第五百二十四章協調互補

“哦，麥克尼納終于有反映了么！”

徐臨淵倒是有點意外，道：“那空客公司有沒有什么反映？上次他們的總裁托馬斯恩德斯跑了來，也只是考察了他們的a380的市場，也參加了我們的航空引擎的發布會，但事后卻沒有一點動靜，我想他們此舉也多半是做給他們的老對手波音公司看的，想試探波音公司的反映，結果波音公司倒是能夠沉得住氣，一直沒有什么動靜……”

譚志道：“空客公司目前也沒有代表前來與我們做任何的接洽，不過我得到消息，他們曾與通用電氣和羅依斯公司的ceo們進行過一次磋商，但具體談了什么現在還沒有具體的消息，想必他們很快就會有下一步的動作……”

吳元銳道：“依我看這麥克尼納來訪問，恐怕也有可能是對空客公司做出的試探，雖然我們的wfe2200航空引擎已經超越了gp7200等當前的先進的引擎，但我想波音公司不可能會屏棄他們的老客戶的，畢竟通用電氣公司，以及羅依斯等公司也都是實力和技術非常強勁的企業……”

徐臨淵起身道：“其實美國人骨里對我們還是有些輕視的，甚至對我們的企業在美國的經營發展還有一些抵制，要不是有通用汽車及ddc的合作，他們幫我們做了一些工作，恐怕我們在北美的發動機業務一直都會被美國政府暗抵觸，對我們的發展進行制約。

盡管我們的技術與產品全球領先，無人能夠超越，但想要讓美國人接受，還需要時間，讓我們以強大的實力逼得他們不得不接受。

所以我倒覺得。這麥克尼納這狡猾的老家伙的國訪問一行，依然是個幌。是做給空客公司看的。他也想試探空客公司的底線在哪里……”

譚志與吳元銳跟著徐臨淵一起往外走時，譚志道：“我對麥克尼納這老狐貍的理解非常的深，這兩家之間的競爭，明面上都是狗咬狗的事情。但實際上如果我們這次與龐巴迪，以及巴西航空三方要達成強強合作的話。因為這會影響到這兩家利益，所以他們暗地里一定會聯合起來進行干擾阻撓……”

“他們爭的是民航飛機的市場，我們做的是航空發動機。僅此而已……”徐臨淵突然說了這么一句話之后。就步出了房間。

譚志聽了徐臨淵的話，不由輕輕笑了笑點頭，覺得這句話說的非常的精妙，吳元銳與習姿對視了一眼，眼也頗為贊同之意。

幾人出了房間之后，也沒有耽擱。就來到了五樓的多功能會議廳。

因為今日的三方會談，是屬于一次正式的談話。也是一次并不公開的談話，所以此次會談謝絕記者采訪，只有最終結論，會向記者媒體公布。

徐臨淵帶著他們的人來到會議廳，沒有媒體記者的騷擾，倒覺得清靜許多。

他們一行人進去后，就見波納爾多和他的隨行人員，以及布多昂和隨行人員都已經在會議廳愉快地交談著些什么，氣氛顯得比較融洽。

徐臨淵進去后，布多昂和波納爾多向他點點頭，一位負責禮儀接待的小姐就將他們引到相應的位置坐了下來。

布多昂待徐臨淵坐下，禮儀小姐們將咖啡，或者是茶水等飲料上來并退了出去之后，分別與徐臨淵及波納爾多點點頭，會談正式開始。

會談開始后，每位董事長身邊的人員就立即開始將一些資料拿了出來，并且還有一個負責記錄。

擔任徐臨淵的翻譯工作的正是習恣。

布多昂先開始，他待身邊的人員準備好以后，便開始發問了，道：“波納爾多先生，在民航飛機制造領域，巴西航空工業也非常具有實力，只是目前有波音和空客公司壟斷了全球的大型民航客機項目，雖目前我們與未來集團達成戰略合作伙伴關系，但在大型客機的研制上，我們與波音及空客仍存在一定差距，請波納爾多先生談談巴西航空對今后的民航客機市場，以及您對自己身的認識……”

聽到了布多昂的話，波納爾多便道；“巴西航空工業近些年來一直致力于新型的、并且節能的民航客機的研發，我們在支線及干線客機的市場上所推出的erj系列非常的成功，目前在全球市場都有良好的口碑與評價，而在大型客機的研發項目上，目前我們已經啟動了expu系列大型，及大型民航運輸機的研發項目，我們在機翼，以及機架和構造設計上都有全新的突破……”

說著，波納爾多向旁邊的助手點了個頭，這名助手立即就起身將手頭的一份資料分別送到了徐臨淵和布多昂的面前。

“兩位，這是我們近年來在客機及運輸機項目的市場分析報告，以及我們在expu系列民航飛機的設計分析表，同時上面有我們同波音7x7系列所做的對比分析結果，請二位過目……”

徐臨淵并沒有看他們的市場分析報告，而是看了看他們的expu系列的設計分析圖表，通過與波音747，以及波音737系列客機的進行對比，他們設計預期的性能，要略高于13.4左右，而這也是在采用普惠的gp7200做為備用引擎作為基礎進行的預測分析。

另外他們還有自行研制的et.o系列的航空發動機，上面也列舉地了他們這個系列的發動機存在的一些缺點與不足，他們無法與普惠的gp7200相比，自然更無法與未來集團的wfe2200相比了。

看過這份資料之后，徐臨淵已經心有數，于是又推給了旁邊的譚志，譚志拿起之后，很是認真地看了看。

在兩方看這些資料，私下與各自的智囊團的人在交流討論的時候，波納爾多也并沒有接著說，而是靜靜地看著兩邊在討論。

譚志看完這份資料以后，便對徐臨淵道：“在這次波納爾多先生到來之前，我就對他們的情況進行過了解，這個航空工業制造企業，他們在綜合的工業制造能力上非常的突出，而且自二戰以后，美國以及西方國家并沒有對他們進行技術封鎖，他們國家通過技術發展革新，工業發展取得進步非常的大……”

說到這里，譚志低聲又道：“只不過這個巴西航空工業他們所代表的是整個巴西國家的利益，如果這次即使能夠達成三方合作，這也只是三方在合作上達成的意向，真正要進行決策，恐怕波納爾多先生無法在合作項目上做出一些決定，這或許要靠他們的國家高層通過政治途徑來實現……”

頓了頓，譚志看了布多昂一眼，見布多昂也在與他的老同學唐納多竊竊私語，又道：“而說到這里，其就存在一個問題了，那就是通過政治談判途徑來實現的合作項目，會存在諸多干擾因素，比如美國政府不想他們的國家企業利益受損，可能對巴西政府施加一些壓力，從而干擾這次的三方合作，而且即使能夠實現，因為他們的性質不同，我們也很難從獲得我們想要的一些東西，所以這三方合作能否達成，我們都不會獲得更多的利益，畢竟政治談判，往往都很繁瑣，也很浪費時間……”

徐臨淵聽了譚志的分析之后，只是淡然道：“他們通過政治談判我們不用理會，讓他們之間交涉去，但我們要開出對我們有利的條件，這才是達成合作的基礎，我想布多昂與唐納多談及的，也差不多如此，既然巴西航空要加入，那么他們就必須拿出能讓我們雙方獲得實惠的東西來！”

果然不出所料，此時就見布多昂與唐納多等人討論了下之后，就對波納爾多道：“波納爾多先生，請允許我提一個很現實的問題，我們與未來集團雙方已經達成了合作項目，而貴方有意向要加入進來實現三方強強合作，我想在這個基礎上，貴方的加入，能讓我們獲得什么樣的好處？”

波納爾多早料到會有人提及到這個問題，可以說他們的加入，確實有一些突然，也有一些牽強。

巴西航空在綜合研發制造能力上雖然很突出，但他們不像龐巴迪公司那樣單方面某一個領域上擁有世界領先，可以與波音及客公司媲美的技術，也沒有未來集團那般在航空動力引擎上擁有領先世界，能夠超越普惠及通用電氣的巨大優勢。

但是波納爾多認為，他們最大的優勢，就是綜合設計能力與制造水平，這是兩家所不能夠相比的。

所以波納爾多很是自信地道：“我們可以為兩家提供資源協調互補，提供整合的設計方案，想必以我們的綜合設計與制造能力，這就是兩家能夠得到的最大的實惠！”

徐臨淵抓住了波納爾多話的重點，道：“那請問波納爾多先生，你所說的資源協調互補，是指哪些方面，是否是對等的互補，還是你們愿意將你們存有優勢的項目拿出來對兩家進行協調，另外我想問波納爾多先生，您能否不通過其它的比如政治因素，能夠直接做出這樣的一些相關決策？”

“嗯……”

徐臨淵一針見血的問題，讓波納爾多陷入了深思……

.蘇1

第五百二十四章協調互補