“不要將它們碰到水了，”李貞站在岸邊大聲吆喝著。

在他的指揮下，工人們將一捆捆白‘色’或黃‘色’的竹紙陸續搬上了船。這便是當初選在杭州的另一個好處，那就是水路‘交’通發達，在這時代水路運輸成本乃是最低的，如果組織得當，一斗糧食從杭州通過水路運到京城，僅十幾文錢就夠了。但通過陸路呢？

那也甭運了，直接讓百姓向南方轉移吧。

王嵬也站在岸邊，欣喜地說：“終于等到這一天。”

熬了快兩年半時光，終于看到收入了。

李貞說道：“二叔，我去一下杭州城，我不在時，你替我照應著。”

“好來。”

李貞上了船，順流而下，很快就來到杭州城，向人打聽，找到城中最大的書坊，然后對店中的大伯說道：“我要見你們東家，談筆大買賣。”

“請問郎君是……”

“我是富陽那個紙作坊的管事。”

大伯立即換上笑臉，現在的紙作坊，在杭州幾乎家喻戶曉了，并且與他們書作坊聯系更緊密，想要書賺的錢多，必須各方面都要省約成本，其中紙成本就是大頭。

他立即進去稟報，一會兒一個老者從里面走出來。

“李郎君，什么買賣。”

“我們進去說話。”

“行，跟老朽來吧。”老者將李貞帶到里屋，讓人人倒茶，然后說：“李郎君，我們現在可以說了吧。”

“我想與翁翁聯手印刷金剛經，圓覺經，這些常見的佛經，不一定非得那本，但必須貴家有雕板的。”

這便牽連到印刷成本問題，不一定活字印刷就一定比雕板印刷便宜。那得要看，一些常見的書籍，例如儒家十三家，一些佛家書籍，大型書坊都有現成的雕板。

但這個雕板保存一占地方，二得防蟲蛀，時間長了還會變形，一變形就沒辦法印刷了。因此冷‘門’的與不暢銷的書籍，一次‘性’雕版印刷后，雕板也就銷毀了。然而常見的書籍因為各大書坊與書局都有，所以利潤很輕。

正是因為這種情況，畢升才鉆研了活字印刷，以便書坊印書降低成本。單為一本書上活字，那肯定不劃算，可書坊一年會印很多本書，一書不劃算，十本不劃算，那么二十本，五十本呢？

書的成本自然就下降了。

但畢升用的材料可能受到雕版印刷的影響，先是選擇木活字，沒成功。然后又選擇泥活字，刻字容易哪。金屬活字雖好，可在這時代想鑄出來一個個字模何其之難？而且金屬活字對粘合劑要求更嚴格。

他想便宜省工，結果忽略了金屬活字，于是活字印刷出來，卻因為木活字與泥活字的種種弊病，不能普及。

與這個無關，有關的是成本。

有了現成的雕板，印刷成本會更小，再加上今年的黃金紙，書價可能就不到原來一半了。

“李郎君，不是我掃你的興致，雖然你們作坊有了那種新紙，便宜，但大家都在用，書也會便宜了。這些佛經不是一家書坊有的，實際沒有多少利潤。”

“翁翁，你想錯了，這些書不打算在中原賣，也不會在宋朝賣，而是運到西夏去。”

“寒蟬凄切,對長亭晚,驟雨初歇。都‘門’帳飲無緒,留戀處,蘭舟催發。執手相看淚眼,竟無語凝噎……”歌ji軟軟地唱著柳永的《雨霖鈴》。

其中一個‘性’急的中年人問道：“朱管事，說吧，你將我們一起喊來，究竟為何事？”

這也是被‘逼’的。

荔原堡查‘私’貨，并且連續變相地搶走了三家‘私’貨，大家無奈了。

當然，他們也在想辦法，只是孫沔又貪又暴又強硬，這些豪強們同樣不敢開罪。但辦法遲早會有的，畢竟他們才是地頭蛇，而且‘私’貨牽連甚廣，也不是孫沔能搞得掂的。

因此朱清走入大家視野，就是此人帶著大量豬羊，送給了華池縣各營官兵。

朱家是延州的地頭蛇，影響伸不到慶州。

不過他們也想打想通華池路，因此朱清邀請，于是一起來了。

朱清拍了拍手，讓那歌ji下去，說道：“諸位，我來是同各位商議一件事，我們聯手經營‘私’貨，從華池路走。”

“哦。”大家一起驚訝，但想一想覺得很可能，據他們聽來的一些消息，那個姚巡檢深受著華池縣那個小知縣的影響，那個小知縣就與這個朱家來著千絲萬縷的關系。

“朱管事，你說吧，如何共同經營法。”一人問。

另一人‘陰’陽怪氣地說：“朱管事，華池縣乃是慶州地界，不是你們延州人的地盤。”

“諸位，聽我將話說完，第一我們延州可能有幾戶進入，收益我們只得十分之一，余下的由你們分攤，但我保證不會再發生‘私’貨被查沒的事發生。”

這個要求并不高，大家于是不作聲，只有一人問：“那么二呢，三呢？”

“二就是勿得經營‘私’鹽，余下‘私’貨不問，但有一條，必須從西夏人手中換回大量的戰馬。”

“馬啊？我明白了，原來是為了那支新蕃落軍啊，”其中一人恍然大悟道：“不過朱管事，此非昔比，仁宗時朝廷置買馬社，雖然后來關閉了，但官府也偶爾從我們手中買馬。可那時馬價格比較公道，一匹良駒往往能給近六十貫錢。然而今年朝廷下了詔書，一匹馬就給三十貫。去山那邊都買不到，況且在宋境內。”

“這位仁兄說得也對，不但在慶州這個錢買不到‘私’馬，就是保安軍互市哪里都買不到馬。朝廷……”朱清搖了搖頭。

當然，原來朝廷從商人手中買馬，確實發生了一些不好的現象，如官吏勾結，用劣馬冒充良馬，騙取國家錢帛。一匹不能當成戰馬的劣馬與一匹優良的戰馬，差價能達到四五十貫。

那種情況是不好，可那個價格卻是能買到馬的。

就是那樣，朝廷在陜西的兩支騎兵廣銳軍與蕃落軍仍然嚴重缺馬，蕃落軍由于自己能帶馬還好一點，馬數能超過一半，但不足六七成。廣銳軍只能做到兩三人才配置一匹戰馬。

騎兵有騎兵的打法，步兵有步兵的打法。

沒有了馬，騎兵如何上戰場？等于自廢了武功。

然而現在朝廷更糊涂，聽說那個韓相公曾經在陜西呆過很長時間，難道連這個也不懂？

朱清是想不明白的，韓琦還算好的，小宋都直接拋出老母豬法的養馬。

“這個就不要你們‘操’心了，只要得到馬，我們會以真正的市價收回來。”

“新蕃落？”這一下子所有人都明白了。

原來所謂的查‘私’貨，全是那個小知縣鬧的把戲。

只有嚴查‘私’貨，華池道才能封死，延州的商戶才能有機會脅迫與進入，那個新蕃落才能有機會買來馬。至于那個劉指使，不僅因為那個小知縣報復，更主要的就是為了這一條，再加上報復，于是躺槍了。

“我們可以答應，但鹽不能停。”又一人說道。

其他人紛紛附和，鹽只是‘私’貨的一部分，但在里面獲利比例很大，加上慶州離鹽州又很近，因此大家不甘心放下。

朱清也不氣憤，平靜地說：“組建蕃落軍，保衛的是慶州，不是我們延州。”

他們不知道王巨的計劃，也不知道延州有多少商戶參加，可能是為了巴結那小知縣吧，那么出一點錢買來豬與羊，改善兵士伙食，以及資助戰馬，還是可能的。

這筆賬好算，那個伙食，一年八千貫足矣了。

這個馬更簡單。看似一營四五百匹馬得要不少錢，可不要忘記了，這個馬從山那邊買回來的，一匹四十來貫便足矣了。朝廷再掏出三十貫。一匹不過虧空十來貫錢。

但還有呢，幾家參與到‘私’貨當中，也會獲利，說不定不但不虧，反而能將那個伙食費都賺了回來，又博得了一個大大的美名。

那人卻又譏諷道：“一營蕃落便能保衛慶州？”

“你是？”

“在下吳查。”

“一營蕃落是不會起作用，不過慶州有那么多營官兵，關健時候多一營蕃落與少一營蕃落‘性’質就會是兩樣的。”

“朱管事，不是我笑話你，試問葛懷敏手中有多少官兵？”

朱清略有些不悅了：“王知縣初到華池，當天便有一支‘私’貨到達華池，我不知道是巧合，還是想示威。這是王知縣不想鬧出更大的風‘波’。如果你們不合作問題也不大，大不了我們自己行動。”

“朱管事，打開天窗說亮話吧，這里是慶州，就包括華池縣的胥吏與官員，都有我們的人，難道王知縣一個人能撐起華池縣？”

“不錯，他一個人撐不起來華池縣，但加上那支蕃落軍呢？以后他們就駐扎在華池鎮訓練。也許各位‘門’路廣，但我們這是‘私’貨，不碰‘私’鹽，大家去京城告狀吧，或者到孫公面前告狀吧。”

這才是要命的后著。

只要能說一個理，朝廷就會準許。

但只要朝廷準許，這一營蕃落往華池鎮一卡，他們又明為延州商家贊助，實際后面王巨，那么無論大伙在荔原堡做出什么手腳，華池縣這條‘私’商路也斷掉了。

其中一個年長者立即勸說道：“大家少說一句吧，朱管事，為什么不從保安軍買馬？”

“從保安軍買馬必須以貨易貨，還要繳納場稅。”

大家都明白了，只要延州幾戶商人從保安軍買馬，官府還會很歡迎的，但那就是硬易了，無法產生巨大的差價來彌補這個虧損。但他們還不知道，王巨不是打算買四五百匹馬，而是一千多匹馬。不僅那個正在揀兵的蕃騎，王巨甚至將荔原堡那個蕃落軍的戰馬補齊。

并且這個馬只是其用費的一小部分。

整個計劃用費十分驚人，不能全靠補貼，因此利用手中的職權，通過‘私’貨的渠道將這個用費彌補回來。不然朱李兩家可以拿出兩萬貫錢，但能拿出十萬貫錢嗎？

朱清繼續說道：“這是其一，其二延州那邊也缺馬，一旦我們大肆買馬，官兵必然前來扣留，還能帶多少馬來慶州？至于‘私’鹽的事，我也打開天窗說亮話，王知縣在華池縣是磨勘，按照制度三年過后必然調走了。若是建了功，不用三年，就要調走了。他前面調走，后面我們也撤出來了，那時你們怎么辦，不管我們的事，也不管王知縣的事。請切記，每增加一份力量，便能更好地保衛你們的家園。王知縣這樣做，是在保衛你們的家園，而不是延州的家園。”

“那好，我們立一個契約。”吳查又說道。

無論能不能說出理，它是灰‘色’地帶，契約能立嗎？

此人真麻煩，朱清心中說道。