接下來,兩個人又扯了幾句其他的事情.崔洪春要求秦海在推銷熱噴涂機之余,也不能忘記這次來圣保羅的本來目的,要兼顧批基礎件的銷售,對此,秦海自然是滿口答應.聊到差不多的時候,秦海以不便打擾領導休息為名,起身告辭,崔洪春倒也沒有留他,只是讓李陽把他送出了門.
等李陽再回到房間的時候,看到崔洪春正坐在沙發上愣神,他的眉頭有些微鎖,似乎是在考慮一件比較麻煩的事情.
"小李,你對這件事怎么看"看到李陽坐下,崔洪春出聲問道.
李陽遲疑了一下,答道:"部長,我覺得,秦海他們的熱噴涂機熱銷,也是我們這次組團參加博覽會的成績.熱噴涂機盡管從產品分類上不屬于農業機械,但它是為了給農業機械提供配套技術而開發出來的,而且也是由我們批系統的企業生產的,所以應當算是咱們農業口的成績."
"你說的有一定道理."崔洪春點了點頭.李陽沒有猜錯他的心思,崔洪春剛才一直在考慮的,的確是如何把秦海的成績算到自己名下的問題.幾億美元的銷售額,而且還只是一天之內的數據,如果再持續幾天,這個數字肯定還會變得更大,這樣大的成績如果不能算在他們這個代表團的成績之中,那崔洪春可就太失敗了.
可是,要把秦海的成績拿過來,也不是一件容易的事情.秦海銷售熱噴涂機是用了海杰公司的名義,而海杰公司并不是農業部系統的企業,他如何才能自圓其說呢
李陽看出了崔洪春的為難之處,他獻計道:"部長,剛才秦海說了.這么大的訂單,他沒有消化能力.咱們是不是可以在系統內找一家有實力的批廠,讓秦海出技術,我們出生產能力.共同生產.這樣既解決了秦海的難題,也能讓這個產品真正變成咱們系統的產品."
崔洪春問道:"共同生產.那利潤怎么分配"
"當然是根據雙方的貢獻來分配,五五,或者四六,三七,都可以談吧."李陽說道.
"你說四六.誰是四,誰是六"崔洪春問道.
李陽想當然地答道:"當然我們是六,他是四.我們提供的是一家大工廠,他手上除了一張圖紙以后,什么都沒有,即使是四六開,他也賺大便宜了.
崔洪春搖搖頭:"這個條件.秦海恐怕不會接受.熱噴涂機能夠賣到這樣的價錢,主要是秦海手里的核心技術值錢,生產方面的貢獻沒有多大.別說是我們六他四,就是反過來.我們拿四份,他拿六份,我估計他也不會答應的."
"咱們部里跟他談,他也不好拒絕吧"李陽牛烘烘地說道.這種和私人談合作分成的事情,他從來沒有經歷過,但以他的愚見,秦海不過是一個小青工,部里如果開了口,他還能不答應嗎要知道,從農業部到秦海這個個人之間,相差著多少級別呢.
崔洪春對于自己的這個秘書真是有些恨鐵不成鋼,一協抄寫寫,跑腿打雜的事情,李陽辦得還是不錯的,所以崔洪春也找不出把李陽換掉的理由.但遇到這種需要開創性思維的事情,李陽的缺陷就非常明顯了.他在機關里呆的時間太長,想問題有些不接地氣的感覺.
"小李,你對秦海這個人,了解還是不夠啊."崔洪春嘆道,"你覺得,他是會屈服于部里的壓力的人嗎"
"這……"李陽有些語塞了,崔洪春這樣一提醒,他也想起了與秦海若干次打交道的經歷,似乎秦海還真不是一個會把官員放在眼里的人.他在崔洪春面前的確沒有炸過刺,但給王長松碰的釘子,可真是夠硬的.要算起來,王長松是個副司長,與秦海之間也有足夠大的落差的.
崔洪春又道:"再說了,就算過去秦海沒什么倚仗,部里說點什么,他還要考慮一下.現在他是做出了幾億美元業務的人,只要他喊一聲,愿意給他撐腰的人多得很,最起碼,機械委的蘇成英就會非常樂意招攬他.秦海可是一個聰明人,他非常懂得如何借勢的呢."
"國家對于私營企業的管理,是不是也太寬松了"李陽小聲地嘀咕了一句,算是給自己剛才的孟浪找一個借口.在他看來,秦海再牛也不過就是一個私營企業主而已,怎么就具備了讓部長都要掂量幾分的能力了呢
"你提的這個合作的思路很好."崔洪春敲打完李陽,又回過頭表揚了一句,"我們可以考慮和秦海合作,具體的合作方式,讓他來提,只要不是特別出格,咱們就答應.只要能夠把他的產品留在咱們系統內,一切都好說.不管怎么樣,肥水不流外人田,他掙的外匯還是流進了國家的國庫嘛."
"是的是的,我找機會探探他的口風,看他有什么想法."李陽趕緊說道.
這一夜,代表團的眾人各懷心事,也不必細說了.第二天,眾人照常來到博覽會會場,各就各位,繼續工作.
經過頭一天的瘋狂,到第二天,前來咨詢,鄂的客商已經少了許多.大使館來的那協譯一個個心照不宣,工作熱情倍增,對待來訪的客商態度又溫和了許多.秦海知道其中的緣由,但自然不會去說破.
.[,！]除了前來洽談熱噴涂機事宜的,關注中國產基礎件的客戶也不少.表面帶來陶瓷涂層的基礎件價格與傳統基礎件相差不多,而耐用壽命卻高出2倍有余,自然得到了一些批廠商和基礎件銷售商的青睞.不時有人來到朱德泰,周宏文等人的展位前,了解基礎件的價格,輥方式等問題,現場簽下的采購意向都有幾十份之多,讓他們全都笑得合不攏嘴了.
崔洪春背著手在各家企業的展位前來回逡巡,聽著下屬們匯報的銷售成績,心里滿是欣喜.他知道,這一次的博覽會,即使不算上秦海銷售熱噴涂機的業績,僅憑著拿下了所有競賽單項的第一名,以及各企業拿到的訂單,就已經可以算是成果斐然了.中國批系統從來沒有出國參加過這樣的展會,第一次出來就獲得一個大豐收,他作為帶隊領導,功勞是誰也搶不走的.
中午吃過午飯,展區里出現了暫時的冷清,眾人都抓緊時間坐在展位里閉目養神.這個時候,兩個東亞面孔的中年男子走進了中國展區.他們四下觀望了一番,最后來到劉碩他們所在的展位面前.
"請問,這種陶瓷質地的圓盤耙片,是你們企業生產的嗎"其中一個男子向劉碩問道.在說話之前,他先習慣性地向劉碩鞠了一躬,這個動作讓劉碩一下子反應過來,眼前這二位,應當是日本人了.
日本人說的是英語,旁邊的翻譯趕緊向劉碩做了翻譯.劉碩聽罷,點點頭說道:"是的,這是我們企業的產品."
"我自我介紹一下."那名日本男子道,"我是日本庫塞拉株式會社的業務代表,名叫高村武彥,這位是我的同事,也是我們會社的工程師,名叫長友修一."
劉碩也自我介紹道:"哦,我叫劉碩,是中國林西省曲武市兄弟陶瓷廠的廠長,非常高興認識你們."
"劉先生,我們聽說你們生產的陶瓷耙片在本次博覽會上取得了耐磨壽命第一的成績.我們會社也是專業生產陶瓷產品的,我們對你們的產品非常感興趣,不知能不能向劉先生請教一些問題."高村武彥恭恭敬敬地說道.
聽說對方要向自己請教,劉碩可有性不消了.他的關于陶瓷的知識都來自于這一年多生產經營的實踐,實戰經驗倒是挺豐富,但要說出些什么門道,卻是萬萬辦不到的.他推了推坐在身邊的黃燕玲,讓她趕緊去找秦海來救場.
秦海聞訊趕來的時候,劉碩正在吃力地與長友修一談著陶瓷耙片的事情,兩個人的腦門上都有一些汗水,顯然這種溝通是非常吃力的.看到秦海過來,劉碩松了一口氣,趕緊介紹道:"這位是秦海先生,是我們的技術專家……小秦,這二位是日本客戶,他們說他們的公司叫什么……"
"庫塞拉株式會社."一旁的翻譯替劉碩把這個繞口的名字給說出來了.
"庫塞拉"秦海一愣,他有些不放心翻譯的水平,索性直接用日語向高村武彥詢問了一句.
高村武彥沒想到新過來的這個年輕人居然會說日語,臉上露出歡喜的表情,同樣用日語回答道:"是的,是庫塞拉株氏會社."
哈哈,沒想到把這個老冤家給炸出來了,秦海在心里暗笑著.劉碩沒聽說過這家庫塞拉株氏會社,秦海對它可是了如指掌的.在秦海打算做陶瓷刀具的時候,他最先想到的就是庫塞拉會社,因為這家公司在日本是陶瓷制品的龍頭老大,在后世,全球的陶瓷刀具市場幾乎有三分之一控制在它的手里.
不過,在這個有穿越者秦海的世界里,庫塞拉只怕是當不了這個老大了.