048章合作項目

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您的大神之路從起飛。

在唐家的晚宴上，段磊的表現可圈可點，再加上原夢在資料上的給出的印象，段磊初步得到了丁媛和唐向軍的認可，雖然他們還對干段磊悄無聲息地把荔兒拿下的舉動略有不滿，但是在荔兒已經淪陷的情況下，已經無奈地接受了。

就這樣，段磊和荔兒總算是從地下狀態可以轉正一可以正大光明地出入市委大院，在荔兒的要求下，唐向軍不得不當即讓自己的秘書過來給段磊的田辦理一張市委的通行證，以便段磊能夠順利出入市委大院。

段磊并不知道，這張通行證并不是普通的通行證，而是可以出入海城絕大多數政府機關的高級別通行證，整個海城，擁有這樣級別通行證的車子不超過一百輛。再往后的商務活動中，段磊才會慢慢地發現這張通行證的與眾不同，也才逐漸盛受到權勢的巨大力量。

有了段秉義接手公司的日常事務管理之后，段磊的時間也沒有變得多起來，畢竟實驗室那邊還有些事情要處理。按部就班地把實驗室里的培育室吞噬真菌培養好，湊足了鉆石樓，建設所需要的超級合金”段磊總鼻是把鉆石樓的建材都準備足了。對于段磊來說，給出了設計方案和主要的建材，他基本上就可以坐等鉆石樓在國慶之前落成了。當然了，鉆石樓的建設資金也不用他擔心，因為治污榕，項目每天都能產生大量的利潤，足夠支付數千萬的工程款。

這一天，段磊正躲在實驗室背后的綠蔭處忙里偷閑的時候，韓世元帶著海鋼特種冶煉所的郭偉過來了。

“段總！”看到段磊，郭偉的臉上露出了一絲微笑，說道：“您可真是大忙人，來了幾次都沒碰到人！”

幫著瑪卡生物冶煉了三次合金鋼管，也三次悄悄地留下了一些鋼材作為樣本進行檢驗，這讓郭偉越發能夠青定瑪卡生物手上肯定有相應的技術可以制造出高性能的合金鋼材。郭偉的檢驗報告也打動了公司的高層，畢竟對于海鋼這樣的龐然大物來說，一個好的冶煉技術也是可以能夠提供新的利潤增長點。因此，郭偉就變成了海鋼負責和段磊接洽這個項目的聯絡人如果合作能夠成功的話，郭偉就會成為這個項目的負責人。

“前段時間回了一趟老家，公司這邊的事情也有點多！”對干郭偉的來意，段磊心知肚明，開始打太極，說道：“不知道郭工今天過來有什么事情嗎？合金鋼管的冶煉已經結束了，很感講郭工的大力！”

“冶煉的事情不過是舉手之勞，小事一樁！”郭偉一聽段磊的話就知道對方在吊自己的胃口說道：“通過這幾次的冶煉我們安現貴公司的合金鋼材性能挺不錯，希望能夠和你們合作進行大規模生產。”

要說起來，郭偉并不是一個合格的談判者，因為工程師出身的郭偉性子還是比較直，幾乎在一開口的時候，就把自己的意圖表達了出來。

其實，這也是很多大型國企的弊端之一，只要領導拍板只要領導覺得合適，很多人都會干起自己并不摜長的業務。如果換成了比較靈活的私營企業，郭偉這樣的技術人才就應該呆在煉鋼爐邊上至干談判這樣一種涉及到歡多復雜問題的活動，還是爽給更專業的人士來處理。…。

“不知道貴公司要和我們展開什么樣的合作呢？”知道合金鋼材青定能夠打動海鋼集團的高層，段磊自然是好整以暇，緩緩地說道：“超級合金的項目是我們公司花費了大量的人力物力才研制出來的，性能不用說郭工你心里肯定清楚，若是合作的方案太過苛刻，我們可能就會另尋合作對象。”

其實，無論是技術力量還是冶煉設備包括人脈關系、運輸便利等等方面，海鋼特種冶煉所都是瑪卡生物最佳的合作對象，緊抓著核心技術的段磊根本就不用擔心海鋼集團店大欺客，如今的拿捏，只不過是為了追求利益的最大化罷了。

“段總，我們海鋼的誠意自然是很足的！”郭偉在段磊面前的椅子上坐下，笑著說道：“我們領導已經給我指示了，只要條件合適，我就能拍板！”

“郭工你可以做主？”聽聞此言，段磊有點好奇。

以段磊對大型國企的了解，官僚、臃腫等等弊端都會讓不少合作項目談判對陷入漫長的僵持之中，畢竟事事都需要向領導請示，恐怕一線的談判人員應該都會有一種無所適從的感覺吧。如今聽郭偉說他可以做主決定談判的走向，倒是讓段磊很感到好奇。

“公司對于合金鋼材的項目頗為看好，希望我們能夠展開合作，為以后更多的合作打下基礎！”郭偉也知道自己不是一個善于談判的人選，這一次純粹就是公司高層給自己一個鍛煉的機會。既然不是談z口p剪哪口凹瓣高手，邦偉索性就不要那種小心眼，而是直接開門鬼山了！洲蹦

其實，像郭偉這樣的理科高材生，邏輯能力都是極強，雖然他不通世事，但是一旦沉下心來考慮問題，卻很容易看出事情的本質。哪怕段磊再怎么拿捏，海鋼特種冶煉所其實就是他的最好選擇，因為海輛特種冶煉所是方圓五百公里內唯一一家可以冶煉那種特種鋼材的地方。假如段磊想要尋找合作伙伴的話，海鋼是最佳選擇；當然了，如果段磊沒有合作的心思，就另當別論了。

“合作倒也不是不可以，畢竟海鋼的技術力量和設備都是數一數二的！”對干郭偉這樣的技術人員，段磊也沒好意思變得太過奸詐，笑著說道：“大家把條件擺一擺，希望能夠盡量達成共識吧！”

說實話，段磊在商業談判上的經驗也相當少，頂多算是一個初出茅廬的菜鳥，他的表現也不比郭偉好上多少。

就這樣，兩個商業談判菜鳥開始了關于特種合金鋼材項目的合作談判，后來在短短的幾個小時之后就達成了初步的協議。

段磊提供超級合金以及特種合金鋼材的冶煉配方，而海鋼特種冶煉所提供設備、生產以及銷售利潤六四開，瑪卡生物，占大頭。

其實在段磊的心里，能拿到哦的利潤就已經是相當滿意的額度了，拿到牖也算是意外之喜；但是對干郭偉柬說能順利地拿下這個項目，讓冶煉所擁有了新的利潤增長點，更重要的是如果能清化好瑪卡生物，提供的配方，足以讓海鋼特種冶煉所的技術登上一個新臺階。另外一個原因，郭偉想通過這一次合作機會，讓段磊以及瑪卡生物感受到海鋼方面的誠意，為以后的合作打下良好的基礎。

通過韓世元的關系，郭偉知道瑪卡生物和顧宇良之間還有一個新的合作項目在瑪卡生物基地旁邊的那片廠房就是為那個項目而設立的。而更令郭偉感興趣的是這個項目是一個生產一種叫做鏡面金屬，新型材料！…。

由此郭偉可以肯定，瑪卡生物背后肯定有一個很強大的技術團隊，不僅僅在生物技術上有著很強的技術儲備，甚至干在特種合金的冶煉上，也有著相當的功底，若是能夠和瑪卡生物建立良好的合作關系，將來海鋼特種冶煉所就不用擔心沒有新產品和新項目了。

達成初步的合作意向之后，接下來的事情就要交給雙方的專業技術人員來接手已經開始理順瑪卡生物內各種關系、業務的段秉義就這樣迎來了自已需要負責的第一個項目。當然了，由于鉆石樓還沒有建成，段磊不太可能提供大量的超級合金短時間之內只能每牟星期提供一噸左右的超級合金交給部偉進行各種實驗、測試，以便根據合金鋼材的性能以及市面上各種特種合金鋼的性能配制出最適合市場需求的合金鋼材。

當然了，對干這方面段磊并不需要太過操心，畢竟海鋼特種冶煉所在特殊合金鋼材行業中已經浸淫了數十年，和國內各個行業的用戶有著相當緊密的聯系，找到合適的客戶并不是一件困難的事情。

對于段磊又把公司的業務擴展到特種鋼材冶煉之上，段秉義多嚴還是有點擔心！

“小磊，公司才開始起步，就過早地涉及多元化，會不會太早了？”對于公司運營的專業化和多元化的優劣之處，段秉義多少還是有些了解，擔心兒子貪多嚼不爛。

“老爸，你就放心吧！”段磊笑了笑，說道：“你沒有注意到公司的全稱是瑪卡科技嗎？無論瑪卡生物還是即將和海鋼進行合作的瑪卡金屬都是瑪卡科技，獨立子公司，財務上相對獨立，不會有太大的影響的。更重要的是，咱們公司在技術上的儲備是沒有問題的，無論是和海鋼還是和顧院長的合作，都只是提供技術和原材料，不會對公司的資金造成任何的壓力的！”

段磊詳細給父親解釋瑪卡科技公司中各種子公司之間的關系，也只有這樣，才讓父親明白，整個瑪卡科技所著眼的方向并不僅僅生物技術這一塊，而是會面向很多行業，很多頂尖的技術！

到了這個時候，段秉義才稍微了解到兒子的野心，他無論如何都不明白，自已的兒子在上了大學幾年之后竟然有如此大的變化，變得凌云壯志！另外，段秉義也不太明白兒子的這些技術都是從哪里來的？難道自己的兒子真是一個天才？

“叮叮是一個令人無法理解的存在！