許安陽回到宿舍，將行李等東西都安頓好。

和去年開學時一樣，許安陽依舊是第一個到宿舍的。

隔壁宿舍也都沒有人，許安陽離開宿舍其實也沒有多少天，里面還是挺干凈的。

稍微打掃了一番，許安陽又去了一趟辦公室，這辦公室里真的是有點臟了。

沙發、桌椅上已經有了一層浮灰，勤勞并且有一點強迫癥的南京最窮老板又開始當起了清潔工，把辦公室里里外外打掃了一遍，再把窗戶、門打開，通通風，透透氣，清新的空氣進來以后，整個人都舒服很多。

把清潔工作搞定后，許安陽打開電腦，上網，按照傳單上給的網址，打開了那個叫“速遞客”的網站。

他準備試用一下這個外賣網站，看看和點我網有什么區別，知己知彼方能百戰不殆嘛。

許安陽記憶里，在華工的四年，并沒有任何外賣公司把觸角伸到這里。

那時候大部分外賣公司主攻的還是CBD和商圈寫字樓的上班白領，或者幾個大學新校區。

畢竟華工地處紫金山腳下，孝陵衛旁邊，遠離核心城區，和孫中山先生，朱元璋同志、孫權同志、徐達同志等一干華夏大佬為鄰，很多新鮮玩意進來的都晚。

許安陽的到來顯然引發了蝴蝶效應，點我網在南京地區已經算是小有名氣了，上過電視，做過團購，在普通消費者和大部分網友那里肯定還是寂寂無名，但在專門搞外賣的行業內部，肯定有了名聲。

就是不知道這次這個“速遞客”進華工，有沒有學工處在背后的影子，許安陽想有機會還是要找朱主任問一問。

打開這個“速遞客”的網站，整體的設計比點我網要差一些，點我網畢竟是許安陽帶著十多年后的網站設計審美一點點扣出來的，在美觀度上要超過其他網站不少。

“這網站不僅名字倒霉，這頁面也不好看啊，這么丑，會有人吃嗎？雖然說長得丑沒有錯，但是它影響食欲啊…不過，這店家倒是挺多的啊。”

許安陽首先發現，在這個速遞客的網站上，可以看到周邊很多店家的名字，不僅僅四號門，三號門、一號門的一些餐廳都在他們的服務范圍中。

于是，許安陽點了一號門快餐店的一份魚香肉絲蓋澆飯，這家店的蓋澆飯還是挺好吃的，魚香肉絲的汁炒的很濃厚，許安陽倒是想嘗一嘗。

點完后，許安陽看了一下價格，竟然比在店里吃還要便宜！店里吃堂食要15塊錢，這個竟然只要10塊錢，而且還能免費送一瓶飲料？

“臥槽，這是有補貼啊。”

許安陽又把傳單上的內容看了看，寫著“新學期大酬賓，立減5元送飲料”。

許安陽心想，日他大爺的，這招老子還沒開始用呢，對方竟然用上了？

在點我網點外賣的話，不僅原價，而且還要加上快遞費，更加不可能送飲料。

對于學生來說，其他都還好說，價格和贈品的殺傷力實在是太大了，哪怕慢一點也無所謂。

再說人家也不一定慢啊。

許安陽點完餐后，在辦公室邊等邊想，心想該如何應對這種補貼策略呢？

以前在銀行工作，許安陽從來沒有遇到過類似的問題，因為銀行財大氣粗，怎么可能因為沒錢而苦惱？更多苦惱的是錢應該怎么用，是一路A過去，還是稍微操作一下，然后再一路A過去呢？

現在好了，許安陽簡直是南京地區最窮的老板，補貼就別想了，外賣費用不加價，已經是在咬牙支撐，這還怎么競爭呢？

當然，等了好一會兒，好消息是，這家外賣送的速度有點慢。

等了有大約20分鐘，電話才打過來，許安陽發現是店家自己的外送員工送過來的，一個穿著厚厚的毛衣，外面套著臟兮兮白色外套的小哥。

小哥遞給許安陽外賣，還附送了一瓶飲料，收了錢后正要離開，許安陽喊住他，從兜里掏出一包煙，一包黃南京，抽了一根遞給這個小哥。

“喂小哥，有點事問問你，方不方便聊兩句？”許安陽兜里常備著一包煙，他自己不抽，但這東西屬于社交必備品。

小哥接過煙，從外套口袋里拿出打火機，點著，問道：“什么事，你說，我急著回去呢。”

“你們這個外賣是和一個叫速遞客的網站合作的吧？這網站怎么樣？為啥在上面點餐那么便宜啊，還送飲料。”

小哥抽了口煙，道：“補貼唄，給錢，每出一單就補一筆，飲料錢也算在里面。”

許安陽點頭，又問：“那…這個網站怎么操作呢？給你們打電話？發消息，還是在網上操作啊？”

“就是打電話唄，打電話告訴我們地址、點的啥，電話啥的，反正就學校周邊唄。”

許安陽一聽，原來靠的還是比較原始的辦法，在網站上收到訂單后，將相關信息通過電話打給餐廳，讓餐廳來完成送餐。

這樣，網站就是一個純粹的信息掮客，中間也沒有外賣員，自然網站也不會從這筆外賣交易中獲取任何直接的金錢收益，反而為了擴大業務要倒貼錢，他們賺的只是用戶和流量。

那網站收益怎么來？要么靠，要么就是純粹燒投資人的錢，為的就是不斷把網站做大。

至于做大后怎么產生收益，怎么變現？那是做大以后才要考慮的事。

事實上互聯網初創時代，很多互聯網企業在做大后都面臨變現的問題。

包括騰訊QQ，用的人很多，但是人們用QQ不花錢啊。

在那個年代，網絡的核心理念是分享、免費，很多過早開啟收費項目的網站，大多死的很快——網文是一個例外。

一直到很多年后，資本聚集，金融大規模進入互聯網市場并開始深度介入人們的衣食住行，并且網絡支付開始普及，互聯網資產的變現才慢慢不是難題。

按照許安陽的估計，速遞客這樣的網站一樣會在變現難題面前最終倒下，成為時代的炮灰。

只不過在它們成為炮灰前，許安陽必須要確保點我網不成為墊背的才行。

大致了解了情況后，許安陽又遞給小哥一根煙，表示了感謝。

回到辦公室，許安陽把魚香肉絲飯吃完，這家的蓋澆飯做的真不錯。

可以預見，在新學期開始的一段時間里，很多學生都會通過速遞客網點一號門、三號門的美食。

華工的餐飲口味要排序的話，排在第一檔的應該是七號門外的餐館，那里靠近南農和月牙湖、銀城等高檔小區，餐飲口味肯定好，只不過有些貴，不太適合點外賣，也不一定提供外賣服務。

第二檔的就是三號門和一號門外，因為在居民區附近，但凡做的長久的店家，口味都是可以的。

第三檔就是四號門了，因為靠宿舍區近，主要做學生生意，量大、便宜、管飽，但因為學生沒那么挑剔，所以總的來說口味一般，味足管夠就行。

第四檔當然就是食堂了，位置最好，價格最便宜，味道最難吃。許安陽從大三開始，基本沒有在食堂吃過飯，最多早上回去喝完粥，吃個饅頭，弄碗豆漿。

目前，點我網做的主要就是四號門的商家，還有少量七號門的商家，一號門和三號門屬于未開發狀態，食堂則暫時沒有合作。

吃完一份蓋澆飯，許安陽在腦子里把學校周邊餐廳的情況又捋了捋，他已經大致想出了一個應對的辦法。

其實這個辦法他早先就想好了，只不過速遞客的出現，加速了許安陽要走這一步棋的動作。

當然，現在時機還不是很成熟，因為許安陽在等，一是要等資金，他原本寄希望于銀行貸款，但如果速遞客到來，影響了點我網的現金流的話，那貸款就會比較困難了。看樣子只能寄希望于大學生創業大賽，以及一些偏路子了。

二是要等老潘，他要等待老潘徹底拿下城北支行的設備更新換代單子，然后找老潘幫忙要一批淘汰下來的電腦，他要通過這批電腦，來完成點我網的更新換代，讓點我網從一個外賣公司，轉型成為一個技術公司。

三是要等黃玉，新的系統和客戶端的開發需要黃玉的，原本還能慢悠悠的便搞團購、外賣，甚至開個商家點評系統，現在好了，一切都要加速。

這就是計劃趕不上變化。

“甘李良的，這個速遞客來的真不是時候，完全打亂了老子的節奏。這次不在華工地區把你們干死，我許安陽的安，就反過來寫！”

心里面把速遞客咒了一頓，許安陽想了想，打了個電話給黃玉，下午約他出來喝個下午茶。

三個需要等的問題中，資金問題現在也著急不了，要等開學；電腦設備那邊，許安陽一直盯著老潘，目前來看問題不大，老潘這個人就像個鉤子，一旦鉤上了，是不會放松的。

所以現在就剩下黃玉那邊的技術問題。

許安陽對黃玉一直是尊重有加，這家伙在安超漢陽簡直是掃地僧般的存在，兩次救網站于危難，只能說會技術就是強啊。

在這個信息時代，那些擁有高超IT技術的人，就像開了后門一樣。也難怪多年后，很多人呼吁把編程作為基礎課程納入義務教育。

自從上次把一些技術要求交給黃玉后，許安陽一直沒有催促，反正等黃玉給了結果再提意見好了，這是對大神技術員的一種尊重。

現在不行了，計劃有變，許安陽要找這位大神聊一聊了。

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