅是各種解決方案就提出了不下十多種,而且越來越復雜,各種五花八門的解決方案看得李閑云他們都眼花繚亂,也佩服生意場上原來可以有這么多的解決方式。
為了解決問題,藍元集團動用了他們的智囊團,什么方案都有,甚至連基金都拉了進來,各種口頭許諾,私底下估計也在派人查李閑云他們到底有什么方法解決鬼的問題。
但彼此差距太大,要想妥協實在艱難。
為此孫詩也是沖了李閑云好幾趟辦公室,拍著桌子讓李閑云趕快定下來。
李閑云也是白眼一番:“他們要至少七八個億,你告訴我,我從哪兒弄這筆錢?”
孫詩無言。
易勝傳媒去年總收益也就六千萬左右,就這六千萬還不是一下到手,還需要后面半年時間,七八個億,那是十年的收益。
更別說拿下地還要開發。
“那你總得想個辦法解決問題吧?”孫詩氣道。
“放心吧。”李閑云微微一笑。
他起身來到窗口,望著遠方,他喃喃道:“一年一度的中元鬼節要到了。冥府開門,萬鬼出行。不知道鬧鬼之墟……又會怎么樣呢。”
通過魍影,李閑云已經知道。
中元鬼節是萬鬼出行的日子,當初收餓死鬼的那天,就是中元鬼節!
也是從那天開始,幽浮鬼箓正式“啟動”。
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