橘子奏鳴曲x)

第六零五章底線和專利池授權

“完了……”在連續兩天打電話給華夏高科都找不到賈鴻漸之后，出井伸之接到了索尼總部打來的電話詢問談判的進展怎么樣。這個今年才當上了常務董事的“年輕人”只覺得自己好像犯了一個非常大的錯誤！這要是華夏高科就是發瘋的不談判了，那到時候總公司追究起來，還不是他出井伸之來承擔責任？那到時候說不定他才剛剛當了沒幾個月的常務董事的職務就要被處分掉被奪取！那他不是反而丟死人了？以后說不定再也就沒有什么能夠進入董事會的機會了！

“出井董事，我們應該怎么辦？”久夛良木健在酒店里焦急的問出井伸之道。“別慌！為今之計，我們只能一邊表達謝罪之情，爭取對方給我們一個當面解釋的機會和談判的機會人，然后表示出來最打的誠意，把這次談判完成！”

是的，出井伸之這兩天已經完全想明白了，賈鴻漸那簡直就是捏住了他這條蛇的七寸一樣——他出井伸之現在最缺的就是時間，在這個當務之急的時候，說實話只要快速的簽下來合同那才是一切！如果能夠便宜又快速的簽下來合同，那才是功勞！可是不管是什么價格簽下來，拖的時間越長那就越是罪過！甚至出井伸之已經想象的到，現在這種情況那就是賈鴻漸給他的一個下馬威，但是他還就不能掀桌子表示不按賈鴻漸的意思玩兒，為了能盡快的達成協議，他還就必須乖乖的陪著賈鴻漸玩兒！

這當然就是賈鴻漸的一個策略，前世他還就這么被日本人差點整過一次——有次他帶隊去日本某公司談判，結果日本那邊的人相當的客氣，本來賈鴻漸他們一共一個禮拜簽證的時間都是為了談判，結果前三天對方各種免費招待的去玩去購物去喝酒去找漂亮的風俗小姐，除了購物是賈鴻漸他們自己出錢以外，別的都是那個日本公司包圓兒了。當時賈鴻漸的幾個副手簡直是“此間樂，不思蜀”了！不過從第四天開始，特別有責任心的賈鴻漸開始想要真正的開始談判，誰料對方各種拖延。今天說實在對不起，明天說實在沒時間。到了最后兩天的時候，賈鴻漸那都是急了！直接打電話回國在圈子里面打聽了一下，才發現這個日本公司好像經常這么玩——事先搞清楚了對方談判人員的簽證時間，然后拉著對方各種玩耍，等對方反應過來的時候再各種拖延，直到最后送對方去機場的車子上。雙方才會真正有機會進行談判！在這個時候出國來談判的人還想真正的談好？不可能！被時間壓迫的幾乎只能盡快的達成協議而不管到底自己公司能獲得多少好處了！

賈鴻漸現在用的方法，那就是跟當初那個日本公司用的方法差不多，他在對方來到上滬的時候，就已經打聽好了對方的簽證時間——七天。本來賈鴻漸自己親自接待了對方以后，還想著要不要故意做點什么把氣氛鬧僵的時候，結果出井伸之自己居然把小辮子送上前來，讓賈鴻漸直接伸手一抓就開始演戲了！前世那個日本公司居然還各種招待的，那還要出各種招待費。但是賈鴻漸這種方法那根本連招待費用都不用出！只要等著7天，到后面哪怕出井伸之他們續簽，他賈鴻漸也可以懶洋洋的看著對方上來求饒！

果不其然的是。在明白了自己得處境之后，出井伸之一下也明了了，他開始各種苦求賈鴻漸回來談判，甚至每天站在賈鴻漸的辦公室門口，拎著個小包兒，那樣子簡直就像是跟班的一樣！這么拖了3天之后，賈鴻漸才“勉勉強強”的愿意重新進行談判。當賈鴻漸剛剛出現在了會議室的時候，那個出井伸之馬上直接一個鞠躬，“實在對不起，我個人在這里給您謝罪了！”

“哼。這次算是我脾氣好，不過要是下次再這樣的話，那就別怪我不留情面了。”賈鴻漸此事非常高傲的說道，那樣子簡直就像是太子一樣！做了下來之后，看著還在不停道歉的出井伸之，賈鴻漸問道：“好了。這次說說吧，貴公司的開價準備多少？”“誒……這次我們……我們公司愿意出一億美元共享貴公司的專利技術……”

“爸媽，他們準備開一億美元的價格。”賈鴻漸聽到了這個報價之后，不置可否，反而是翻譯給了自己得爸媽聽。“一億美元？”蘇萍雖然表面上沒有什么表情，但是她手慢慢移動到了桌子下面，還狠狠的掐了一下自己。“嘶……”她覺得疼了之后，微微扭頭盡量不張開嘴唇的含糊問兒子道，“那你覺得應該答應不？”

“我再看看能不能多炸點錢……”賈鴻漸其實心里基本已經知道這個時候出井伸之給的是他能給的最高價了，而在試著炸一炸，那為的就是以防萬一碰到極品，不怕死的就是硬來報低價的！“這個價格么……說實話，有點不符合我們公司的預期。”賈鴻漸此時臉上沒有什么表情的說道，“你們索尼是什么樣的實力我們大家都知道，這個技術共享給了你們之后，以后我們就不要想再賺你們錢了，這對我們來說好處并不夠……”

聽著賈鴻漸的話，那出井伸之真心是臉都綠了！他報出來的這個一億美元，那真心是董事會的老頭子們給的最高限度了！“賈先生，這個真的是我們的最高限了！”出井伸之并沒有先開始問賈鴻漸他們的要求，而是直接說出來了這樣的話。聽到了這里，賈鴻漸對對方的底線基本上已經摸準了，“不不不，出井先生你并沒有理解我的意思，請聽我說完……”

說道了這里，賈鴻漸微微想了一想，然后非常自信的滿眼放光的說道，“一億美金共享這個專利當然沒有問題，但是我們只限定貴公司把這種專利只用在PS主機上。如果要用在貴公司其他的什么CD隨身聽之類的產品上的話，必須……”當賈鴻漸剛剛說到了這里的時候，就看著那個出井伸之突然臉變白了，“對不起賈先生，如果用在別的商品上必須多掏錢的話，請原諒這個要求我們索尼集團沒辦法接受！”

哈！原來索尼的主意打的是這個！光是這么通過不斷的“火力偵察”，賈鴻漸很快就明白了這個出井伸之的底線。他并沒有嘗試去突破對方的底線，因為哪怕出井伸之是傻瓜，但是索尼不是！超過底線的東西索尼集團會那么輕輕松松的認下來？而這個出井伸之真的有權利全全代表索尼的總裁直接簽下來總部都不會接受的合同？知道了對方的底線之后，那要做的就是轉彎！在對方底線的邊緣打一個轉，東方不亮西方亮！

“呵呵，出井先生太激動了，我并不是讓貴公司多給錢，我的意思是……如果貴公司在以后要用在別的商品上，那我們公司非常歡迎，不過有個條件，那就是必須把我們公司的LOGO打上去，同時，在未來我們公司如果采購貴公司的DVD核心部件，貴公司不能收取專利費用！簡而言之，我們知道貴公司在內的6C公司正在交換專利并且構建專利池，用來坑害……不，用來在未來像所有生產DVD機器以及DVD碟片的廠商進行專利收費。我們的要求很簡單，那就是如果以后我們公司要生產DVD機器的話，除非是自產，否則其他元器件不能購買來自于非索尼以外廠商的產品，相對的，索尼只能按照元器件收費，不能另外收取我們的授權費用！另外如果我們生產DVD解碼器，也不能向我們收費！”

賈鴻漸這招可是完全出乎了所有人的意料！原來，在這個年代，DVD什么的還是只有專業人士懂的東西，甚至很多專業人士都不知道其實未來索尼、飛利浦、和東芝等所謂的6C公司聯合體，準備在20世紀末展開收取專利費的活動！這個DVD的標準就是這六家企業規定的，他們六家分別擁有了DVD標準、碟片里面的很多專利，而且互相免費交換甚至是共同構建專利池——也就是大家互相共享，但是別人卻根本繞不過去！

到了歷史上99年的時候，這個6C公司發表聲明，聲稱世界上一切生產DVD機器或者碟片的廠家，必須申請這六家公司的“專利聯合許可”，按照這份協議，基本上每臺DVD機器要交給6C公司4美元，甚至弄一張DVD碟片都要交給他們美分，甚至光是賣DVD解碼芯片，那都要給他們一美元！而賈鴻漸的這個提議很簡單，那就是要求索尼給予特赦——相當于是把索尼DVD中的專利免費授權給華夏高科，雖然華夏高科不可以把專利再授權或者出售給別人，但是完全可以自己跳過這個專利收費！

出井伸之此時真心發現自己碰到了一個絕對難纏的談判對手！他真心頭疼，因為這個事情他完全不能拍板，只能打電話給總公司，看看董事會的那幫老頭子們怎么說！。。