第705章合作的前景

法蘭西地質礦產調查總局，隸屬于法蘭西工業部，旗下設有25個地方分支機構，3個地方礦業處，以及一系列從事礦產調查與開采的股份公司.

他是世界上屈指可數的集地質調查、礦藏篩選、地質及土地開發為一體的大型機構之一。

該局通過礦產調查與開采公司在許多礦業公司中持股，形成了一個巨大的集團公司網絡。

其通過下屬子公司，直接持有了許多國家的大型礦藏的采礦股權，業務遍及全球。

僅僅一個“國際礦業發展公司”，過去數年在非洲地區開采出來的黃金，總計就超過了5噸。

得知了雷克薩竟然是這么一個龐然大物旗下子公司的老總，趙國陽心里也忍不住感慨自己的運氣真是不錯。

休息室里，雷克薩和皮耶羅爭執不已的時候，克萊門特的目光卻一直沒有離開過趙國陽的身上。

作為世界排名前三的工程機械巨頭，“杰西博”的業務重心，其實一直在歐美地區。

這其中有個重要原因，就是其產品的均價太高，亞非拉地區很少有礦業企業和工程建筑企業能舍得大批量采購。

在非洲地區，“杰西博”的采礦設備當然是有，但是市場占有率只有不到百分之一。

如此低的市場占有率，使得“杰西博公司”對這個市場也沒有太多的信心。

這一次克萊門特來參加這個“西非國際工程機械及礦山機械展覽會”，并沒有太多拓展業務的想法，只是想多了解一下競爭對手的產品狀況而已。

本來，今天在展廳了看了“小松制作所”、“沃爾沃建筑設備”等競爭對手的產品之后，克萊門特多少有些失望。

倒不是因為這些競爭對手的產品沒有競爭力，而是這些產品在創新程度上，并沒有太多值得注意的地方。

然而，在被李在道、趙國陽的爭執吸引過來之后，克萊門特卻陡然發現，這個自己從未聽說過的“SMS公司”，卻有一款不錯的產品。

后來，在進一步了解了“現代重工”和“SMS公司”之爭后，克萊門特自然而然的就對趙國陽這個“后起之秀”關注起來。

“趙先生，不知道你這個‘直流全數字新型電控系統’的專利，是否有意對外出售呢？”克萊門特沒有多墨跡，直接開門見山的問道。

聽了他的問題，趙國陽就笑著點頭道：“克萊門特先生，這個專利既然申請了，肯定就是用于出售。”

“不過，據我了解的情況，貴公司對于電控這一塊的研究，應該超過了我們這個專利的水平吧，不知道為什么……”

趙國陽問出這話之后，克萊門特就不以為意的聳了聳肩道：“電控這一塊，我們‘杰西博公司’確實有不少專利。不過，因為咱們公司的礦井提升設備，并不是主要產品，在這項專利上，也就沒下太大的功夫。”

克萊門特這么一解釋，趙國陽一下就明白過來。

確實，人家“杰西博公司”不是搞不出來這項專利，而是沒那個必要。

畢竟他們的業務大頭，是大型工程機械，而不是礦井提升設備。

這種比較小的專利，如果能夠以一個比較優惠的價格直接從其他公司購買過來的話，對“杰西博公司”的技術研發部門，也是一種人力物力上的節約。

想明白了這一點，趙國陽心里就漸漸活泛起來。

要說自己的這項“直流全數字新型電控系統”的專利，實用性確實是比較強，但是論難度和復雜性，卻只是普通而已。

因此在專利轉讓的價格方面，趙國陽的心理價位只不過是20萬美元左右。

以“杰西博公司”的財力，趙國陽相信，自己這個價位報出去之后，這位克萊門特先生稍微討價還價一下，十有八九會答應。

但是，相比僅僅收獲這20萬美元，趙國陽更加看重的是和“杰西博”公司能夠進行一系列的合作。

打定主意，趙國陽就展開笑容說道：“克萊門特先生，對于您看重了我們‘SMS公司’的這項專利，我個人深表榮幸。”

“如果您想要的購買的話，當然沒問題，我會給您一個比較優惠的價格。不過……”趙國陽故意露出了一個為難之色。

看到他這個表情，克萊門特就一臉希冀的開聲道：“不過什么？趙研究員你盡管說，不要有什么顧慮！”

見克萊門特上了勾，趙國陽這才一五一十的將自己的想法講了出來。

“是這樣的，克萊門特先生。我們‘SMS公司’呢，暫時并不缺錢。所以這個專利到底能賣給幾家公司，能賣多少錢，我并不是太在意的。”

“相比專利的轉讓，我更加看重的是技術的提高和市場的擴張……”

趙國陽這話剛剛起了個頭，克萊門特就似乎明白了什么。

瞥見他臉上認真思索的神情，趙國陽就接著開聲道：“事實上，對于‘杰西博公司’的技術水平，我個人一直是很推崇。”

“相比同等規模的‘卡特彼勒公司’、‘小松制作所’，貴公司在工程機械的創新上，一直投入了更多的精力。”

趙國陽用贊賞的語氣開聲道：“這也是貴公司雖然市值在同類型企業中排不上前五，但是名氣卻是數一數二的重要原因！”

聽著趙國陽誠摯的話語，克萊門特的臉上就露出一絲欣慰之色。

卻是，“杰西博公司”在市值上比其他幾大工程機械制造商都要差了一截，在全球范圍內大概只能排在第五第六的樣子。

但是，這卻無損其在業內的良好口碑。

趙國陽在進軍工程機械這個行業之后，第一反應就是尋求和“杰西博公司”的合作，也正是因為這個道理。

稍微給了克萊門特一些思考的時間，趙國陽就繼續開聲道：“可能克萊門特先生對于我說的合作，還有些顧慮，以為我們‘SMS公司’是想要成為貴公司的代工廠，在華夏生產你們的產品。”

“事實上，這只是我構想之中的最基本的一種合作方式！”

聽到這里，克萊門特的眼神中就閃過了一絲異色。

他抬起頭，凝視著趙國陽的雙眼，若有所思的出言道：“那么，趙先生你考慮的合作方式，還有哪些呢？”

“技術共享、配套廠家共享、產品標準共享，甚至市場共享都是可以的啊！”

趙國陽攤開雙手道：“我知道‘杰西博公司’對于產品的品質有著執著的追求。在這方面，我們‘SMS公司’同樣是十分看重。”

“可能克萊門特先生也知道，我們華夏有著全球最大的工程機械市場。但是恕我直言，我們華夏的市場上，對于貴公司的認可度其實并不高。甚至有可能，還不如剛剛那位李在道先生的‘現代重工集團’呢！”

趙國陽的這番評價，讓克萊門特多少有些難堪。

不過，這位的修養還是很高的，在認真思忖了片刻之后，也接受了趙國陽的這個說法。

看到克萊門特點頭，趙國陽這才繼續開聲道：“如果我們兩家合作之后，完全可以將‘杰西博公司’在華夏的名聲給打出來。”

“我不敢保證掛著貴公司品牌的產品，一定會熱賣，但開拓一部分華夏市場還是沒問題的！”

克萊門特聞言，認可的點了點頭道：“唔，趙先生的這個提議，還是有一定的可行性的。”

“但是，我對于貴公司的技術研發、生產能力，都還是一無所知。僅僅靠一款礦井提升機，其實算不了什么。不知道趙先生，同不同意我這個觀點？”

趙國陽聳了聳肩，渾不在意的說道：“這個自然！”

“如果我們‘SMS公司’只是這么點兒能耐，那根本沒有資格和貴公司合作，只能當你們的‘代工廠’。”

趙國陽伸手指了指屋子外，自家兩個公司的展臺處，微笑著開聲道：“事實上，剛剛克萊門特先生可能沒有太關注我們公司的另一款產品——小型挖掘機！”

“假如克萊門特先生您仔細了解一下這款產品，那么對咱們‘SMS公司’的感官可能就不太一樣了！”

聽了趙國陽信誓旦旦的話語，克萊門特就是一愣。

確實如趙國陽所言，剛剛他因為注意力都在“現代重工”和“SMS公司”的兩款礦井提升機上，對展臺上的另一款產品就有所忽視了。

當然了，其中也有另外一個原因，就是那款挖掘機分明只是個樣品，并沒有太多值得觀察的地方。

克萊門特本身就是工程機械內的技術大拿，當然是一眼就能看出來。

他沒有繼續去關注那臺挖掘機，也就在情理之中。

此時聽趙國陽似乎意有所指，克萊門特就“唔”了一聲道：“是嗎，這個倒是我看走眼了。”

“好的，趙先生，待會兒咱們就過去再看看你們公司的挖掘機。如果能夠達到一個不錯的水準的話，我覺得咱們兩家公司的合作，還是大有可為……”

聽了克萊門特的這個表態，趙國陽的臉上就露出一絲釋然的笑容。