“戴維，蘭尼單抗的開發進度怎么樣？”諾瓦公司的總部之中，一名高管向其他高管了解新藥的開發進度，蘭尼單抗就是他們針對黃斑變性開發的新藥，也是近幾年諾瓦公司的重點項目，根據他們對市場的判斷，一旦通過FDA審批，這又會是一種重磅炸彈藥物。

“史蒂夫，臨床試驗非常順利，估計用不了多久我們就可以通過FDA審批了。”戴維信心滿滿的說道，“我已經開始展開對FDA的公關行動了。”

他所說的公關行動會是什么，大家都清楚，為那些負責FDA審查的專業人士提供各種舒適的享受，幫他們的學術著作進行推廣，為他們舉辦專門的學術會議等等，這些大型藥企擁有豐富的操作經驗，完全可以說服那些審查人員。

這也是小型制藥企業無法承擔FDA審查費用的原因之一，新藥上市不僅需要在臨床試驗上花費大量的金錢，公關費用同樣不是個小數字；而且最關鍵的是，那些審查人員對大型藥企很了解，可以放心的接受他們的好意，卻從未和小型制藥企業打過交道，有時候他們想示好人家都不一定敢收。

還有，大型制藥公司可以通過各種公關活動讓自己的新藥快速通過審批，那么換個角度考慮問題，他們同樣可以通過公關活動讓某些可能會對自己產生沖擊的新藥無法通過審批，為了維護自己的利益，他們絕對干得出來。

“非常棒，相信股東們聽到這個消息會非常高興的！”史蒂夫興奮地說道，身為高管，他們也可以從中獲取高額獎金。

“很抱歉，先生們，我恐怕要打斷你們的慶祝了，這里有個壞消息！”史蒂夫和戴維都很高興，另一位高管卻是面色嚴峻。

“諾曼，怎么了？難道開發出現了什么問題？還是說有其它公司的開發計劃和我們撞車了？可是我并沒有受到類似的消息。”戴維疑惑地問道。

“我剛剛收到了一封郵件，這封郵件里告訴了我一個很不幸的消息，如今市面上已經有了一種廉價的黃斑變性治療藥物，這種藥物的售價僅僅是我們計劃中給蘭尼單抗定價的幾分之一，也就是說，蘭尼單抗還沒有通過審批，就將面臨廉價藥物的沖擊。”諾曼面色嚴肅地說道，“這簡直是太糟了。”

制藥企業最聽不得廉價這個單詞，我們所做的可是挽救人類生命、維護人類健康這樣神圣而又偉大的事業啊，難道人類的生命和健康能用金錢來衡量么？賣廉價藥物的人簡直太不尊重人類的生命和健康了！

“是什么藥物？我為什么沒有收到消息？”戴維和史蒂夫面面相覷，如果有公司開發出類似的產品，他們怎么會不知道？

“并不是專門針對黃斑變性的藥物，而是標簽外用藥，有部分醫生發現羅氏的阿瓦斯汀對黃斑變性效果顯著，所以經常以標簽外用藥的方式給黃斑變性病人開這種藥，而且這種方式有蔓延的趨勢，我們之前并沒有留意到這些。”諾曼向他們展示了打印出來的郵件內容，“看看，上升曲線非常明顯，這必將對我們的蘭尼單抗產生巨大沖擊。”

“該死的！這些醫生太不負責了，標簽外用藥對病人的安全缺乏保障。”戴維義憤填膺，標簽上沒有注明的使用方法你們怎么能用呢？這些醫生難道不知道這會影響到我們的收益么？我們在醫生身上的錢白花了么？他們也太不講職業道德了吧！

“看來我們必須馬上召開緊急會議，想辦法解決這個問題了！”高管們當機立斷，馬上召集其他人員召開緊急會議。

諾曼在大屏幕上給他們展示了自己收到的郵件，“現在我們需要做得是禁止這些醫生繼續使用標簽外用藥的方式給黃斑變性病人開這種藥，另外還要說服羅氏不要將治療黃斑變性添加到阿瓦斯汀的標簽中，大家說說看，有什么辦法？”

“我們可以讓學術界出具專門的論文，用以分析阿瓦斯汀和蘭尼單抗的藥效對比，讓他們告訴那些病人，使用阿瓦斯汀治療黃斑變性存在安全隱患。”立刻就有人建議道，至于這兩種藥究竟是不是真的存在這種差異，他們并不關心。

諾瓦公司每年花費大量金錢對學術界提供贊助，他們會找到愿意做這些研究，并且能做出讓自己滿意的研究結果的學者的，對此，他們毫無懷疑。

“相信羅氏也不愿意以如此廉價的價格出售黃斑變性治療藥物。”都是制藥巨頭，他們對彼此的想法再清楚不過了，“我們可以讓出部分市場，讓羅氏幫我們銷售蘭尼單抗，以換取他們禁止阿瓦斯汀用于黃斑變性的治療。”

“這樣的話我們就要提價了，要不然從蘭尼單抗上賺取的利潤可不能讓股東滿意。”史蒂夫說道。

“羅氏會支持漲價的，在維生素C上他們不就是這么干的么？”諾曼聳聳肩，價格聯盟這種事情他們同樣熟悉。

“我們還要對FDA展開公關，讓他們禁止醫生以標簽外用藥的方式給黃斑變性病人開藥，當然，這個要放在相關論文發表之后。”戴維建議道，FDA也要顧及影響，平白無故禁止有點過分，但是如果有若干篇點明阿瓦斯汀安全性隱患的論文就不一樣了。

“好吧，那就這么干，現在開始分配任務，戴維，你負責對FDA的公關，史蒂夫，你去尋找相關學者；讓他們盡快拿出論文來，發表在《新英格蘭醫學雜志》這個水準以上的期刊上；我去和羅氏的人談一談，先聽聽他們的條件吧！”經過一番討論，諾曼分配任務完畢，收拾東西就準備散會了。

“等等，還有一件事，中國分公司想讓我們幫他們對當地政府施加壓力，以阻止某種當地藥物的上市。”有人趕緊說道。

“現在蘭尼單抗才是最重要的事情，這件事兒讓他們自己搞定！”

現實中這件事并不是這個時候發生的，不過很有代表性，于是我就改到了現在。