正文287面子里子

孫進財一聽唐振東同意成交，于是哈哈大笑，“好，那咱們這個朋友是交定了，對了，還沒請教朋友高姓大名？”

“在下唐振東。.(.)第p`一p`中p`文\s”

“好，唐先生，今天就交你這個朋友，對了，你帶錢來了吧？我叫人來一起去辦辦手續？”這段時間樓盤銷售不大好，孫進財是非常渴望能有筆錢周轉一下，即使是不用來周轉，那發發工人工資也是好的。

“稍等問我朋友。”唐振東俯在于清影耳邊問了句于清影都不大了的話，“上次給你那張卡帶了嗎？”

見于清影點點頭，唐振東一聳肩，“孫總，可以成交了。”

孫進財一看唐振東說話還不大算，需要問朋友，他心就是一打鼓，搞不好煮熟的鴨子也要飛了，不過隨即聽到唐振東給他的肯定答復，忙道，“那好，唐先生，咱們去售樓處辦下手續？”

唐振東點點頭，“好。”

以孫進財環海地產老總的身份，如果是朋友買房，他當然是要在辦公室辦手續，這樣自己才有面子，當然這點他也完全可以做到。不過剛剛他邀請唐振東去大廳辦手續，卻是有他另外的考慮。因為剛剛進辦公室的時候，經過售樓大廳，孫進財看到正好有兩位顧客在看房子，這是個好兆頭，孫進財故意讓唐振東在外面辦手續也是出于這種考慮。

人們都有從眾心理，見到銷售越好的樓盤，越是不管價格，買的越是爭先恐后，生怕自己出手晚了，搶不著。當然，這種考慮也是人之常情。

孫進財抱的目的當然就是這個，他已經在唐振東的樓盤上沒掙什么錢，所以，他需要在別的地方找回來。

交朋友對于商人來說是最虛偽的一句話，做生意的人都說做成一筆生意，交個朋友，但是殊不知商人們心底還有一句話，我其實最想跟人民幣交朋友。

孫進財已經把優惠貼了出去，那他就要最大限度的利用他這個優惠造成的影響力。當然，他最主要的目的是回收部分資金，現在環海地產的資金已經有些捉襟見肘了，一套洋房幾百萬，就算是六折，不是依舊還有一百多萬，這一百多萬雖說投入工程中，連個水也擊不起來，但是對于已經基本完工的月亮灣園來說，卻能夠幫助售樓處撐過好長一段時間。

當然，這指的是，唐振東買一套普通洋房的情況下，如果他買的是別墅，那自然到手的錢就更多了。

今天的售樓處似乎比往常都要繁忙，孫進財和唐振東等人一進售樓處，有兩對看房客剛剛從樓盤實地考察歸來，正在聽售樓小姐天亂墜的忽悠。

“娜娜，這位唐老板，剛剛定了一套房子，你給他辦辦手續。”

“好嘞。”娜娜滿心歡喜的接過老板給的棒子，就把唐振東和老板讓進座位，熟練的抽出購房協議。

娜娜就是剛剛帶唐振東看盤的售樓小姐，她一直等在外，等老板談完。

孫進財的話，聲音不小，在售樓處里的每一個角落都能聽到。其實孫進財就是說給這兩對剛剛看盤歸來的聽的。

“先生，請問你定的是哪套？”

“就是最后面的那棟帶棧橋的。”

唐振東的一句話，讓孫進財一哆嗦。痛，真的是痛。他本來以為唐振東只是看好一棟普通住宅，躍層式的也無所謂，每平米一萬二起價，二百平米的房子，也不過二三百萬，這樣的房子，成本自然低一些，因為在單位面積上的平均地價低。

這樣的多層房子其實成本不足六折，而別墅的成本其實要高于六折，因為別墅頂多三層，而多層的房子一般四五層，但是這一片地的價格是一定的，所以，這么一平均，自然是有高有低，總成本是將近六折。

他想要買別墅？而且還是最珍藏版的，后院帶棧橋的別墅？這讓孫進財心里一哆嗦。這筆生意自己不掙錢也就罷了，不好怕是還要自己貼點！

“這套房子的總價多少？”

“我給你算算，這套房子一共是三百九十平米，前面的車庫和泳池，還有后面的棧橋都是送的，價格是十萬塊錢一平，一共是三千九百萬。”

雖然售樓小姐早就知道這套房子的價值，但是以前那是聽說一套房子好幾千萬，如今這是自己親手算，自己親手算了這套房子近四千萬，然后加上契稅，維修基金等等費用，這一套房子的價值要四千萬以上，娜娜心中暗呼：我的天，真有人住的起這么貴的房子？而且這個買房子的帥哥，還這么年輕，如果，如果他身邊沒有人該多好！那自己是不是就可以跟著買房的帥哥了？住這么好的房子到底是個什么感覺呢？娜娜了神，不自覺的就停下了筆。

唐振東的手指很有節奏的敲著桌面，手腕上的七彩麒麟石手串被唐振東的手指的起伏，帶出了叮叮叮微不可聞的聲響，就是這微不可為的聲響，直入售樓小姐娜娜大腦，讓娜娜馬上從失神中回復過來，手中的筆又在紙上刷刷寫著。

“先生，您是轉賬還是刷卡？”

“你先寫，我還有個問題。”

娜娜手中的筆沒停，邊神邊給唐振東辦房子手續。售樓處的會計也過來了，她扯來pos機。

過了十幾分鐘，娜娜把購房協議等手續都辦好了，“先生，可以了。”

唐振東接過協議一看，“等等，我的意思是買兩套，后面那兩套別墅，全部買下，價格跟那一套一樣是吧？”

“是的，唐先生。”

兩套？孫進財此時已經不僅僅是痛了，他的心也在痛，這個價格，買兩套？自己一套都要往里貼錢，兩套豈不是要貼的更多？

孫進財有心想說你買一套我還湊合著能接受，你要買兩套，我豈不是要虧死如果這話是在沒有外人的情況下，那孫進財自然可以說出口，但是現在這是售樓處，一來有自己的雇員在場，說了丟面子，二來還有顧客在場，說了失里子，這里外都失去了，反正都是不合算。

房地產賣的就是個名聲，一旦開發商的名聲壞了，那房子就會很難賣出去。口碑的力量不容小覷。

孫進財權衡再三，那句我不賣了，終究是沒說出口。

唐振東不說他的相術，單單說他在火車站那個人流量那么大的地方，觀察人生百態那么長時間，而且還是跟著老葉這個人的潛移默化的學習，他對人心理的把握，早就已經到了超凡入圣的境地。

孫進財的為難和猶豫，他都看在眼里，孫進財的痛苦和抉擇，他心里也有數。不過，雖然有數，但是唐振東還是要給他燒一把火，“孫總，房子的折扣就按照咱們先前說好的來嗎？”

孫進財一聽心里這個郁悶啊，有這么多外人在場的情況下，自己能說“不行，一定不能按照原先的來，而是至少加價百分之二十！哥們就是這么個出爾反爾的人，你買就買，不買滾蛋。”

當然這話，孫進財也只能在心里默默念幾遍，在大庭廣眾之下，他是絕對不會說出口的。不過孫進財突然又想起了自己說的一個條件，自己說的是如果他能馬上付款的話，那自己就把他的房子享受六折，但是如果他不能馬上付款，那六折肯定是不行了，八折還差不多。

想到這里，孫進財微微一笑，“當然，如果您是今天付款的話，那就按照我跟你說的那個折扣來。”

因為現場有外人，而他所說的折扣又太驚世駭俗，所以孫進財沒有親口說出來，不過卻是應了唐振東的話。

折扣，大家都心知肚明。孫進財最滿意的就是唐振東也沒親口說出來他許諾的那個折扣，因為沒這個折扣要是說了出來，得讓這幾個正在看房的人，得有多驚訝！

甚至孫進財都想好了，誰出能帶這么多現金或者是支票出？他既然沒帶，那就不能怪我了，我考慮一下，如果我實在是不想賣，那你這邊一出，我馬上就關了售樓處，等明天是上班的時候，我自然可以對昨天的話，不予承認。

我這里下班下的早，跟你有什么關系！

“那謝謝孫總了。”唐振東轉向于清影，說道，“你去刷卡吧，就拿昨天我給你的那張。”

于清影的臉有些猶豫，唐振東從南方回來那天，的確是給自己一張卡，說是什么他的積蓄，于清影也沒看里面的數額，給她她就好好保管著得了。

不過，現在于清影有些后悔，她真后悔自己應該先看看這張卡里到底有多少錢。唐振東讓自己去刷卡，難道這卡里真有好幾千萬？于清影倒是不害怕丟面子，但是她能看出孫進財的意思，她害怕唐振東丟面子，因為唐振東是男人，男人的面子，有的時候需要人來維護。

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