第17章毀譽參半
第17章毀譽參半
艾米（愛米/AMI）手機這個品牌，還是顧誠建議雷俊命名的，從去年就年底就最終定下了，并且已經以這個口徑各種若隱若現地宣傳了幾個月了。
宣傳的途徑，無非是各種假裝走漏消息、爆料。
這個名字并沒有被雷俊抵觸，多多少少和他的本意還算是有些合拍的。
在另一個時空，小米手機之所以叫小米，最核心的品牌理念在于那個“米”字：拼音的“mi”在作為LOGO書寫時，那個“M”被做了變形處理，寫成了一個拱頂里面一個豎點，加上旁邊的“I”，合起來看就像是一個“心”字倒過來，并且去掉了一側的點。
這個符號的寓意，是“用一點心”，以精益求精，把最劃算、最精益的手機提供給用戶。
而后來之所以叫“小米”，那個小字無非是因為工商總局注冊不下來單個字的商標，而且單個字的商標也不易識別，所以隨手加了個“小”。
所以，顧誠要在“米”的基礎上改成“愛米”手機，雷俊也是不會抵觸的。
之所以這么取，顧誠的用意主要有三，直到很多年后，雷俊還記得顧誠當時和他說的那番后來決定了品牌名字的話。
“我們有NICONICO網，有‘愛醬’（AI）這個已經被推出了兩年多的虛擬歌姬，而且目前我們的Vocaloid軟件已經發展到了第二代，‘愛醬’不僅可以用于合成歌聲，也可以便捷地識別舞蹈動畫輸入文件，已經是一個徹底的虛擬偶像。
另一方面，我們注資了一小撮科大訊飛的股份，和他們深度合作了語音識別方面的人工智能。我們自己的用戶偏好人工智能也在張一鳴的領導下磨合了兩年多了，可以拿來商用了——所以，新的愛米手機上面，我們要搭載‘愛醬’作為語音助手，幫用戶語音識別撥電話、放歌，還要幫助用戶進行應用市場和官方內容市場的內容推送。
用AIMI這個名字，正好可以說明這是用‘愛醬’代言、用‘愛醬’做獨家人工智能助手的手機。
另外，愛米這個名字雖然是純種的漢語名稱，但其英語寫法很容易讓其他不懂英語的外國人誤認為是歐美品牌，對于以后在東南亞和南亞市場的推廣會有幫助。”
顧誠說的這幾點，前面幾點雷俊都同意，只是對最后一點有所存疑：
東南亞猴子真有那么蠢？你叫愛米手機別人就會當成是米國貨或者歐洲貨？不至于吧？
幸好雷俊一開始也沒多在乎海外市場，所以這個效果未來能不能達到，他也懶得去多想了。
然而事實上，雷俊并不知道，在另一個時空，那些東南亞猴子就是那么蠢——后世的小米、OPPO、VIVO在東南亞都賣得挺不錯，而小米在阿三更是做到了絕對的“華夏品牌在阿三銷量第一”。
反而是在國內牛逼起來后的華為手機，在東南亞一直撲街得要死。
后來經過市場調查才發現：小米之所以賣得好，完全是因為它走性價比路線，便宜貨，并不是這個品牌在東南亞或者阿三國有號召力。而華為之所以撲街，一方面是它不夠便宜，另一方面在于這個名字一聽就是華夏品牌。
而OPPO和VIVO可是不便宜的，在國內一度被稱為“沒智商看不懂配置的廠妹才用”，以至于一度淪為“廠妹機”的代名詞。
這么一款不便宜的手機，在東南亞居然賣得不錯，按說是不正常的。
最終的調查結果是：有至少半數買了OPPO和VIVO的東南亞用戶，因為這兩個品牌只用純英文字母作為商標，所以將其誤認為是米國貨了。東南亞猴子們覺得“相當于人民幣2500塊的錢，如果買一臺米國牌子的手機，那還是劃算的”。
顧誠雖然立志于輸出東亞文化，并不想蹭米國的意識形態輸出熱度，但既然本心就想用“艾米”這個名字，它又不小心恰好洋氣了些，就用唄。
網絡日很快就要到了，愛米手機的的宣傳火力也已經全開。
一貫對YY系和顧誠信心十足的鐵粉們，自然是愿意當一把小白鼠，試水一下愛米手機的。
而雷俊也充分考慮到了如今的消費力，在與顧誠和丁三石討論、博弈后，最終把愛米1的價位定在了2000元左右——如今才08年，愿意為高價機買單的人實在是不多。
即使是2000塊錢，還是顧誠一再堅持、博弈的結果。否則雷俊還想用他的互聯網思維，搞“成本價出貨，為安卓系統鋪開市場、鼓舞更多軟件廠商為安卓生態開發APP，將來做大了再抬價”的路數。
雷俊的理由也很充分：哪怕是大洋彼岸的喬布斯，在IPHONE剛剛出現的時候，也就堅挺了不到三個月，去年7月份開賣，10月份就因為生態無人響應而瘋狂降價，原始版內存最小那款才199美元，高配版299美元，按照匯率實打實折算過來，也就1500到2200人民幣。
愛米手機賣2000，雷俊還覺得不夠“互聯網思維”。
然而顧誠在發行前的決策會議上動用了大股東的權限，聯合了部分高層說服了雷俊改變主意——這是顧誠放手YY電子四年多來，第一次堅定地扭轉雷俊的想法。
“毛利率是一個企業和品牌的尊嚴。我們可以搞促銷，搞活動，多攤營銷成本，允許凈利潤幾乎為零。但是我們不能把毛利率降低到2025以下，這是尊嚴的底限。如果一家企業的毛利率過低，以此贏得市場占有率，資本市場最終會唾棄這家公司，品牌口碑也會完蛋。”
對于這番說辭，雷俊并不相信，因為他不是未來人，沒有經歷過后世發生于2019年的“互聯網燒錢品牌大崩盤”事件。
那一波大崩盤起源于后世滴滴打車的不溫不火，以及2018年UBER的最終滅亡、樂視講的“生態化反”故事的泡沫破裂。到了2019年，那股全球范圍內資本對“燒錢買用戶”的徹底反思和總清算拉開了序幕，大把大把共享單車共享充電寶共享XXX幾乎全部完蛋。
只剩幾個搞外賣的，因為不存在與之競爭的傳統產業，完全是開辟了一塊新市場，故而雖然賺不到什么錢，好歹也不用怎么燒，勉強慘淡經營。
從那之后，金融資本才算是正本清源地認清了一個現實：虧錢可以，但是請在廣告費、營銷費上虧，那樣得到的用戶至少是真實的。但絕對不能讓用戶從商家身上“賺錢”，如果直接虧給用戶，那不叫生意，那是騙騙煞筆的擊鼓傳花。
而“毛利率”，正是最直白的證明一個企業有沒有讓用戶“賺到錢”的標桿——如果毛利率為負，那就意味著一種可能性，即“羊毛黨”可以通過大量買進比成本價還低的產品，然后倒賣得利，那樣的用戶量注水程度簡直沒法看。如果“毛利率”為正，至少可以確保“每一個買你東西的用戶都是真的需要用你的產品”。
也正是因為這種認知，后世的亞馬遜公司雖然也虧錢，但它的市值非常穩健——人家堅持了“毛利率一定要賺，要虧也只能在啊凈利率上虧”的基本良心。
而一直自我標榜對標亞馬遜的京冬，則因為毛利率也一直在虧或者幾乎無利，在那一波資本狂貶之后遭到了世人的唾棄。
可惜這一切雷俊都不知道，“毛利率為負的互聯網思維”如今還沒被歷史唾棄呢。
既然和古人講道理講不通，顧誠只能是乾綱獨斷了。哪怕合作體驗差一些也沒辦法，歷史會證明他對的。
雷俊接受了這個價格，僅僅是愛米價格戰略成功的第一步，最終的結果還要看廣大消費者的買賬程度。
實話實說，在沒看到實物之前，僅僅聽官方流出的部分性能數據，并非顧誠鐵粉的普通人還是頗持懷疑態度的。
許多人都抱著“YY電子也能做手機了？這種試驗品拿人當小白鼠，還好意思賣那么貴？”的心態看熱鬧。
對于網上的這種論調，粉絲們紛紛以“蘋果公司也是轉行做手機的，本來也沒應驗”反駁，稍許壓制了一下那些講不出什么真憑實據的黑粉。
但更多“擺事實講道理”的“理性黑”就不是那么好對付的了。
“蘋果的IPHONE做得也不好，翻墻去看老美們網上的反饋，射頻性能就是個渣。YY電子也是做電子消費品起家的，雖然五年了，電子書和MP3確實不錯，但估計也就蘋果那慫樣。”
“聽說是電容的全面觸控屏，不過看按鍵有一排三個，比IPHONE還多，看起來就不簡潔。系統卡不卡還不好說，聽說安卓是開放系統，目前HTC和酷派這些灣灣、國產牌子也在搞，三星聽說也有介入的計劃。摩托和諾基亞倒是完全沒打算參與。這么開源的系統，肯定APP兼容性各種毛病。”
“4.7英寸屏看上去倒是大氣，不過搞這么大，按2000塊的售價來算，加上顧誠一直強調‘YY電子是做毛利率的企業’，肯定不能是三星和LG系的視網膜屏，估計是斜布點的。”
“2000塊錢應該也就高通基礎的QSC6085或者MSM6290套片，用不起什么好的CPU的，APP也玩不起什么流暢的游戲。估計到時候還是一堆主打看片看書看漫畫聽音樂的應用，結合一下愛醬的人工智能小助手推送點內容。”
對于這些技術型評論，只有等發售來解釋這一切了。