087章合作方案

車子還沒有抵達實驗基地，金鑫召喚而來的十位戰友已經穿著整齊帥氣的保安制服，站在門口列隊歡迎了。這些在部隊里經過嚴格訓練之后的退伍軍人，哪怕是穿上保安制服，依舊是那樣氣勢十足，威風凜凜。

對于金鑫的安排這些舉動，段磊倒也是相當滿意，覺得金鑫已經很好地進入了保安隊長的角色，逐漸可以幫助段磊分擔一點事務。

跟著客商們來到才村的實驗基地，馮悅也是和其他人一樣被眼前的情形嚇了一大跳，畢竟眼前的這一切顯得很驚人。

海城地處長江三角洲，三月底的天氣說起來并不算太溫暖，春雨迷蒙之中也僅僅有一點點春天的氣象。但是在實驗基地的圍墻上，朵朵牽牛花開得正艷，讓大家感覺到似乎春天已經提前來臨。

進入基地內部，那些盛開的月季更是讓所有的客商眼睛都亮起來了，他們可都是園藝行業的內行，知道自己所見的東西可不是隨便什么人都能種出來的。

雖然月季號稱‘四季都能開花’，但是種過月季的人都知道，一旦氣溫下降到十度以下，月季就基本上無法開放了。在‘瑪卡生物’的實驗基地內，零上三度的寒風凄雨中，碩大的月季開得正艷，倒是讓眾人覺得，‘瑪卡生物’實力不錯。

段磊并不知道，自己培育的‘魔鬼月季’以及牽牛花、草坪都讓來賓們對‘瑪卡生物’另眼看待，倒也是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭的意思。

來到基地之后，地方寬敞、又有了十位保安作為向導，開始帶著客商們在中試基地和實驗室內部進行參觀，如此一來，剛才吵吵嚷嚷的場面就再也看不見了。

參觀段磊花費巨資購買的各種實驗儀器、生產設備，再看看基地內栽培的‘治污榕’，客商們原本還有點疑慮的心思很快就放下了，轉而在盤算著如何和‘瑪卡生物’展開合作。

這個時候，段磊宣布了‘治污榕’的代理方案。

‘瑪卡生物’將向合作的客商提供‘治污榕’的培養液以及培育技術，費用將按照每一株‘治污榕’五塊錢的標準收取。客商們可以按照這樣的標準從‘瑪卡生物’獲得周到的服務內容，也可以出資購買某一區域的獨家代理權，獨家經營‘治污榕’，代理費用根據省份不同從30萬－60萬不等。

畢竟小葉榕對生長環境還是一定的要求，比如在粵東、桂西等地就更適合，更容易推廣，費用就高些。若是秦西等西北地區，榕樹的推廣就不那么簡單，段磊擬定的收費標準就低一點。

“段總，若是拍下獨家代理權，培養液以及技術支持的費用會不會減少一點？”在場的客商都是人精，很快就從中嗅到了不一樣的氣息。

“拍下獨家代理權的客商，將在一般客商的基礎上優惠40，假如你們一年可以賣出一百萬株‘治污榕’，就可以節省一百萬的成本！”站在中試基地的一個試驗臺上，段磊大聲地向客商們宣傳‘瑪卡生物’的政策。

段磊的話讓在場的客商都開始開動腦筋算起來了，這兩種方案有利有弊，還真的有點難以取舍。

獨家代理權倒是可以在某一區域內讓自己的企業獲得更大的競爭優勢，在市場開拓中占據更好的位置。不過，代理費這種東西，無疑會增加客商的經營風險，畢竟這個‘瑪卡生物’是一家小公司，‘治污榕’也還沒有獲得任何的市場認可，一旦‘瑪卡生物’卷款而逃，損失就大了。

按量訂貨倒也是可以減小風險，不過一旦被人搶先奪得獨家代理權，而‘治污榕’又有極好的市場表現的話，后悔就來不及了。

就這樣，段磊拋出這個方案之后，現場頓時一片寂靜，大家都在私底下盤算，究竟要選擇哪種方案呢？這個時候，他們赫然發現，自己并不是和‘瑪卡生物’競爭，倒是和身邊的同行在競爭了。

段磊拋出‘獨家經營權’的誘餌，這些客商頓時就看身邊的同行有點不對勁了，特別是那些在同一區域的客商，生怕對方搶先一步拿下獨家經營權。

造成這種情況的一個重要原因，只是因為‘治污榕’的效果神奇，有著極高的市場前景，這才讓這些客商如此進退兩難。

若是換成一般的商品，才上市沒有得到市場認可就像收取代理費用，客商們還不把唾沫吐到段磊的臉上？

“大家今天晚上回去好好想想，明天早上我們在公司靜候，商談合作的最后細節！”看到自己的方案已經讓客商們動心了，段磊笑著說道。

在人群中的馮悅看著坦然自若的段磊，心里的感慨不少，懷疑自己是不是已經變老了？馮悅上大學的時候頂多就是倒騰一點收音機、磁帶之類的小玩意，如今的大學生居然可以搞研發、開公司，時代的進步實在是太快了。

在家里試種的時候，馮悅已經對‘治污榕’的效果深信不疑，到海城參觀了‘瑪卡生物’的辦公室、實驗基地之后，他越發覺得這是一個改變自己命運的絕好機會。現在的‘瑪卡生物’雖然只是一個新成立的小企業，但是馮悅有預感，總有一天這家企業會名動天下。

“兩百萬，我拿嶺東、湘南和桂西三省的代理權！”想到自己一如似水一般的生活，馮悅突然很想擺脫。

此言一出，馮悅立即就成為了在場所有人的焦點！

一開始，客商們都還以為馮悅是‘瑪卡生物’暗中安排的托，但是也有一些客商知道馮悅的身份，開始給身邊的人介紹馮悅的情況。

段磊也沒有想到，這么快就有客商下了決心，而且是大手筆，一下子就想拿下三個省的代理權。要知道，這三個省地處熱帶和亞熱帶之間，本來就是小葉榕最佳的生長區域，可以算是段磊寄予厚望的三個省區。

“若是沒有人競爭，這三個省的獨家代理權就交給這位先生了！”在這一瞬間，段磊的情緒來了，激動地喊道。

其他的客商原本還想著晚上回到酒店后再細細考量合作的事宜，卻不曾想被馮悅給打亂了。這時候，現場陷入了一片寂靜中，大家都在沉默，思考，……

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