橘子奏鳴曲x)

第五三四章兩個凡是

宗慶侯聽到賈鴻漸這段對哇哈哈未來路線的策劃之后，當時那激動的不僅是兩眼放光，看著他的樣子，那真心是差點就能沖上去抱著賈鴻漸親一口了！“好！好！”宗慶侯興奮的這樣大喊道，“來吧，簽合約吧，有了這樣的營運建議，我老宗再不賣你們點股份，那也太不夠意思了！”真心的，宗慶侯此時那真有撥開云霧見日出的感覺了！

宗慶侯知道自己作為企業的老大，那就是要無時無刻的幫著企業把舵，掌握未來的方向。但是問題是他也知道自己學歷低，尼瑪真心自己都看不到未來，自己這個當老大的都不知道怎么做的情況下，怎么能掌舵掌的好？可是現在聽到了賈鴻漸的建議，那真心讓他覺得輕松！這樣一來未來讓賈鴻漸他們這種專業人士來建議，他只用發揮“黨員帶頭作用”專心管理就好啦！其實他老宗最喜歡的就是帶著下面的人一起干活一起沖鋒什么的！

此時賈鴻漸一邊在享受著宗慶侯的感謝，一邊跟宗慶侯簽合約，另外一方面，也在偷偷得意。他的確是又耍賤了，他還就是把人家哇哈哈本來后世就會自己有意無意選用的主攻城鎮鄉村市場的路線提前說了出來！本來人家哇哈哈在歷史上的發展過程中，因為一直人員都沒怎么變動，到后來的中高層基本上全是最初跟著宗慶侯創業的那幫人，這也從側面說明了大家都沒什么文化底子——底子好能到校辦工廠這種小集體企業里面工作？

因為大家都沒有什么文化底子，外加宗慶侯又不太喜歡花太多的錢找廣告公司幫忙出創意，這種又要省錢的方法就逼的他們哇哈哈自己想廣告創意，于是甚至到了21世紀最初幾年，哇哈哈的廣告在找到王力洪、李文等明星代言之前，那基本上都是各種“土”的廣告。這種廣告就造成了一個效果，那就是在臺企、外企等等呢個不愿意占領的城鎮、鄉村市場，那哇哈哈就能覆蓋到，而且這些廣告還能讓那些地方的老百姓看懂。于是到了最后，哇哈哈就在不知不覺之間變成了主要市場在城鎮和鄉村的格局！

其實在這點上，哇哈哈跟太陽神簡直就像是一對好基友——兩個完全就是反著來的。當初太陽神各種找高材生，哇哈哈則是各種本土挖潛。后來太陽神各種文藝廣告，哇哈哈則是各種土老冒廣告。再到后來，太陽神跟國民黨一樣，就愿意占領各種大中城市，而哇哈哈就占著城鎮和鄉村市場，甚至到了2010年左右，哇哈哈對于北上廣等特A級城市。那還有點膽怯的不敢進入——本身什么非常可樂之類的就是在鄉村賣的好，上滬會有人買那玩意兒？

但是就是這樣的一對好基友，在93年的時候，太陽神的全年營業額是13億人民幣，哇哈哈只有三分之一，可以說被太陽神甩了兩條街出去。但是到了2000年的時候，哇哈哈全年銷售額達到了50億元的驚人水平，而那個時候太陽神呢？基本上被哇哈哈甩了幾十條街出去了……

“誒？鴻漸？這么叫你你不介意吧？你跟宗伯伯再說說未來的方向吧？”宗慶侯在賈鴻漸他們家提供的合同上簽了名字之后。哪上扭頭好奇的問賈鴻漸道。他這人其實本來在經營的時候，那是相當的冷靜的，甚至在平安口服液之類的東西上市前。就預定好了自己的止損點——如果超過了某個投入量之后，市場還沒起來，那直接就壯士斷腕，絕對不讓半死不活的產品拖累整個公司。但是現在面臨著好像無所不知的經營天才賈鴻漸，他好奇的簡直就跟個八歲小男孩兒一樣！

“恩……我們哇哈哈的主要方向我覺得應該是這樣的——就我們公司來說，我們的核心骨干員工甚至是所有的高中層管理人員，當年都是跟宗伯伯一起拼搏出來的，大家都是兄弟姐妹，所以很多別的企業有的事情，在咱們哇哈哈里面就沒有。這個特質可以讓我們哇哈哈很好的降低生產一個東西的成本。畢竟宗伯伯的話說出來，當最基層的工廠班組長等等骨干員工都下意識的整天以之為標準執行的話，管理成本和生產成本不低就不可能！所以我們的哇哈哈果奶利潤率其實挺高的，對吧？”

賈鴻漸這話直接讓宗慶侯有點得意了，是的，哇哈哈果奶還就是這樣一個產品！“同時呢。因為咱們哇哈哈的所有管理人員都是老百姓出身，沒有那么多國外海龜的稀奇古怪的教條思想，我們做生意就是講究你照顧我，我照顧你。我相信宗伯伯也愿意跟經銷商們保持一個長期的良好合作關系吧？”“是！我這人沒什么文化，也不怕你們笑，呵呵，我跟經銷商們就是跟兄弟一樣，如果市場上面因為通貨膨脹之類的原因，導致我們的成本增高了，但是之前的銷售合同定的價格卻相對低一些，我們的經銷商是能多付點貨款來讓我們哇哈哈不虧太多的。同樣，在賣產品的時候，如果碰到了訂合同的價格高，但是當時的市場價格低，那我們也會退給經銷商一部分錢，大家風險均沾，誰都不占誰便宜……”

雖然宗慶侯這話說得讓人覺得好像有點傻，但是賈鴻漸知道，這年頭誰真傻啊——經銷商要是敢占一次便宜，哼哼，下次還有跟他合作的機會？這種模式那也是賈鴻漸自己經常喜歡用的，用賈鴻漸的話來說，這就是最有中國人情味兒的經營方法！“恩，我非常認同宗伯伯的做法，這樣一來我們跟經銷商的關系也非常好，可以長期合作，而這樣下來，我們的渠道費用其實可以比別人低不少……因為大家都是長期合作，經銷商也知道哇哈哈的產品信得過，而且他們也不太會刻意的把風險都轉移到咱們廠家身上，所以貨款回籠及時，甚至各種亂七八糟的費用都能少很多……宗伯伯，這樣就能造成一個什么事情呢？就能造成同樣的產品，同樣的質量，我們從里到外的售價能比對方低一截！”

剛聽到了這里，宗慶侯突然覺得自己好像快要學到了什么……同樣的產品同樣的質量，價格能比對方低一截……不過他怎么想都想不到腦袋里到底是學到了什么！“所以呢，我們為什么要沖在前面去測試市場能接受什么？我們完全可以先做我們能做的產品，讓中小企業去幫我們探路，他們培育出來了一個消費群體之后，我們利用我們的規模優勢和成本優勢以及渠道優勢，全國范圍內鋪開我們的產品，然后上電視大批量的廣告轟炸，直接霸占碾壓地級市和以下的市場，這樣我們就多了個基本盤了啊！我覺得，咱們哇哈哈的經營條例應該是這樣的——凡是我們哇哈哈正在做的產品，別人最好不要做，因為利潤已經被我們壓到了最低，我們就是靠走量！而且我們的基本盤最大！凡是我們哇哈哈放棄了的產品線，別人最好也不要做，因為那基本上已經被吃干抹凈沒有一點利潤渣子了……”

“好！”宗慶侯此時激動的直接跳了起來！跟哇哈哈一樣最近一直處于迷茫期的宗慶侯一聽到賈鴻漸的話，當時就感覺是孩子找到了媽，感覺就是找到了未來的路啊！有了賈鴻漸這樣一個策劃，那就像是在迷霧中看到了陽光，心里一點都不慌了啊！

其實賈鴻漸此時說得，那還就是人家哇哈哈未來的做法，而且就是因為這些種種細節，造就了哪怕哇哈哈碾壓了中小公司，別人也沒什么怪話說出來。不像是后世的企鵝公司，那企鵝公司的各種“山寨”為什么被罵，是因為企鵝到頭來不管什么產品，靠的都是QQ的客戶群以及QQ的粘性！說白了，就是手里攥著一群客戶，然后不斷的模仿別人的產品給這群客戶送過去——本來這群客戶是可能被別人產品吸引的！

按時哇哈哈不一樣，哇哈哈可沒有一個鐵桿的消費群，哪怕是模仿了別人的產品，那哇哈哈推出差不多的東西的時候，那也是要從零開始一點點推廣，一點點吸引消費者的！所以哪怕中小廠商非常不爽，但是他們也知道，這是中小企業和大企業之間的差別，本來兩者之間競爭就是這樣的。但是企鵝就不同了，企鵝廠那簡直就是流氓啊！

“對了，宗伯伯，我發現咱們哇哈哈最近的產品線有點迷茫，是吧？不知道在果奶之后到底要研發什么出來？”賈鴻漸此時壞壞的笑道。“不如我們去研發個茶飲料？我在日本的時候，經常能看到他們街頭有人喝茶飲料，畢竟碳酸飲料被吸收了之后，血液中的鈣會被碳酸給中和掉，所以很容易讓人缺鈣，茶飲料這種東西中國人肯定都會愛喝的，更健康嘛！”。