賬號：
密碼：
棉花糖
微軟雅黑
雙擊滾屏
返回：
第七百一十三章生意經（三更求月票）
皇甫無瑕聞言默然，她的毛病很多，但是她不是一個聽不進去話的人。
良久，她才一指米蕓珊，“你這小侍女身上的香水……怎么賣？”
“先不談這個，”馮君拿出了兩瓶香水，笑著發話，“我現在打算先賣這個……五個銀元一瓶。”
這是地球位面最廉價的花露水，像這一百二十五毫升的，批發價也不過五塊一瓶——這還是正規廠家出品的，那些三無小廠出來的，兩塊錢一瓶也不稀罕。
不過在皇甫無瑕看來，這精美的瓶子，差不多已經值這個價格了——一看就相當高端大氣上檔次。
馮君按著花露水噴兩下，笑著發話，“怎么樣，味道也不錯吧？還能驅除蚊蟲。”
花露水那味道，真是誰聞誰知道，并不是說是異味，而是那香氣，真的很刺鼻。
皇甫無瑕下意識地捂了一下鼻子，然后馬上又松開，“你那小侍女的香水，初噴也很刺鼻，看來還是等要香氣散開一些……不過確實比花露要香一些。”
這是化工產品，你跟我說鮮花里提取的香精？馮君笑一笑，“花露得多少錢？”
花瓣中提取的香精，在地球位面也是相當相當昂貴的，比如說玫瑰香精，需要四噸的玫瑰花瓣，才能提取出一公斤的香精。
皇甫無瑕的眼皮微微抖動一下，看得出來，她又想使用鑒寶眼了，不過最終還是沒有用——這不僅僅是因為馮君的警告，而是鑒寶眼頻繁使用，對施術者也會造成負面影響。
不過，女人在這一方面，似乎有天賦的鑒別神通，她的鼻翼微微翕動兩下，沉聲發話，“香味雖濃，但是似乎有點尖銳，不夠柔和。”
馮君不以為意地笑一笑，“還可以驅除蚊蟲，這么一瓶，可以用整整半年，賣十個銀元很過分嗎？”
皇甫無瑕下意識地回答，“怎么也得十五銀元……呸，你套我的話。”
馮君笑著回答，“所以我現在主推的，就是這種香水，世俗界可以用。”
皇甫無瑕的眼睛眨巴一下，微微頷首，“世俗界應該有銷路，不過十五銀元……還是貴了，沒有多少人買得起。”
“此物就不是給普通人用的，”馮君傲然回答，“衣食尚且不能保證的人，用它做什么？”
頓了一頓，他似笑非笑地看向對方，“在我印象里，天通商盟也只做世俗高端生意吧？”
“這倒是，”皇甫無瑕點點頭，天通商盟主要的銷售對象是修仙者，世俗界的生意，只是一個補充而已，她在世俗界主要的任務是收購。
真要在世俗界做生意，重點應該放在糧食、布匹、鹽鐵等大宗生意上才對，這些東西的利潤不高，但是量大，有了量，自然就有了利潤。
遺憾的是，哪怕在修仙界做生意，天通商盟走的也偏向于精品路線。
所以說，馮君這個香水生意，也符合天通商盟對自身的定義。
事實上，十五銀元一瓶的香水，真的是小得不能再小的生意，天通商盟甚至未必會親自去做，更有可能的是，他們發展一些代理商，自家只管批發就好。
但是皇甫會長也能確定，此物的優勢極為明顯，一旦自己擁有獨家貨源，肯定有的是人哭著喊著要代理。
不過下一刻，她的眉頭微微皺一下，“有王室使用的香水嗎？起碼不差于花露才行。”
花露就是花瓣里提取出的香精，王室已經有這個條件了，但大多時候還是直接用花瓣，皇甫會長覺得，讓王室使用平民百姓使用的香水，是不合適的。
馮君笑一笑，又拿出兩瓶香水來，一百毫升裝的，“當然有好一點的，這樣的香水，一瓶五兩黃金，你賣多少錢，那隨便你。”
這就是華夏國生產的正宗香水了，當然，是比較低檔次的那種，但是無論如何，比花露水要強出很多。
皇甫無瑕拿過香水來，琢磨一下，有樣學樣地在袖口噴了兩下，又抬手聞一聞，然后正色發話，“有點便宜了。”
便宜了……馮君的嘴角隱秘地抽動一下，這天通商盟果然是家大業大，專做奢飾品呀。
不過，這也正是他的目的所在，所以他笑一笑，“這是我的給你批發價，你賣多少我不管。”
皇甫無瑕的眼珠轉一轉，試探著發話，“那你只能供我一家。”
馮君不置可否地笑一笑，“呵呵。”
只供你一家，你不認真做的話，市場豈不是要被你做爛了？
身為供應商，渠道絕對不能讓一家把持了，否則真的是后患無窮。
這種血淋淋的商業案例，在地球界真的不要太多，馮君好歹也是工商管理的學士，怎么可能犯這種錯誤？
沒錯，他的主業不是這個，不需要把全部希望都寄托在這一樁生意上，但是生意就是生意，有些原則是必須堅持的。
皇甫無瑕清晰地讀懂了他的意思，但是她并不盲目贊同，而是出聲辯解，“這個市場，不是你說有就有的，需要我們引導和灌輸，我不想自己辛辛苦苦地把市場做出來，再跟別人分享。”
要不說她小小年紀，能出任天通商盟的分會長？真的不僅僅是因為，她是金丹家族的人，而是她對于市場，有著近乎于本能的把握。
在這種相對原始的市場經濟里，她居然有培養市場的概念，果然是商業奇才。
但是馮君不會退讓，他笑一笑，也不解釋更多，“我不會把市場全部交給你。”
皇甫無瑕就不服氣了，她眉頭一皺，“為什么？”
“因為培養市場，我也會呀，”馮君笑著回答，“不跟你合作，市場我照樣做得起來。”
“切，”皇甫無瑕不屑地哼一聲，“那行，這買賣我不跟你談了，我倒要看你怎么把……把市場培養起來。”
她嘴里不服氣，心里還是很服氣的，“培養市場”這四個字，真的是說到了她商業操作的精髓上，是高度的概括——等我回去以后，這個概念，也可以借機推廣一下。
馮君笑著一擺手，“那好走不送，皇甫會長，我對你沒成見，是你非要走的。”
皇甫無瑕也是假巴意思做個樣子，見他話里有松懈的意思，于是嬌笑一聲，“時間不早了，我再不走，你這里有地方住？”
一道目光冷冷地掃來，卻是正在沖茶的米蕓珊，抬起眼皮看她一眼。
馮君倒是沒有發現小侍女的反應，他只是笑著回答，“市場培養，說難也難，說簡單也簡單……我只須將這東西交給勇毅公，還怕沒有市場？”
對于沒有門路的人來說，培養市場不容易，但是事實上，真正的高端產品，培養市場說難很難，說簡單也很簡單——在足夠高端的圈子里，發展個代言人就行了。
勇毅公的夫人，是今上的親姐妹，夠不夠高端？
皇甫無瑕眨巴一下眼睛，然后反應了過來，她不可置信地看著馮君，“你瘋了吧？他家怎么可能懂得做生意？”
確實，勇毅公一家，給人的感覺都是智商有點欠費，做啥啥不行的感覺。
馮君懶得跟她辯解——做壟斷的買賣，需要智商嗎？中石油中石化都做得那么好。
所以他只是微微一笑，“你想不到，不代表我做不到。”
皇甫無瑕愣愣地看著他，好半天之后，才若有所思地點點頭，“好吧，我相信你能做得到……勇毅公世子，就是在你這里，對吧？”
“他不在這里，”馮君搖搖頭，很干脆地否認，“他回勇毅公府了。”
頓了一頓，他才微微一笑又說一句，“不過過一陣，他會回來的。”
皇甫無瑕又愣了一愣，很干脆地點點頭，“那么好吧，你贏了，王室的市場，咱們可以一起培養，但是……你為什么會認為，我買不起配方？”
她這又是轉進了，但是馮君也不在意，只是笑一笑，“像小米用的這種香水，是要賣靈石的。”
皇甫無瑕眨巴一下眼睛，出聲發問，“為什么？”
馮君還是笑，卻是不肯回答了。
其實皇甫無瑕也猜到原因了，只不過是想從他嘴里再驗證一下罷了，“真有那么好嗎？”
馮君翻個白眼，連笑都懶得笑了，好風景隨身攜帶的香水，哪里有差的？她原本就是小富婆，自己還能賺錢，用的香水也都是頂級貨。
皇甫無瑕倒是不服氣了，“這香水能賣我幾瓶嗎？”
“送你幾瓶了，”馮君很隨意地拿出了幾瓶香水，自打他琢磨起做香水生意之后，就各色香水都采購了一些，手里頂級香水也有一些。
雖然他說是要用靈石買，但是皇甫會長對他一向出手大方，陣盤一拿就是好幾個，儲物袋和儲物戒也是說送就送，他自然也不會因為區區幾瓶香水而小家子氣。
皇甫會長也不客氣，收下他的香水之后，又看向其他低廉的香水，出聲發問，“這些香水，我都拿回去研究一下？”
“隨便你了，”馮君擺一下手，雖然他是打算賣香水了，但是這種業務，還真不合適老爺們來操作，她能吃透里面的差異，是最好的。