第四千零三二章面談

“什么？在酒店會議室里面跟工程師代表以及工人代表一共兩人面談？你們這是搞什么搞！”誰知道賈鴻漸在飛來了瑞典之后，在知道了第二天談判的安排之后，居然一開口就是這樣的質疑！這種質疑直接讓大張和助理都懵圈了！他們選擇在這么一個酒店會議室里面面談，然后還只和兩個代表面談，主要就是為了保護賈鴻漸的安全啊！要知道瑞典這邊雖然是歐洲國家，但是他們不禁槍的好么！而且瑞典這邊殺人還沒有死刑的好么！所以萬一賈鴻漸在公開場合和一幫子人談，萬一有家伙喪心病狂的拿著槍打了賈鴻漸怎么辦？萬一賈鴻漸有個三長兩短，這兇手還最多就是無期徒刑而已，還根本就不會償命！對于這么一個狀況，大張和助理怎么都要為賈鴻漸著想，怎么都要一切小心為上啊！

“賈總，這是為了安全著想啊！”大張趕忙說道。“什么安全著想，我們又不是入侵的德國納粹，怕什么他們啊？他們抗議又不是說我們要大肆的辭退他們，他們沒理由激進啊！”賈鴻漸說道，“這事兒你們聽我的，安排在薩博公司里面我跟他們見面，工人方面我記得薩博的工廠不是在這邊是吧，那讓他們來一些工人代表參加會談就行了，工程師這邊不需要太限制，可以有代表跟我在臺上面談，然后其他員工在臺下觀摩。”“這……”大張還是有些疑慮。“沒事兒，放心吧，我又不是他們仇人，他們犯不著找咱們的麻煩啊。就算他們再反對咱們收購，那也只需要把咱們嚇唬跑了就行了，真的要傷了咱們這就是刑事案了。他們的人還是要坐牢的啊！他們犯得著這樣么？所以沒事兒的，我知道你們心疼我，但是真沒事兒，聽我的吧！”賈鴻漸安慰大張他們道。

既然賈鴻漸這么堅持，那么大張他們最終還是聽了賈鴻漸的話了，于是趕忙的去改計劃以及跟各方聯系。到了第二天。賈鴻漸是帶著大張和丁海濤等人，那就大大方方的前往薩博公司總部。這薩博公司的總部呢，說起來現在其實是掛著通用瑞典分公司的牌子的。當賈鴻漸進入了這公司的時候，只見著一群人正站在v≦style_txt;他們公司一樓大廳里面，好像正在等著他。為首的幾個人看起來是典型的技術宅——腦袋有些謝頂，然后微胖，看起來有些單純，好像沒有怎么經歷過社會的歷練似的。當看到這幾個為首人的形象的時候，賈鴻漸腦袋里面就開始分析這些人的性格了。畢竟談判這玩意兒就是跟人打交道。而跟人打交道那是一定要摸清楚對方的脾氣秉性的，這樣才能無往而無不利。

這幾個為首的人雖然穿著襯衣打著領帶，身上并沒有任何的典型宅男愛穿的格子圖案，但是他們的形象給賈鴻漸的感覺就是典型的宅男。什么叫典型的宅男？并不是后世中國網絡上是人就說自己宅的那種意思，而是傳統意義的宅男——不愛出門，不愛跟人交流啥的。這些人如果是宅男的話，那就代表著一個問題——他們思考問題可能不會考慮到其他太多的東西，而是更多的從自己的角度出發！如果說一個人比較喜歡跟人打交道。比較喜歡社交，那么這種人肯定會考慮到做一個產品的話市場反映會如何。而一個宅男呢。做產品的話可能就是考慮怎么做出來讓他感覺最酷，而不是怎么讓產品更好賣！甚至很多時候，不僅僅是技術宅容易這樣，一些會社交的技術大能，也容易陷入技術迷宮。當他們開發產品的時候，就一股腦的聚焦在怎么從技術角度把產品做的牛逼厲害。但是完全沒有考慮這種產品中的很多功能是不是消費者需要的！

所以在這么一個情況下，可能賈鴻漸接下來的談判難度就要飆升了，因為對方如果只是自顧自的從他們自己的角度來考慮，而聽不太進別人的觀點的話，可不是談判起來難么？“賈先生你好。我們是工程師代表，我叫卡爾森，他叫林納爾，我們現在就開始談判吧。”說著，這卡爾森向身后幾個人點了點頭，然后就見著他身后有人拿了凳子出來，給卡爾森和林納爾一人一張椅子，然后給了賈鴻漸他們這邊了幾張椅子。

哈？這意思是大家就要在一樓大廳這邊進行談判？擦，這薩博總部里的員工基本上都聚集在了一樓大廳了，浩浩蕩蕩幾百號人都圍在了這大廳里面，在這情況下談判？賈鴻漸倒不是擔心什么安全之類的事兒，而是心想著在禮數上這是不是有點不到位？就在他這么想著的時候，余光看到了大張往前一步就要說話。賈鴻漸立刻伸手攔住了大張，微微的對他搖了搖頭，讓他不要說話。然后賈鴻漸自己笑著就坐在了凳子上，“很好，既然貴方想要在這里談，那我就聽從你們的安排，對此我沒有任何不滿。”

不管對方這么做是為了下馬威還是別的什么目的，賈鴻漸是那么容易被擾亂情緒的人么？也許這幫技術宅們是想著用這種比較怠慢的方式激怒賈鴻漸，然后讓賈鴻漸甩袖而去？就放棄了收購這薩博？他們想的倒是挺美的，可惜就是沒有想過賈鴻漸根本就不是那么容易被擾亂的人！并且賈鴻漸這邊坐下來之后，那立刻就要化被動為主動，立刻就要掌握主動權了！

只見著賈鴻漸坐了下來之后，根本就不等對方開口，就自顧自的首先說起來了。“估計你們也打聽到了，的確我們華夏汽車是在跟通用汽車談判收購你們薩博的事兒。這點沒有什么好否認的，我認為薩博是一個非常好的品牌，薩博一直很有個性，一直講究一種與眾不同。同時在安全領域上面，可以說是歐洲汽車品牌里面安全性能最好的汽車品牌了！同時薩博還對研發技術非常有執著，這也是為什么薩博品牌吸引我們的原因……”賈鴻漸微笑著就說了起來。通過翻譯，他的這些話變成了瑞典語，在整個大廳里面回蕩著。技術宅們以及薩博總部的工作人員們聽到了賈鴻漸這些恭維之后，一個個的臉上都輕松了起來，甚至有人臉上還帶著微笑。顯然，他們非常為薩博以前的成績而自豪、驕傲！只不過他們沒有意識到，賈鴻漸的這種說好話的舉動，實際上就是開始操縱他們的情緒了！

“當然，我非常理解諸位的疑惑。甚至如果我是你們其中一員，如果我是你們的同事的話，我當然也會擔心中國企業來收購薩博，會不會只是為了薩博的技術，會不會就是要收購了薩博之后，就把這么一個品牌冷藏，或者是要把薩博改造的面目全非，只是想利用這幾十年的知名品牌來騙消費者的錢，從而傷害了薩博的品牌。我覺得諸位擔憂這個，是非常有理由的，是非常合理的！”賈鴻漸不等對方說話，就主動的站在對方的立場上開始說話，開始給對方的行為找借口。

這么一種做法，那是談話的時候非常重要的起手式！有了這種起手式，那就很容易讓對方放松警惕，因為人類這種動物么，最容易對認可自己的同類放松警惕！就像是賈鴻漸通常要把自己腦袋里的想法“植入”到其他人腦袋里的時候，基本上剛開始都是說一些好話，讓別人放松警惕，然后慢慢的再把自己想要放對方做的事兒，說的像是對對方有好處一樣，通過這種方式來給對方洗腦！甚至這么一種認同對方，幫對方找理由，說對方好話的方式，那在現代審訊學里面也是非常重要的手段！

沒錯，現代審訊學早就過了什么刑訊逼供的階段了，現在的審訊人員那是完全了解人類這種動物心理以及生理方面各種小特點，然后利用這些小特點來獲得口供的！比如說一個嫌疑人被要求協助調查，進了審問室之后，那可能就是閉嘴什么都不說。而警察方面又被規定束縛著，又不能刑訊逼供，那怎么辦？無論問什么，人家就是一句話不說，這怎么問出來口供？這時候就需要跟人家聊家常，就需要站在對方的角度來承認對方做的事兒有道理……說白了就是利用一種不那么對立，利用一種站在對方一邊的方式，來降低對方心理的抵抗！

心理的抵抗降低了之后，人就容易開口說話，而人一開始開口說話，那就停不下來了！如果不開口，那么嫌疑人對任何問題都可以不回答。但是只要開始聊家常了，只要開口了，那么接下來聊的好好的，突然被問了一個跟案情有關的事兒，這嫌疑人是管不住自己的嘴巴的——倒不是說他們一下子就說出來真實情況，而是他們下意識不會一下子就閉口不談！會因為之前說了不少話了，此時就選擇開始撒謊！而撒謊特別是臨時的撒謊，這肯定是容易被拆穿的！當幾個謊言出來一個個的被拆穿，這嫌疑人就容易被逼入死角，最后他覺得好像無法解釋了，就容易崩潰的說出來真實的情況！(未完待續。)

關鍵字:___。