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第757章安全性賣點

第757章安全性賣點

會議室里，趙國陽同意了繼續昨天的話題之后，班福德就按捺不住向他問起了關于滑移裝載機的事兒。

這位董事長歪著腦袋詢問道：“趙總，昨天聽您的口氣，似乎對滑移裝載機這款產品十分了解……但是，我和克萊門特瀏覽了你們‘sms公司’的所有產品，似乎根本就沒有類似的設備啊？”

班福德這個問題雖然沒有直接問出來，但是言下之意大家都能聽得懂。

他這是在問趙國陽，為什么他會對“滑移裝載機”如此了解。

聽了班福德的詢問，趙國陽就不以為意的聳了聳肩道：“班福德先生，您是懷疑我對‘滑移裝載機’這個產品的熟悉，只是流于表面吧？”

班福德聞言，連連擺手，剛想否認什么，趙國陽就笑了。

他聳了聳肩道：“其實，我對滑移裝載機的了解，還是在數年之前。之前在學校做畢業設計的時候，就曾經詳細接觸過這方面的內容。”

趙國陽不以為意的說道：“滑移裝載機，在咱們華夏有好幾種叫法。比如滑移式裝載機、多功能工程車、多功能工程機等。”

“它是一種利用兩側車輪線速度差，而實現車輛轉向的輪式專用底盤設備。主要用于作業場地狹小、地面起伏不平、作業內容變換頻繁的場合。”

“這種設備，適用的范圍很廣。如基礎設施建設、工業應用、碼頭裝卸、市區街道、住宅、谷倉、畜舍、機場跑道等場合，都能用得上。另外，在一些發達國家的話，它還被作為大型工程施工機械輔助設備使用……”

聽著趙國陽毫無頓塞的侃侃而談，班福德、克萊門特二人對視一眼，都露出了認真的神色。

顯然，他們兩位已經聽出來了，這位趙總不是夸夸其談，而是真的對“滑移裝載機”這個設備了解甚深。

趙國陽身邊的李兆和、趙思妍二人，對這“滑移裝載機”并不了解。

此時聽著自家趙總的介紹，就忙不迭的打開筆記本，在上面記著什么。

注意到自己兩個副手認真記載的模樣，趙國陽就微微一哂道：“對于不了解的人，可能會問，這滑移裝載機，為什么叫這個名字呢？”

“道理很簡單，因為這種機械雖然是有輪子的，但它沒有方向盤，而是與履帶式的一樣，通過控制兩邊的車輪間轉速差實現轉向。”

“說得簡單一點兒，就是滑行移動的。所以，就叫做滑移裝載機。”

給自家“sms公司”的人這邊普及了一下“滑移裝載機”的知識之后，趙國陽就看向對面的“杰西博公司”的兩位大佬。

“昨天我已經和班福德先生、克萊門特先生說過了。去年的時候，卡特彼勒公司和特雷克斯工程機械公司合作生產出了一款超越了目前最高水平的滑移裝載機——kt259b3。”

“這款滑移裝載機，不光是做工精細，它的結構也是十分緊湊。體積大概比同規格的產品小了六分之一左右。但是其裝載能力，卻是絲毫都不遜色。”

“這樣一款優秀的產品，在國際滑移裝載機市場上掀起銷售狂潮，也就是可以理解的事了！”

聽了趙國陽的這番講述，班福德和克萊門特二人臉上就露出了一絲無奈。

確實，他們“杰西博公司”的技術部門，在認真研究了一下對手的這款產品之后，得出的結論是讓人十分沮喪的——即使是完全仿造對方的這款產品，性能上也只能和對方打個平手。

無論是各個部件之間的配合，還是機械運動時各零件的契合度，這款“滑移裝載機”都做到了極致。

“杰西博公司”雖然也有同樣的能力，但是在短時間內，想要在技術上超越對手，那是不太可能的了。

如果只能保持和對方差不多的水準的話，人家這款機器因為上市早了大半年的緣故，已經徹底贏得了市場口碑，還硬頂著上就太不劃算了。

被趙國陽的這番話打擊了一下，班福德就喟嘆一聲道：“趙總的這番分析是完全正確。事實上，我們‘杰西博’也在為到底要不要上馬這個項目而頭疼呢！”

班福德雖然話只說了一半，但是趙國陽卻是一下子就明白了他的意思。

論技術方面的水平和能力，“杰西博公司”或許并不比“卡特彼勒公司”差。

他們呢，也同樣可以做出和這款“kt259b3”差不多的產品來。

但即使如此，占據了先手的“卡特彼勒公司”，也肯定能夠死死壓制住“杰西博公司”新推出來的產品。

可如果就這樣放棄“滑移裝載機”這塊潛力巨大市場的話，“杰西博公司”又很不甘心。

別的不說，光是全世界這個“滑移裝載機”的市場，每年就有十多億美元。隨著全球各個國家基礎設施建設的加快，這個數字還在高速增長之中。

作為工程機械制造行業的兩大巨頭，“杰西博公司”是怎么也不愿意讓“卡特彼勒”一直壓在頭上。

搞明白這位班福德董事長的想法，趙國陽就知道這合作的事兒基本上穩了。

他微微一哂，淡然開聲道：“班福德先生的意思我很清楚。事實上，假如是我的話，也不可能坐視這樣一個強大的對手獨占這么大的一塊市場！”

聽了趙國陽的這番話，對他比較了解的克萊門特眼睛一下就亮了起來。

他是知道這位年輕的趙總一向不會無的放矢，說些沒用的話。

他既然這么說了，就一定有解決問題的辦法。

想明白了這一點，克萊門特就連忙開聲發問道：“趙總，您是不是在這個項目上，有什么不一樣的見解？能夠助我們‘杰西博公司’壓下‘卡特彼勒’一頭？”

克萊門特說完之后，班福德就立刻來了精神。

他滿臉希冀的看著對面的趙國陽，連聲詢問道：“趙總，您真的有辦法？”

趙國陽沒有賣關子，他平靜的點了點頭道：“班福德先生、克萊門特先生，關于這個‘滑移裝載機’，我確實有一些自己的想法！”

聽了他這番信誓旦旦的話語，“sms公司”方面的幾個重要人物，也都是悚然而驚。

趙思妍張大了嘴巴，一副不可置信的樣子看著趙國陽。

李兆和比她也好不到哪兒去，一副見了鬼的模樣。

默默組織了一下語言，趙國陽就慢條斯理的開聲道：“我是這樣考慮的。既然‘卡特彼勒’的這款滑移裝載機，在零部件的磨合上已經做到了極致，那咱們就沒必要在這方面和他們去耗了……”

趙國陽伸出一根手指，舉例道：“事實上，滑移裝載機除了性能之外，顧客最為關心的問題，應該就在安全性上了！”

“假如我們能夠在安全性這一條上大做文章，使之成為產品的賣點。那么即使在一開始的時候，咱們的產品可能競爭不過對方；但是隨著時間的推移，咱們的后程力量，是要大大超過對方。”

“畢竟，在性能差不多的情況之下，安全性就成了客戶唯一的對比方向！”

“安全性？”聽了到這里，班福德的眼睛就漸漸瞇了起來。

確實，“滑移裝載機”因為主要工作的場所，都是人員、設備比較密集的地帶，稍有失誤，就很容易引起事故。

如果能夠在“安全性”上壓制住老對手，無疑會是一個很有效的賣點。

只是，這個“安全性”到底該如何提升呢？

班福德猶豫了一下，剛準備開聲詢問，旁邊的克萊門特已經先一步幫他將話給問出來了。

克萊門特雙眼發光的看著趙國陽道：“趙總，我知道您是搞技術出身，設計能力非常強。但要說安全性方面，您也有辦法輕松完全對‘卡特彼勒’這款產品的碾壓嗎？”

趙國陽聞言，平靜的笑了笑，慢慢點了點頭。

“克萊門特先生，如果我沒記錯的話，‘卡特彼勒’的這款kt259b3，應該是采用的傳統的雙臂前窗進出駕駛室的方式吧？”

趙國陽這個問題問出來之后，克萊門特就是微微一怔。

不過，他很快就點頭應道：“對對對，確實是這樣的。‘卡特彼勒’的這款滑移裝載機，雖然有不少的技術創新，但是這方面確實沒有變化！”

趙國陽“唔”了一聲，點了點頭，然后直接在自己的本子上勾畫起來。

看著他下筆如飛的樣子，對面坐著的“杰西博公司”的一行人就是面面相覷。

一個隨行人員忍不住低聲問道：“這位趙總到底是在畫什么呢？就這么把咱們董事長和技術部長晾在那兒了？”

另一個隨行人員不解的搖了搖頭，答道：“不太清楚，可能是技術上的一些創新吧？”

班福德和克萊門特二人也被趙國陽的動作搞得有些摸不著頭腦，二人互換了一下眼神，都是一副茫然之色。

不大一會兒，趙國陽已經完成了涂涂寫寫。

他直接將筆記本轉了一百八十度，然后推到班福德、克萊門特二人的面前。

“諾，克萊門特先生，您看看我這個設計怎么樣，是不是比‘卡特彼勒公司’的雙臂前窗進出方式要好一點？”

聽了趙國陽的這句話，班福德和克萊門特就都是一驚。

回過神來之后，二人連忙認真的看起了趙國陽所畫的東西。

只見本子上，一個采用了單臂結構，從左側單獨的門進出駕駛室的方案躍然紙上。