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第三卷第一百三十九節走好第一步，看穿未來
看著三五成群穿著淡藍色夾克裝的工人談笑著或步行或推著自行車走進廠門時，沙正陽就覺得華峰電器已經成功了一半，因為華峰電器已經成功的把工人的心抓住了。
這些相對于原來宛州企業里那些主要以勞動布工裝為主的時尚夾克裝無疑是華峰電器的一個創意。
在銀臺的時候，沙正陽就給了雷霆一個建議，要充分展示華峰電器作為銀臺第一家中外合資企業的風采，所以才廠服設計上摒棄了原來那些以經久耐用的老式工裝，而是采取了更接近于時下最流行款式的夾克裝。
甚至連樣式都是借鑒了香港方面的服飾設計，在顏色上也選擇了春秋裝的淡藍色和冬裝的藏青色，以及夏裝的白色帶條紋襯衣。
蓋因像華峰電器這類主要是以裝配和簡單加工為主，不像機械加工類的企業主要是以車鉗銑刨這些工藝為主，實際上對服裝的污損并不厲害，而采取這種時尚樣式的服裝作為廠服，不但有利于樹立企業形象，同時也能鼓舞和吸引職工們多穿，在外穿著時也能起到廣告效應。
尤其是當企業的形象日漸樹立起來之后，每當這些職工一出去，就會自然而然形成一個優于外人的心理優勢，這也是一個企業凝聚力和向心文化的形成過程。
在敲定了收購宛州電器廠之后，雷霆就一邊要求盡快將訂購好的生產線設備啟運，同時也要求原來為華峰電器在銀臺廠的服裝制作企業盡快再度加工出一批成衣出來，以便于能在第一時間運到宛州，供新加入的企業的職工們使用。
第一批加工出來的淺藍色的春秋裝，但是在12月份也還是可以穿，而冬裝估計要到1月份才能送到。
站在辦公樓三樓上的窗前，沙正陽看著眼前這一幕，滿意地點點頭。
隨著鈴聲響起，工廠大門緩緩關閉，除了一名身著經警服裝的保安站在門口的崗亭上，一名保安則在門衛室里觀察外，整個廠區內的道路上基本上看不到人影了。
“雷霆，看樣子這些工人進入狀態很快啊，并沒有想象中的那樣懶散不守紀律啊。”沙正陽轉過頭來，笑著道：“這么短時間里就能做到這樣，真心不錯了。”
“也還是想了不少辦法，既要經濟鼓勵和懲罰，也要講人情，將心比己嘛。”雷霆顯得很自豪，“從最初的培訓一開始，我們就再三強調，我們是合資企業，必須要嚴格按照企業的規章制度來辦事，所以一再提醒大家要嚴格遵守廠規廠紀，違者除了要扣除績效獎外，如果次數超過三次，可能就會列入重新學習培訓序列，收入就會大大減少。”
“嗯，這是應有之意，那你說的講人情，將心比己又是啥意思？”沙正陽很好奇這一點。
“每月都允許有一定數量遲到的機動次數，這也是考慮到萬一真的在上班途中真有什么急事，也允許權變嘛，但超過一定次數從個人到工班組的全勤獎就要受到影響了。”雷霆微笑，“我們也是先說斷后不亂，以后真要處理，也不能說我們言之不預。”
“那效果還不好呢？”沙正陽手撐在辦公桌上，若有所思的問道。
“還行，畢竟這涉及到所有人利益，個人利益與一個工班組利益捆綁在一起，如果你一二再而三的出問題，那就是在傷害大家的利益，大家自然也容不得你了。”雷霆笑了笑，“久而久之大家也習慣了，全勤獎大家也都能拿到。”
“管理也是一門很復雜深奧的學科，香港那邊和大陸內地有很多不同，但是絕大多數也是異曲同工，所以還是能夠借鑒的。”沙正陽轉開話題，“這些職工對于新的裝配生產線適應速度如何？”
“總的來說，比最差的設想好得多，但是比最樂觀的預想又要略差，不過算是滿意了。”雷霆不掩飾，“畢竟也還有一個熟悉過程，我希望未來三個月內這邊就能趕上銀臺那邊，問題不大，優品率要比那邊差一些，但也在可以接受范圍之內。”
“看樣子你是胸有成竹了，產能呢？”沙正陽再問道，這是關鍵。
“還處于一個緩慢提升中，不敢催太急，次品率上來了，損失更大，我寧肯忍一忍。”雷霆吁了一口氣，“銀臺廠那邊的生產線擴建預計年后就能建成投產，屆時產能全部釋放出來，華峰和安吉爾的競爭在產能上就立于不敗之地了，關鍵在于如何跟隨桶裝水市場的擴張來占領市場了。”
“嗯，我聽出來了，你打算甩開東方紅了？”沙正陽淡淡的笑了起來，“怎么，有點兒愧疚？”
“呵呵，你也能理解，自然堂雖然強勢，但是畢竟全國市場太大了，就算是跑馬圈地三五年你也占不完這個市場啊，畢竟受運輸輻射區域限制，現在宛州這邊兩個點，可以輻射到鄂豫兩省，但是也只能是豫西豫南和鄂北鄂西，可華東那邊的礦泉水市場已經開始熱起來了，我不得不考慮，華峰不去，安吉爾還有華東本地品牌就要進去了。”
在商言商，雷霆也很坦然。
“嗯，理解，這也很正常。”沙正陽也知道這么大的市場，現在正是群雄并起的時候，還遠未到二十多年后那種大牌壟斷的時代，所以搶占市場是必須的。
“不過雷霆，搶占市場很重要，但是把品牌確立起來更重要，飲水機是一個快速發展市場，未來的淘汰率也會加快，另外華峰這個品牌做起來了，也不會僅限于飲水機這一單一產品，現在空調扇在做了，未來還有飲水機的進階產品凈水機，以及諸如吸塵器、榨汁機這些小家電都可以做起來，只要華峰這個品牌做成了金字招牌，那么其價值就不是某樣產品幾個市場百分點占有率那么簡單了。”
對于沙正陽的構想和建議，雷霆也是有些咂舌。
雖然早就聽到沙正陽提起過，但是一下子冒出來這么多東西，尤其是在飲水機市場距離飽和還差得遠的時候，總感覺有些好高騖遠，但雷霆同樣也知道如果這個時候不及早布局，那么真正到需要的時候，再來準備，也許就來不及了。
“正陽，你提的目標太大太遠了，我都有些覺得吃不消，嗯，或者這是一家目標長遠的偉大企業所必須的？”雷霆語氣里充滿了調侃混合著懷疑的口吻，“那你覺得我們現在做得對么？還有那些做得不夠，應該怎么做？”
“雷霆，這只是我的一個建議，當然現在當務之急仍然是飲水機市場的占領，品牌的確立，可如果明年效益良好，那么我覺得你就可以考慮在新品的研發和技術的儲備上開始做準備了。”沙正陽語氣里充滿了決斷，“一個無法在產品上持續投入技術研發的企業不要說偉大，就連長遠都做不到，永遠都只能跟隨市場隨波逐流，最終稍不注意就可能在市場風暴中傾覆。”
“正陽，你所說的技術研發，是指研發新產品？”雷霆沉吟著道。
“不僅止于此，既包括現有產品的性能優化和提升，或者說升級換代，也包括對產品的成本進行降減，這是增加利潤率的一個重要手段。”沙正陽耐心的解釋道：“也還包括對關聯產品的研發，使之形成體系，比如飲水機和凈水機凈水器，又比如家用型和商用型。”
雷霆聽得很認真，他就真搞不明白沙正陽怎么就對這一行了解得這么多，望向沙正陽的目光也充滿了詭異。
沙正陽毫無所察，繼續道：“還包括和現有產品無關但是具有長遠生命力的產品，比如空氣凈化器、除濕機、掛燙機、吸塵器、榨汁機、微波爐、烤箱、抽油煙機、熱水器、洗碗機等等，這需要根據企業實際情況和每個時期產品研發需要來考慮。”
終于覺察到了雷霆望向自己目光的怪異，沙正陽忍不住想要打自己一個嘴巴。
這特么也太多嘴了，好多產品在國內現在都還沒有出現，像空氣凈化器和掛燙機，自己如數家珍一般，怎么不讓雷霆起疑？
干咳了兩聲，沙正陽不動聲色的解釋道：“國內由于經濟發展的落后和不平衡，與國外，尤其是歐美日這些國家在生活消費水平上還有很大差距，很多產品對于我們來說甚至是想都想不到的，但是隨著國內經濟發展，人民生活水平的提高，在京滬穗津等大都市，甚至也包括南京、杭州、沈陽、哈爾濱、成都、武漢、蘇州、無錫、重慶、寧波這些發展較快的城市，會很快形成一個收入不低的中產階層。”
“未來十到二十年里，他們的消費將帶動整個市場的總體升級，而國家也就是要著力把越來越多擺脫溫飽奔小康的這個群體培養成這樣一個具有較強消費能力的群體，這也就是整個電器市場的目標。”
雷霆翻了一個白眼，“正陽，我感覺你能看穿未來，你都為華峰電器規劃好了，是不是該你來擔任這個董事長才對啊。”
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