“嗯！”楊永勝點點頭，立刻說，“你給鄭白打電話，告訴他，四六分，我們六，他四，我們也可以跟他簽”。

“好好！”

楊依璇一臉急切地立刻給鄭白打了電話，鄭白也很快接了。

“喂！鄭白啊，你們那邊簽合同了嗎？如果還沒簽，先別急著簽啊，我們爸爸說，四六我們也可以和你們簽，我們六，你們四”。

楊依璇開了免提。

那邊傳來鄭白的聲音，“真的不好意思依璇，我跟這邊的經理已經談好了，合同都打印了，馬上就要簽了，我一共也就三十套房，四六的話，我就只簽給他們十五套，剩下十五套，我打算自己經營，否則全都簽出去真的不賺錢，你幫我跟你爸爸說一聲抱歉吧”。

楊依璇立刻焦急地看向自己爸爸。

楊永勝一著急，搶過了楊依璇的手機說，“鄭白，你先別急著簽，我們再來談談”。

鄭白笑著，很有禮貌地說，“楊總，我見您昨天的態度很堅決啊！所以，也就沒在您這邊報太大希望了”。

楊永勝眼珠轉轉說，“這樣吧，你馬上來我公司，我拿5.5成，你們拿4.5成，我一起把你們的三十套房全都簽下來”。

鄭白依然笑著不急不緩地說，“三七分賬，我七你三，三十套房立刻全都簽給你，但是你們沒客人的時候，要允許我們自己經營，五五分賬，我依然只能簽給你十五套房，剩下十五套我自己經營，這樣我才有得賺。

如果您不同意，我就跟這邊簽了，兩邊利益差不多的話，我沒必要跟這邊毀壞約定，不值得讓我背上不誠信的名聲，您說是不是楊總”？

“這……”楊永勝一時陷入了猶豫。

“那楊總我先把電話掛了，這邊準備要簽了”。

“別別別，我決定了，先按照五五，先簽十五套吧，現在淡季，我這邊客流量也沒有很大，要是合作好了，明年一開春，咱們可以再談”。

“那楊總確定了嗎？要是確定了，您先讓依璇給我打過來五萬塊錢的訂金，五萬塊錢對您來說不算什么，但是可以讓我放心地跟這邊毀約”。

“咳！行吧！沒想到你小子這么奸詐，我算是重新認識你了，我馬上讓依璇轉給你五萬訂金，合同你們準備好就馬上過來簽約”。

掛上電話的鄭白露出了滿意地笑容。

王岳也笑著問，“就簽給他十五套嗎”？

“嗯！”鄭白雙眸放著亮光地說，“我算了一下，簽給旅行社的房間，我們每套報價一千元，一個月下來，分成后我們也有二十二萬五千元的毛收益，去了十二萬房租和三萬多員工工資、水電費，我們還能剩下七萬。

而剩下那十五套房，我們好好經營，爭取做得比旅行社這邊賺得更多，畢竟剩下的十五套房收益不用跟別人分。”

王岳激動得一拍手，“太特么帥了，趕緊的，我回去弄合同，越快簽越好，免得夜長夢多，楊家的公司可是我們的保底啊！”

這時，鄭白的微信上來了五萬元的轉賬，備注：羊羊羊民宿旅行社與金玉民宿合作定金。

鄭白深深松了一大口氣說，“不用擔心了，定金到了”。

“太特么棒了！”

兩人立刻打車回宿舍。

王岳很快修好了合同，快速打印，早前他們已經讓呂浩買了打印機等辦公必須品，只是他們現在還缺少一個更好的辦公室。

合同打印好之后，他們兩個立刻就去了羊羊羊旅游公司，因為楊永勝除了有楊依璇這個女兒，還有一個兒子，一家三口姓楊的，他就給公司取名叫羊羊羊了。

這一次的合同簽的都非常順利了，簡直是皆大歡喜，鄭白和王岳開心就不用說了，楊依璇也很開心。

一方面她切實幫到了王岳，另一方面，她做生意從來就沒有他爸爸那么黑，她覺得五五分，其實他們公司已經占了很多便宜了，畢竟他們什么都不用投入，另外，她信任王岳。

他們拿著合同回到宿舍時，兩個阿姨因為工作清閑，在屋里煮好了晚飯。

看到他們回來，還有點不好意思。

“那個，我見現在沒什么需要保潔的活，就煮飯了”阿姨一臉謹慎地說，擔心沒客人很快會把她們開除。

鄭白笑著說，“好啊，那咱們就一起吃飯吧，這幾天你們還比較輕松，有空可以做一做飯，過幾天可能就要辛苦你們了，會比較累”。

其中一個蔣阿姨笑呵呵地說，“哎呀，我們喜歡累啊，現在活不好找，像你們這么好的老板也不好找，我們希望你們生意越多越好”。

“謝謝蔣阿姨，咱們一起吃飯吧”鄭白笑著說。

“謝謝小鄭老板。”蔣阿姨笑著說。

“謝謝小王老板”王阿姨有樣兒學樣兒。

兩人又一起說，“謝謝小呂老板”。

“哈哈哈！”

幾個人其樂融融，一起開飯。

雖然快過年了，現在是淡季，但還是有零星一些人來杭州旅游、辦事，所以，他們的民宿每天十五套房住滿還是能保證的。

那么剩下十五套，鄭白和王岳一起想辦法。呂浩就負責保潔和客人的事，就不操心客源問題了。

鄭白冥思苦想，上網搜索找辦法。

王岳也在他的游戲群里說了自己當老板了，但這次他沒求住宿，他換了種方式，婉轉地表達了一下自己的意思。

“各位老婆們，上次你們來住的那個民宿，我自己簽下來做了，現在我是老板，你們有旅游意向的一定要來，我有福利給你們”。

“什么福利啊？我要老公三陪可以嗎”？有人在群里用著很騷的的語調發語音。

王岳打字，“五陪都沒問題，另外大家再幫我想想有什么好辦法能提升入住率的”？

有人回應，“現在馬上過年了，旅游的肯定少，我們倒是可以給你宣傳一下，有出差、辦事的可以住你們那里”。

“好啊好啊！謝謝了！”

王岳這尊游戲大神突然變得健談、好態度，便引來很多群友積極參與。

“我覺得想要入住率高，那首先品質得做好一點”。

“對啊，會選擇住民宿的，大部分都是經濟條件不錯的白領，想要追求品質，沒錢的肯定都去住便宜的小旅館了，你把品質提高上來，價格高一點也沒事”。

“大家說得都很好，繼續，幫我想點實質性主意，怎么能讓更多的人知道我們民宿，還能吸引大家來”。

“那就是去那些旅游網站，民宿網站app上宣傳唄，寫通稿、發照片。”

“這些我都知道，只是宣傳效果一般。”王岳打字，很多群友語音。

這時突然有個女生發來一條愉悅的語音，美滋滋的。

“哎呀，你學學那個xxx五星酒店，多吸引一些漂亮的小哥哥、小姐姐來住店，因為之前我聽說那邊經常入住一些打扮時髦，帥氣、漂亮，長得跟明星似的小哥哥、小姐姐。

我還專門去住了一晚，當然，我只想偶遇帥氣的小哥哥，能住那邊的人，經濟條件也都不會差，還別說，真的被我偶遇了兩個呢，真是超級浪漫的那種，我還跟他們加了微信，當時給我激動壞了。”

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