馬可尼公司也是歐洲的老牌的電子廠商了。
它始創于19世紀80年代，曾是世界上發展最快的通訊及IT公司之一，其創始人古列爾莫馬可尼曾完成了第一次橫跨大西洋的無線電波傳送、第一次SOS緊急信號的使用和第一次公共無線電廣播。
在二次世界大戰期間，馬可尼公司已成為軍用電氣產品的主要供應商，提供的產品包括雷達空腔磁控管、照明設備及通信設備等。1961年兼并了無線電聯合工業公司，1967年收購了聯合電氣工業公司，1968年又與英國電氣公司合并。至此，三家公司正式成為一家公司，代號依舊是GEC公司。
當秦風走進屠老等人所住的賓館的時候，已經是晚上十一點多了，而這個時候，屠老等人也才拖著疲憊的身體，剛剛返回飯店。
“秦風？”屠老的臉上滿是疲倦，而在見到秦風的時候，依舊是一陣的興奮：“你來了？太好了啊，快，來，看看咱們這段合同擬定得如何？”
別的話都不說，屠老直接就把今天的會議商定的合同草案給拿出來了，秦風低頭一看，頓時就是一愣，全英文版？
看著秦風都是一臉茫然，接過來一看，只見上面寫的是：航電系統引進第三項，空中巡邏兵M
型雷達測距儀的性能指標。
本來，殲7是打算引進脈沖多普勒雷達，讓這種戰機擁有全天候的作戰能力，只不過這樣談判的復雜性就更大了，所以上級經過了仔細研究，決定留下脈沖多普勒雷達和慣性導航系統，讓殲8去引進。
全英文版本，在1979年的年底，讀懂它真的很花費工夫的。
畢竟，前些年和蘇聯交好，所以國內的大學傳授的第一語言是俄語，國內的英語人才是少之又少，而一般的英語人才，學的又是普通的日常交流英語，絕對不是這最難懂的專業英語！
整個談判隊伍，倒是派了一名不錯的英語翻譯，但是，這名翻譯他不懂航空知識啊！
屠老已經是心力憔悴。
這件事，還得從去年說起，1978年11月，中央一些來航空工業部部長到西方進行了第一次考察，考察中決定首先從西歐引進電子火控設備，以提高我們航空電子的起點。
過完年后，部里決定首先邀請英國馬可尼航電公司來京談判，以后還要與斯密司公司、費倫梯公司以及法國的湯姆遜公司談。不過，西德不同意合作。
引進設備先在殲7上改裝，改裝工作定在132廠，132廠對外開放。引進后確認好，再改殲8。
這樣，就和屠老扯上了關系，因為屠老就是132廠的設計室的領導啊！
現在，屠老身上的擔子就更多了。
一方面，是殲7II的生產，一方面，是殲7III的測繪仿制，另一方面，還要開始談這個引進馬可尼公司的航電！
好在不是屠老自己，這是國家重點項目，由三機部和四機部共同負責，還有空軍的人員前來，一共有18個單位42人組成。
但是，其中的主導還是屠老，屠老身上的壓力很大。
同時，馬可尼公司也很看重這件事，馬可尼公司派出了由一、二把手常務董事彼得曼和助理常務董事兼技術董事馬利納率領的12人龐大代表團，包括公司內雷達、無線電、平顯、慣導、飛行控制各分部的經理和專家。
中國已經改革開放了，中國的市場會很大，誰先進入這個市場，誰就會占據主導，所以英國非常希望在中國有突破。
大家都是有相同的目標的，要促進這場談判，本來屠老以為這件事并不難，外國鬼子沒有像自己想象中的那么耍滑頭，都是很誠懇的。
但是，東西方還是有很大的差距的。
“咱們這一開始談判，才發現分歧很大，咱們開始的想法，就是先引進他們一兩套，裝在咱們的殲7上，合適了，就大批量地引進，不合適，咱們再選擇別的。”屠老喃喃地說道。
這也符合己方的實際情況，先買一兩套，花的錢也不多啊。
“但是，馬可尼公司不干，他們的談判方針，是先把技術狀態弄清楚，然后開始談合同文本，最后談價格，在此過程中技術規范逐步成熟一致。”
現在還不到八十年代，馬可尼公司就仿佛未卜先知一般，生怕國內的科研機構得到了他們一兩套的裝備，就把其中的原理弄懂了，然后自己仿制出來，拋開馬可尼公司自己玩了。
秦風點點頭，這符合西方公司的利益，也算是合情合理的，畢竟，他們可不是想要賣一兩套，他們是想要賣上百套，否則，一兩套能賺什么錢？
“這一開始談判，咱們就被動了，畢竟，咱們國內大部分專家，連個數字電路都不懂，咱們第一次談判，馬可尼提出各項設備的技術要求，集中三機部、四機部和空軍的專家，只寫出了10頁紙的要求，連對方都很奇怪了。唉，咱們既要設法弄懂又不能太示弱于人，又要避免吃虧或讓人牽了鼻子走，難啊。”
屠老端起水杯子來，喝了一口水，然后繼續和秦風說起來。
“唯一的辦法是天天開夜車，應付白天的談判，由于咱們提的要求太少，所以現在的合同稿是英方提供的，咱們白天拿到了合同，只好第一天晚上一起消化談論，研究好幾條，第二天再談，談完今天的，還得再討論第二天談的內容。”
“是啊，咱們的語言障礙最難以克服，在1979年那個年代，更是可以想見的。英方用的是本國語言，我方必須用英文，無論技術語言、合同法律語言，我方花的功夫就成倍地增加了。因為稍有不懂，一句話未看懂，一句話未說透，就表示YES，就要出問題。”又一名領導過來說道。
秦風一邊聽，一邊在看著這個合同的稿子，很快，他就找到了什么：“這個合同里面有疏漏，英國方面提供的雷達，只說了雷達測距器的最大距離，但是沒有說是什么情況下的指標啊。”