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“荀家還真是有錢，”徐瑞麟聽了這話，也禁不住搖搖頭，兩百條娃娃魚，怎么也價值三百萬了，人家做個壽，這還只是其中的一道菜品。

由此也可以看出，別看娃娃魚是天價，北崇的這點數量，還真不夠人惦記的，撇開會議所用，只說供應給那些富豪，就遠遠不夠。

當然，荀家在國內也是數得著的富豪，不過旁人或許錢不如他家多，可是虛榮心上來了，買些娃娃魚應景也是正常的。

“不能給他那么多，”羅雅平搖搖頭，表示自己不同意，“一次給得太多，他不知道珍惜，這種能推掉的要求，咱們盡量推掉，誰知道有多少推不掉的要求等著咱們呢。”

推不掉的要求，自然就是來自官場的了，別人不說，分管副省長歐陽貴就打過招呼了，北崇的娃娃魚，給我留一些，我好隨時招待客人，也幫北崇推廣……價錢好說。

一年三千條娃娃魚多嗎？真的不多。

而在羅區長看來，富豪的需求，完全應該排在官員之后，官本位的社會，就是這種邏輯。

“嗯，我小羅的意見，”徐瑞麟也點點頭，能讓書生意氣的他做出如此決定，那肯定是有原因的，“有錢都買不到的東西，才是真正的好東西，這關系到咱北崇娃娃魚的定位。”

徐書記的眼里，對階層看得比較淡，但是這年頭，就遵循這種邏輯，“特供的東西，才是好玩意兒，有錢就能買的話，咱們會把牌子做砸的。”

“嘖。”陳太忠聽得咂巴一下嘴巴，好半天才嘆口氣，“唉，其實能賣起價錢來的話，也不用太注重這個吧？”

“饑渴銷售，才能保障北崇的利益最大化，”羅雅平緊跟徐瑞麟，“最好是一年都賣不完三千尾，魚能長到三四斤，單價會更高。”

兩斤左右的娃娃魚肉質細嫩。市場需求也大，但是個頭再大一點，單價就能上去。既然專賣娃娃魚，北崇能供應各種規格的，那是再好不過的。

“那好吧，”陳太忠點點頭，他有草根意識。但是涉及到北崇的利益和整個產業的發展，就由不得他自行其是，“這個定價……還是五千塊？”

“這個我沒意見，”徐瑞麟點點頭，羅雅平也跟著點頭，據他倆估計。娃娃魚在終端的銷售，可能達到萬元一斤左右。

然而，銷售的單價。是經銷商考慮的事情了，眼下控制供應量，經銷商可能因此賺得更多，不過對北崇來說，這真的無所謂。區里只需要考慮，保證是個稀缺的賣方市場就可以了。

“那就這么決定了。以后區里有十條之上的娃娃魚額外銷售，咱們三個要通氣，超過百條要上會，”陳太忠做出了決定，“涉及的錢不多，但是關系到這個品牌的百年大計。”

那兩位也表示同意，然后羅雅平又提出個問題來——每個月賣一百五十條，目前王瑞吉、荀德健和南宮毛毛三個分銷商就占了八十條，剩下的七十條該怎么分配？

這就簡單了，陳太忠很干脆地表示，招標就行了，每斤五千是底價，價高者得，每年一競標，想長期包銷的，多交抵押金。

一旦基本的原則敲定，這些就是小兒科了，三人又談論一陣，敲定一些細節，就在這時，一個人推開門，大喇喇地走了進來，“太忠書記……怎么不在黨委呢？”

“你小子下次進來再不敲門，小心我收拾你，”陳太忠怒視他一眼，此人不是別人，正是剛才大家在談論的荀德健，“我現在告訴你，你爺爺做壽，給不了你兩百條魚，九十九條。”

“別介，我敲門還不行嗎？”荀德健一聽這話，一轉身就走了出去，然后輕敲三下，等一等又再敲三下，然后才推門進來，嬉皮笑臉地發話，“太忠書記，我敲門了。”

“你敲門也是九十九條，我們剛才談論好的，”陳太忠搖搖頭，“知足吧荀總，上了一百條，就要上會了，給你九十九條。”

“可是我上次說兩百條，你也點頭了，”荀德健聞言，登時就急了，“太忠，咱這是歐洲結下的交情，你不能放老朋友鴿子啊。”

“我點頭，是表示考慮此事，”陳太忠也忘了自己當初是否點頭了，反正程序已經談得差不多了，他不能出爾反爾。

“荀總，”徐瑞麟發話了，“我們今年到明年，總共才三千條，全國這么大的市場，我們要撐到明年的魚下來，一下給你兩百條……承受不起，你多體諒。”

“我沒法體諒，這才十五分之一，”荀德健真是急眼了，“我也帶著大家四處旅游考察了，老爺子做壽，我牛皮都吹出去了……又不是不給錢。”

“荀總，我們不是有意為難你，”羅雅平是第一次見荀德健，但是這個人，她是聽說過的，于是將區里的苦衷擺一擺，之后總結，“……你拿的那九十九條，區里給你打個九五折，這可以吧？”

“你是誰呀？”荀德健上下打量她一眼。

“我是接替徐書記的，”羅雅平看一眼徐瑞麟，“全權負責養殖中心的事宜。”

“嘿，徐區長升了？恭喜恭喜，”荀德健沖徐瑞麟拱一拱手，然后面皮一抽，愁眉苦臉地發話，“但是我爺爺做壽，訂了兩百桌。”

“這一條魚，可以分成兩半的嘛，”羅雅平笑著回答。

“你開什么玩笑嘛，一條魚總共也就兩斤不到，”荀德健哭笑不得地看她一眼，“掏了腸子肚子，再一分為二……這能剩下多少？”

“我們的苦處，也跟你講清楚了，”陳太忠嘆口氣，沉吟一下發話，“要不這樣，港九市場今年你不要做了，你有兩百條魚的份額，頂了你爺爺的這一塊。”

“這這這……這怎么可能？”荀德健的眼睛張得好大，“我不差賺這點錢，關鍵這是我獨家的買賣撒。”

兩百條娃娃魚，就算一條賺兩萬，也不過才四百萬，事實上，賺到這么多基本上不可能，所以荀總的目的很明確——他是要借此拓展自己的人脈。

“差不多就行了啊，”陳太忠有點不高興了，“別人都是競標才能獲得經營權，你直接入圍了，還不算給你面子？而且這兩百條魚你一次性全部拿走……我北崇少賺多少錢？”

娃娃魚按月供應的話，暫時賣不出去的娃娃魚，還是能繼續長肉的。

“錢不是問題，我可以高價買，”荀德健死活不肯松口，“你們不是一斤五千賣嗎？我一斤六千收……七千。”

“你就是一斤一萬，我也就只給你九十九條，”陳太忠擺一擺手，“你小子別胡鬧了……實在是資源太少，給不了你這么多。”

“那就一斤兩萬，”荀德健是真有必得之心，兩百條魚大約就是三百斤左右，兩萬一斤就是六百萬，這手筆可真不算小。

陳太忠笑一笑，隨手丟給他一根煙，自己也點一根，“荀總你最近賺了不少啊。”

“讓我老爹出，這個錢我才不會出，”荀德健不以為然地擺一擺手，他原本就是荀家苗裔，不可能花大錢去討好什么人，“你放心，只要談妥了，他肯定會出錢的。”

“想都別想，”陳太忠哈地笑一聲，“咱真不差那點錢。”

“三萬一斤，最多了，”荀德健咬牙切齒地發話，頭上有青筋在曲張著，“陳主任，我已經最大程度地表示出了我的誠意。”

他著急得連以前的稱謂都叫出來了。

“嗯？”陳太忠這下真不能淡定了，一斤多賣兩萬五，三百斤就是多賣七百五十萬——而這僅僅是為了一場生日宴會，真是朱門酒肉臭，路有凍死骨吖。

不過，想到區里囤積苧麻，賺了足足有六千萬，那這區區的幾百萬，還真是小兒科，奢侈品的收益，跟日用品相比，還真是差得太遠。

他搖搖頭才待拒絕，羅雅平猛地發話了，“書記，如果三萬一斤的話，我建議上會。”

“你……你這是沒見過錢還是怎么的？”陳太忠哭笑不得地看她一眼，然后又看一眼徐瑞麟，發現老徐眼神也比較飄渺，于是想一想之后，他嘆口氣，“唉，這樣吧荀總，五萬一斤，我就向辦公會提出表決要求。”

“陳主任，陳大哥，陳大爺……我真是沒能力了，六倍了，極限了啊，你不能往十倍上走吧？”荀德健高聲叫了起來，“這不是我的錢，要是我的錢，怎么都好說。”

“傻了吧？”陳太忠很不屑地哼一聲，他這五萬一斤只是個試探，能成固然好，不能成也無所謂，“你得對外界說，你是五萬一斤買的……我們表決的時候，那就是三萬了。”

“原來是炒作，這個好說，我懂，”荀德健聞言，恍然大悟地點點頭，在炒作方面，港九那邊的意識，還是領先大陸的，“不過你們北崇占了的便宜，能不能再便宜點呢？”

“炒作起來，你賣娃娃魚賺得也多吧？”陳太忠眼睛一瞇，毫不留情地回答，“三萬一斤，不能再少了，你再說個不字，就免談……這是公事，我不說私人交情。”

收起回復:“炒作起來，你賣娃娃魚賺得也多吧？”陳太忠眼睛一瞇，毫不留情地回答，“三萬一斤，不能再少了，你再說個不字，就免談……這是公事，我不說私人交情。”2013102821:09:2013102821:24

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