第一百六十九章賣自己的東西

不等陳昱回答，那幾個商人忙忙地諂笑道，要是方老爺愿幟手跟他們合作，他們睡著了都要笑醒來呢。

張槐微笑地看著他們一個個七嘴八舌地贊方老爺財大氣粗，也不插話。

方靖宇見他憨笑著，并未覺得榮幸、惶恐，不禁挑了一下眉毛，問道：“張小哥似乎有不同的見解？能說說么？”

桌上的人都靜了下來，全部望向他，等他回答。

張槐抬眼注視著方老爺，笑問道：“方老爺覺得這香腸好吃么？還有這辣白菜？”他用手指了指那開席前就上的開胃菜。

方靖宇見他問這個，便笑道：“自然是覺得好吃，要不然我也不會強著陳昱把這幾百斤香腸讓給我了——ˉ我可是準備帶回去送人呢！”

張槐道：“對于你們來說，這香腸是一單生意;對于我們清南村來說，這是我們辛辛苦苦喂出來的豬殺了，才做出來的。我們村以后會喂更多的豬，不僅是豬，我們村還有許多其他的好東西——比如這白菜就是——我們都要將它們賣出去。

他笑著對方靖宇道：“我們并不單單是為了做生意，我們的豬肉也不是清輝這地方的豬肉能比的。”

方靖宇沉聲問道：“這話怎么講？”

陳昱代張槐答道：“他們村的豬肉肉質鮮嫩，比旁的豬肉要好。這是試過的。”

說著轉頭拍了拍手掌，門外立即進來一個青衣小帽的小二。

陳昱低聲對他交代了幾句話，他點點頭出去了。

張槐便將用橡子果喂豬的緣故說了。

他說完又對方靖宇道：“為啥要到清輝來開作坊呢？在這里賺再多的錢，賣的也不是我們自己的東西。”

他含笑凝視著方靖宇說道：“我們主要是想賣自己的東西。田地里種的莊稼、家里養的牲畜、山上長的各樣土產、塘里出產的魚。”

方靖宇眼里閃現奇異的神色，微笑道：“你的想法是好的，只是這條路不好走呢。”

張槐一揚眉道：“方老爺是見過大世面的，肯定到過不少地方，不像我，長這么大今兒是第一回出下塘集到清輝縣呢！這豬農家人都喂，你見過這香腸嗎？這是我們村的青山香腸;白菜各地都有種，你見過這辣白菜嗎？這是我們村的青山辣白菜;橡子樹很多地方都有，你見過橡子豆腐嗎？我們村用橡子果做出了豆腐就叫青山豆腐;山芋也是到處都有，你吃過酸辣山芋粉嗎？——就吃過，那味兒肯定也跟我們村的不同——長雨馬上就要賣我們村的酸辣山芋粉了。往后還有青山鴨、青山雞、青山魚、青山竹筍，哦，還有這青山菊花茶——”他端起面前精致的小蓋碗，對著里面的茶水吹了吹——“陳少爺，我說一句話你聽了別生氣我覺得這菊花茶加了茶葉，味道反而不如光用菊花泡出來的水香甜哩。”

他喝了一口，瞇起眼睛想道，根本就比不上菊花泡出來的菊花茶好喝哩。

李長雨笑著接道：“加了茶葉就沒那么清淡了，多了些醇香的味道，有些人是很喜歡的。不過我還是喜歡喝清淡的不加茶葉的菊花茶。”

陳昱忙道：“我們是根據客人的口味來上茶的。酒樓里也有未加茶葉的純菊花茶。”

方靖宇聽著他們的話，神情越來越鄭重。

剛才這個農家少年侃侃而談，說起那些鄉村種植、養殖的東西臉上洋溢著自豪和歡欣，他仿佛在敘述一個美好的夢想，而這個夢想正在慢慢地變為現實。

桌上的人顯然都被張槐的話吸引了連那些學子也專注起來，只有兩個商人很是不屑，心道一個種田的賣點東西還在這胡吹大氣，搞得跟什么似的，但瞧瞧方靖宇肅穆的面容和學子們專注的神情，也沒敢出言嘲弄這個土里土氣的少年。

是的，張槐是這張桌上最土氣的人，既沒有學子們儒雅的書生氣息，也沒有方靖宇等商人見多識廣的氣度。

可是，他卻是獨特的雖然很好奇的打量他們，認真地傾聽他們每一個人的說話，不過并不曾流露出極度羨慕或自卑的神情。

李長雨看著張槐，心里很高興，也很復雜——槐子和青木就是少了機會，他們其實比自己能干多了。

方靖宇點頭嘆道：“是我小看了你們—我想那個下塘集沒準以后會紅火起來的。”

這時小二送上了兩盤蒸好的香腸，陳昱招呼大家品嘗。

方靖宇兩個盤子各搛了一塊香腸吃了，慢慢地點頭道：“果然不同。這盤是張小哥他們村喂出的豬？”他用筷璺指了指其中一盤問道。

陳昱以目示意小二回答。

那小二含笑恭敬地應道：“掌柜的說這盤是青山香腸。”

陳昱微笑道：“方老爺果然會品。不愧是吃過天南海北美食的人。”

大伙等方靖宇嘗過了，才紛紛舉筷子。不過有些人吃得出來兩盤香腸的區別，有些人則根本吃不出來，但都交口稱贊好吃，香而不膩。

方靖宇微笑對張槐道：“我還真有些期待你們了。這香腸除了供應陳家酒樓，要是有多余的，就全賣給我吧，也省得你們找第二家。由陳昱一起幫著提貨，貨款也由他代付。”

他又對陳昱道：“你到時候轉給宏發貨棧就好。”

陳昱忙點頭答應了。

方靖宇不知為何，隱隱覺得這個少年和他口里的鄉村都不可小覷。他是一個精明的商人，從來就有敏銳的感覺，而他總是能準確地抓住那感覺，把它變成自己事業的一部分。

眼前這個少年會給他帶來什么樣的機會呢？

其實這沒有什么好擔憂的，以他的財力，只要付出一點點，就能為這個少年和他的村莊起到很大的助力，將來也當之無愧地獲得豐厚的回報;就算是他的感覺出錯了，那也不過是損失一點點而已，真的只是很少的“一點點”呢！

他對張槐說道：“我對你們這個‘自己的東西，很感興趣。往后你們要是遇到什么事需要幫忙的話，盡管跟陳昱來找我，我會跟宋掌柜打好招呼的。陳昱，你平常也要多幫他們，有解決不了的事就來找我。”

陳昱急忙道：“那是肯定的。這香腸在我這酒樓可是賣得役∶好呢，我幫他們也是幫我自己嘛！”

方靖宇贊賞地看了他一眼，心道是個有眼光的，也不枉自己賞識

陳昱見方靖宇對張槐上心，心里也暗自決定一定要幫鄭家和清南村。他還有一層想法：要不是菊花的幾個菜方子，他的酒樓還不能這么火呢，就沖這點，也要多幫助他們。

方靖宇既然關注了張槐所說，便用心起來，又問他道：“你們一個村也喂不了多少豬，這香腸就有限了。要想做大也不容易呢。”

張槐有些不好意思地笑道：“我們畢竟不是生意人，難得做大生意。這香腸以后肯定有很多人跟著做的，我們也不能一直霸占著。唯一能保持的就是風味獨特，因為這豬肉是旁的豬肉代替不了的。還有其他的東西，盡管別的地方也出產，但我們能保證小青山出產的與眾不同。”

方靖宇聽了心里一動，低聲跟陳昱說了幾句話，陳昱聽了點點頭。

因為已經不止一次聽張槐說小青山了，方靖宇不禁問道：“小青山很美嗎？你們這些東西好像都是用‘青山，做招牌呢！”

張槐就微笑道：“小青山很美哩。春夏季就不用說了，滿山的樹和花草，自然是美的;到了秋季，那滿山的橡子樹，葉子慢慢地變紅了，望去五顏六色，美得很;就是山下妁田野里，也開滿了野菊花，襯著山上的紅葉，好看得很。”

他念的書不多，并沒有用很貼切中肯的詞句來形容，只是用很美、很好看等字眼。但他說的時候卻滿臉含笑，眼里含著憧憬和向往，又仿佛陷入了回憶，聲音也溫柔起來，讓眾人都跟著憧憬起來。

陳昱看著這個少年，不知為何想起了菊花——那個蒙著臉的癩皮丑女，這香腸想必也是她做出來的，還真是有一顆玲瓏心呢。

飯后，陳昱按方老爺吩咐的，將張槐和李長雨留下了。

方靖宇對坐在面前的張槐問道：“我先聽你說，你們也不可能總是霸占著這香腸，是什么意思？要把這秘方轉讓出來嗎？”

張槐又一次地對菊花佩服不已——她擔心這香腸賣出名后，會被人覬覦，因此準備到一定的時候，就把這制作香腸的法子賣出去，既轉移了風險，又能得一筆錢。

李長雨顯然是不知這事的，他疑惑地望著槐子——這難道是青木和菊花交代他的？

他心里有些失落和遺憾：他們三人一塊從小長大，配合得親密無間;哪里像自己，上鄭家去跟他們討主意，還要被反復叮囑，好像他就是那見利忘義的小人似的，連菊花也不是很信任他。

可笑自己還懷疑菊花會不會一定愿意嫁給槐子，眼下看來，這還用想么！纟