第四卷第四十一節英雄所見略同

第四卷第四十一節英雄所見略同

要復制一個霸王電子不難，但是再往后呢？

段庸銘不得不考慮這個問題。

他不是那種小富即安的人，既然要從霸王電子跳出來，就絕不會滿足于復制一個類似于霸王電子的企業，他有他的追求。

金錢上的追求只是一方面，不是主要的，帶領一個團隊做一個優秀的企業，做一批能讓世界為之改變的產品，這才是他想要的。

問題是，沙正陽所說的這些，就能滿足自己的要求？

段庸銘沉吟了一陣，才緩緩道：“正陽，我承認在珠三角這一批鄉鎮企業或者私營企業中做短平快的產品很出色，但是要再往后走，在技術研發上就有些欠缺了，但是起碼這里能保證我們前期的成功，你說的那些，我懂，但弊病很多，甚至可能讓我們連前期的成功都看不到。”

段庸銘非庸人，直指問題核心。

“阿段擔心什么？”沙正陽微笑著道：“我可以一一釋疑。”

“很多，產業鏈這個問題，你剛才說的勉強說得過去，但是國企僵化的體制，冗員巨大，如何解決？”段庸銘問道。

“既然要改制，那么就不再有國企，而應該是有你和你團隊來主導的股份制企業，國企體制一旦打破，其實也就和私營企業無異，一切服從于企業經營發展，冗員問題，這可能是最大的一道難題，市委市府會解決那些年齡偏大，已經難以適應新企業的職工出路，但是市委市府還是希望新企業能盡可能的多幫政府分擔一些，不過，這沒有硬性要求。”

沙正陽的這個回答段庸銘不太滿意，但是他也清楚這大概是人家能給出的最大條件了。

如果沒有這些職工的拖累，恐怕人家也不會不遠千里兩度來邀請自己了，若是半點挑戰性和難度都沒有，人家自己就干了。

“正陽，我也不瞞你，雖然你剛才回答了我的這些質疑和擔心，也提出了宛州無線電廠的一些優勢，但是從我個人來看，這些優勢遠遠不夠。”

段庸銘思考再三，覺得如果只是這樣，他不會去接受這樣一個所謂的挑戰，他是成年人了，不會為了一些單純的夢想而去挑戰現實，那會碰得頭破血流。

“正陽，請怒我直言，就算是你們宛州市委市政府愿意在解決冗員上予以合作，但是我想還是會有相當一部分職工會交到新企業手上，這樣龐大且缺乏進取精神的國企職工我覺得就算是我有一個管理團隊也很難勝任，或許在企業尚未取得任何成績時，這個新企業就會被壓垮了，而且我剛才說了，這些國企工人薪資未必比在這邊的工人低多少。”

沙正陽心中暗嘆，段庸銘的擔心并非無因。

他們這些長期在珠三角這些鄉鎮企業和私營企業中工作的管理層，早已經適應了這種充滿競爭和緊張感下的生活，而這些企業的工人對他們來說也很簡單，給你分派的工作，你不能適應就只能滾蛋走人，而國企職工就是兩個概念，對方這種擔心也很正常。

“阿段，你的擔心，我承認的確有，但是我覺得你可能把這個問題考慮得太嚴重太復雜了一些，沒錯，國企職工中那種懶散習氣肯定要比這邊鄉鎮企業和私營企業中的工人要嚴重的多，但是宛州無線電廠這些職工在經歷了這兩三年里只拿生活費的艱難生活后已經感受到這份工作的重要性，對于他們來說，要養活一家人的這個愿望壓倒一切，所以我覺得只要在新企業成立之初就先行培訓，嚴明紀律，是可以最大限度的改變這種風氣的。”

沙正陽坦率的注視著段庸銘：“而且，正因為他們在這兩年里只拿著基本工資，收入大幅下跌，所以他們實際上的收入是要比這邊薪資低不少的，當然在進入正常生產后，可能薪資會恢復到和珠三角這邊的薪資相當的水準，可是阿段，你要想一想，他們大多都是有過多年工作經驗的熟練工人，只要解決了風氣紀律問題，把獎懲制度樹立起來，他們的工作效率和良品率肯定要遠強于一個新建企業重新招募來的工人。”

不得不承認沙正陽這方面的解釋還是很合情合理的。

宛州是內陸地區的普通城市，這年頭還沒有一二三線城市這一說，如果硬要分，大概也就是這個時代的三四線城市，其薪資水準的確不高。

如果加上所謂的福利，大概也和珠三角地區的鄉鎮企業、私營企業相仿，但是珠三角地區的這些企業工人是付出了與家庭成員分離和遠別家園的代價，這卻不能計算在其中了。

段庸銘聽得很認真，時不時點點頭，他發現自己在不知不覺中竟然被眼前這個人有些給說的心動了，但這還不夠。

段庸銘綜合分析了這些條件，但仍然沒有從中找到能夠說服自己能在這樣的條件下取得成功的關鍵要素。

見段庸銘仍然微微搖頭，沙正陽心中也是忍不住喟然，果然成功者都不是易與之輩，不會因為自己這一通忽悠就隨便改變觀點，看來自己還得要拿出殺手锏才行啊。

“阿段，我來猜猜，恐怕你最大的擔心主要還是覺得這幾千工人短期內無法消化，或者說無法找到一個足夠龐大的工作量來滿足他們的工作需求，又或者說，你覺得沒有找到一個需求足夠大，能夠創造足夠利潤的新產品來支撐起這樣龐大一個企業？”

沙正陽的話讓段庸銘眼睛一亮，這個家伙，竟然能看穿自己的心思？難怪敢不遠千里來找自己，在自己屢屢拒絕的情況下，還胸有成竹。

段庸銘覺得原來越有意思了，他很想聽聽這個家伙究竟能夠給自己帶來一個什么樣的答案。

他甚至有一種預感，這個家伙恐怕真的會給自己今后的命運帶來巨大的改變。

“沒錯，這是最大的死結，剛才我們探討那些，我覺得或許都能有些辦法解決，或者說通過一段時間慢慢化解，但唯獨這一點我還沒找到解決方案。”段庸銘坦言：“我曾經有過一些考慮，但是說實話，怎么也用不了這么多的工人，而幾千工人這樣沒工可開，一天兩天可以，幾個月甚至一年都這樣，我接受不了。”

“阿段你的那些考慮難道就不能在規模上擴大么？”沙正陽笑著問道。

“正陽，哪有那么簡單？一方面市場需要開辟，另一方面產品也有一個研發制造過程，這不是兩三個月就能解決的，我自認為我和我的團隊在市場開辟和渠道建設上都很強，但也沒有狂妄自大到覺得一個新產品市場開拓就可以手到擒來。”段庸銘啞然失笑。

“唔，如果我能夠提供一到兩個足夠支撐得起一個巨大產業的新產品呢？”沙正陽臉上浮動著一抹溫和而自信的光芒。

“哦？”段庸銘頗感吃驚，他很清楚對方不會危言聳聽嘩眾取寵，因為在自己面前，任何夸大其詞都只能是自取其辱，破壞掉好不容易建立起來的一份印象和信任，“真的？”

“當然是真的。”沙正陽順手遞給對方自己手中持握的一份資料。

“VCD影碟機？！”段庸銘悚然一驚，望向對方，“你們也看準這個產業？”

“看來阿段也對這個產業有興趣？”沙正陽搓著手，“那不正好？”

“不，這個產業未來前景肯定會很好，但是我不確定近一兩年里這個產業會如何，從萬燕公司和市場表現來看，還有些撲朔迷離。”

既然對方都能如此大方的把這份資料交給自己，段庸銘自然也不會小氣，對自己的打算也和盤托出。

“我原本考慮是如果我要創業，會先尋找一兩樣技術含量略低的產品作為試水打打市場，積累一些順帶觀察一下形勢，再來進軍這個市場。”

“呵呵，這也算是我們英雄所見略同吧，阿段，你再往后看看，這是我寫的對未來VCD影碟機市場的一些預判，以及一些對策和想法。”沙正陽笑著道。

段庸銘點點頭，迅速瀏覽起來。

這份資料也就是七八千字，但是分析得很犀利，對94到97年這幾年的VCD影碟機市場以及涉及到的產業關鍵核心部件和元器件市場都做了一個相當翔實的分析，讓段庸銘都禁不住怦然心動。

雖然不確定這份資料的準確度有多高，但是以段庸銘的眼光，自然也看得出來，對市場和核心器件的分析判斷很精準，很多甚至超出了自己的一些考慮。

“怎么樣？阿段，這樣一個產業加上你的一些準備，能否撐得起幾千職工的開工？”沙正陽微微仰頭，“我這個不算是虛言夸大吧？”

段庸銘反復咀嚼，良久之后，才緩緩點頭：“不算，雖然里邊還有一些東西值得商榷，但是我要承認，如果按照這份方案來，是撐得起的。”