雷志明雖然在現場，但一直插不上話，做不了主角，他只要一說話，周子言就拿話堵他，添問題出來，雷志明就難堪。

談了那么久，周子言幾乎摸清了雷志明的底細，他肚子里其實沒多少墨水，他就是嘴上功夫相當不錯，加上能吹會恐嚇，業務靠手底下的員工，他自己沒多少才智，這個人，就得把他打下去，不然樂小陶以后可是要吃他的大虧。

金秀澤確實激動，但他在談論過程中也漸漸看出了些苗頭，周子言似乎不喜歡雷志明，這對他來說其實也是好事，任雷志明一味勢大不是好事，只是他還沒有能夠應付把雷志明拿下后維持公司運轉的底氣，要是樂小陶有能夠撐起錦湖苑這個廣告方案的能力，那他倒是可以趁機就此拿掉雷志明。

樂小陶原本是擔心周子言對她昨晚說的話生氣了，忐忑不安的過了一晚，直到今天來錦湖苑簽合同，周子言完全沒有流露出反悔的意思，簽約儀式正常進行，在簽約之前的細節補充談論中，樂小陶漸漸恢復了正常，侃侃而談，對細節作出了相當完善的補充。

“周經理，前期的推進基本上是這樣，以傳統的方式加新的更改方式同步進行，在電視，車站，地鐵，出租車，公交車等傳播點發放傳播廣告，第二，廣告內容，這個方案里已經提過了，不以一二線明星為代言人，我個人認為不如不選擇明星，而是在普通人之中選擇合適的形像人就可以，節約下來的很大一部份錢做公司抽獎等推廣活動，在這個方面，我認為有幾點要注意，一是要活動力度大，二是要真實，要做到完全不由我們控制中獎名單人選，越是讓普通買房者信任，我們這個活動就越成功，越成功就越能激起潛在的買房人。”

周子言很肯定的點著頭道：“樂小姐，說實話，我之所以覺得你這個方案特別的地方就是這一點，現在有很多公司或人其實都做了這種玩法，但他們唯一沒做好的就是你所說的，他們不能做到完全真實，抽獎的名單基本上由他們自己控制，明眼人一眼就能看得出來，另外活動力度也不大，激不起受類買家群的沖動，要讓他們感到興奮沖動得多而真實，比方說彩票五百萬大獎就算真實，但要中就太難了，因為機會太小，但我們這個活動則不然，我們把一等獎設在所有當天下定買房的人數之中，那就表示必然會中出一等獎，然后二等獎可以設多幾個，三等獎更多，然后所有買房的人還可以中個末等獎，這末等獎也不玩雞肋，至少讓他們覺得實惠。”

樂小陶直是點頭：“對對對，我也是這么個意思，請明星代言這方面我們可以省下近千萬的大數目，就算一千萬吧，我們不需要節省這個錢，就只當是花出去了，用一千萬來搞買家活動，要是做不好，我覺得才真是失敗了！”

樂小陶說得興奮，周子言看了看表，差不多到午餐時間了，當即擺手說道：“時間差不多了，細節方面也談得差不多了，金總，雷總，樂小姐，到公司大樓隔壁的西餐廳吃個便餐，等夏總一到，午餐后就可以簽正式合同了。”

“也好，也好。”金秀澤搓了搓手笑著說，“周經理，本來應該我請你們好好的吃一頓，但限于時間不方便，隨便吃個便餐也好，等晚上我再作東請個客。”

周子言直接就拒絕了：“那就不用了，金總，我就快人快語，對我們合作的這個廣告方案，我們不搞任何的私底下活動和手段，一起合作來把方案做到盡善盡美。”

金秀澤瞧著周子言訕訕笑了幾聲，打量猜測著周子言說這話的真實性，能拿到這么大的單子要說一點好處都不拿出去，他實在是不能相信，現在幾乎就沒有這種可能，不知道周子言是不想在這個正式場合里提出來呢，還是不想更多的人知道，比如雷志明？

既然他提出得由樂小陶完全負責這個方案，那不就表示不喜歡雷志明了？

在金鳳凰公司里，雷志明就是樂小陶最大的威脅，看周子言給雷志明添堵的情形，金秀澤就覺得就是他猜測的那樣，周子言并不是不要好處，只不過他把好處都轉到樂小陶身上了。

到底是英雄難過美人關啊！

不過這樣更好，金秀澤心里很有些得意，對他來說，扶樂小陶上位，把貪得無厭的雷志明拿下，一舉兩得，今后有樂小陶在，也不怕不繼續拿到錦湖苑的訂單，看來得趕緊給樂小陶升級升職漲工職福利了。

雷志明臉色相當難看，午餐時，周子言帶隊，金秀澤，樂小陶，雷志明三人隨同，金秀澤和樂小陶一直陪著周子言談話，只有雷志明似乎插不上嘴，而周子言也似乎有意不跟他說話。

雷志明相當郁悶，本想跟金秀澤講個理由抽身而去，卻又擔心在這件事情上金秀澤把他完全甩開，他這時想著的還是樂小陶資歷不夠，她還不能代表金鳳凰公司跟錦湖苑簽字，要起份量作用的簽字代表還得是他。

但雷志明還是忘了一件事，錦湖苑這邊一開始提的條件就是要由樂小陶全權負責這個項目，他們還會嫌樂小陶不夠資歷？

普通的西餐廳，檔次一般般，不過周子言和金秀澤都不在意餐廳的檔次高低，其實這個西餐廳主要的服務對象也就是周邊這個寫字樓圈子的白領，檔次不能太高，但也不能太低。

金秀澤和周子言各點了份牛排，樂小陶點了份意大利粉，雷志明點了個海鮮炒飯，不過有些食不下咽，別人似乎已將他遺忘。

吃完餐回錦湖苑，還不到上班時間，但是夏明珠卻已經回來了，不過沒先來跟金秀澤等人會面，把周子言叫到她辦公室去問情況。

周子言把金秀澤三人先安排到公司小會議室休息，然后才去夏明珠辦公室。

夏明珠才剛回辦公室，周子言到了的時候，看到她辦公室的門都沒關嚴，還有一條縫，看到夏明珠在里面收拾茶幾上的一次性紙杯。

“篤篤篤……”

周子言先在門上輕輕敲了敲，叫了一聲：“夏總。”

夏明珠轉身從門縫中瞄到是他，招招手道：“進來吧。”

等周子言推門進來后又問他：“跟金鳳凰公司的人談得怎樣了？”

“基本上已經敲定了。”周子言走到她對面的沙發上坐了下來，一邊點頭一邊說，“我們把細節方方面面的都談好了，這個方案最出彩的地方就是放棄明星代言，把這筆錢拿來做幾期真實而且豐厚豐富的買房抽獎返還活動，我想這才是我們錦湖苑銷售能不能起得來的重頭。”

夏明珠點了點頭，沉吟著道：“說實話，你選擇的這個方案思路我還是覺得好，現在的人有幾個不貪心嘛，我們拿出真正的重獎返還，對這個效用我覺得應該是有的，但最終的結果怎么樣，這是誰也說不清楚的……”

周子言也沉吟起來，夏明珠的話意是模糊的，既不排斥也不贊同，看來今天這個簽字，她仍然可能不會出面去簽，之前她是說過的，但他一直選擇對她匯報情況，還是表示對她這個總經理的尊重吧。

不過總的說來夏明珠對他的態度還是有相當大的改變，本想打電話問一下江昊然的，后來想想還是算了，不想去過問江昊然的私事。

另外，夏明珠就算對他的態度有所改變，他也很清楚，夏明珠這人對他絕不會講感情，尤其是男女感情，夏明珠對這個特別忿怒，假如掇合他們的不是江百歌，而是另外的人，恐怕夏明珠早就撕破臉發怒了。

對夏明珠的目的，周子言也基本上弄清楚了，夏明珠雖然聰明，城府深，但她心里最大的愿望目的卻是想嫁個“豪門”。

夏明珠見周子言若有所思的表情，白若玉脂的手指在茶幾上輕輕一敲，說：“周經理，等會兒我還要去工地那邊，下午還要跟建筑公司的劉總談談我們二期工程的許多問題，所以跟金鳳凰廣告公司的簽字就由你全權負責。”

周子言也不再多說，直接點頭回答道：“那好，夏總既然還是這個意思，那我就恭敬不如從命了，今天一簽字，我這邊就馬上籌備前期的活動準備了，我們之前為明星代言的費用預計是一千至一千五百萬，我們取最低的標準，也就是一千萬，我們在第一期活動準備用三百萬的數目，第二期也是三百萬，第三期四百萬，一共三期活動，三期花一千萬，按我的預測，三期活動至少能把我們錦湖苑二期的一千四百套房子處理八百到一千套的樣子。”

夏明珠沉吟著沒說話，這當然只是周子言的預測估計了，預測不等于事實，如果真的如他預測，那這個銷量剛好達到百分之七十，也就是周子言立下軍令狀的必須完成的條件，他倒是剛好“預測”到及格了。