第239章一定要長期合作

第239章一定要長期合作

作品：

作者：隱為者

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“曾老板，一路辛苦。來來來，我給您介紹一下。這位趙國陽，趙先生，就是我的合作伙伴，咱們集團的董事長了！”

“趙董，這位就是我經常和你提起的曾老板！”白柔笑盈盈的給二人互相介紹道。

“啊，趙董，你好你好！你的大名，我可是久仰的了……只是沒想到，趙總竟然如此年輕，真是讓人羨慕啊！”曾老板笑著握住趙國陽的手，連連搖晃道。

“曾老板太客氣了，不敢當，不敢當啊！”趙國陽謙遜卻不失風度的點了點頭，一臉云淡風輕的樣子。

看到趙國陽這副淡定的模樣，曾老板心里就是暗暗稱贊不已。

等二人落座之后，白柔就叫來服務員，讓他們開始走菜了。

曾老板真名叫曾學明，是地地道道的潮汕人，腦子靈活，又有手腕，是做生意的一把好手。

他和趙國陽、白柔寒暄了兩句，很快就進入了正題。

他有些急迫的看著趙國陽說道：“趙董哇，實不相瞞，這些天我可是盼你盼得眼睛都紅了。白老板一直說新一批貨什么時候到，要等您那邊的通知。可我這邊，卻已經等不及了啊。”

對這位曾老板表現的急切心理，趙國陽是能夠理解的，事實上，這也是曾老板的高明之處。

他將自己急著要進貨的情況擺在了明面上，這樣一來，既給了合作伙伴一種誠懇的感覺，又隱隱暗示了對方，自己是個大客戶，獅子大開口的時候，可是要掂量一番的了。

對于曾老板的這個“示弱”的策略，趙國陽倒是挺欣賞的。

于是他也沒含糊其辭，很坦誠的將自己這次帶過來的幾件新飾品展示給對方看。

一看到這些做工精巧，式樣新穎的飾品，曾學明的眼睛就定住了。

趙國陽和白柔交換了一下眼神，由白柔淺笑著開口問道：“曾老板，怎么樣，對咱們公司的這批新產品，您還滿意嗎？”

“滿意滿意，絕對滿意！”曾學明如搗蒜般的連連點頭道。

聽了曾學明的答案，白柔緊追不舍道：“既然滿意，那么曾老板，咱們也就不墨跡了，直接談一談價格，您看如何？”

一聽到“價格”二字，曾學明立刻就從極度興奮之中清醒過來。

此時他已經注意到自己的失態了，連忙咳嗽一聲，掩飾自己的激動神色道：“趙董、白老板，在談價格之前，我能否問一問您二位，這些產品的月產量，分別能達到一個什么樣的數字呢？”

曾學明這話問出來之后，趙國陽心里就暗暗點了點頭。

毫無疑問，能夠問出這樣的話來，這個曾學明顯然是個中高手了。

他是很清楚，產量對一個新產品價值的提升作用。

注意到白柔射過來的詢問目光，趙國陽摸了摸下巴，慢慢開口道：“真人面前不說假話。”

“曾老板，假如是一個月前，您問這個問題，我恐怕就要讓您失望了，因為咱們的產量，可能跟不上你的要求。但是現在，我有絕對的把握，能夠滿足你每一樣產品的需求。”

趙國陽伸出三根手指，信誓旦旦的說道：“之所以敢夸下這樣的海口，是因為咱們公司下面的這個生產廠，年前剛剛購置了幾套全新的設備，現在的產量，大概是過去的三到四倍。”

得到了這個重要的信息之后，曾學明的神色就是一松。

他是最擔心自己這邊賣的好，但是白柔卻供不出貨的。

那樣的話，對自己這個貿易公司的口碑，無疑是一個不小的打擊。

現在趙國陽如此確定的給出了這個保證，曾學明心里就大概有了個底。

衡量了一下得失，曾學明就放慢了語速開口道：“趙董，之前我和白小姐這邊進貨的時候，單個的進價是三塊五。我知道，這個價格，她已經給了我不小的優惠了。”

“現在這幾種新產品，僅僅從賣相上來看，質量就要比之前的產品高出一截，價格方面，肯定也是要有一定漲幅的……”

曾學明隨手拿起一只蝴蝶結發夾，比劃了下說道：“趙董，這樣一枚發夾，我出五塊，這是批發價，你看行不行？”

瞥到旁邊的白柔似乎要反對，曾學明就笑著補充道：“白老板，您不用急著和我講價。”

“我知道，這枚發夾比之前的要多出了一塊塑料件。但是這塊塑料件的價值，怎么也不超過一塊錢吧？我一下給你加了一塊五，已經很有誠意了！”

曾學明這話說出來之后，白柔到嘴的話就不得不咽了回去。

確實，這蝴蝶結發夾主要的成本增幅，就在這塊塑料上。既然這曾學明是懂行的，價格方面就不大好忽悠他了。

相比白柔的心急，趙國陽倒是顯得很淡定。

他略微思索了片刻，就點了點頭道：“曾老板的眼光很犀利，咱們這發夾的賣點，確實就是在這塊塑料上。”

“既然你已經幫我們把成本加上去了，那我就不另外收你塑料的模具費了，五塊就五塊吧。反正大家也不是指著這一天兩天的生意，咱們是準備長期合作，謀求共贏的！”

“對對對，趙董這話是說到我心坎兒離去了。長期合作，一定要長期合作！”曾學明連連點頭應道。

敲定了蝴蝶結發夾的價格，接下來幾件飾品，趙國陽就更好發揮了。

那一對“心形”耳環，趙國陽直接開出了三十五元一套的天價。

聽到他嘴中報出這個價格的時候，白柔差點沒叫出聲來。

然而，讓她意外的是，曾老板對這個價格卻沒過多的反對。稍微還價了幾句之后，見不可得，也就答應了下來。

事實上，趙國陽開這個價格的時候，心里多少是有點兒譜的。

好比耳環、手環、耳釘這些物件，目前國內市場上絕大部分都是品牌貨，價格很高，動輒大幾十，甚至上百。

趙國陽現在突然給出了一個低于品牌貨四分之一的價格，不愁這個曾學明不上鉤。

當然了，從一對耳環，僅僅兩三塊錢的成本這個角度來說，趙國陽給的價格確實已經很高了。但是要算上他的設計費的話，其實也沒那么夸張了。

畢竟，這些飾品都是以他獨到的眼光給設計出來的，市面上肯定是沒有任何產品能與之相比。

不過，這第一批產品如果投入到市場的話。想來后面其他廠家跟風的產品，用不了多久就要問世了。

也就是說，廠里生產出來的這第二批、第三批產品，價格說不定就要再往下降了。

想要維持住產品的高利潤，就只能再去設計新的款式。

說到底，趙國陽現在賺的這些錢，更多的是依靠的自己的設計思路，而不是產品本身的工藝。

未來，榮光機械廠想要做出與眾不同的產品的話，還是要在工藝品質上下功夫。

這頓飯，三人足足吃了個二個多鐘頭才結束。

當白柔和趙國陽將曾學明送走的時候，這位曾老板一個勁兒的和趙國陽握手，讓他有空一定要去鵬城轉一轉，他一定盛情款待。

對于曾老板的邀請，趙國陽自然是欣然允諾的了。

只是時間上，他告訴曾老板，恐怕要放到再往后一些。因為自己三月份還要出國一趟，具體歸來的時期，尚未定下來。

聽聞這位年輕的趙董事長，竟然已經有了出國的打算，曾學明對他就更加高看了一眼，姿態也擺得更低了。

看著一步三回頭的曾學明上了自己的小車，旁邊滿臉堆歡的白柔就佩服的看了趙國陽一眼道：“國陽，看不出來啊，你這外場，可比姐姐我強多了啊。三言兩句的，就把人家這位身價百萬的大老板給鎮住了。這樣的本事，姐姐我真是學都學不來呢。”

趙國陽微微一哂，轉頭說道：“白姐，身價過百萬，其實也沒什么。兩三年之后，你就會發現，自己的身價會比這位曾老板要高出了至少一個層次呢。”

聽著趙國陽這疑似吹牛的話，白柔忍不住翻了個白眼兒。

不過，她很快就壓制住了反駁的心思，轉而問道：“國陽，你這話是有點兒把握吧，可不是逗我開心的？”

趙國陽笑著搖了搖頭，面色如常道：“這個有什么好騙白姐你的。你想啊，咱們剛剛一對耳環，賺了多少？扣除掉人工成本，十倍的錢差不多吧？白姐你前前后后投入了廠里四十七萬沒錯吧？一年時間，翻個十倍，你覺得有問題嗎？”

“這個……”白柔一時語塞，感覺思維都有些混亂了。

趙國陽也不打擾她，笑著看了看天色道：“好了，白姐你得快點兒送我去做公交車。最后一班去四羊集團的公交車，是到晚上9點吧。要是趕不上這最后一班，就只能住酒店，又要花錢嘍……”

注視著這個剛剛還和家纏萬貫的大老板侃侃而談的男孩子，此時突然變得小氣吧啦的，白柔心中就升起了一種無比真實的感覺。

這種感覺很溫馨，讓白柔心情很有些悸動。