重生真的很淡定

第八十章 坐而論道

丁德辛的廠是由一個廢棄的食品廠改建過來的!位置比較偏僻,房子又是水泥廠家屬區的老房子,租金也便宜,這是得天獨厚的優勢。

廠子人不多,包括丁德辛在內一共五個人,另外四個人都是老實巴交的下崗職工,他們只會干活兒,讓他們跑銷售,搞產品策劃那指定都不行。

但是楊青云發現了兩個細節,一個細節是廠房雖然老,但是收拾得干干凈凈,纖塵不染,這說明丁德辛在管理上面很有一套,另外就是這幾個干活兒的人都很勤快,丁德辛找的幾個合作伙伴都是絕對穩重可靠的。

還有一點那就是廠里的產品線很有意思,冰淇淋系列一共三種,蛋卷冰淇淋為主打,雪糕一類的兩種,一種是普通雪糕,另外一種則是綠豆沙的雪糕。

丁德辛很顯然沒有去追求產品線的花樣,而是認真的研究了市場之后,采取了少而精的策略,楊青云吃了蛋卷冰激凌和雪糕,感覺都有自己的特點,應該說丁德辛的這個選擇還是很恰當合理的。

參觀了廠房和凍庫,楊青云和丁姿來到了丁德辛的小會客廳,這里約莫也就十個平方不到,放了一張辦公桌,辦公桌上面放了一部程控電話,然后就擺了幾把老式的木椅子加一個簡單的茶臺,陳設可以說簡陋之極。

丁姿一進門就坐在了辦公桌后面的藤椅上,笑嘻嘻的道:“哎呀,我也來享受一下我老爸的老總椅!”她躺在藤椅上,用腳作為支點想轉一下,可是老藤椅哪里轉得動?

丁德辛道:“你這丫頭當這里是水泥廠了么?爸這里就是一座小廟而已,沒有老板轉椅!”

楊青云道:“丁姿,你一進門就坐老板的位置可不行啊,首先得擺正姿態!”

丁姿咯咯一笑,站起身來,道:“你說得對,這位置還是要讓給老爸來坐!”

“泡茶去!”丁德辛坐在了椅子上給丁姿布置了工作,丁姿道:“好咧,遵命!老板,我這就去給兩位泡茶!”

丁姿笑嘻嘻的出去洗茶杯泡茶,丁德辛含笑看向楊青云道:“青云,你瞅了廠子感覺如何啊?你們年輕人有主意,給叔叔點撥一下?”

楊青云笑道:“丁叔,您這話說得可不誠懇啊!我估計您心中是想兩個小屁孩兒,能懂多少做生意的事兒,今天到要考考你們究竟有多大一點本事呢!丁叔,我說得對不對?”

“哈哈!”丁德辛哈哈大笑,道:“青云啊,難怪你和我家丫頭關系不錯,你們這脾氣就很對,說話直性子,眼睛里不能容進沙子!

行吧,你們吹牛吹到了前面,現在我想聽聽你的說法,你盡情發揮!”

楊青云道:“其實我和丁姿之前說過了,您投資這個廠看的方向很準,您看中了這一兩年冰箱的消費會有一波高潮!現在冰箱這玩意兒在縣城的很多商店已經開始鋪開了,但是在鄉下農村還沒有鋪下去。

應該說這一兩年冰箱下鄉會迎來一個高潮,您的廠子如果能夠吃到這一波市場,還愁什么投資不回本呢?”

丁德辛點點頭,道:“是啊,青云你一句話就說中了我的判斷,可是今年到現在這個市場沒有想象的好啊,這是我犯愁的地方!”

楊青云道:“丁叔,您看好冰箱市場,根本原因還是看好冰棒和冰激凌在農村必然會受歡迎,現在鄉下的農民也比以前富了,鄉下的孩子饞起來要吃點零食家長們也不那么吝嗇了。

所以這對冰廠是個機會,對那些在鄉下經營的小店來說也是個機會!丁叔,您想過沒有,鄉下不管有沒有冰箱,這不不影響咱們冰激凌和雪糕對鄉下孩子的巨大誘惑力,您承不承認這一點!”

丁德辛愣了一下,道:“不錯,青云,你說得太對了!我在鄉下也有親戚,左左的幾個表弟和表妹都在鄉下,前幾天他們進了一趟城,看到了冰激凌和雪糕都走不動道。鄉下的孩子們在熱天能吃到冰激凌那該是多大的幸福啊,我看中的就是這一點!”

楊青云哈哈一笑正要說話,丁姿端著兩杯茶進來,道:“喝茶,先喝茶啊!你們聊得哈哈大笑,是聊出了什么名堂嗎?”

楊青云端起茶杯喝了兩口茶,并沒有理會丁姿,而是對丁德辛道:“丁叔,這就對了嘛!鄉下的冰箱暫時沒有普及,咱們就繞過這一環,這樣吧,我們先測試一下市場的需求強度。

您借我一臺舊摩托車,我自己去找一個大泡沫盒子,我早上從廠里進貨,然后拉著貨出去下賣,您看看這個市場強度怎么樣!

如果我們下去的貨能夠很快就銷完,您這個廠子就不愁貨賣不出去,而我通過賣貨也會掙到錢,咱們這合作是不是就是雙贏合作?”

丁德辛本來是坐著呢,一聽楊青云這話豁然一下從椅子上站起身來,他呆立了好大一會兒,忽然一拍桌子,道:

“哎呀,我怎么就沒有想到這一招呢!青云,好,很好!你要干這事兒我支持你,我恰好有一輛舊‘南方’,你會騎車明天就可以開出去,泡沫盒子我這里有呢!

你去干一天試試,不要去太遠,就到月全鎮轉一下,我給你最低價出廠,還有,車里面有油,你油都不用加!”

“好啊,太好了!爸,我也要去!楊青云,你要帶我去啊。”丁姿大為高興,一聽說用摩托車拉冰激凌出去賣,她就難以抵擋,鄉下環境好啊,買冰激凌冰棒也好玩兒,這樣的兜風想想就愜意呢!

“你們吵些什么?哼,老遠就聽到你們吵了,去哪里去?丁姿你要干什么去啊?女孩子這么大的太陽去外面瘋,不怕曬成雷神嗎?”冷不丁一個聲音響起,一聽這個聲音丁姿和丁德辛兩人就懵了,楊青云卻是聽出來了,丁姿的老媽來了!

丁姿的老媽柳曉月楊青云和她見過,當時是在水泥廠,柳曉月還當楊青云是王成的孩子呢!