第108章不平等條約
權此芳享受了她人生中最美味的一餐，然后回去把馮見雄的實力和訴求，伺機大致轉達給了陳導。
吃飯的時候，馮見雄還允許權此芳故作隨意地拍了幾張照。
這種照片固然是不可能拿去分享到“QQ空間”里的（不是實指，只是假借“朋友圈”）。
只是在陳導已經對馮見雄這家伙稍微感點興趣的情況下，允許權此芳不經意地泄露給陳導看，以彰顯馮見雄的實力。
不然，阿斯特拉罕原產的伏爾加鱘鰉魚子醬就白請了。
后世那些做微商的癟三，撈到第一筆錢之后，寧可房子依然租住城中村、每天沒人看得到的地方就繼續吃打折盒飯、也要先把自己人生的第一個30萬拿去買寶馬（還要按揭一大半，30萬可遠遠不夠買寶馬，而且微商們5系以下的寶馬都不好意思開出手）。
人家圖個啥？還不是因為你私下里吃啥住哪兒下線肥羊是看不見的。而你開什么車出去，每次微商開下線發展大會的時候都是有目共睹的。
把錢花在能讓別人看得出你是個“成功人士”、“營造了財富神話”，貪婪才能蒙蔽他們對龐氏的警惕，從而乖乖相信這是微商賣貨而不是沒貨的空頭傳銷。
賣嘴皮子的人，都是一個道理。
馮見雄的口才已經太出名了，但某些場合，口才太好反而會起到反作用，所以不得不用財富來洗刷。
因為越是知道你口才好，對方才越會擔心你沒實力、是不是PPT營銷空手套白狼。
或許只有到了馬風的段數，才能只享受裝逼的好處，而完全不用承擔逼裝多了之后的副作用。
馮見雄的套路果然很成功，陳導被權此芳一頓潤物無聲地介紹，決定紆尊降貴和馮見雄談一談。
要不是如此，一個野路子的傳媒人跑到央視來說想投資，還不被人轟出去。
當然，光陳導一個人還不能拍板，畢竟這事兒可能會涉及到“收視率對賭”——賭多少，那就不是央視這邊的制作公司可以決定的了，得電視臺那邊也有相關的話事人。
也就是說，陳導還得再去請示拉人，這是一個三方的談判。
兩天后，依然還是燕莎附近的那個頂級酒店，只不過不是在扒房，而是在自助餐廳。
不過菜式的檔次卻是相差不遠的，或許是為了便于自助，所以高檔的海鮮刺身款式極多。
這種場合，權此芳只能算是一個引見陪酒的小妹，而正客則是兩個中年男人。
經過權此芳的提前介紹，馮見雄知道對面那個戴復古圓片金絲眼鏡的中年男人，便是陳導。而另一個有點謝頂的胖子，是央視紀實頻道的牛部長——他就是陳導請來第三方拍板把關的。
陳導這人，看上去外貌不像個搞藝術的，頭發剃得很簡樸，只是個寸板頭，居然給人有些憨厚的錯覺。
而牛部長則是純粹的中年油膩男，整個人都油光光的。
不過一旦說起話來，就都可以立刻看出：這倆人都是在官媒體制內淫浸已久的老油條。
剛進來的時候，陳導的眼神還有幾分不屑，似乎在嗔怪馮見雄不上道——前天請馬仔小妹都去扒房了，今天請正主居然來自助餐廳？
雖然五星級酒店也有很不錯的自助餐廳，比如今天這場就是每位3880的，但畢竟跟扒房差了點火候。
他倒不是在乎這口吃，純粹是因此對馮見雄的實力有所疑惑。
但也僅僅是疑惑。
他也不能理解，有實力花上千萬投一部片子的人，怎么可能差這幾萬塊吃上面的錢呢？這不是裝逼裝一半么？
幸好，馮見雄很快就為他解惑了。
因為是自助餐，也不用點菜，大家隨便自己拿。這種檔次的自助餐廳，人極少，也不可能出現某款菜式吃完了不補貨、或者說需要食客搶奪的。所有人都盡可以溫文爾雅。
閑聊客套幾句、兩三分鐘后，五個人就各自拿了一盤食物，圍坐在一張橢圓的長桌前。
“牛部長，聽說你信佛？”馮見雄捧了一句。
“談不上，隨便信信，這不還是酒肉穿腸過。”牛部長對這個話題顯得沒什么興致。畢竟大吃大喝的時候，誰都不想被提到自己信不信佛。
牛部長當然是信佛的——這就是權此芳打聽到，然后告訴馮見雄的。馮見雄這才臨時改為安排自助餐。
但凡當官的，如果升得還算順利，而他們自己也心虛，解釋不出自己究竟比其他曾經同期的同僚優秀在哪兒、為什么是自己升官了別人沒升。
那么，這些人就很容易祈靈于唯心主義的幽靈。總得找個佛啊什么的來信仰一下，踏實踏實。（即使是自己送了錢跑了后門，他們也會選擇性覺得是因為保佑。因為人腦是有自我保護的潛意識的，沒有人能常年覺得自己是在做壞事還繼續做下去，小偷強盜殺人犯都會為自己找正當性的心理暗示。）
甚至某些被別人運營選中、暴得流量機緣而走紅的網絡寫手，或者是那些被問到“你想做什么音樂？我想紅”的歌手，都會去信個佛以安慰“為什么偏偏是我火了”。
牛部長正是這樣一個仕途順利的例子。
他其實一點都不想自律，但偏偏又想假裝信佛。
對付這種人，馮見雄自有一套說辭：“牛部長何必謙虛呢，酒肉穿腸過本來就不是壞事，這且不說。何況佛家有‘三凈肉’、‘自死肉’，吃肉本身有什么罪過？無非是殺生的罪過罷了。不是為你而殺，甚至不是殺的，吃了那都是毫無罪孽的。
自助餐么，不是你點的菜，不管今天你來不來，它至少都得燒這么多備著，那就不是為你而殺了。如果某一天客人特別少，連基本備貨量都吃不了，最后變質了還得白白倒掉，那就是枉殺，罪過就更重了。我們今天多吃一點，那是防止他們無辜枉殺，功德無量吶！”
馮見雄這番話一說，本來因為在酒肉場中被人問及自己信不信佛而覺得打臉的牛部長，表情頓時就亮了。
“還有這種說法？原來吃自助餐的時候，吃葷菜越多越功德？”
“那當然。”馮見雄說著，隨口就引經據典了一番。
他本來就是天字第一號大忽悠，三教九流無所不通，‘三凈肉’、‘自私肉’這種佛門術語他自然能解釋得頭頭是道。
但馮見雄比如今的世人更進一步的，就是雅俗共用、融會貫通。別人如今還沒想到的歪理邪說牽強附會，馮見雄完全可以信手拈來。
“那我得多吃點。”牛部長不禁有些眉花眼笑，從來不在供應商面前露出饕餮之形的他，也有些忘形起來。
本來還存了幾分小覷之心的陳導，也一下子逆轉了看法。在心中暗忖道：
“這個姓馮的不簡單，不單單是口才了得的問題了。口才，洞察，財力，都是上上之選。難怪當初在星島一番談笑風生，能入中X部法眼。”
對馮見雄的實力有了共識，后面的事情談起來就不會太尷尬。
吃著橄欖油煎金槍魚排，喝著勃艮第的干邑白蘭地，馮見雄恰到好處地開始試探合作的價碼。
“小馮，我也不當你是外行人了。價錢么，我可以跟你實說，我們央視拍一集這種紀錄片，150萬的預算是少不了的。按照陳導這個拍攝計劃，7集，1000萬總是要的。”
牛部長說到這番話時，微微打了個酒嗝，瞅了一眼陳導。
陳導心領神會地立刻接上：“我們這邊也不是說不接受投資，但是投資方不能干涉任何拍攝計劃、檔次規格，也不能審計我們的財務，就是這個一口價……”
這個條件，馮見雄立刻就聽懂了。
無非是外面那些影視投資人，投拍了影視作品之后，雖說不能干涉導演的具體創作，但好歹能潛規則加塞主角配角、還能讓財務部門審計導演怎么花錢了、有沒有中飽私囊。
而央視這邊，一開始就說明了不接受投資人的外部審計。
可見，150萬這個價錢是如何組成的了。
真放到外面市場化的制作公司，100萬一集都能拿下來（已經考慮到大團隊的長期出差費用），多出來的部分，不是采購吃回扣，就是人員額外巧立名目發福利了（央視攝制組出差，住的酒店吃的酒席，檔次都要高很多）。
不過既然要跟央視混，這種潛規則也只能接受。
馮見雄忍著惡心，皮肉皆笑貌似很誠意地說：“150萬一集么，不是問題。我相信你們也是為了精益求精。”
這話說得，連牛部長和陳導都有些不好意思起來。
原來花錢多巧立名目發福利，是“精益求精”吶。
牛部長似乎是為了掩飾自己的尷尬，連忙一棒槌后補了個棗：“當然了，只要作品拍得好，我們央視也是不會讓投資方白白承擔風險的——只要最后收視率對賭通過了，我們可以以200萬一集的價錢購買獨家首播版權。這樣算下來，你還可能凈賺400萬。”
凈賺400萬，聽起來很美，利潤率有40了。1000萬拍的電視，賣1400萬。
可是關鍵牛部長已經明示了：這里還有個收視率的對賭。
那就得看看，對賭的指標定的高不高，還有就是一旦沒賭到，定金比例是多少。
馮見雄決定還是先暫時不問收視率，而是把交易模式敲敲定：“那怎么個賭法呢？如果沒做到，如何處置？”
“一般情況下嘛……我們都是不管怎么樣，先買兩集的版權，放著試試看。如果收視率達標了，就把后續五集也都買了。如果不達標，后續的錢我們是不會出的，不然上面也交代不過去。但是你們還要負責把后面五集剪輯加快成一集，爛尾收掉，這一集我們是不給錢的……”
馮見雄笑著說：“都沒尾款了，還要再臨時剪輯一份？你們就不怕投資人不買賬？如果直接把剩下五集白送給你們放呢？”
“沒有收視率的東西，白送我們也不要！”牛部長斬釘截鐵地說，“央視的時間段是很值錢的！”
這個說法，倒是出乎馮見雄的預料，他也是第一次發現，原來07年的央視還這么牛逼哄哄。
看的人少的節目，白送不要錢它都不放！
那按照這個談法的話，就是馮見雄先掏1000萬成本，交給央視制片公司的人去花天酒地拍片子、讓他們的制作人員先撈一票福利。
拍完后，如果收視率對賭過了，那么好歹能賣1400萬，凈賺400萬。
如果對賭不達標，那就只能拿到前兩集的400萬，凈虧600萬。
央視的電視臺部門這邊，看起來給了豐厚的采購價，但實際上他們不承擔任何風險，也就是說絕對不可能買虧。
要不是馮見雄對《舌尖上的華夏》這個本子很有信心，換個一般人恐怕真的對這種不平等條約看都不想看。