第九九二章學習馬抄抄馬總

就在賈鴻漸剛跟羅峰說了這些事情之后沒兩分鐘，倪廣南就回到了小米科技。倪廣南之前是去參加軍用平臺系統開發的東西去了，如今整個系統開發的已經是大體框架好了，就差一些細節的功能性軟件需要編寫，以及補一些漏洞。賈鴻漸倒是沒太去詳細打聽，不過倪廣南卻是要詳細打聽他之前說的話。

原來，這倪廣南老爺子對賈鴻漸那些工業設計的話非常感興趣，也非常愿意多聽聽。既然有聽眾，那賈鴻漸也樂意當老師，特別是當中科院、工程院雙料院士的老師，這種事情一般人做的了么？而且這老爺子還不只是要自己聽，還把小米科技里面的那將近三十個人都叫到了會議室，讓賈鴻漸給大家上課。

倪廣南要聽上課，主要是聽到了賈鴻漸之前說到的未來十幾年的流行風格上面。要知道一般人誰能斷言未來十幾年的流行風格是什么？誰要是敢這么說，基本上那就可以斷定這人就是個神棍，就是個騙子！但是賈鴻漸那可是相當不同的！如果說這個年代，有誰是電子產品行業內的天才的話，那肯定就是賈鴻漸了！

是賈鴻漸，想出來了改造數字程控交換機，廉價的弄出來了phs小靈通手機系統，給全國人民帶來了幾乎人人用的起的便攜通信設備。是賈鴻漸想到了cvd機器，是賈鴻漸想出來了那個數字編碼防偽技術！是賈鴻漸想出來了這個mp3！是賈鴻漸想出來了軍用專用電腦系統！可以說，賈鴻漸在電子產品這個領域里面，好像就是天生有一種天分，就是特別容易想到把現有的一些技術或者產品整合成一種市場上非常稀缺的產品！這樣的一個賈鴻漸，那不管在哪個國家都是國寶一樣的人物啊！這放在美國，搞不好就是史蒂夫喬布斯！這放在日本就是宮本茂或者是松下幸之助！這放在中國就是賈鴻漸！

此時的賈鴻漸就如同之前給羅峰講解一樣，先把未來十幾二十年工業設計的大概風向講了一下，接下來他就開始夾帶私貨的講別的內容了——比如說對這個mp3內置軟件的要求。“我們這個內置的軟件呢，要求只能跟一個專用的電腦軟件進行通信。也就是進行數據傳輸，別的軟件都不行。這點需要大家注意一下，內置的需要能解析驗證版權信息，也就是正版與否，以及是否有專輯名稱歌曲名稱以及歌手名稱這些，別的不用設計太多，相信大家也能輕易做出來這個小軟件。另外的操作端，也就是說電腦上面安裝的那個客戶端呢。需要比較多的功能，先比如說是有把音樂給傳輸到mp3上的功能……對了，mp3最好也要可以設置成可以傳輸文件進去，我們可以采用usb借口，也就是通用串行總線接口，這樣數據傳輸比較快。未來說不定我們的mp3還能取代3.5英寸軟盤的地位。為了使用usb接口，在發售的時候我們可能要隨機附送一個驅動，畢竟win95上面貌似沒有usb驅動，另外驅動本身可以繼承在客戶端軟件里面，只要把客戶端軟件一裝就可以識別我們的mp3……”

賈鴻漸現在就是在把自己對這個mp3得各種要求都說了出來，其中就包括他對未來的那個在線音樂商店的設計：“另外，除了客戶端之外，我們這邊也要設計一個服務器端，在服務器端我個人暫時設計的是這樣的——服務器儲存空間是要錢的。比如說你們作為消費者。買了我們的這個mp3，那么我們公司可以免費附送給你64m的空間，里面大概可以放兩張專輯的量。你可以在我們的網絡商城里購買不同的歌曲，購買的歌曲會自動儲存到空間里，接著你可以下載到自己的mp3機器上，然后就可以全天候的聽了。但是如果下載的歌曲空間滿了怎么辦？這時候有兩個選擇，第一個選擇就是花錢升級空間，比如說花1美元升級個8m的空間一個月，或者是5美元升級64m空間一個月……具體的我們就盡量往多里賺錢。甚至年費也可以設定一下。比如花10個月的錢就能買到一年的空間使用權。盡量多的預先收攏消費者的資金，把他們的資金存儲在我們這里。那就是我們最大的成功……”

賈鴻漸的這個壞主意，那就是后世跟馬抄抄馬總學來的。馬總后世弄得那個什么cf之類的游戲，一把槍一周都要幾塊錢人民幣，雖然看起來錢不多，但是幾年弄下去這可是細水長流啊！如果說史蒂夫喬布斯他們弄得那個在線下載的算是網絡游戲界最早的“時間付費”模式的話，那賈鴻漸現在弄得這個簡直就是“道具收費”模式！而且比最早的道具一次性收費終身擁有相比，更是細分化——分成了一天多少錢一周多少錢。這樣一來的話，按照網游行業里面對人類上癮模型的分析，越少的入門門檻那就越容易讓人嘗試，一天一個道具收費可能就是一毛錢，這很容易讓人都去嘗試，如果嘗試了一次習慣了以后，那么顯然更容易為以后的持續付費所吸引！這簡直就跟快速消費品的新產品做市場推廣的時候弄什么免費試用裝一樣！

接著賈鴻漸繼續說道：“還有一種方法呢，就是讓我們公司刻盤郵寄給他們。具體的郵寄費用這個我們可以再商量，反正不要留給消費者把柄，不要讓他們覺得他們花了跟真實的唱片價格一樣的錢，但是最后卻會因為容量不足被我們刪掉。對了，同時我們的軟件里面也要加入推送功能，也就是說，我們可以讓消費者選擇他們喜歡的音樂種類，然后讓他們選擇是否接受推送。也就是說當市場上有他們喜歡的音樂種類的音樂出現的時候，我們像他們推薦，他們可以免費試聽一次，如果覺得合意就可以買下來。另外我們也可以做點網絡社區的內容在里面，比如說設計一個聊天的留言板，可以讓他們在里面互相聊天的……恩，對了，還要設計一個升級系統，根據他們在線的時間長短可以讓他們有不同的等級！最后，這個玩意兒也可以跟我們美國分公司的cq聊天軟件進行交互……另外還要有個人短日記系統，比如最多可以輸入255個字符的短日記系統，消費者可以在自己的主頁上留言自己今天的心情如何，有什么遭遇，碰到了什么事情，然后聽到了什么歌比較有趣……當然了，他們在上面還可以添加好友！”

賈鴻漸的這個設計，可以說把21世紀什么qq啊什么開心網之類的東西全都給混雜在了一起。這里面既有如同qq等級一樣的系統，又有如同qq空間或者開心網那樣的社區交互系統，這一切為的是什么？不就是為了能讓消費者盡量的留在這個網站上么？留在這上面，外加上推送系統，那賈鴻漸他們的公司就可以依靠著推送系統跟美國的唱片公司們收錢！

這種推送是什么？那就是超精準的廣告！就是在精密的分析了消費者的洗好之后，專門根據他們的需求提供給他們很可能會購買的服務！那么這樣的一個東東不是推廣么？那簡直就是超好的推銷員！這樣一個超好的推銷員，難道不應該從唱片公司收錢么？當然了，按照后世暴雪公司以及蘋果公司等等公司的服務協議上的那種模式，賈鴻漸他們當然還要弄一個“用戶參與計劃”。

表面上這個計劃是允許公司獲得該帳號在使用過程中崩潰啊或者等等問題的記錄，以提高產品的人性化設計。但是實際上，這玩意兒基本上都是用來記錄消費者的試聽、購買、瀏覽傾向的！這些數據在手上那就能保證華夏高科有業界最直接也最準確的市場數據！如果需要，這些數據當然可以銷售給唱片公司，但是賈鴻漸他會銷售么？那是賣自己的小辮子！他還就是不銷售，還就是只保證只有自家知道，然后靠著這個跟唱片公司收推廣費！

前世，賈鴻漸他們在國內可是受了不少馬抄抄馬總以及各種國內流氓軟件公司的折磨，如今賈鴻漸重生了，也不能只讓咱們中國人被折磨不是，咱們也得讓外國友人也嘗一下這種水深火熱的感覺啊！當然了，在這么弄了一大套之后，賈鴻漸要做還就是降低產品的價格——才不是！當然是要原價賣！

雖然理論上電子游戲機那都是廉價賣主機，然后靠游戲賺錢，但是誰也沒說一定要虧本賣！就像是索尼賣一臺虧多少錢，但是人家任天堂就能不虧本賣，然后還靠著游戲賺錢！憑什么就一定要虧本賣？反正現在市場上也沒競爭對手！