小說：、、、、、、、、、

這不就是所謂的渠道建設吧，李和作為理工狗技術宅，很少跟銷售沾邊，創業的時候不曾學過什么營銷，頂多就是上游給訂單他就做，作為配套單位，沒為訂單發過愁，只為生產能力發憂。

李和有時自嘲自己半吊子管理水平、半吊子業務水平，專業事情都需要有專業人士來管，他向來有自知之明，這方面的事情很少插手。他平常也就拿個大方向，打通上下關系，不是通才，不是全才，諸葛亮這種類型的自古能有幾個。

李和想了想，對蘇明道“那你辛苦點，試試看，咱手里有多少錢就暫時聯系幾個，找靠譜的人，守著多大碗兒吃多大的飯，量力而行。給他們留多大空間，他們掙多少，咱留多少，你常外面跑，應該比我心里有數。”

蘇明一聽李和也同意，臉上漾著笑意，搭著那喝完酒的絡腮紅臉，怎么看都不像好人，偏偏還一副狗腿子模樣“哥，我辦事，你放心”

李和又著重交代了蘇明幾句，看看外面漆黑黑的天，難為的看著趙永奇和何芳，趙永奇一個大男人留在這里無所謂，何芳雖然性格豪放，可畢竟是個姑娘，“要不你倆晚上留這里？這么晚了，公交也不好坐了”

“呸，你趕我我都不走了呢，我就睡你這堂屋，你把碳拿給我，我炕里再加點，燒旺點。永奇就跟你睡吧”何芳自吃好飯就一直盤在炕上，抱著個茶壺嗦溜。

可被子不夠，堂屋的炕上只有一個毯子，蘇明道“我把我小妹提留過來跟姐做個伴，再把她被子抱過來，一起擠一擠，不就好咯？”

蘇小妹也是貪圖熱鬧的，人家是大學生呢，還漂亮高挑，自是崇拜的不得了。何芳也是個大氣會使哄的，一翻一瞪眼，一會兒兩個人就跟親姐們似得，兩人洗完腳，捂好臉，上床后嘰嘰喳喳熱鬧到很晚才睡。

李和就帶著趙永奇到另外一件空屋子，重新燒了炕，使了點熱水，就一人卷了一個被窩筒，上面鋪了厚厚的衣服，暖烘烘的睡了。

改革的萌動，開放的探路，悄悄改變著人們的生活，改變著古都京城的面貌。一個流著奶和蜜的年代，元氣大傷的中國正滿血復活，格式化之后系統重裝的國家機器開始高效運轉，一切都是那么的朝氣蓬勃、野心蕩漾。

一個腰厚膘寬的小年輕正劃著火柴給蘇明點煙”明哥，咱真不找朱大腸鑿丫一頓？哥，你一句話，我保證鑿他!跟他磕了!打的他哭爹喊娘“

他說的朱大腸，就是上次把圍著蘇明打的朱胖子，一直混在外胡同，最近遇著蘇明總是陰陽怪氣的。

蘇明靠在墻上，仰著頭悠悠的抽了口煙，貪婪的浸在陽光中，好不容易出個晴天，這旁邊四個人還聒噪，有點不耐煩，”歇吧，跟老坷垃完叫啥勁，擺龍門陣都是跌份。他們是什么？是流氓，是小混混，曉得不？瓷器不跟瓦片斗的道理你不懂啊瞧著那進出友誼賓館的嗎？穿西裝，打領帶，出入小轎車，那個闊氣，咱要有志氣，朝那里面看。別整天想些不入臺面的“

一個小年輕喏喏的，道”哥，那可是香港人，還有一些外國人，跟咱不一樣“

蘇明沒好氣的直接拍了下他腦門子，”香港人也是黃皮膚，黑頭發中國人，外國人也是一個鼻子兩個人眼睛，也是人。人家能行，咱將來也能行。瞧你撒了吧唧的，也不讀書，好好看書讀報”

下面幾個人只得心里嘀咕，你自己才初中畢業，誰比誰強，可嘴上終不敢說。

老話說，隨著好人學好人，跟著巫婆下假神，蘇明跟著李和時間處長了，倒是把李和的氣派學了個五成足，說出來的話都是鸚鵡學舌。

蘇明現在倒是越發氣派了，手里有錢有糧，站哪里都是有底氣，每天只要把人家送過來的電器和李和要的磁碟瓦罐做好歸來，就算齊活了，可比之前滿京城轉舒服多了。

這才多長時間每天都要至少要收個40多臺，雖然掛個破爛王的名頭不好聽，可進口袋的錢是實實在在，那些個撿破爛的哪個見著蘇和不是客客氣氣，恭恭敬敬的，每天實打實的可從蘇明手里落個五六塊錢呢。

有時令蘇明苦惱的是，有幾個進口的收音機電阻，電容，找不到替代配件，只能拆了，當做維修配件，那可都是錢呢。現在每天維修的有5個人，可還只是勉強忙的過來，畢竟也只有晚上下自習那會時間。

蘇明現在的日子那跟以前比是天上地下了，有時沒事身邊總是圍著一幫小兄弟，走路都帶風，可不敢告訴李和，他知道李和最煩這些江湖習氣。跟在蘇明后面的幾個人都是回城沒工作，一直都是漫無目的的晃蕩，打架罵街開瓢，家常便飯，自從認識了蘇明，就跟在蘇明后面跑個腿，賣個吆喝。蘇明也是個爽氣的，給錢花錢也大氣，幾個小年輕跑腿辦事也特別爽利。

自從李和把維修室的工具配置了一個大概，維修的效率成倍增加，萬用表、電烙鐵、松香、焊錫絲、吸錫槍、九號針頭，這些東西哪一樣又能少得了，就為了這點東西，也是想辦法滿城搜羅的，有的不屬于常用品，一般百貨公司根本沒有。

本來李和想把宿舍的陳碩和高愛國拉過來做幫手，提前讓趙永奇去探了口氣，兩人倒是自持身份的很，李和只得作罷。

何芳就把自己宿舍的兩個姑娘拉了過來，李和手把手的跟在后面教“你看一下，這是一臺小日本新出的數字調諧二波段收音機，am正常，fm無法收聽，但有噪音。其實大部分原因人家買回來不知道怎么用，或者說有點傻缺，誤插電源適配器，電壓過高，碰巧當時正是在fm狀態。知道怎么解決嗎？”

旁邊的方云信心滿滿的道，“天線斷了沒有？fm頻段必須有天線才行”

李和搖搖頭，又看了一眼旁邊的趙青，看對方處于懵逼狀態，只得繼續道“am收聽正常，fm收不到臺，fm比am多些元件其中多兩只3dg18三極管很有可能其中壞了一只，檢測集成塊及外圍元件。明白了沒？”

趙青和方云兩人爽利的點了點頭。

李和松了口氣，作為學霸，從來不會不懂裝懂，他倆理論方面都是滾瓜爛熟，就是缺點實踐了，晃悠悠到門口點了一根煙，靠在門廊上不知道干啥好。

何芳用胳膊拐了拐趙永奇，低聲問道“他這階段什么狀況，魂不守舍的，還經常往外跑，回來就唉聲嘆氣的？＇

趙永奇搖搖頭，表示不知道。

李和連拔兩根煙，心里不知道該高興，還是該愁，他終于見到了那個日思夜想熟悉的的身影，那曾日思夜想的笑臉，思念了無數次的溫暖的擁抱。

可就都在那一刻，他不知道怎么去搭話，難道說，喂，張婉婷，你上輩子是我老婆，我是重生過來的，你跟我走吧。

李和每次只要沒課，就守在外語學院宿舍門口，就為了等待那渺忙的偶遇機會，有些控制不住，思念泛濫成災，愈演愈烈。

每次偶遇只得遠遠的躲在她身后，恨不得沖過去大聲罵：

喂，張婉婷，你不要隨便對男人笑啊，讓人家誤會怎么辦

喂，那個男的，你是誰啊，不要跟我老婆說話，小心老子揍死你

喂，喂，張婉婷，你奶奶個熊啊，你怎么每次只吃個饅頭啊，難怪一直是旺仔小饅頭啊，能不能為了老子的性福多吃點啊

就在這種患得患失中，李和每次都會極度不爽。

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