鼓勵）

亞歷桑德羅算不得是最尊貴的客人，不過只要是客人，在老劉這里都會受到很用心的招待。

真個的說起來，亞歷桑德羅也算不得是老劉的大客戶。相較于很多的客戶而言，別看他采購的咖啡豆數量很多，初步預計就達到了一百噸。可是因為羅布斯塔種豆的價格本來就很低，總貨款也沒有多少。

這就是商業豆和精品豆的區別，要不然為啥那么多人對羅豆都抱有成見呢。劉文睿自家產的那些咖啡豆，一公斤都能夠比基伍4一噸賣得貴，基伍4還算得上是羅豆中的佼佼者呢。

也算是額外多給予了一些重視吧，畢竟羅豆的買賣還沒正經開張，亞歷桑德羅就主動尋上門這也是對自己生意的一種支持。

亞歷桑德羅這頓飯吃得很滿意，有時候在飲食方面真的沒有太多的界限。尤其在國外，不管是意餐、還是法餐，其實都是大同小異。而中餐呢，每一道菜在他們的眼里看著都是那么的新穎。

“老板，上次的猴子咖啡亞歷桑德羅還拍去了一磅。”等亞歷桑德羅到農場中去參觀老劉的百萬大軍時小王笑著說道。

“真的假的？看來這個亞歷桑德羅還是蠻給力的嘛，那么貴的猴子咖啡他都舍得買。”老劉有些詫異的說道。

“還不是因為那次過來的時候在這里品嘗了一杯。”小王說道。

“現在那些猴子咖啡已經火得沒邊了，好多人都曾讓人跟我聯系，看看有沒有內幕消息，什么時候還會有第二次拍賣。”

“下一次啊，還得等一等。”老劉苦笑著說道。

“現在也不知道原理是啥，要是發酵的時間太短，我怕沒有那個味道。等到年底吧，我摳出來一些嘗嘗味道咋樣，要是可以的話還能少少拍賣一些。”

“整個產量本來就不高，還需要那么多的時間，真心不好弄。其實我現在都有些后悔，當初就不應該為了賺錢把猴子咖啡豆拿出來賣，就應該自己喝。”

給小王都逗樂了，他知道老劉說的是實話。換成別人可能也就是說說而已，到了老劉這里，這樣的事情真能干得出來。

“最近的工作怎么樣？”老劉問道。

“還可以，咱們這些咖啡豆的口碑比較好，所以我們的工作相應也輕松一些。”小王說道。

“先不要急，等將來產品再細化一下，有你們忙的時候。”劉文睿笑著說道。

“目前來講咱們咖啡豆的產量還是比較少的，而且銷售擔當就是二級豆和我農場中自產的咖啡豆。”

“到了大采摘季，估計我后來種的那些，還有跟農業部合作種的那些咖啡樹會有一點點的收獲到時候看看品質咋樣吧。”

“只要品質差不是很多，哪怕是明年的小采摘季，整個產量也會激增很多倍。怎么將這些咖啡豆給賣出去，才是考驗你們的時候。”

“再有的就是接下來的速溶咖啡和奶茶這兩項。奶茶差不多要等到明年，速溶咖啡也就是到年底左右的樣子。”

“本來我也打算給你叫過來商量一下這個事情，接下來咱們公司銷售的重點將會放在這些速溶咖啡上。”

“咱們在專業機構購買了一些資料，那上邊顯示的數據很耐人尋味。按照咱們正常的想法來講，現在的經濟發達了，以前非常受寵的速溶咖啡應該是呈斷崖式下滑的銷量趨勢。”

“可是跟咱們所想的根本都不一樣啊，在數據表面上來看速溶咖啡在咖啡消費市場所占的比例確實是減少了，但是整體出貨量卻增加了許多，尤其是在咱們國內市場。”

“而且就算是數據上的下滑，表現得也并不是很夸張。2013年的時候速溶咖啡占比達到97.6，2017年是95.2。想要跌出90恐怕也要在2022年以后，甚至更久一些。”

“在整個速溶咖啡市場上，雀巢一家獨大。咱們接下來的任務，就是要從雀巢手里搶份額，市場也將集中在國內。”

“我們家老四在國內需要管理的事情太多了，前幾天就跟我商量過，等速溶咖啡真的研發出來以后是否需要搭建專業的銷售團隊。”

“目前你在這里是銷售業務的負責人，不過主要集中在咖啡豆方面。有沒有興趣兒回國內發展，將國內咖啡豆和速溶咖啡的銷售給撐起來。”

“先說好啊，這并不是強制性的命令，咱們公司也不流行那樣的工作方式。包括那些被派遣到其余國家的工人，都是征得他們的同意之后才會派他們出去。”

聽到老劉的話，小王真的有些糾結了。在這里雖然現在業務量并不是很大，但是他所處的位置很高，回到國內之后一切又要從頭開始。

但是回國內發展也有很多的好處。最起碼離家近了，不管將公司的總部設立在哪個城市，想回家直接就能買機票回去。

而且從現在公司發展的潛力來看，只要速溶咖啡的配方不差，將來在國內的速溶咖啡市場上都能夠搶來一些份額。

“也不用那么糾結，好好考慮一下。給你半個月的時間，然后你給我答復就成。”老劉笑著說道。

“老板、劉哥，沒啥可考慮的了。如果您覺得可以，我這就安排好這里的工作，回國內報道去。”小王笑著說道。

“不是吧，這么快就決定了？考慮好了么？可別為了奉承我就做這個決定。”老劉有些詫異的問道。

小王搖了搖頭，“劉哥，就您這個性格奉承您有用么？其實回國內發展的潛力會大一些。”

“因為咱們已經有了一個非常好的口碑，所以在咖啡豆的銷售上來講問題并不是很大。尤其是在歐美國家的銷售，更是以亞馬遜線上銷售為主。”

“國內就不同了，不僅僅離家近，這一塊的市場要是真的做好了我也能多賺好多錢，還非常有成就感。那是線上、線下，兩大塊的市場呢。”

“成，你自己心甘情愿就行。也不用那么著急，在這里挑選一個好的接任人選。如果實在挑不出來，我們再讓獵頭公司幫忙找。”劉文睿笑著說道。

“回國工作雖然很便利，但是工作壓力會很大。現在是集中在咖啡的速溶飲品市場，接下來還會有奶茶。而且線下市場也并不是那么好開發的，雀巢在國內的口碑太硬了。”

“劉哥，您放心吧。我也到了該吃苦的時候了，要是總也不吃苦，以后的日子都不知道啥時候才能享福。”小王打趣兒了一句。

“其實老四也是希望你回去的。”老劉笑著說道。

“你在咖啡豆產業入行的時間并不是很長，但是你沉淀得很快，只有理解產品的人才能夠做好銷售。回去以后好好干吧，房子、車子，公司都會給你配好。”

“劉哥，這么好啊，你應該更早一些說，我不就屁顛屁顛的回去了嘛。”小王笑著說道。

“咱們銷售公司的總部設立在哪里啊？是在你們省城還是去帝都、魔都？對公司未來發展的方向有沒有一個預期呢？”

“總部就放在帝都吧。雖然說費用會高一些，但是也算是現在的流行趨勢嘛，都奔著大城市走。”劉文睿說道。

“不過其余的城市也會在現有辦事處的基礎上開設分公司，將來也會引進生產線，直接在國內生產。”

“這么說吧，公司以后的發展目標就是要將國內市場給拿下來。咱們國內的市場啊，潛力大得很。”

“也算是給你提個醒，別看老四也點名要你了，他的要求是很高的。而且在市場開發這方面來講，你也得拿出真本事才行。”

“劉哥，一下子給我整的好有壓力啊。”小王苦笑著說道。

“有啥壓力？你就堅信一點，將來我鼓搗出來的速溶咖啡肯定是非常棒的。沒準到時候也跟隨潮流，整啥膠囊咖啡、掛耳咖啡。”老劉笑著說道。

“不過在咱們國內這兩款的市場份額小一些，在別的國家倒是可以。飯得一口一口吃，先把速溶咖啡市場給做好了，咱們才能考慮別的。”

“將來工廠的設立方面，你也不用跟著操心，到時候老四就能搞定。唯一的任務，就是把咱們公司的速溶咖啡市場給開拓出來。順便呢，再鼓搗一些咖啡豆的生意。”

“哪怕咱們公司才剛剛起步，咱們也要闖出一片屬于自己的天地來。跟別的公司相比，咱們就是少了一些歷史沉淀，但是咱們的產品好啊。”

“劉哥，您放心，對于市場的開發我還是有一些信心的。等回去以后我也會跟周總好好請教，對于國內的狀況我了解的還是有些少。”

“哈哈，這些我就不管了。反正我就相當于牽線搭橋的媒人，等你回國了，跟老四咋過日子是你們的事。”老劉一本正經的說道。

給小王聽得都有些無奈，這個老板啥啥都好，就是有些時候不咋正經。這么重要的工作，三五幾句話的就說完了，然后啥都不管了。