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第六百三十章無事獻殷勤（上）
第六百三十章無事獻殷勤（上）630作者:任怨
思英就抓大家的銷售實際工作，熟悉自己和周邊樓盤的情況，甚至整個上海房產市場的信息，做到信息靈通、掌握主動。在日常工作中嚴格規章制度，抓銷售業績，執行獎懲規定，強調執行接待客戶的行為規范，包括語言、舉止、儀表、服務態度等。”
海燕感到很意外，就下了樓來到后門灶披間門口，一開門果然是麗絹，就說：“徐董事長，您怎么今天有空光臨我家這個小地方？”
張敏就告訴海燕說，麗絹阿姨來了。
“老同學，家興大哥，李大總－－－－－－”
“問東方公司借錢，你沒有東西抵押，這不可能。你第二個項目的土地證呢？”家興問。
“那提成怎么提法？”麗絹要問個清楚。
“有什么苦，說來我聽聽。”錦繡還是微笑著說。
王有德同家興說妥后就走了，有德嫂和美麗留下來吃了飯才走的。
海燕一想，阿姨對思英的戀愛情況還是比較了解的，但就是不知她的看法如何？就大了下膽子說：“阿姨，您可以先說說對孔思英戀愛的評價，行嗎？”
再說麗絹，她也經常到自己公司開發的樓盤售樓處了解情況。
“售樓人員的收入很可觀，要比我們做服裝的高出不少。”張敏說。
“大家都叫你大哥，我當然也應該這樣稱呼啦。”
過去盛氣凌人的王有德不見了，現在倒有些低三下四怪可憐的樣子。家興心想：他會說些什么，無非是經濟上的事。聽說好友昨天在工地上，為欠民工工資的事，被民工打了一頓，住進了醫院。想談這些事？談就談吧，大人不計小人過，反正過去的事就讓它過去算了，畢竟過去也曾同學一場。
“這樣好，自己人就有什么吃什么。”麗絹對吃飯比較隨便，沒有什么高的要求。
“我的資金情況是這樣的，他們兩人各投了幾千萬元，我是沒有什么錢投入的。現在樓盤賣掉百份之五十左右，回籠資金一個多億。一部分投到了第二個項目里，還有一半左右還了一部分銀行貸款和欠工程隊的工程款。現在公司的銀行戶頭里只有幾萬元錢。銀行還在追討一千五百萬元貸款，聲稱如果一個月內不還，就要收公司剩下的房源。房子被銀行收去我就慘了，我的損失就更大了，拍賣行里一掛牌，就把我公司的利潤全部給縮水縮掉了。大半輩子就白忙不說，欠工程隊的五百多萬元逼得更緊，好多外地民工沒有拿到工資，都等在工地上。昨天他們沒有找到我，找到了好友把他圍攻了一陣，發生了口角，結果民工們把好友毒打了一頓，好友現在已經住進了醫院。民工的頭頭揚言要到法院去告我，捉到我就要把我打癱掉！我實在是走投無路，現在只有你能拉我一把。老同學，救救我吧！”說到這里姓王的真的給家興跪下了。
這房屋銷售的事情說得也差不多了，麗絹要走了，海燕和張敏把她送到弄堂里。她打開車門上了汽車，自己開著車子回家去了。
“燕子，這思英對愛情的忠貞、執著，我很欣賞；她的戀愛經歷倒和我的經歷非常相似，我非常同情她。但人們的生活不是編故事、寫小說，而是要面對現實。人生短暫，不能老在虛無縹緲的幻想中度過。你和她是好姐妹，你要幫幫她，讓她早日走出這場毫無希望的苦戀境地。我這想法不是出于自私的目的，而是為她好。”麗絹所說的是她的經驗之談，肺腑之言！
“麗絹就是同意這樣做，你的存量房也得盡快賣掉，收回資金。”
麗絹對此十分敏感，知道這風波的份量，以及對自己公司可能產生的嚴重影響。
“好吧，請說。”
“老同學，你今天怎么啦，大家都高高興興，你倒好，愁面苦臉的做什么，為的是哪一樁？現在你是有兒、有女，又有了這么可愛的外孫，還當上了房產大老板，有德嫂你說是嗎！”錦繡半真半假地說。
二是買家的期望值高。每個購房人總想買到一處適用、滿意、經濟、實惠的居所。
時間過得實在快，大家翹首盼望香港回歸的大喜日子來到了。1997年7月1日，這天是星期二，中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺，香港回歸的電視直播，節目從上午到下午，一直連到晚上，播了整整一天。這一天，舉國歡騰，世界矚目。
“說得對，必須盡快拖手。但我還要相求于你，幫忙就幫到底，因為我的銷售隊伍基本散掉了，想請您幫我把存量房做代理銷售，一切相關費用照付。我把銀行的戶頭、印章、支票，全部交給你，所有回籠的資金，先扣除向你公司的借款和利息以及代理費等等。”看來這姓王的是真急了，這還像幾句人話。
一般來講，有以下幾個特點：
有德終于說出了想說但一直不敢說出口的話：“我想問你們公司借些款，三千萬元，幫我度過難關。”
麗絹喝著咖啡，又慎重其事地說：“燕子，真的，阿姨是特地來想聽聽你房產的營銷，到底是怎么做的，有些什么經驗和奧妙？”
“這些都別說了，你還是說說你資金的情況吧。”家興一聽，知道有德實在是無路可走了才來找自己的，而資金是他面臨問題的要害。
“現在還是叫別墅。”燕子答道。
“還沒有吃。”張敏作答。
話說這立業傳過來的信息，王有德要向東方公司調頭寸的事情，麗絹、家興還沒商量，可姓王的等不及了，“五、一節”過后，他提前同家興約好，要來登門拜訪。
“不一定，也有癡情的。反正我們老一輩的戀愛故事，對你們年輕一代已經不是什么秘密，所以說說也無妨。譬如我徐麗絹當年追李家興，但被谷錦繡追了去。但在我心底里并沒有放棄李家興，盡管我現在還是孤身一人。”
“她兩方面的情況，還有你的工作，都說給我聽聽。”麗絹說。
六是買家的商品住宅購置行為的次數極少。就現在的情況而言，一個人、一家一戶，這種買賣行為可以說在一生中也難得進行一兩次。所以不到必要購置時，不會進行深思熟慮地研究。但到了一定要購置時，覺得心理上還是準備不足，不知道自己到底怎樣進行這場交易。當然，有錢人置業、炒房地產的人是另當別論。
麗絹接著開玩笑地說：“大概是還是什么人說的，叫‘四菜一湯，生意跑光。’可我們今夜是四菜一湯，生意興旺。”麗絹說到興頭上，又說：“對了，海燕，阿姨想聽聽你的‘房產營銷學’。這姓王的房子他自己怎么也賣不掉，可到了你手里，半年不到，五、六百套房子就賣得光光的。我們自己第二個樓盤剛開盤才幾個月，期房就銷掉了三成多，周圍同樣的樓盤有的動也沒有動。你這營銷學問我看深著哩！”
“這呀，不是我一個人的功勞，還有孔思英的配合。”海燕以謙虛的口吻說。
麗絹覺得，海燕把房產的買賣行為，講得非常深刻、透徹，聽來確實很有味道，其中真是大有學問。又興奮地說：“燕子，你上面概括得很好，我在我們的售樓處看到的情景確實如此。但你是如何使我們的售樓人員做到用‘三心’換‘兩心’的？”
家興就爽快地說：“好吧，走，到我亭子間里坐下來談談。”
最后家興對王有德講，那些陳年古董的事情就別提了，還是說說你今天來到底想干什么。
有一次她在東方公司第二項目的現場售樓處，見到一位買家，年紀六十上下，正在簽訂購房合同，交付定金。他是用畢生的積蓄，為兒子結婚而購買新房。他開了汽車化了近半年時光，前后看過三十多個樓盤。這“東方家園”他是來了又來、看了又看、談了又談，有七、八次之多。最后，他經過再三、反復地比較、權衡，覺得“東方家園”從地段、小區環境、綠化、房型、價位，確實是他的首選。特別是銷售人員的真心、熱心、服務態度，使他感動、動心！他對買“東方家園”的房子，雖然簽合同、落筆時，是慎之又慎，但最終還是確實感到比較滿意、稱心、而且放心！
海燕就先講了第一條，什么是“超前介入，全程跟進”。
所以負責銷售的部門，必須在項目開發的一開始就介入，進行市場調查。并且在房屋施工圖紙設計之前，將市場信息及時反饋給開發部門，然后開發部門根據市場的需求，進行具體施工圖紙的設計。
“這里我經常來，小時間我和你爸爸，還有君蘭三個人讀書的小學就在呂班路上，現在叫魯班路。我們三個人結拜就在這南面的公園里，過去叫法國花園，現在叫復興公園。當時我們三個人是三天兩頭經過這里，真的太熟悉了。我今天看看這地方還是老樣子，沒有什么大變化。”
這有德現在就等家興這句話，就站起身說：“完全行，就用我在公司里占的百分之三十的股份作抵押。”
“土地證在我叔叔手里，不可能拿出來給我作借款抵押用。”有德這回說的是老實話。
第八十一回走投無路再求老對手海燕講出銷售奧妙經
家興急忙把他攙了起來，并且產生了憐憫之心，說：“怎么救法，你說。”
其實，家興是個軟心腸的人，禁不起有德的苦苦哀求，真動了惻隱之心。想了想，就一把把王有德又攙扶了起來：“這樣，我幫你去跟麗絹說說看，不知道她會不會同情你。不過按財務制度，企業之間資金運作，總得有個說法。沒有實物至少在股份、股權方面有個什么意思。”
“阿姨，天氣太冷了，快請進門來，上樓去說。”
“燕子，這南昌路解放前我記得叫環龍路，這條弄堂那時就叫什么別墅。”麗絹想著說著。
這天，上午九點敲過，姓王的如約而至，而且有德嫂和女兒美麗也一起來了。他們帶了好多禮物，美麗手里還抱著兒子悅達。錦繡第一次看到君蘭的孫子，這孩子和立業的女兒小靜差不多大，都已經三歲了，會走路、肯叫人，討人喜歡，還挺頑皮。小悅達連叫了幾聲外婆好，錦繡非常高興，馬上掏口袋給了見面錢。這天大家都歡歡喜喜，可這王有德是一臉愁容，沒有絲毫好心情。
“她的工作嘛，沒說的，非常敬業。她的分工是管銷售業務為主，我管思想建設為主。我們銷售部和整個東方公司一樣，黨、團、工會、婦女組織都已建立起來。我們有二十來人，共產黨員三人，一個黨小組；共青團員十二人，兩個團小組；全體人員都是工會會員，三份之二是婦女，都參加婦女代表會。我們經常開展活動，關心大家的思想、生活、工作、學習，發動大家做好各自所承擔的工作，圓滿完成工作任務。要求大家誠心誠意為房產買家服務，我們是按學習型組織的要求，經常組織大家學習房產銷售業務，學習銷售心理學，學習相關房產法律、法規、金融知識。
“這就不談了，不過，你到底想要和我說些什么事情？”
“我看你們促銷的手段也多種多樣。”麗絹又說。
這樣，無論是銷售期房還是現房，還是在房價策略的掌握上，在營銷過程中，在對客戶的宣傳上，都能應付自如、掌握主動。
“銷售人員每賣掉一套房子，提取房屋銷售價總金額的千分之五。譬如三十萬元的一套房子，就可以提到一千五百元。一個人一個月銷售出五套就是七千五百元，如果十套就翻一倍。收入聽聽是很可觀，可賺這錢是很辛苦的、很不容易的，是沒日沒夜，絞盡腦汁，嘴要說干，腿要跑斷。既要有本事，還要有耐心。”海燕把銷售人員的快樂、辛苦，說了個詳細。
這餐既簡單又很溫馨的家庭晚餐，三個人吃得有滋有味。美餐結束，撤去飯桌又端上濃濃的、噴噴香的咖啡。麗絹有一種天倫之樂的感覺，說：“有個真正的家多好！”
這天，東方總公司正好召開董事會全體董事會議，各分公司的董事也來列席會議。這個會議實際成了東方公司的兩級干部會，會議是在房產公司的大會議室里舉行的。
海燕講，商品住宅的特性、買賣行為的特殊，對房產銷售人員素質提出了更高的、特殊的要求。商品住宅是特大件商品，價值高，幾萬、幾十萬、甚至是上百萬，幾百萬元一套，而且是不可移動的物件，稱為不動產。因此，房產買家的購房是非常謹慎的。
海燕又說：“真不好意思，今天晚上沒有什么好吃的。”
“看來這次你真是走到了絕路上，很難解救了。你還是去想想別的辦法－－－－－－”家興也無法幫他的忙，想關門了。
麗絹反問：“你們吃過沒有？”
“他們兩人對我已經沒有了興趣，說我不會經營，找錯了合作對像。我叔叔吵著要把資金抽走，他要回臺灣去了。那韓國的樸老板一看我叔叔要走，他也想退出。他倒不是要回韓國，因為他在上海另外還有投資，一時走不掉。而是要我把他的投資抽還給他，另外去找別的項目、別的人合作。他對你很感興趣，想找你合作。”有德講出了他的kao山已經動搖的實情。
五是買家的經驗和心理準備不足。一般的商品，就買家而言，經常進行。譬如老百姓買菜可以說是天天進行，但像房屋居所是特殊商品，改革開放前國家實行的是分配制度，老百姓不必思考房屋的買賣行為，對購買商品住宅大多數人是沒有這種經驗和心理準備的。
參加會議的人員有二十多人，上午一起收看了香港回歸的電視直播節目。大家一面收看電視，一面議論，既熱烈慶賀香港回歸，又很自然的回憶我們國家，在改革開放理論的指引下，取得的偉大成就。特別談到這幾年我們上海的變化，都感慨地說，變化實在太快了，完全出乎人們的預料！
麗絹一想，這個燕子小鬼實在調皮，先要我擺觀點。說就說：“男女之間愛情的學問可以說是門‘玄學’，歷史上有誰能說得清楚。西方文藝作品中非常美麗的愛情故事大都是以悲劇告終。我國歷史上的一些愛情故事也不例外。《西廂記》里的鶯鶯、張生；《紅樓夢》中的林黛玉、賈寶玉，還有梁山伯、祝英臺，都愛得死去活來，到頭來都沒成功，故事大都是以悲劇結束。他們認為今生不能結緣，來世再相配。但是人生根本沒有來世，愛情故事不結束也結束了。可人們往往對得不到的東西，偏偏要去癡癡地追求。追的、被追的，雖然都不一定會達到目的，但卻都認為這就是幸福；為忠貞不渝的愛情，就是殉情也是值得的，不會后悔！”
接下來，這王有德講了三件事。一是家興的父親解放前被抓一事，確實是王有德父親手下的人為了撈外快而所為。王的父親訓過這個部下，解放后此人因為作惡多端被人民政府鎮壓了；第二件是家興解放前在輪船上打工，被陳總管坑害的事。是那個總管自己想賴家興他們工資，放進自己腰包，不是王有德的父親叫那人那樣做的；第三件是發生在最近、東方公司房產項目工地上做小動作的事，是好友自己的主意，事后他已經批評過好友。
這兩人到了亭子間里剛坐下，錦繡跟著把沖好的兩杯咖啡給端了進來，在寫字臺上放好，退了出去，隨手把門帶上，走了。
兩人正說著，張敏就把四菜一湯的晚飯端上了樓，然后三個人就邊吃邊聊，像是一家人一樣，氣氛非常融洽，麗絹的心情看來特別的好。
“就一起吃，可是沒有什么準備，你提前告訴要來，我們就好準備一下。”海燕說。
“現在孔思英愛著李愛國，但被沈建芳搶了先；而孔思英明知此生難得李愛國，但她還是此情不減、癡心不變，不肯放手，苦苦等待！”海燕描繪了思英的癡心程度。
在售樓處她經常見到類似的情況，今天聽了燕子的一番介紹，和她平日的所見所聞，理論、實際，聯系起來一對照，覺得完全合拍，心里很高興！說：“燕子，我對你和思英的工作都十分滿意、放心，相信今后一定會越做越好。但我現在比較擔心的是另一件事，是思英的個人戀愛、婚姻問題。你能說些情況給我聽聽嗎”麗絹聽完房產銷售情況，把問題又轉到了思英身上。
可海燕卻說：“這錢也不是好賺的，首先要進我們售樓處不是容易的，男女不問，年齡在三十五歲以內，可學歷必須是大專以上，要有兩年以上房產銷售的經歷，還必須有房產銷售人員培訓合格證書。就是進來了，底薪也只有八百元，主要kao銷售提成。但這是要賣掉房子才有提成，賣不掉一分錢也提不到。”海燕說了銷售人員的先決條件。
三是買家的選擇性強。改革開放剛開始，整個上海只有十幾家房產公司開發商品房，商品住宅很少。沒過幾年，開發商品住宅、商品用房的房產公司遍地開花，到現在發展到一、兩千家。一轉眼功夫，這居住小區、高樓大廈像雨后春筍般到處拔地而起，每年的竣工量有幾百萬、幾千萬平方米。這樣買家的選擇余地就大了，但反過來銷售的競爭也就越來越激烈。
“我今天來，主要是想把我過去的事情給你有個交代。”
要問東方公司采取了什么樣的對策化解危機，且聽下回分解。
“我不是沒有試過，我先后幫她介紹過三個男子，都很優秀。第一個她只見了一面，后來就躲得遠遠的，再也不見了；第二個連面都不肯見，約好相會的地點、時間，但到時她是影蹤全無；第三次她把我痛罵了一頓，硬說是我要出賣她。她不準今后我再提此事，若要再提就和我斷情、絕交，叫我再也找不到她。”海燕講了真實的情況。
“爸爸，你盡說些喪氣話做啥。”美麗lou出有些不高興的樣子。
兩個人到了三樓進入前面的房間，張敏就熱情地叫了聲：“徐董事長，您好。”
現在，還是來說這李海燕，接過東方公司房產的銷售任務，究竟是如何行事的。
家興聽后，也對王有德說了自己了解到的、與王有德所說完全不同的事實。上海解放后，家興的老師陳慧曾擔任過公安機關的干部，審問過那個人，據他供認，這事是王有德父親一手策劃的；第二件事，家興解放前在輪船上受那個陳總管坑害，后來輪船上的程大哥等為家興抱不平，有一次把那個陳總管綁了起來，說要把姓陳的拋到長江里喂魚。那個姓陳的非常害怕，說了老實話，承認此事也是王有德的父親一手交辦的。至于最近的事就連好友自己也在外面到處說，是他父子倆的聯合行動。
房屋設計好后進行施工階段，負責銷售的部門還必須不斷了解施工的進程，房屋的數量、質量，做到心中有數。
以上種種因素的疊加，使大多數的買家產生一種想法：不僅能找到適合的房源，還希望能有為自己排憂解難，幫助自己達到稱心、放心購房目的，比較理想的銷售人員。
“是的，我們的銷售，一方面是抓住上門的客戶，輕易不給跑掉一個；同時不斷擴大購房客源的面，到一些動遷基地上宣傳和組織購房客戶；還同不少二手房的經營單位聯合經營，推銷我們的房源，幫助居民住房的梯次置換，改善居住條件。”
“燕子，我是在法國的大學里學習的經濟理論，后來做了幾十年的生意，跑了許多國家、地方。我信奉的是經營行為必須有理論指引，但是更注重實際。再好的理論指導，貨物放在倉庫里睡大覺賣不出去，不能變成現金，一切都是空談。你能把房子很快地賣出去這就是本事，應該總結。我們公司現在以房產為主業，對房屋的銷售當然要研究。你剛才說的兩條我很有興趣，你能給阿姨說得具體一點嗎。”
“三樓。”
“您是說她的工作還是戀愛？”燕子問。
七是買賣過程復雜。一般的商品買賣行為比較簡單，但商品房屋是不動產，這種買賣實際是法律行為，是法律文本、房產權證的交易、轉移。其程序相當復雜，買家購房計劃、籌款、選擇、看房、洽談、簽約、付款、向銀行按揭貸款、參加房產保險、入戶居住、拿到產權證、辦理物業管理手續等。
姓王的一想，自己其他門路都走過，都沒有走通。現在李家興不幫忙，這工程隊民工的這一關就沒有辦法過得去，一旦被他們捉住，自己的小命就難保。他真的急得流下了眼淚，撲的一下又給家興跪了下來。
東方公司的形勢真是一派大好，正在研究總公司升格為集團的時刻，突然傳來了一個非常不利的消息，東亞發生了金融風波。剛剛回歸祖國的香港也受到了影響，金融界一片恐慌，看來這場風波也將會對中國大陸、特別是上海產生影響。
“他倆始終還是明里、暗里纏在一起，難解難分。而建芳只好看到當作沒有看到，只要大家都不要做得太出格就行了。孔文和我爸爸、媽媽也都說，此事只能是順其自然了。”海燕把問題的底全然攤到了麗絹面前。
這商品住宅必須放到房產市場這個大環境中去研究銷售運作。其他商品如果不適應市場需求，可以在下一批加以改進，損失不大。但是房子不同，既是大型商品，又是不動產，如果建成后不適應市場，不能在預期的日子里賣掉，那個損失就太大了。
下午，東方總公司董事會正式召開。會議由李家興主持，董事長徐麗絹先講了話，然后李家興做了公司成立以來的工作回顧，今后公司發展的設想，特別是提出，準備把東方總公司升格為東方集團。董事會改稱為董事局，董事長也改稱為董事局主席。目的是把蛋糕做大，增強競爭能力，適應事業發展的新需要。并提出集團要創造條件，爭取在上海股票交易所發行股票上市。
“老同學，你不說當房產老板我還好受些，一提這房產兩字，我是非常難受。現在我是啞巴吃黃連，有苦說不出。”這姓王的垂頭喪氣地說。
“阿姨，您慢慢走，這老式房子的樓梯又陡、又暗，難得來走一次的人會很不習慣。”
快到1996年年底的一天傍晚，海燕家里的后門電鈴響個不停，張敏打開朝北房間的窗戶，往弄堂里張望了一下，見到有個女的在樓底下按自己家后門口的電鈴。細細一看是東方公司董事長徐麗絹。
“幾樓？”
“你前面帶路。”
反過來說，這也對房產銷售人員提出了相當高的思想，品行，業務素質的要求。每個房產銷售人員，要用自己的熱心、真心、誠心，去換得買家的稱心和放心。
“好，你同意我說我就說。你公司開發的樓盤出手快，已經都銷掉了。可我公司開發的那個樓盤，在銷售上慢了半拍，現在房型就已經落伍了，十萬平方米只銷掉一半，還有五萬多平方米出不去。這就等于一個多億的資金壓在了項目里，公司的款子就周轉不過來了，公司等于就死掉了。”有德說了自己當前在資金上的艱難處境。
麗絹聽著這第一條，不斷地、連連地點頭稱是。然后，海燕又講了第二條，什么是：“誠心誠意為買家服務”。
“你不是還有臺灣的叔叔和韓國的樸老板這兩個后盾給撐著腰嗎，可以要他們追加投資！”他給王有德指點迷津。
麗絹笑嘻嘻地說：“不要叫徐董，叫我阿姨。”
家興沒有接口，但心里在想，此人是無事不登三寶殿，來者必有事，就是不知他在想什么，要說什么，有什么目的？
“她和愛國的情況現在到底怎樣？”麗絹再次探問。
“有德，我記得好像你比我還大幾個月，怎么叫起我大哥來了？”家興開口先說。
之后，家興同麗絹商量好后，東方公司就給姓王的公司借了款，而且不到半年就把他的存量房基本銷掉了，關鍵時刻救了姓王的一命。
海燕心想，她今天是有備而來，真想聽自己的“房產營銷學”。于是，想了想、理了理思路，說：“阿姨，我的房產銷售談不上有什么學，更沒有什么經驗、奧妙。不過在房產銷售理念上我堅持兩條：一是‘超前介入、全程跟進，；二是‘誠心誠意為買家服務。’”
于是，她立即把家興、君蘭叫到自己家里，連夜商量公司應對的策略！
“對了，我是想要問你，這思英調到你那里，現在的情況怎樣？”麗絹又詢問起思英的情況了。
海燕和她都坐了下來，兩個人就聊了起來。張敏就下樓到灶披間里把已經燒好的飯菜端上樓來。
聽到這時，麗絹也只能說：“思英愛情的事情先不去說它了，我還想聽聽售樓人員的收入的情況。”
姓王的當然也是聰明人，知道家興心里在想什么，他連忙不失時機地說：“家興大哥，我想和您單獨談談，匯報一下思想，可以嗎？”
麗絹隨手拖下身上的皮大衣，張敏就接過去掛到了衣架上。海燕就讓她在桌子前坐下，跟著就泡好熱茶給端上，并問：“吃過晚飯沒有？”
這王有德父、子事后是不是感恩，還是恩將仇報，那是后事。
“現在的人們比較講究現實，戀愛觀發生了改變，追不到就另謀新歡。”張敏一直沒說話，這時插進來說了他的看法。
“有什么事就說吧，不要弄得這樣肉麻－－－－－”
八是商品房種類繁多。商品房還分期房、準現房、現房，還有二手房等，買賣手續又各自有所不同。
“怪不得我們開發的房源銷得這樣快，其中的奧妙真還不少呢！”麗絹感到今天來得很值，真是“聽君一席話，勝讀十年書。”她認為這燕子所說來源于實踐，在教科書上可能是找不到的，太有價值了！
一是買賣行為的特殊。一般商品，日常的生活用品等，買賣雙方，價錢談妥，買方稍加挑選，比較滿意，貨款兩清，這一買賣行為完成。而商品住宅的買賣行為截然不同，從看房、選房，到簽約、付款有一個較長的過程，且反復很大。
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